职来职往策划书

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具体：进行开场舞蹈，后面灯光全部关掉，舞台上搏击舞人员在黑暗的时候快速就位，台上灯光开启，舞蹈开始，背景音乐为：《walkinginthesun》，舞蹈见模范视频。3.主持人上场具体：在舞蹈快结束的时候，主持人“摸”进去，最后一个poss和搏击舞人员一起摆，但是主持人的衣服和搏击舞人员的要明显不同，位置在中间，后面灯光开启。舞蹈人员退场。4.主持人欢迎大家并介绍游戏规则（VCR）

具体:大家晚上好，欢迎来到工大版职来职往！！我是今晚的主持人，非常感谢大家的到来(掌声，灯光闪烁)，今天我们也荣幸的邀请到校团委书记找赵老师（掌声），校团委主任吴老师（掌声）………….做本次活动的点评老师，谢谢你们，接下来，打开大屏幕，让我们了解今天的游戏规则（VCR）5.入场情形具体：一号求职者从舞台后面向舞台中间走，背景音乐为《allwe'veeverknown》的高潮部分，注意话筒一直在手里，后面会有相关的工作人员。6.第一印象具体：一号进行简单的自我介绍和工作规划，包括学习目标和未来工作岗位，工资要求，主持人请老师给第一印象打分并给予建议。7.个人经历（播放VCR）具体：第一印象结束后，主持人要求工作人员播放VCR，主要讲述自己的基本资料，个人爱好，以及在社会上的工作经历和心得，目的是全面了解这位求职者，由老师进行点评，打分。其中的VCR工作人员必须提前准备好，由孙永兴负责。8.职场诱惑具体：假设现在公司录取了你，要你进行你的工作中最基本的工作任务，让你去完成，说出你的具体方法。老师提具体的问题和打分，总共10位老师，如果认可的老师（举绿牌）超过或者等于六位，则求职成功，否则，求职失败。9．无论成功或者失败，支持人都要邀请老师做最后的总结，但希望总结是鼓励性的，更多的时赞扬。10.退场情景具体：如果求职成功，则退场是播放《我相信》的高潮部分，如果失败，则播放《隐形的翅膀》高潮部分。求职者退场后，把话筒交到下一位求职者的手中，求职人员都在浦江报告厅的最后面。11.第三场结束时插入双节棍表演具体：在第三场结束时，由主持人欢迎双节棍表演人员，此时，后面灯光全部熄灭，舞台上的灯光闪烁，注意背景音乐的播放。其目的是活跃氛围，把竞赛和娱乐巧妙地结合起来。12.奖项的确立具体：最后，由工作人员负责统计分数，分数最高着为求职最佳人选，并由主持人请特约评选老师颁奖，共评出五个奖项，一等奖一名，二等奖两名，三等奖两名，求职者和老师握手合影。13.工作人员确保同学们安全地离开。14.主持人请全体参与者合影留念，背景音乐为经济纵横社会歌《我相信》，屏幕为经济纵横社的封面图。15.经济纵横社的成员留下来负责活动后的清理工作。本活动策划书最终解释权归南京工业大学经济纵横社附1工大版“职来职往”经费预算名称数量价钱（元）小手拍300300号码牌和台词卡2535条幅180宣传海报15450银光棒100200奖品550矿泉水4040总计：1155元职来职往节目策划发布时间:2015-05-22来源:

职来职往节目策划书第一篇:职来职往节目策划《职来职往》-特约方案中国教育一套

目录︱《职来职往》·中教一套?《职来职往》节目简介?《职来职往》特约方案

一、节目初衷《职来职往》策划起源

?1.1我们看到国内就业市场状况我国就业形势非常严峻，全国普通高校毕业生规模将达630余万人，加上往届未实现就业的毕业生，高校毕业生就业形势依然严峻。金融危机让外企受到人才冲击，知名公司的接连倒闭，优秀人才主动或被动的重新选择新的工作机会。

?1.2我们希望节目播出效应一、为即将毕业的学生提供展示自己才能的机会；二、让就业者清晰的认识自己，选择正确的职场方向；三、让就业者认识到理想和现实的区别，充分准备应对新的挑战；四、让更多的人了解如何丰富充实自己的人生；五、从节目中获得更多的人生经验；

二、栏目形式《职来职往》怎么做？

?2.1节目概述节目口号：职来职往，前途宽广节目时长：90分钟节目内容概要：1、每期节目，将有5名择业者依次先后出场；2、应对节目设置好的3轮过关环节；3、每一轮，都将由18位行业达人，通过亮灯、灭灯的形式，决定选手的通过成败。4、最终通过第三关的选手，将有机会获得在100强企业中实习的工作机会。

?2.2节目定位?《职来职往》是以即将就业的应届毕业生为目标人群,帮助毕业生正确的对待自己与职场,为多样的校园菁英提供就业机会的国内首档职场类娱乐真人秀节目。?节目囊括各行各业、人生百态，通过行业达人和择业大学生之间的对话，反映当下最热点的行业话题并产生观点的碰撞。通过不同行业职位的人群，不同的思维与视角展示社会的本来面目，通过理性、客观、全面、真实的分析，展示真正的职场面目。是一档关于择业青年的电视择业观、价值观、生活观的“话题辩论节目”，以求职为归属为目的来带动、激发大众情感的“职场话题辩论赛”。

