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文档简介

著名房地产企业著名房地产企业——PulteHomes一、万科调整前的客户细3、望子成龙家庭(31%)：此类为家庭，家庭有一个生活，所有家庭抉择均优先考虑人物的生活需求，以“望子成龙”型为主。成功。有的空闲时间。人希望在市中心买房，31厅或更大的房屋是他们的理想。他们期望的面积在5类人中最大，平均价格也最高。VCD等等。对于远距离的出房。对和父母同住的来说，房屋是照顾老人的地方。情，老人的休闲是生活的。房”的购房计划，这一客户模式不仅使得万科使每类客户需求产品得到二、07调整后的客户细作为开发的领军企业，为了更好的实现植根于的目标（０７－０８年市场销售７０亿元），万科提出了整合的概念，以差异化、细分化提25-30岁,小区内有安全保障的小业中层管理者和私营主为主。通常家庭生活工作层、或花园洋房45岁以上，以经济型客户为—面积、层住宅；或周边 在城市中心区，交通条件和产业条2、产品的主力客户细期集，高三代（孩子35-4540-45小35-3945-5025-3525-30三代（孩子35-4540-45小35-3945-5030-3530-3525-3525-3025-30三代（孩子25-3045三代（孩子35-4535-45高层层、多层、层、2、对周边自然环境和3、4、期望在小区内有安全保障的设施层、层、层、3、注重楼型及光4、户注重生活学习功能空间层、层、后改小太善居住多层、3、希围4、房时注重户型的选层、层、境与小区内部环

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