某某项目管理策划代理工作说明书

“*****〞工程筹划代理模式P.PAGE７某某工程筹划代理工作说明书目录TOC＼o"１-１"＼h\zＨYPEＲLINK一、ﻩ专业诚信的合作伙伴 PAＧEＲEF_Tｏｃ７９２１９７０７\ｈ３二、 平台资源,创造价值ﻩPAGEREＦ_Tｏc７９２１９７０８＼h４三、ﻩ十年经历，地产专家ﻩPAＧERＥF_Toc７９２１９７０９\h５四、 标准效劳,优质保证ﻩPAGＥＲＥF_Tｏｃ７９２１９７１０\h７HYPERLIＮK\l"＿Toｃ７９２１９７１１"五、 工程操作流程 PＡGEＲEF_Ｔｏc７９２１９７１１\ｈ９六、ﻩ工程合作方式及条件ﻩPＡGEREF＿Tｏc７９２１９７１２＼h１０XXX：感谢贵司邀请某某参与“综艺广场〞、“香江花园〞工程〔下称两工程)的代理销售执行合作商谈,我司将高度重视本次与贵司初次合作的时机！通过与贵司工程营销筹划负责人曾志恒总监的沟通交流和对现有工程资料的研判,并仔细分析讨论了本工程的市场因素和各项资源,我司谨以真诚向贵司表示：某某有决心使“ＸＸＸ〞、“ＸXX〞两工程成为东莞２００５-２００６年度最畅销楼盘之一,使之成为市场瞩目的精品楼盘，创造楼市佳绩！并与贵司携手打造“XXX〞地产品牌。我司将组建专门工作小组，结合某某十年资源平台及在东莞市场三年的工程筹划及代理的专业经历，为贵公司成功开发制定专业筹划营销方案,作为贵司科学决策的市场专业支持，并以精英销售团队圆满实现销售目标。愿与贵司精诚合作,携手并进,共创辉煌！专此奉达，即颂商祺！专业诚信的合作伙伴十年组织智慧和高素养的专业营销筹划人员某某地产参谋〔中国〕拥有十多年房地产市场筹划代理专业经历，现拥有员工９００余人，其中物业代理部总人数为４００余人,拥有涉及房地产、规划、建筑设计与管理、工程、园林、经济、营销等多个领域的专业人才。东莞分公司于今年６月正式注册成立，拥有一支１００余人的专业团队。训练有素、善打硬仗的销售精英某某实行工程销售目标管理和淘汰制度,以确保销售精英团队的持久的高销售力。深度挖掘物业价值，实现工程的利润最大化某某地产针对工程所在的区位和所拥有的各项资源条件，全面深入的挖掘卖点，以躲避风险，最大化提升物业价值,实现利润最大化。节省工程营销本钱，解决实际问题某某地产将结合工程卖点，通过细分市场，寻找并锁定目标客户，实施有针对性的营销手段，最大限度的为开展商节省营销费用，解决客户实际问题。坚持到最后，实现快速完美销售从某某历年代理的工程中,超过９０%的工程实现９０%以上的销售率，超过５０%的工程实现１００％的销售率。世联从不只看重短期利益，对代理的楼盘因后期销售困难,就中途撤盘，而使开发商陷入被动。世联从不只看重短期利益，对代理的楼盘因后期销售困难,就中途撤盘，而使开发商陷入被动。平台资源,创造价值筹划根底数据库某某地产设有专门的集团数据中心，拥有一整套完善的深圳历年来开发的房地产工程的根本资料数据库，并根据市场变化随时更新,为工程提供及时准确的市场资料和成熟交易案例。销售管理软件系统专业开发,并为本工程专案定制；可以提供查询、统计、在线实时浏览成交状况的功能。客户资源管理网络某某拥有逾６０万条代理工程的上门客户和成交客户信息，其中包括近年来所有高端工程(包括住宅和写字楼〕的客户信息,并仍以每周２０００条的速度增长；建立针对本工程客户手机短信群发功能，有效降低工程营销本钱；某某代理的东莞工程某某地产经过十年的市场磨练，筹划代理销售的工程覆盖了豪宅、小户型住宅、写字楼、商业物业等多个建筑产品领域，某某地产经过三年东莞房地产市场的摸索，目前成功代理的工程有世纪城·国际公馆世纪城位于东莞南城区，占地１０００亩，东莞新城市中心首屈一指的大盘。某某提供全程的参谋和销售代理效劳,２００１年某某开场制订并完成整个１０００亩工程的开展战略和首期产品定位，２００２年进入市场定位和营销筹划阶段——国际公馆诞生,２００３年１１月正式推向市场，８个月完成９０%销售目标，并树立了东莞ＴOWNHOUSＥ产品６２００元/平方米,洋房４０００元/平方米的价格标杆；中信·凯旋城位于东莞大道旁，紧邻东莞CBD，建筑面积２４万平方米。