地产销售阶段性执行及控制表格

表32入市前期各阶段工作内容日程计划获时段椅阶段主题陵侧重点纯目标冰计划工作拒完成时间斯筹时划蓬期叉开始桩基抹础拘-立地正火负嫂-番工至二层扩（虹9蒸8秒年暂1浩1逐月铃1掠5彻日铸-9疏9膜年哥2央月妙1天5岸日，即春节前秃）惑·酿发展商及项目规形象包装界·叙内部认购基础危工作准备揉○犹示范单位规划咬○衣营销中心布置半工地形糊象而○谅售楼法律手续顷办理脾○某按揭手续办理摊○已现场环境、道场路施工及维护过○辫物业管理确定牌○辞塑造工地形象鹿○抹塑造物业形象盛○作完羽成丸V肃I涛设计勺○肠简单印刷品（击折页）设计制糟作绪○狼户外广告设计办及配合实施疮○街楼书（户型指析南）及其他售形楼资料制作周○脾内部认购策略葛○瓣入市前后价格域策略，杠○刻入市前媒体策网略屯○威20-2鸡5篮天塘○燕5-1冈0江天维○摄30-4痛5搜天北○衫以上各项设计许工作的顺利完炎成应以所需资距料的完备为前遮提悦内服部论认图购企○亲正式发售前的智市场预热办○秤直销秩○含前期对市场反盟应的试探聚集粗人气，制造局脊部供不应求气妹氛判○薄广告策略制订央○止创意主题（包总括平面广告和备电视广告）散○仙广告设计、制镜作心○峡促销活动方案金拟定及可行性臂验证台○根软性广告组织瞧正缸式挨销辅售科阶凡段俗○乘黄金海岸强势长推广槐○察现楼售楼窃○镜相关主题活动捡举办暴○巨创造良好的市抛场业绩箱○吗树立良好的物档业形象及品牌授○镰配合进行活动念组织诸销夕○届售广告设计定○君市场策略调整表33内部认购三种方式依认购方式姐优点内质量辽自我检验木排队赴市场影响大，慧轰动旬易形成氛围，华促进购买行为吃发生哭利于物业短时期间售罄陪可能引起市场膏争议速易发生不愉快痰事件朵抽签三操作上正规，狭公平盈宣传上较易成说正面报道靠市场气氛较弱滩较难形成轰动妹效应航出现重复不利碧购买械内部访产生市场吸引馋力，烘托购买器气氛程在正式开售前累笼络一批客户群内部认购会由左原来演变成发求展商检验市场徐和操纵气氛的银又一伎俩表34内部认购实操阶段性部署惨日期昼实操部署牙备注雾7丙．立1短提交（内部认植购实操部署）拒7卡．刑1-惧7友．误2而双方研究讨于论衬7蓄。惯1掀提交的实操部咬署呜7闸．红3慰双方意见达成拥统一，确定工背作细则腰7膛．面4建提交双方研究掀后决定之方案舒，并明确分工项，全面开展准纯备工作挣7劈．黎5岩现场售楼部及丛示范单位布置拳完仙毕罚搬销售资料之图撕表准备妥当，柴销售人员到位替7篇．芒6-却7澡．惧7说现场包装完成搜，睇楼专车及可保安、清洁人焦员到位浆7葵．岁8国设立专人专线披回答客户咨询侨及接受认购登妖记，睇楼专车移（三条线阁，敞3饲台车）开始动君作，（纷朝假9悟晚谦6拢，滔1惧小时一班）铸7裤．仁9盗设立专人专线筐回答客户咨询守及接受认购登稍记，睇楼专车歇（三条线摔，惕3臭台车）开始动语作，（膜朝愧9还晚赢6损，秩1忍小时一班）桨7跨．眼10-呜7拨．讲11烫加派睇楼车（性增匙至守6昌台车）及销售勇人员到场配合垄7野．馅12-符7矩．周13勒现场布置及所庄需物料、销售猫资料（价目表上、且1誓3冲日晚演习彩排王，认购程序）冒准备妥当酸7咽．垦14暂全面检验现场犬布置完成情况达，集合参与开唐show科当日全体工作叛人员开会，明甜确岗位责任陷7膀．死15问上日午压1迁0免：承0洲0蛛派发第一批单折位，临时筹码户，撒下戚午镜3园：员0疗0结每二批单位，辈临时筹码（如笼上午人流火爆面，可于上午派合发）肠7路．乞16熟上喘午诚1栽0蜜：职0尚0惧第一批客户换仰正式筹码并派躲发价目表及认翼购程序惕下译午饺3怠：开0柳0真第二批客户换窃正式筹码并派奶发价目表及认黎购程序睁7稍．员17公上猜午杠9华：祖0葱0鹊第一批客户进申场选购浓下午接待散客祝参观或视情况炸通知第二批客事户到场选购敬7泄．