房地产营销策划 -渭南新文瑞项目整合推广方案

没有人走在前面，世界将会失去方向。新文瑞集团战略级封面作品————影响时代之作————敢为时代先新文瑞集团渭南项目整合推广提报方案提报：Trump传美广告先来明确一个问题？

立于城市

立于时代or

时代人居的更新迭代“在最初是我们创造了建筑，到后来是建筑改造着我们。”——现代建筑大师·贝聿铭时代人居的必然结果：人类对居所的需求也是类似的，在满足了基本的物质需求后即会向更高的精神层次迈进；不仅提供物质上的使用功能，更承载了人的精神寄托。

现代人居的个性化需求建筑风格空间概念精致装修生态环境美学需求精神需求定制需求健康需求未来人居顺应时代召唤而来这样的一种产品不仅仅是渭南城市人居的更新迭代更是时代发展的产物无论我们接不接受这个时代终将会到来是时代结果，更是时代必然这样的产品？到底有没有竞品？无竞品是一种假象如果不能打破人们固有的认知那么，所有的产品都将成为我们的竞品恒大珺睿府、富力城、碧桂园·翡翠传奇、中海紫御华府、保利已热闹了很久，更有大鳄融创、绿地即将加入。渭南，从来不缺大盘他们无一不想成为这片土地的主角。碧桂园

翡翠公馆定位：公园畔·政府旁·五星智慧府邸园林实景展示、品牌馆、精智体验馆碧桂园·翡翠传奇（翡翠系）→最近一次开盘时间：2018年12月24日活动2018.2.5城市展厅&样板间开放2018.4.13-6.13碧桂园·足协杯2018.5.6碧桂园·2018渭南国际马拉松赛2018.9.1营销中心开放2018.12.9实景园林示范区开放2018.12.15-2019.1.14趣味挖坑大赛·赢汽车2019.2.5-2.17马戏团表演周末营销中举行暖场活动恒大珺睿府——中国第四座珺睿府最近一次开盘时间：2018年6月

推广动作：2018.3.10城市展厅绽放2018.5.12国风园林倾城绽放2018.8.11-12婉转风铃，甜蜜告白2018.9.22-24月满天下·韵中秋2019.3.9-10趣味运动会2019.3.1-31全员营销月富力城活动2018.5.26城市展厅绽放2018.7.22品牌发布会2018.11.19皇家大马戏团世界巡演2018.11.24营销中心开放2018.11.28样板间开放最近一次开盘时间：2018年12月28日中海紫御华府SLOGAN:都心藏谧境一府御芳华活动2018.6.16城市展厅绽放2018.8.18营销中心开放2018.12.1-30书画艺术展2019.3.1-6.8中海欢乐家庭节周末营销中举行暖场活动最近一次开盘时间2019年1月20日多彩康城推广语：生活，就要多彩活动2018.5.5营销中心开放2018.5.25多彩康·渭南市第十三届运动会2018.7.15渭南首届国际冰雪狂欢节（10万人到访）2018.8.11样板间开放2018.10.28全城寻找一位「多彩锦鲤」周末营销中举行暖场活动最近一次开盘时间：2018年6月2日纵观渭南这片土地，房产发展历经四个阶段居住功能阶段完善配套阶段居住升级阶段品牌房企阶段代表企业：信达代表企业：万达、红帆代表企业：碧桂园代表企业：恒大、富力、中海特征：渭南本土龙头企业，满足居住功能，因品质优良，诚信房企，被久居这座城市的人们所信赖，成为口口相传的购房首选。特征：完善城市商业配套，增强居住的便捷性、便利性，改变居住形式。特征：全国知名房企，全面提升居住品质，但因为一期口碑不佳而被人们所诟病。特征：政府大力招商引资，引入品牌房企，全精装、强展示、高价格，更极大的提升了购房者的心里预期。这几大热门的品牌项目中，当各大品牌来到渭南总是那么平平无奇，要么是“高周转”之下的经济产物要么就是套用“新中式+精装”的一般公式缺乏对居住的想象，对生活的想象大品牌大