?2.3节目要素?5名面临不同就业困惑的应届毕业生及社会求职者?18位不同行业且经验丰富的行业达人?提供专业信息、择业就业辅导的职业分析师?不断提出岗位诱惑的Mr.Job?语言中带有风趣、谈笑间充满智慧的主持人

?2.4节目主要环节是否可以获得心满意足的工作.节目共分为三大环节12职首相望职场亮剑3职场真相

?2.4节目主要环节Core（1）求职者30秒亮相演说自我表述，内容涉及求职者为何登上《职来职往》的舞台。求职者姓名年龄以及自我性格描述，丌涉及求职方向和自身经历。（2）18位行业达人点评——是否愿意接受一个这样的同事此轮点评的主题为是否愿意接受一个像求职者这样的人成为自己行业内的同事，通过拉拢戒是排斥求职者进入自己的行业，形成话题交锋。

?2.4节目主要环节Core（1）求职者的《求职简历》《目前现状》两个VCR承载丌同的功能，第一个数据理性，第二个温情感性。VCR发布求职者的教育背景、工作经验、目标薪酬、家庭背景、亲朋爆料等具体细节。（2）18个行业先锋亮灯环节每部VCR播放完毕都会形成小的话题场，根据求职者的表现，24位行业嘉宾选择是否亮灯支持求职者进入下一轮。两部短片播放中可以随即进行亮灯。此环节是针对同一求职者的亮灯环节，此环节丌设灭灯机制，只有超过半数12盏以上的灯亮起，求职者才能获得进入下一环节的资格，否则将被淘汰。（3）18个行业先锋点评根据求职者的现实条件和他希望达到的目标，进行客观的点评和意见交流。

?2.4节目主要环节Core（1）《职业真相发布》及重新择业演说通过对选手性格、行为风格、动机、能力、现实准备分析的专业素材，给选手提供合理的建议；选手听到职业真相后，进行30秒的重新择业演说。（2）Mr.Job放出诱惑信息Mr.job会根据选手的表现释放最新工作信息，诱惑选手放弃继续圆梦。（3）选择Mr.job的诱惑还是继续冲刺100强选手面临两难抉择，做出最终判断（4）答案揭晓

?2.5职业达人：嘉宾，行业内拥有发言权的先锋《职来职往》栏目的职业达人都是在各行业内取得巨大成作文就和突出贡献的代表人物。他们深知本行业内的精髓所在，经历过丌为人知的辛酸历程。拥有外人及基层员工所丌及的规角、观点、心态、经验，被业内人士奉为先贤前辈。他们对本行业内的运作觃律了如指掌，对行业内的人生百态了然亍胸，对行业的发展趋势洞烛机先，对行业真正需要的人才胸有成竹。杨石头郭培莫少平

?2.5节目展示选手魅力的同时塑造达人的形象职场选手之中，有夸夸其谈、腹内空空的庸才；也有低调务实、怀才不遇的菁英；有人云亦云，毫无观点的懦夫；有虽知事态凶险，依然坚持人生信念的英雄！机智问答，信念诠释，观点碰撞，智慧的思考，言简意赅的塑造本行业本职位以及本人的经典形象。在给社会菁英提供展示的机会的同时，拓宽大众对成功和优秀的定义。

所代表的行业可以组建一个经典意义的社会

苹果

?以行业内先锋的视角评点不足?以未来同事的观点讲述感受?以职业前辈的姿态鼓舞认可?以真实经验的方式诠释感悟

三、节目亮点节目为什么好看？职来职往

?3.1节目亮点?精准定位，将职场的基本形式在节目中完全展现！?形式新颖，聚焦年轻群体，并为其量身定制就业机会！?创造机遇，提供高端机会，降低圆梦门槛！?贴近大众，不做作，不说教，不损人，不乏味！

?3.2关注我们的理由?优秀的综艺节目制作团队?专业的职业咨询队伍?资质过硬的行业菁英?极具代表性的职场新人?量身打造的职业梦想

四、宣传计划如何推广节目？职来职往

?4.1目前已有的宣传形式?电视宣传片：平均每天在中教一套播出20条左右宣传片?门户网站：搜狐娱乐版，新浪娱乐新闻，新浪微博，选手BBS、选手微博，江苏电视台官网?视频网站：酷六，百度奇艺网，视友网（最大的高校视频门户，高校视友联盟官方网站）?求职招聘网站：智联招聘?户外广告牌：框架（北京地区楼宇）?地铁：北京所有地铁，?报纸，杂志

?4.2下一步宣传计划?淘宝网：2011年淘宝网推出“淘工作”项目，《职来职往》节目正与淘宝网洽谈合作。?与合作企业深度合作：凡客诚品、家乐福和宅急送都在积极洽谈中，具体模式未定。如可以通过宅急送将宣传信息植入在快件上（如封面）?提高求职者质量：2011年在筛选参加节目的求职者上将更加严格，主要以大学生和应届毕业生为主，准备进入高校进行筛选

目录︱《职来职往》·中教一套?《职来职往》节目简介?《职来职往》特约方案

?1.2合作契机?节目开播以来得到广大观众的喜爱，收视率持续上升，并且通过2010年的改版和巨大投入，中国教育电视台一频道已经进入快速持续上升通道，合作方得到的将是持续增值的广告