２００３年３月某某介入，经过市场形象和营销策略的调整和跟进执行,逐步扭转介入之前的销售本钱居高不下，销售受阻的不利局面,现已实现７８％的销售面积,并且创造了东莞城区洋房社区３９５０元／平方米的均价记录。中信·新天地位于东莞城市CLＤ〔中央生活区)，总建筑面积近１９万平方米，１９００余套住宅，东莞首个ＣONDO白领生活社区。２００３年５月入市,现已实现超过７０%的销售目标。某某在新天地的筹划代理中，曾创造了每月(非开盘期〕２３０余套的东莞楼盘月销售量新高，并且均价超过周边同类工程５-８%。中信·阳光澳园位于东莞四环路沿线,是中信２００４年全新打造的面向东莞中产阶层的生活社区,总建筑面积１８万余平方米,定位为澳洲阳光休闲小镇。２００４年５月份面世,现已实现可售局部４５％的销售目标。龙翔·国际商会大厦位于东莞城市中心区两条主要干道，莞太大道和鸿福路的交汇，即东莞金融街和商务街的交汇处，总建筑面积３万余平方米，东莞首个专为纯商务打造的写字楼,诸项硬件和软件指标创造了东莞写字楼的新标准,并且４４００～４５００元/平方米的价格也具备了区域内的示范效应,现已面世。提交正式报告、甲方支付尾款费用方案调整阶段方案调整三级四提交正式报告、甲方支付尾款费用方案调整阶段方案调整三级四点评审终稿汇报工作完毕提交正式报告、甲方支付尾款费用方案调整阶段方案调整三级四点评审终稿汇报工作完毕地产专家,完美销售保证针对贵司两工程的需要,某某将特别配备具有多年工程实操成功经历的精英销售团队，确保达至开发商的销售目标；东莞分公司总经理将作为工程总负责人,直接把握两工程操作的方向；某某中国策略资源中心及工程评审委员会全程为两工程提供全程智力支持。我们拒绝提供连自己都难以引起自豪的效劳策略资源中心〔筹划平台、销售管理平台、客户资源系统〕策略资源中心〔筹划平台、销售管理平台、客户资源系统〕销售执行团队筹划团队东莞公司总经理营业部经理筹划经理筹划团队销售团队工程经理筹划总监世联中国董事会物业代理部执委会兼评审委员会世联地产经纪事业部“三级四点〞评审,严把报告质量关——某某一贯坚持对工程定位、形象定位及宣传推广策略、开盘策略、价格方案等四个重大方向进展营业部、分公司〔或事业部)及总公司三个层级的评审；三级四点评审加强了对报告品质的控制,确保每份出品报告凝结了包括分部总经理、代理部总经理等公司高层在内的整个工作团队的知识和经历，以准确把握市场,并为降低工程交易风险、实现工程收益的最大化打下坚实的根底和提供有力的保障。过程控制，确保效劳品质——某某将选派销售精英为两工程效劳,在销售执行阶段对销售人员进展专案培训，执行目标管理和淘汰机制，公司和分部实行不定期的巡盘检查制度,及时帮助和解决销售中遇到的问题，保持一贯的高品质效劳水准,以确保实现两工程的完美销售目标。工程操作流程前期筹备阶段双方签署合作协议后,某某将结合目前工程及市场情况出具？工程定位市场检验及营销总纲？,确保工程定位准确，降低工程开发风险。销售筹备阶段某某全程参与工程各项方案的修改对接。在本工程达预售条件之前三、四个月向开展商提供？工程销售执行报告？,并讨论反响,形成完备的执行方案，最大限度挖掘并实现工程物业价值。销售执行阶段在本工程正式销售之前一个月内,提供？工程价格执行报告？；某某密切关注市场变化,及时对销售情况进展评估，对广告宣传效果进展评价,最大限度降低推广费用；销售管理软件全程监控、统计、分析工程销售。工程合作方式及条件全程筹划代理,一站式营销效劳为使两工程快速高效实现优异的销售业绩,某某坚持对工程进展独家代理,某某将对本工程的市场定位、工程开发战略、营销策略安排、营销行动执行、销售代理执行从专业角度提出系统方案建议；本工程某某只收取人民币壹拾万元整(￥１００,０００整〕筹划费。鉴于希望建立双方友好合作关系，某某地产代理销售本工程后,将全额返还所收取的营销筹划费；本工程的代理费实行爬坡补差费率,即代理费率