体量大

造场大鳄的复制，是高周转的必然产物你能绕过经验，便是创新之举。——史蒂夫·乔布斯他们给了你想要的，我们给你想不到的缝隙策略碧桂园忽略的角落，恒大浪费的地方，便是新文瑞崛起的窄门。新文瑞品牌落位：未来人居的引领者与践行者品牌契机：渭南楼市步入品牌时代的初期渭南人品牌意识逐渐加强对各大品牌的认知度仍未根深蒂固当新文瑞遇到渭南地产思维的先驱者，遇见正在崛起的高新区地产先驱与发展新城的会晤强大的能量碰撞出来的，绝不仅仅是一个房地产项目而是以一座地产项目为起点的...新文瑞-未来系未来future(可做个icon)通往未来的当代居所

不只是具备品类属性，而是在区隔和体验上走得更远不只是提供住居和界线，更提供完整的未来人居方式

不拘泥风格，更重视风格背后、所代表时代精神精粹那么在这座城市，我们将与谁对话？这样的具有先锋特征的产品在一二线城市，能够被迅速接受并趋之若鹜而面对地缘客户，怎样的沟通更为有效？从空间维度讲，我们的主力客户分布在高新区和行政中心区域，但真实的情况是这样吗？就像万众·玫瑰园卖给的不是曲江人，而是西安的新贵所有的距离都是心理距离，他们在乎的是身份的对位和个性的标签从价格维度讲，在大牌聚集的城市，地段不错，房子不错，但一上升到价格，就觉得买的不值，就如同很多人选择了总价低的毛坯房——中海·紫御华府。从产品维度讲，目前市场上三房/四房的空间扩充，只是满足了人们对改善型居所的功能性需求，即使有会所和园林加持，也仍束之高阁。但单从使用功能来说的话，DW和百达翡丽其实等同，这种替代效应的存在，说明我们必须重构项目的心理价值。如何重构现在是消费升级追求品质的时代消费者不再盲目地消费而是更多的倾向于情感需求的满足即根据自己的需要买适合自己的产品所以我们的未来系，不仅是一个企业的高端产品系更是以定制化为核心的未来生活方式定制渭南人的生活，更点亮了一座城市的未来是城市与企业共同完成的骄傲与流水的城市铁打的新中式不同未来系自带BGM，为渭南人带来前所唯有的未来人居高新主轴

·定制级概念住区项目定位价值体系梳理项目本体价值地段|高新区主轴品牌|新文瑞集团建筑|绿色花园建筑园林|五维景观园林配套|全龄社区配套产品|全景视野产品智慧|部分智能产品物业|24H管家式物业如果仅仅是这样我们与其他项目的价值堆砌无异我们需要更多的价值支撑来诠释定制级概念才能完成项目价值的塑造未来CITY“梦想家”定制服务示意图示意图梦想家/三大服务模块硬装设计&施工HardLoading软装设计&采购SoftWear艺术生活服务顾问ArtLife12330个也许您没定制有想到的生活细节客厅卧室客厅、卧室灯光调节根据需求调节灯光亮度，富有生活情趣电视背景墙插座高度适合，电线隐藏保美观窗体型材LOW-E中空玻璃，高性能系统门窗地暖系统干法施工地暖系统，更为舒适享受取暖感受

卧室门缝档条设置机械式门缝档条，可在关门时自动密闭，增加户内门隔音效果一键开关轻松一按，控制卧室及主卫所有灯光梳妆台设计衣帽间内，太太有专属的空间装扮与收藏收纳系统多种衣物可分类存放，并可根据需求调节收纳空间