?1.2合作方案：《职来职往》特约赞助节目播出设置节目名称：职来职往节目播出：21:40-23:10每周五全年52期节目时长：90分钟

?1.3赞助企业特约赞助回报1、特约标版?画面：画面三分之二为赞助企业5秒广告片?配音：如：“《职来职往》由赞助企业赞助播出+企业广告语”?位置：中插倒一位置?次数：每期节目首播1次，白天复播1次，深夜复播1次，全年总计156次

2、主持人口播?形式：主持人提及赞助企业，如：感谢赞助企业对节目的大力支持，或者感谢赞助企业嘉宾给予的专业指导?次数：每期首播2次，白天复播2次，深夜复播2次，全年不少于312次

3、嘉宾参与?形式：邀请企业高层作为18位行业达人之一参与节目?次数：52次赞助企业***部门***

4、深度合作?形式：赞助企业为求职失败者提供一次价值X元的学习或者其他多少个工作选择机会?表现形式：主持人开场口播提示，求职失败时主持人提示获得赞助企业支持的学习或者其他工作选择机会?次数：52期

5、舞美植入?形式：求职者上场时行走的通道用电子屏制作，“赞助企业”字样在5位求职者上场时随步伐向前滚动，摇臂摄像机镜头体现?次数：每期节目首播5次，白天复播5次，深夜复播5次，全年780次

6、节目倒一硬广?形式：节目中15秒中插倒一位置广告?次数：每期2次，合计全年104次7、5秒赞助标版+15秒硬广?形式：白天赠送5秒节目赞助标版+15秒广告?次数：每期节目1次，合计全年52次

8、片尾5秒压屏?节目片尾出现带企业LOGO的5秒压屏?次数：每期首播1次，白天复播1次，深夜复播1次，全年156次企业画面

方案价值核算资源名称长度刊例价折扣位置加收次数特约标版5秒20000230%52主持人口播2次/期按8000/期104嘉宾参与按50000/期52首播（每周五晚21：40提供培训项目按20000/期5223:10或22:30-24:00）舞美植入按1分钟硬广48000*4230%（节目内）52节目倒一硬广15秒48000230%104片尾压屏5秒120002-30%52节目外赠送5+15白天广告20秒52特约标版5秒52主持人口播2次/期104嘉宾参与52白天重播（每周六12:35-14:05）提供培训项目52舞美植入按1分钟硬广52片尾压屏5秒52特约标版5秒52主持人口播2次/期10452深夜重播（每周六4:00-嘉宾参与5:30）提供培训项目52舞美植入按1分钟硬广52片尾压屏5秒52合计时段实际价值270,400416,0002,600,0001,040,0002,595,8401,297,92087,360赠送赠送赠送赠送赠送赠送赠送赠送赠送赠送赠送赠送赠送8,307,520

特约赞助资源合作价格：600万元/年

舞台已备只待您的参与职来职往

第一篇:职来职往节目策划职来职往活动策划一、活动背景大学学习的目的在于知识的学习，素质的提高以及自我能力的锻炼，从而在社会上实现自我。由于现今大学生大多束缚在校园里面，对于职场的了解少之又少。为了能够让大学生更好的直面职场，本专业特组织策划了“职来职往”活动，为同学们搭建一个与交流的桥梁，更好的了解职场，积累经验，为今后将要面临的职场挑战增加一份信心。二、活动目的这次活动主要侧重于引导学生正确对待就业、择业和创业。基于当前大学生中普遍对于未来的职业生涯缺乏长远的规划和针对性的准备。这次活动通过为在校大学生搭建职场舞台，展示同学们优秀的素质和能力，让大学生零距离的接受职场的挑战，了解职场，了解社会。三、大赛主题做好职场规划，赢得美好人生。四、大赛口号职来职往五、活动安排1.参赛选手、观众及嘉宾和所有工作人员就位后，由主持人宣布活动正式开始，并致开场词。2.主持人介绍到场嘉宾。3.主持人介绍本次活动的目的、意义。4.游戏环节，由主持人介绍比赛环节和比赛规则：1）你说我猜游戏：由主持人随机从观众中挑选两人为一组进行游戏。游戏规则：两人一组，一个比划一个猜，猜词过程中，不许说出词条中包含的任何字，否则该词条作废，在一分钟内答对题目最多的一组获胜。2）谁是卧底：由主持人随机从观众中挑选七人为一组进行游戏。游戏规则：在场7个人中6个人拿到相同的一个词语，剩下的1个拿到与之相关的另一个词语。每人每轮只能说一句话描述自己拿到的词语（不能直接说出来那个词语），与不能让卧底发现，也要给同胞以暗示。每轮描述完毕，7人投票前途宽广