讯18朗上晚午全9晓：装0慕0分第二批客户进晃场选购（机动呈）下午接待散妻客户参观表35销售工作执行流程基本要求参考标准职业要求特色要求基本要求项目要求针对性规模诉求服务明确符合全面合理规范随机特色详细准确建筑解说环境解说 资料解说客户信息解说广告解说物管解说配套解说交付条件解说促销解说工程进度解说工程质量解说企业形象解说售后服务解说执行程序 付款洽谈合同洽谈价格洽谈认购洽谈购房洽谈服务洽谈执行着眼点执行要求职业要求特色要求基本要求项目要求针对性规模诉求服务明确符合全面合理规范随机特色详细准确建筑解说环境解说 资料解说客户信息解说广告解说物管解说配套解说交付条件解说促销解说工程进度解说工程质量解说企业形象解说售后服务解说执行程序 付款洽谈合同洽谈价格洽谈认购洽谈购房洽谈服务洽谈执行着眼点执行要求表36销售的整体安排表合同客户认购客户参观客户排除客户业主关系客户投诉处理付款签约客户联谊合同客户认购客户参观客户排除客户业主关系客户投诉处理付款签约客户联谊再访认购初访认购工地接待 现场接待工地接待 现场接待关系客户接待广告客户接待促销认购再访认购企业关系客户行业关系客户项目关系客户关系客户接待广告客户接待促销认购再访认购企业关系客户行业关系客户项目关系客户表37销售现场推广管理参考标准建筑条件位置条件表37销售现场推广管理参考标准规划条件建筑空间规划建筑功能规划建筑造型规划建筑套型规划建筑立面规划建筑布局规划建筑分区规划绿化规划交通规划日照规划市政配套规划区内配套规划环境规划休闲娱乐规划土质条件气候条件周边建筑条件市政条件交通条件 人文条件建筑条件位置条件表37销售现场推广管理参考标准规划条件建筑空间规划建筑功能规划建筑造型规划建筑套型规划建筑立面规划建筑布局规划建筑分区规划绿化规划交通规划日照规划市政配套规划区内配套规划环境规划休闲娱乐规划土质条件气候条件周边建筑条件市政条件交通条件 人文条件表38销售现场监控管理表量化反应销售环境消费者列表监控通过录像和特聘人员观察环境量化反应销售环境消费者列表监控通过录像和特聘人员观察环境度监控项目预小组点评股量化复最终效应耽综合分析亲采取措施剪监视控制表39签约流程示意图预约代理公司签订合同代理公司开具交款通知书代理公司客户缴款财务部：出纳、会计处解释合同市场推广部客户办理公证公证处客户办理按揭银行客户取回合同代理公司整理客户资料市场推广部预约代理公司签订合同代理公司开具交款通知书代理公司客户缴款财务部：出纳、会计处解释合同市场推广部客户办理公证公证处客户办理按揭银行客户取回合同代理公司整理客户资料市场推广部表40售后流程示意图一次性付款银行按揭清单送财务部市场推广部按揭资料送银行市场推广部房管局鉴证市场推广部整理合同资料市场推广部抵押备案登记市场推广部房管局鉴证市场推广部借款市场推广部、财务部整理合同资料市场推广部一次性付款银行按揭清单送财务部市场推广部按揭资料送银行市场推广部房管局鉴证市场推广部整理合同资料市场推广部抵押备案登记市场推广部房管局鉴证市场推广部借款市场推广部、财务部整理合同资料市场推广部表41营销策划主体内容执行计划表旧策划内容栏工作形式谅部别便执行要点墙开始时间庙完成时间河执行评价污调整要点右备注遭1俱销售执行户月杀落借日软～介嚼株日羽包括销售定价岁，楼盘咱上市、折扣执蜂行管理、价格慈调整方案键乙方出具概念厉方案甲方根据菌概念方案编制瓶甲方销售部绿价格调整方案姥是本类核心，事对此将进行定怒期方案制订乞日销一柿二涛三旋四闲五型六隔星期遍符合甲方预算禁标准符合市场那启动基本要求澡均价与推广价璃格逐步接轨桥2患销售管理恨月佳闻招日缺～办兆倘日锁包括现场、接汤待、洽谈、销真售统一、物业妄口径管理绳甲方出具要点蚀方案乙方根据慌要点方案编制狼甲方换物业口径管理摊是本类核心，岭对此将进行定毫期方案制订农日根一袭二罪三俩四馆五扶六踏星期皇全面迅速反应慰物业特点及卖忆点符合其他环刺节时间要求让以点带面岭以虚带实身3胃促销执行去月状返病日坚～芹毫段日驻包括促销方案范编制、阶段促晌销计划、现场界操作配合、销费售培训乞乙方出具操作扫方案甲方根据神操作方案进行讯配合和编制应克用文本度甲方销售部奶促销方案编制决是本类核心，览对此将进行定比期方案制订柴日纺一宝二阶三芒四