厨房厨房插座带控制式按键，电饭煲、电水壶不用插拔插头即可关闭电源，环保便捷油烟机智能控制，自清洁，真正免拆洗灶台火力强劲安全，并有过热保护、断电保护、MCU失效保护等多重安全消毒柜恒封防泄，安全健康，多角度全方位，全效消毒。冰箱A++节能，省电装置厨房台面橱柜采用高光吸塑膜，美观洁净龙头龙头和配件采用洗铅处理，更安全健康移门厨房移门轨道设计在顶部，避免积灰厨具面板不锈钢拉丝面板，清洁更方便可移动沥水架水槽设置可移动沥水架，为洗好的碗或菜滤水操作台操作台边底部设滴水漕，水滴不溅落橱柜抽屉可做分隔设计，放置物品可根据大小调节（+个性化定制在通往未来人居的旅程中我们以极具未来感的建筑+极具私人定制化的产品+全龄定制式社区服务完成渭南人居及新文瑞品牌的全系升级i8定制生活体系（此处需要设计排版）IGarden沉浸式多重景观系统（五重园林）IElaborate精细考究工法系统（全系精工）IView云端自然观景系统（空中花园）IDecoration全屋品牌装修系统（满屋精装）ICustomize自定义多重装修系统（私人定制）IWisdom声光智慧集成系统（智能安防）IEnjoy全龄段社区配套系统（全龄配套）ILive管家式居住服务系统（优质服务）这样的产品，为时代注入未来之光宛若一对耀眼的羽翼，照亮了这座城市的明天光之翼案名宛若耀眼的明珠，照亮渭南“大西安”时代的雄心彰显对这片土地的抱负，对未来人居的期待与引领从过去到现在，代言一座城市的未来未来CITY备选案名视觉形象一视觉形象二为渭南，定制未来新文瑞集团时代先锋作品礼献渭南SLOGAN以上，完成我们“定制者”的形象塑造当自己的轮廓逐渐清晰接下来，就是开始具体表现的时刻未来星球——渭南首家未来星球体验地将案场开辟出一片天地作为项目概念展示基地，客户可免费体验VR案场设置机器人倒水服务，赋予项目未来感整盘推广铺排第一阶段第二阶段第三阶段5月临时展厅开放6月底7月初售楼部及样板间开放8月15日首次开盘推广主题为城市，定制未来新文瑞集团时代先锋作品

礼献渭南定制级

非凡所享高新主轴80-144㎡奢装臻品只为0.003%的渭南人定制高新主轴80-144㎡奢装臻品推广活动一城曙光

遇见未来世界雨屋全球巡演

光之翼城市展厅耀世开放

与光为舞

走进未来光之翼营销中心&样板间璀璨登临I8人居

创见未来光之翼品牌发布会第一阶段（4-5月）临时展厅开放

一组户外，一个H5视频，一场品牌活动——立势——面对品牌扎堆的高新区，已被炒热的地段全市最热门的面积段，容易去化的产品

面对逐渐疲惫的市场环境，面对逐渐升高的人居追求我们整体的推广策略在于与竞品建立强势区隔夺势、夺位、夺心、夺信逐光而来，一城所望新文瑞集团时代先锋作品礼献渭南推广主题画面方向一画面方向二

一城曙光遇见未来世界雨屋全球巡演光之翼城市展厅耀世开放给渭南一场淋不湿的雨活动地点：万达广场、吾悦广场活动时间：展厅开放前后2周活动内容：在展厅处设置一间雨屋，身处倾盆大雨中不会淋湿的奇妙体验，极富超现实主义色彩与前卫感，可以项目释放追求不凡，定制个性的人居服务与调性。展厅现场设置奖品活动，来宾拍抖音、发朋友圈，即可抽取电影票、平衡车等精彩好礼，促进全城关注与传播。活动倒计时活动造势H5第二阶段（5-7月）售楼部及样板间开放——夺位——树立渭南名盘巅峰之位以环环紧扣的案场活动持续价值输出，全面提升形象定制级，非凡所享高新主轴80-144㎡奢装臻品千亿央企，国家保利25年匠呈华夏风雅主推广语画面方向一微信扫码

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沉浸式“光之森林”展活动时间：5月活动地点：营销中心利用动态声光设备，与黑暗空间中灯具发射的圆锥状光线相配合与参观者进行互动。让来宾在其中探索，布置展位，置鼓励参观者在展示空间内活动并自行探索。网上虚拟售楼处用名人画作，没点开一个都是关于项目的价值介绍，同事会随机得到一张卡片，输入个人信息后便可打开宝盒，抽取礼品。玩趣钢琴键在售楼部内楼梯处设置一段特色钢琴键阶梯，结合彩灯与音乐，吸引案场客户参与玩耍，录制视频进行网络传播等，提升售楼部趣味体验感的同时增加项目知名度。AR互动艺术自然探险互动体验，借助设计和科技的力量，为孩子带来更多的想象空间。在VR滑雪游戏体验处，格