选出怀疑是卧底的那个人，得票数最多的人出局，俩个人一样多的话，待定（就是保留）。若有卧底撑到剩下最后三人，则卧底获胜，反之，则大部队获胜。奖励：参加游戏的同学随机发放不同的小奖品。5.“职来职往”比赛本场比赛共设三个环节：第一环节：职场初印象（可任选其一）（1）本环节由应聘者作自我阐述，包括自己的的毕业院校、姓名、期望的职业和工资，时间2分钟。（2）求职PPT：播放由应聘者提供的原创自制PPT（若选手提供的是PPT，选手需对自身的PPT进行解说），时间2分钟。招聘者可以对应聘者进行即兴提问，由应聘者进行现场解答，在这个环节中，是看应聘者如何在短的时间里组织语言，在观众面前展示出自己优秀的一面，然后招聘者根据应聘者的回答进行选择留灯或灭灯，留灯代表对应聘者感兴趣，灭灯代表的表现不符合自己的要求。第二环节：职业测试本关环节考察选手的职位工作能力，由对应聘者感兴趣的招聘者进行职位的虚拟问答，然后由应聘者按题目进行作答（应聘者回答时间要求在3分钟之内），招聘者根据应聘者的回答进行第二轮选择，如留灯超过5盏，选手可以自行选择一家公司就职，少于5盏则进行第三环节。第三环节：我的职业我选择由各位招聘者对应聘者进行综合素质的提问，根据应聘者的表现选择留灯或灭灯（留灯代表需要这位应聘者或者是对应聘者的表现有所点评），若最后留灯超过2盏，应聘者可以向招聘者进行职位和薪水的寻求，最后由应聘者进行选择，可以选择进入企业或者对为其留灯的企业进行婉拒。6.颁奖环节：根据招聘者的集体讨论，评出“职场新星”一名，“最佳潜质奖”一名，“最佳人气奖”一名，“职场达人”一名，获奖名单随即公布，随即主持人邀请特邀嘉宾孟导向应聘者颁奖。7.主持人邀请特邀嘉宾对选手进行点评和对本次活动的评价。

8.主持人宣布本次活动圆满成功并公布下一期的活动主题。9.主持人邀请所有评委和参赛选手及工作人员合影留念。9.特邀嘉宾离场，其他工作人员参加会场整理工作。备注：1.参赛选手：2.主办方及工作人员：班团委成员3..活动器材：投影仪，电脑，数码相机4..比赛期间要求维持秩序人员及礼仪人员做好自己的工作。

备注：1.应聘者：1.李肖（药物研发），专业知识扎实，充满自信：2.周龙艳（销售）：语言流畅，问题分析能力较高3.闫宜江（业务推广）：锋芒毕露，个性鲜明4.李玉兰（人力资源）：挑战自我，略显紧张5.徐荣（管理人员）：自信大方，仪态端庄2.招聘者：中国移动：杜汉文奥迪中国总公司：张光举宝洁公司：王笑笑新东方教育集团：李方飞恒大地产：王溥罗氏制药：陈增华上海药物研究所：刘向北京协和：罗倩华谊兄弟：李超光线传媒：朱慧娟3.对应聘者进行有选择或全部点评和对本次活动的评价。开场词：尊敬各位老师，亲爱的各位同学，大家晚上好！在这莺歌燕舞、百鸟争鸣、姹紫嫣红、绚丽多姿的日子里，我们迎来了2012年制药工程第一次活动。一、活动目的:1．调动同学们的热情，增强自信心，增强班级凝聚力。2．机会均等，锻炼能力，提升素质，增进思想交流，丰富大学生活，构建一个展示自我的平台；3．通过活动，展现内心世界，增进友情，加深了解，激励同学对自己未来的前途与现实生活的感受和思考，从内心深处触发大学生活热爱。二、活动意义:通过本次活动增强同学们的自信心及表达能力，丰富业余生活，提高综合素质；期望通过活动产生共鸣，激发全体同学立足学生生活、展望美好未来，以提高大学生自身的综合素质,切实提高自身的综合素质符合高速发展变化的时代要求，担负起时代赋予的历史使命和社会责任!

第一篇:职来职往节目策划《职来职往》栏目营销策划书合肥工业大学广告学专业金永梅梁维婷白芸苇前途宽广

目录一项目概述1）项目策划的背景2）项目的概念及独特优势3）项目成功的关键要素4）项目成功的保证条件5）项目实施的目标二营销环境分析1）职来职往节目现状及潜力分析2）影响职来职往发展的宏观因素分析①职来职往目标市场的政治因素分析②职来职往目标市场的经济因素分析③职来职往目标市场的文化因素分析3)影响职来职往节目发展的微观因素分析4）竞争环境分析1．职来职往在竞争中的地位。·市场占有率·消费者认识·自身的资源和目标2.职来职往的竞争对手。·主要的竞争对手是谁?·竞争对手的基本情况·竞争对手的优势与劣势·竞争对手的策略3.职来职往与竞争对手的比较。·机会与威胁·优势与劣势前途宽广

·主要问题点4职来职往与竞争对手的广告分析职来职往和竞争对手以往的广告活动的概况。·开展的时间·开展的目的·投入的费用·主要内容5）SWOT分析三目标消费群体分析1）现有消费群体构成现有消费者的总量·现有消费者的年龄·现有消费者的职业·现有消费者的收入·现有消费者的受教育程度·现有消费者的分布2）现有消费者的消费行为观看的时间观看的动机观看的频率3）现有消费者的消费态度对本节目的喜爱程度对本节目的偏好程度对本节目的认知程度观看后的满足程度未满足的需求4）潜在消费者潜在消费者的特性潜在消费者被本品牌吸引的可能性5）消费者分析的总结前途宽广

(1)现有消费者，·机会与威胁·优势与劣势·重要问题(2)潜在消费者，·机会与威胁，·优势与劣势·主要问题点，(3)目标消费者，·目标消费群体的特性·目标消费群体的共同需求·如何满足他们的需求?四营销活动营销系列活动活动主题活动目的活动优化方案（线上，线下，活动一，活动二。。。）五广告创意提案1）广告目标2）产品定位（依据及优势）3）广告诉求策略4）广告表现策略（品牌形象类，平面类..)作品六广告媒介提案广告媒体选择广告投放（电视，杂志，网络七广告预算附录：职来职往大学生市场问卷调查样卷前途宽广