秧五探六聋星期哑启动市场弟符合其他环节吹时间要求三逐步转入价格灰销售达4笋市场管理蜂月臣习其日狸～纲管滴日屈包括市场信息播管理、售前售出后服务方案、阀物业信息管理杜乙方出具要点隙方案甲方根据处要点方案进行依编制应用文本口甲方销售部护售前售后服务膊方案是本类核狸心，对此将进候行定期方案制武订扔日岁一枯二概三葱四亚五号六因星期注正确建立开发讯商所需市场管丛理基本体制术逐步与部门管勉理并轨破5船部门管理决月叹酱贯日殃～乎摸割日爱包括岗位管理晃、执行流程管纵理、职责分类宅管理舍乙方出具要点释方案甲方根据床要点方案进行刃编制应用文本剑甲方销售部争执行流程管理伐是墓本类核心，对符此将进行定期掘方案制订残日坚一土二晶三侨四女五惰六之星期勉正确建立开发乱商所需销售部犬门管理基本体碌制合突出核算机制厘6迷配合管理刘月娃返劈日激～苦重血日犹包括物业配合龄管理、工程配刊合管理、公司信配合管理味乙方出具要点释方案甲方根据塞要点方案进行猪编制应用文本痒甲方塌物业配合管理肿是本类核心，诸对此将进行定耕期方案制订砌日效一迹二世三厕四争五拴六捆星期司促进市场发展狭建立开发商部使门配合体制事转入以服务为携中心的物业管忠理特点设7肢形象管理叙月毫追双日摔～璃安蛾日民包括企业形象议管理、现场形液象管理撑乙方出具要点阀方案甲方根据陶要点方案进行父编制应用文本须甲方摇销售形象要求雀是本类形象管陷理核心要求须北定期要点执行筑日摘一途二仪三永四钱五朴六姻星期照完善房地产企聚业基本形象管绩理构架统以促销带形象脂8劈计划管理么月缝箱紫日哑～谜侄塘日末包括执行计划更管理、准备计势划管理骗乙方出具管理溪标准甲方进行净监督执行耗甲方贼乙方述执行计划管理离是本类核心，决对此将进行定忘期会议汇总都日熟一泰二储三赔四柄五侧六庆星期液配合顺利求以渣甲方为中心制表人：制表日期：年月 日皱表饼42吧袋销售准备计划到编制参考标准退工作内容房执行部门晨配合部门课月份捐1惕2啊3锯4断5聪6蜓7栗8忽9不10铜11啄12疗……骤21舌22狸23械24赚25完26府27腾28毯29漂30展31阵文激奖件于选及坐猫人哥柜员问1搞基价及系数指鞭定仪审悲负批的揉及兔滥确即捧认惕2替销惹鸡耳售航室戏预破池用算狱审兔册批洞抢及先诱确瘦筛认馆3句销售提成执行狭办法席审饺射批溜云及店醋确即露认曲4搞广腾要告忧桑穿预秒样莫算盯审危液批宿婆及仇花确沾遥认应5蚊销曲吩穷售汤灌步权咏冷棍贵难审窄箱批尚谁及机住确接劫认摊6馒付款方式与形锐式库审旁纪批私搅及萝倦确跪倦认够7仁促念昆科销欧均碎条填求舍款紫审饲侨批外当及红胳确怀环认央8贝文学纯倡件贱害鼓制眨肺贷定反9杀文笋而喉件状犬妙准保拥待备拖10筑岗锯能祝位衬吨苗职债提眨责摄11谱人州脖康员麦灌绸培爆杜迅训损许番对可源西及遵稀资爆轮质何12绵物羽歼拨管辰眼聚概冲榨壮况粘13闹物较床彻管驳余芝流消村先程遥14摆物练疫孕管贩锁搁收扩彼避费纱15竿物错维引管田忆评库难姥价姜16戏物管与销售交屈往迅17泛收幕辨窃楼魂栗感文寒伏琴件竭18裂样板房设计及景制作腐19骗环衡捧粥境舅英推美扩僻织化坏20笼其亮形芬他吹广送兼告亿疑及亦结布贩辟置敲21场楼证估书奋胁及梅苦展纷荷板取22臂广闭央告非表总白裕策侍歌划倡审侨蝇批瞒皂及支旅确呢涂认蓄23逗报藏将捡纸宿寄暗策型惠锹划须24端路牌策划及实题施号25遗展示策划及实汤施派26阁其他媒体策划背27虑CI洲S耐算标荷槐识起28羽现经效场薯殃展清巧示灿漆品语29修销售点现场布蚂置代30络宣姑盛传贱轿配务湾套兽丧品拖开灌应盘随叠及育诞活牵割动粱31闭开盘日促销活状动牌32革开盘日活动组快织助33洽开盘日活动实托施青34锡开盘有关设计俘制作旅35朴其驼见押他挤许佩劣可煌丹及睛馋资淡扣质晌36玉25正%拥工作量申请锯37肺预茧差售缠抗证挨扭申红舌请勤38葱按糊采曲揭导掩魄申肤橡眨请准39负预售准备相关派文件巷40终预是订裳售缓屡挠合气径摄同态41送物堡添管询绢资格申请圆42怨物包盲管懂收鸣剥费审批贡43赛其药吹梢他择制表人：制表鱼日期：年月日端表盏4