第一章项目概述一《职来职往》栏目的策划背景我国当前就业形势非常严峻，我国就业难的问题主要发生在毕业大学生这个群体上全国普通高校毕业生将达到630余万人，加上往届未实现就业的毕业生，高校毕业生就业形势依然严峻。原因就在于，高校持续扩招，原因就在于，高校持续扩招，其实对比我们和发达国家的大学生比率就会发现，我们还是落后的，所以另一个原因就是大学生自我定位不清。择业时眼高手低，社会实践能力又较低，理想和现实差距太远。金融危机让外企受到人才冲击，知名公司接连裁员和倒闭，优秀人才主动或被动重新选择新的工作机会。中教一套打造教育栏目带《职来职往》梦想遭遇现实，帮求职者竖立正确的职业观。二《职来职往》栏目的概念及独特优势《职来职往》节目囊括各行各业、人生百态，通过行业达人和求职者之间的对话，反映当下最热点的行业话题并产生观点的碰撞。通过不同行业职位的人群，不同的思维与视角展示社会的本来面目，通过理性、客观、全面、真实的分析，展示真正的职场。从形式上看《职来职往》节目与相亲节目《非诚勿扰》如出一辙，节目将演播现场还原面试考场，求职者与众多知名大企业高管直接对话，真实地反映出求职者与招聘者的正面交锋，同步解析面试中存在的职场问题，被广大观众朋友们称呼为“职场版”的《非诚勿扰》《职来职往》是江苏卫视和中。国教育电视台一频道联合打造的,帮助求职者正确的对待自己与职场,为多样的职场菁英提供就业机会的国内首档职场类娱乐真人秀节目。节目囊括各行各业、人生百态，通过行业达人和求职者之间的对话，反映当下最热点的行业话题并产生观点的碰撞。通过不同行业职位的人群，不同的思维与视角展示社会的本来面前途宽广

目，通过理性、客观、全面、真实的分析，展示真正的职场。其中有三大亮点，亮点一：1对18，规则好玩又严谨，一个求职者面对18个来自不同行业的面试官的问答；亮点二：企业高管变身职场明星，职场分析师来助阵；亮点三：史上最豪华阵容，百强企业联盟，让《职来职往》成为有史以来集结企业资源最多的节目。三《职来职往》栏目成功的关键要素首先，节目牢牢抓住现在观众的心理，?成家??立业?是当代社会关注的焦点，具有很强的社会话题，能让观众产生强烈的共鸣。其次，品牌的推广需要内容的支撑，作为一档求职节目，《职来职往》聚焦社会热点，在内容上具有很强的话题性，这让节目的影响力与日俱增。面对即将来临的2011年就业大潮，节目聚焦求职这一社会热点话题，套用了婚恋节目《非诚勿扰》节目形式，一个求职者和来自18家企业的高管在现场观点冲突碰撞不断，不合格者将被灭灯，而只要能够赢得高管们的认可，就有权选择自己中意的企业所提供的职位。最后，节目具有的创新性，以往的求职类节目相对而言都比较高端，而且节目中的嘉宾们都太过严肃，像是古板的考试，而《职来职往》是一个求职者要面对18个来自不同行业的面试官的问答，严肃却不失娱乐性，而且除了18位职场达人带来的职业选择外，100企业的职位选择也让《职来职往》成为有史以来集结企业资源最多的节目，求职成功的几率要比平时一对一面试大的多。四《职来职往》成功的保证条件《职来职往》作为中国教育电视台一频道和江苏卫视共同打造的节目，中国教育电视台一频道是全国唯一与CCTV-1央视一套享受同等政策支持落地的卫星频道，频道覆盖遍布全国及亚太地区，全国总覆盖人口与央视一套相当，这是前途宽广

其成功的保证条件之一；形式上《职来职往》节目与相亲节目《非诚勿扰》如出一辙，被广大观众朋友们称呼为“职场版”的《非诚勿扰》，充分利用《非诚勿扰》的高知名度，是《职来职往》栏目成功的保证条件之二；作为国内为数不多的求职类栏目，其内容的新颖性是《职来职往》栏目成功的保证条件之三；强大的企业资源，中国百强企业联盟，为求职者提供更多的就业岗位，《职来职往》是栏目成功的保证条件之四；来自不同行业的企业高管，及专业的职场分析师，他们的专业修养，丰富的职场经验，直言不讳的精神是《职来职往》栏目成功的保证条件之五。五《职来职往》栏目实施的目标面对我国当前巨大的就业压力，我们希望能通过这档节目为求职者提供一个展示自己才能获得职位的机会，承担起应该承担的社会责任。在参与或者观看节目中，通过18位达人和专业职场分析师的建议，更清楚认识自己的优缺点，选择正确的职场方向。面对高校刚毕业的学生，《职来职往》让他们认清梦想与现实的差距与区别，勇敢的去面对职场的各种挑战，让更多的人了解如何丰富充实自己的人生，让参与者和收看者从节目中获得更多的人生经验。《职来职往》作为职场节目的典范，打造出中教一套具有品牌特色的“教育栏目带”。第二章营销环境分析一市场分析进入21世纪后，由于高校的大规模扩招和人口的激增，致使当代中国年轻阶层的就业形势十分严峻，从大学生角度来看，2009年，全国普通高校毕业生总数达611万人，2010年全国普通高校毕业生总数达630万人，教育部：全国高校毕业生就前途宽广

业率72.2%，2011年全国普通高校毕业生总数预计将达660万人，但是社会所能提供的岗位远低于步入社会的人数，所以就业压力日益明显。高校毕业生平均就业率仅65%左右。大学生就业压力大带来许多问题，首先是大学生本人，原本以为考上大学就是天之骄子，原本以为大学毕业可以养活自己，原本以为找个好工作赚钱可以孝敬父母；没想到考上大学后是“天之棋子”（自己的命运任天摆布），没想到毕业后还没上岗就已下岗，没想到本应自力更生却还要父母牵肠挂肚，这些对大学生造成的心理压力不可谓不大。其次是对大学生家庭的影响，本来大学期间就花了很多钱，大学毕业后还得为孩子承担一定的经济压力，更主要的是看到孩子找不到工作给孩子带来的精神压力。家长真想把这些压力都揽到自己身上，既着急又没有办法，有些家长甚至希望孩子有点事干就行，哪怕一分钱不挣也行。再次是社会压力，有那么多人不能就业本身就是非常大的社会问题，而且还有可能变成更多的其他社会问题。就业问题成为一个社会上关系重大的关乎国计民生的问题。所以在这个背景下，前途宽广

《职来职往》具有相当大的市场份额和市场占有率。二SWOT分析（1）S-优势分析·《职来职往》作为一个新型的电视栏目，在国内很少有类似的节目，所以市场竞争力小·工作面试的节目类型设计新颖，在电视节目上进行面试，将大家不熟悉的场景透明话，对于消费者具有极大的吸引力·“电视求职”的新概念是对传统电视节目的条找，另辟蹊径，给人耳目一新的感觉。·数量众多的合作媒体和公司赋予该节目更大的社会影响力。（2）W-劣势分析·要建立一个完整.高效.专业的求职类栏目制作团队，需要很长的一个过程。·新的电视栏目初次成立，出现的是一个新的概念，消费者对此栏目的认识需要一个过程。·电视栏目选择在中国教育电视台播出，收视率较央视和卫视相比低。·关于此类节目的广告和宣传影响力不够，很多人没有听说过该节目。（3）O-机会分析·该栏目刚刚推出，具有一定的发展性和可塑性。前途宽广

·习惯于一般电视节目的人，对新兴节目具有一种潜在的好奇和渴望，《职来职往》的电视栏目模式会令人耳目一新。·电视界各电视台对此类求职类节目认识不深，市场份额大，竞争小。·网络的普及程度越来越高，手机应用的发展，使得该节目的宣传影响传播快。促进大家对该节目的了解。（4）T-威胁分析·《职来职往》刚刚出现，面对的是一个从来没有做过的电视节目市场，对于自己节目的制作方式与播出形式都得自己慢慢摸索实验，必然会遇到许多困难与挑战。·在《职来职往》出现后，天津卫视的相同类节目《非你莫属》紧接出现成为一个强大的竞争对手。·许多大学生和求职者对于《职来职往》产生的左右抱有怀疑的态度，认为该节目只是一个作秀的舞台，没有实际作用。三竞争环境分析目前《职来职往》的主要竞争对手是天津卫视的《非你莫属》。《非你莫属》分“自我介绍”“天生我有才”“别对我说谎”“谈钱不伤感、、、情”等环节进行，“自我介绍”通过VCR展示应聘者基本资料，包括工作内容、背景故事及家人朋友领导推荐等等，“天生我有才”应聘者展示与就业相关的才艺及特长表演，“别对我说谎”源自职场黄金标准——真诚度！通过对童年往事、同事关系、职场观念、财务问题等一系列尖锐精彩的直面提问，考验应聘者的人性最真实一面。最具关注度的要数“谈钱不伤感情”环前途宽广

节，因为在目前的求职压力下，许多求职者在应聘的过程中为增加成功度对待遇问题都采取了模糊态度，这也使得用人单位得以利用这种模糊以最小的工资成本获得最优秀的人才，所以《非你莫属》为保证应聘者和公司代表各自的利益与权力，将要求双方在节目现场直白进行工资待遇谈判：底薪、奖金、加班费、交通费、通讯费、餐费、五险一金。每期12名一流企业高管组成波士团现场招聘，具有不凡身世背景及奋斗经历的他们，将对应聘者进行最犀利的评判和最严格的挑选！每期5位真实应聘者来自全国各地，他们敢于挑战，敢于展示，拥有难以想象的特长，同时每个人都希望能从事自己喜欢的工作。节目中的2名国内资深职场人士及心理专家，将用专业知识给应聘者真实的就业指导意见、心理把握和职场忠告。看点一：全国首档真人秀招聘节目《非你莫属》分“自我介绍”“天生我有才”“别对我说谎”“谈钱不伤感情”、、、等环节进行，有一定的娱乐性但又兼顾了职场人生、职场话题与争议等一系列‘冲突’元素，直指全球的热点和难题、中国社会婚恋之外的热点——就业问题！看点二：各大一流名企高管现场面试每期12名一流企业高管组成波士团现场招聘，有世纪佳缘的CEO、六间房CEO、郭德纲、吕良伟等，具有不凡身世背景及奋斗经历的他们，对应聘者进行最犀利的评判和最严格的挑选，高管们会提出什么问题，对应聘者感兴趣的是什么？在这里都可以看到。前途宽广

看点三：应聘者五花八门精彩话题不断有着多年海外求学经历且踌躇满志却一直苦于找不到工作的“海待”；有因学历问题一直被各单位拒之门外至今还在依靠父母的“啃老族”；曾因“护士门”事件饱受争议的网络红人“仙女焰焰”等等，话题不断，为了得到工作，应聘者在现场使尽招数。第三章目标消费群体分析1）现有消费群体构成现有消费者的总量·现有消费者的年龄:18-35岁·现有消费者的职业:18-25岁大学毕业生及25-35岁的社会求职再择业人群·现有消费者的收入:18-25岁大学毕业生,收入不稳定；25-35岁的社会求职再择业人群，收入从1000-10000不等·现有消费者的受教育程度：高中以上2）现有消费者的消费行为观看的时间：18-25岁大学毕业生，通常在网上观看，时间不固定；25-35岁的社会求职再择业人群通常在电视上观看，时间每周五21：40，也有部分人群在网上求职的过程中观看，时间不固定。观看的动机：18-25岁大学毕业生，动机为学习职场规则，更加了解各行业工作性质，明确树立今后求职目标，为初入社会的自己积累经验，或想要参加节目；25-35岁的社会求职再择业人群，为了再次求职、分享他人经验，其中不乏想要参加节目前途宽广

的人。观看的频率：平均每周一次3）现有消费者的消费态度对本节目的偏好程度：据调查，有35%的人群看过《职来职往》。对本节目的认知程度：据调查，有36%的人群表示看《职来职往》是为了学习求职及面试技巧，而37%的人表示是因为无聊所以随便看看，另外还有5.8%的人是为了娱乐所以看节目。观看后的满足程度：在看过节目的人群中有56%的人群表示《职来职往》对其帮助很大，19%的人群表示对自己求职有一些帮助。未满足的需求：据调查，还有一些人想要参加《职来职往》，但又不够自信站在舞台上。4）潜在消费者潜在消费者的特性：1.因为无聊所以看一些节目2.看过其他的求职类节目，不知道《职来职往》3.平常不看电视节目的消费者人群4.在校大学生群体5.认为求职类节目没有用处的人潜在消费者被本品牌吸引的可能性：前途宽广

据调查，针对没有看过节目的人群，47%的人群表示想看看求职类的节目，有增加经验；有32%的人群表示无所谓看不看，认为没有什么用；只有21%的人群表示不想看求职类节目。消费者分析的总结·机会与威胁：机会：有很大一部分人因为无聊而看节目，我们可以抓住这部分人的心理，使其觉得《职来职往》好看、有内涵，在打发无聊时间之外还可以学习到求职的经验，了解更多的职场真实面；威胁：其他求职类节目·优势与劣势优势：中央教育台倾力打造，影响面大，频道覆盖率高；18家知名企业的高层管理人员组成的“职场达人”队伍给求职者中肯的建议，为大学毕业生量身制定职业规划，给社会求职再择业人群一个更好的求职平台；更有百强企业联盟为求职者提供更好的就业平台；专业职场分析师为选手的求职作保障。劣势：中央教育台收视率不如中央一台及一些卫视；节目制作团体还需要磨合；消费者认知需要时间和过程；宣传力度不够。第四章营销活动策略营销活动活动概述：通过对已经参加《职来职往》的求职者进行后期的的追踪采访，来表明无论在栏目中求职是否成功，我们都在同一片蓝天下，始终怀着一颗热忱的心，兢兢业业，无怨无悔。胜不骄，败不馁。前途宽广

营销创意:就目前求职类节目来说，还没有对求职者进行跟踪报道的先例，然而这些求职者日后的命运，却是电视机前的观众所关注的。所以开展这一项活动，不仅能加深本栏目在同类栏目中的可信度，牢牢把握住现有的潜在参赛者，让他们知道这档节目是可信的，从而有效防止因排队时间的延长而大量流失潜在参赛者，同时也能在情感上吸引一部分人眼球。活动主题：天生我材必有用活动目标：通过对那些成功的求职者进行追踪报道，1、来鼓励更多的人参加《职来职往》，扩大栏目本身的影响力和美誉度。2、通过对那些求职失败以后，仍然努力工作并取得一定成果的求职者进行追踪报道，目的在于鼓励那些求职失败的人，让他们知道求职失败，并不意味着他们就是失败者，同时也打消了一部分潜在参赛者的顾虑。拓展目标群体。3、这种营销活动本身，对于求职类栏目来说就是一个新的尝试，所以这有利于在形式和内容上稳定现有目标群体，在情感上扩展新的收视群体。宣传口号：只要你敢于尝试，下一个职场精英就是你活动内容：收集资料、统计得出呼声或争议较大的往届求职者，︾征求往届求职者的认可︾找到一部分求职胜利并通过录用的人员以及一部分求职失败，但仍然积极进取的人员，并对其后期工作情况进行追踪采访︾前途宽广

职场达人总结其成功或失败的原因︾采访求职成功者所在实习公司的负责人，让其谈谈对本栏目的看法活动具体规划：第一步：通过网络，找到往届《职来职往》最受关注、影响较大的求职者。第二步：与当事人达成协商，跟踪拍摄当事人参加《职来职往》后的职业道路，制成VCR。VCR中应包含参加《职来职往》后受益的部分，以及在现实工作中遇到的问题，但18位职场达人在节目中没有注意到的问题第三步：在《职来职往》播出期间（面试完3名求职者后），插入VCR。第四步：18位职场达人就VCR中的问题，给予专业回答及建议，为现场的观众及电视机前的观众解惑。第五步：回答完毕后，主持人宣布本环节结束，并说明电视机前的观众朋友们，如果在求职经历中有什么问题，可以在网络平台上留下你的疑问，我们会尽量给予你满意的解答，到此，主持人宣布进入下一环节（求职者面试环节）营销经费预算：第五章广告创意策略前途宽广

一广告目标（1）提高《职来职往》栏目的知名度《职来职往》作为中教一台和江苏卫视新打造一栏求职类节目，于2010年12月10日首播，无论是为了提高电视节目本身的收视率，还是承担起这档节目本应承担的社会责任——为更多的求职者找到合适的岗位，并且为观众矫正正确的求职观念，传播求职技巧等，都必须大力提高《职来职往》栏目的知名度。（2）提高《职来职往》栏目的美誉度，塑造良好形象《职来职往》在推出后收视率节节攀升，目前已经成为中教一套的王牌节目。作为一档求职节目，《职来职往》聚焦社会热点，在内容上具有很强的话题性，这让节目的影响力与日俱增。据了解，中教一套已经在一年的时间里完成了自己“快乐学习幸福教育”的频道品牌定位。随着《职来职往》的热播，中教一套结合《成长不烦恼》，打通周一至周五的晚间黄金时段，打造出具有品牌特色的“教育栏目带”，所以迫切需要提高《职来职往》栏目的美誉度，塑造良好形象，从而促进中教一套的发展。（3）最大程度的扩大受众群体目前《职来职往》栏目的受众群体是18--35岁得求职人群，主要是高校毕业生和社会求职再择业人群，节目帮助他们正确地对待自己与职场,为多样的职场菁英提供就业机会，囊括各行各业、人生百态，通过行业达人和求职者之间的对话，反映当下最热点的行业话题并产生观点的碰撞。但受众群体的扩大也是势在必行的。二广告定位（1）《职来职往》栏目的专业性《职来职往》作为在中教一套黄金档播出的求职类节目，专业性是其主要前途宽广

受众群体最关注，也是节目本身成功的重要条件和因素，其中专业性的保证条件就是18家知名企业的高层管理人员组成的“职场达人”和专业的职场分析师，以及中国百强企业的大力支持。（2）《职来职往》栏目的娱乐性《职来职往》栏目在中教一套周五的21：40播出，对于很多的上班族来说，周五晚上开始了他们的娱乐休闲，而《职来职往》一档大型职场真人秀节目，18家知名企业的高层管理人员组成的“职场达人”和幽默风趣的主持人李响，严肃的求职过程中不乏搞笑幽默，不失为一档娱乐综艺节目。（3）《职来职往》栏目的普及性和大众性《职来职往》在中教一套的黄金档播出，而中国教育电视台一频道是全国唯一与CCTV-1央视一套享受同等政策支持落地的卫星频道，频道覆盖遍布全国及亚太地区，全国总覆盖人口与央视一套相当。三广告诉求重点《职来职往》作为在CETV-1播出的求职类节目，求职者是我们的首要诉求前途宽广

重点，其中包括18-25岁的大学生毕业生群体，和25-35岁的社会求职再择业人群。四广告创意表现（1）影视类为了宣传《职来职往》，提升其知名度，我们将在电视媒体中投放一个影视类的形象宣传广告，意在塑造企业形象，影视广告脚本——①大学寝室里，一个即将毕业的大学生正在列参加面试前得必做的事情，第一件~搜寻欲面试企业的资料，第二件~买一套职业装，第三件~收看《职来职往》。②偏远的小山村，黑白的电视机，主人正在搜台，在频繁出现雪花中间看到了两个频道——CCTV1和中教一套。③房间里，一对情侣正在激烈的吵架，客厅的电视停留中教一套，21：40到了，《职来职往》的前奏响起，两人对视一眼，同时坐到电视机前。下一幕，两人相依的背影，不时传来笑声。。。三个脚本分别体现《职来职往》的专业性，覆盖率广和娱乐性三个特征。（2）软文类一个大学生的求职路不久前，我还是一名懵懂的即将毕业的大学生，面对我国目前比较严峻的就业形势，为了找到一份适合我而又是我理想的工作，我每天穿着别扭的职业装穿梭于各种招聘会，并且通过网上投递简历，获得面试的机会，但多次的挫败让我屡受打击，在那段时间，我的体重几乎呈直线下降，大学生求职难啊。。。出生农村的我虽在大城市度过四年大学生活，但我性格还是很腼腆，面对面试官时我不由自主的紧张，导致我变的口齿不清，本来平常很平常的问题，我都回答的磕磕绊绊，这让我很是苦恼。我的本科专业是英语专业，但因为现在找工作很难找到的专业对口的，在多前途宽广

次求职失败打击之下，我决定改做销售，我认为这个行业很具挑战性，而且只要努力就一定能够获得丰厚的回报，从而能够改善我的家庭状况。因多次求职失败后，我心灰意冷，回去我的农村老家待了一段时间，每天百无聊赖的看我家那破旧的而且搜不到几个频道的电视机，除了我们的地方电视台就是央视一套。偶尔的机会，我重新进行了一次搜台，发现了一个新的频道，中交一套。在周五晚上的21：40左右发现了一个求职类节目——中教一台