农村电商机遇与现实问题

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1报告提纲农村电商台风来袭农村电商为什么这么热农村电商的县域实践农村电商的七个现实问题农村电商的成功案例介绍第一页，共37页。Page

2农村电商台风来袭总理来到了淘宝村！

2014年11月19日，李克强总理到义乌江东街道的“淘宝村”青岩刘村调研，他前脚刚走，考察的店铺访问量就暴增30倍。第二页，共37页。Page

32014年9月19日，阿里巴巴在美国成功上市，一跃成为世界电商第一股。但让人关注的更是阿里巴巴今后的战略，马云明确表示，未来将在农村电商、跨境贸易和大数据三个领域进行重点投资。阿里巴巴战略指向农村第三页，共37页。Page

4电商下乡热潮第四页，共37页。Page

5县域电商兴起！

176个县长不约而同去了阿里巴巴。第五页，共37页。Page

6农村电商为什么会这么热？1、农村电商市场前景具有明显的广阔性阿里巴巴的数据表明：过去三年，淘宝农村消费占比不断提升，从2012年第二季度的7.11%上升到了2014年第一季度的9.11%。第六页，共37页。Page

7研究表明，在三四线的县域地区，消费者通过网络零售消费的100元中，约43元是替代性消费，网络新增消费高达57元，拉动消费作用明显。2、农村电商消费具有明显的新生性第七页，共37页。Page

8在阿里研究院公布的首批淘宝村和首批县域电商发展案例中，许多出自非经济发达地区和非改革开放沿海地区。比如山东出现4个淘宝村，不在济南、青岛等大城市附近；河北两个淘宝村也不在省会或区域中心城市附近；江苏出现的3个淘宝村也不在经济发达的苏南地区。3、农村电商消费具有明显的非均衡性第八页，共37页。Page

94、农村电商创业主体具有明显的青年性从《“新三农”与电子商务》一书提供的数据可知，农村网商年龄在20-29岁的占75.9%，30-39岁的占18.6%，两个年龄段合计近95%。农村网购同样以年轻人为主。第九页，共37页。Page

105、农村电商的发展具有明显的产业再造性电商在农村的发展不仅是渗透到传统产业之中，而是深刻的影响与再造，甚至是催生农村新的产业，把盲目的生产逐渐转向依靠市场来定位，还带动了配套的生产、加工、储藏、物流和电商服务业的发展，增加了就业，为县域经济注入了新活力。第十页，共37页。Page

11农村电商的县域实践网上再造了一个义乌2013年6月30日，注册地在义乌的淘宝卖家（含天猫）账户达到10万个，超过义乌国际商贸城的商户数量（7万家左右）。2013年义乌电商业交易规模达到856亿元，同比增长64%，交易额超过实体市场。义乌网商从义乌市场和本地厂家采购的量估计有70%，而初创业的这个比例更是有90%以上。成功经验：

1、认识超前2、产业配套3、人才优先4、扶持到位义乌小商品城世界闻名第十一页，共37页。Page

12浙江遂昌：政府的背书2012年全县电商交易1.5亿元，2013年1月淘宝网遂昌馆上线，2014年赶街项目启动，全面激活农村电商，初步形成以农特产品为特色、多品类协同发展、城乡互动的县域电子商务“遂昌现象”。网店协会起到关键作用。协会会员1473多家，其中网商1268家，供应商164家，服务商41家，提供近5000个就业岗位。县政府出台“全民创业支持计划”及配套政策，每年不低于200万元财政补助，建设3000平米的配送中心和遂昌农产品检测中心，建立“政府+农户+合作社+网店协会+淘宝网”多方负责的品控机制。成功经验：1、多产品协同上线，2、以协会打通产业环节，3、政策扶持到位，4、与阿里巴巴战略合作第十二页，共37页。Page

13甘肃成县：一个核桃的逆袭县委书记网上卖核桃，火了（从建立农村电子商务，到微博联系核桃卖家，甚至展示成县核桃的多种吃法，“@成县李祥”的微博内容没有一天不提到核桃。）全县干部开微博，还是卖核桃成立电商协会，还是卖核桃夏季卖的是鲜核桃，冬季卖的是干核桃，正在上线核桃加工品，逐次推动其他农产品电商品牌、物流、网店、宣传“四位一体”，产品、平台、机制、协会、培训、队伍“六个一”举措成功经验：1、一把手工程，2、集中打造一个产品，3、集中全县人力物力第十三页，共37页。Page

14吉林通榆：系统的委托吉林省通榆县与网上超市“1号店”签订原产地直销战略合作协议。根据协议,通榆县优选农产品基地产品通过“1号店”等优质电商渠道销售到全国各地，为通榆农产品打造的三千禾品牌随后正式上线。通榆模式的核心是，政府整个当地农产品资源，系统性委托给具有实力的大企业进行包装、营销。第十四页，共37页。Page

15陕西武功：从县域电商到电商经济的跨越武功县为陕西省电商示范县，目前先后吸引20多家电商企业入驻，培养300个多个淘宝店铺上线，一天网上发货1万单。“12345”工程：一套领导机构；两个协会统筹协调；把握运营中心、物流体系、扶持机制三个关键；搭建电商孵化中心、产品检测中心、数据保障中心、农产品健康指导实验室四大平台，；免费注册、免费提供办公场所、免费提供货源信息及个体网店免费上传产品、免费培训人员、在县城免费提供wifi等五免政策。第十五页，共37页。Page

16广东揭阳：半年成就的淘宝村神话

这个村2013年6月进入官方视线，揭阳市着力打造为“电子商务第一村”。半年时间发展成“淘宝村”——490户、2690人的小村，近半人开办1350家网店，不到半年的时间里交易额翻了数番。2013年“双十一”网购节过后，这个村子创造了超过1亿元的销售纪录。

四条独特因素：1有一定基础，2党政领导认识到位，3有成熟的商业环境，4有成熟的产业配套。第十六页，共37页。Page

17各地农村电商发展的共同经验：行政推动，领导亲自抓；人才当先，青年做主体；扶持启动，资金加培训；突出营销，生产作支撑。农村电商起步阶段四条关键措施

提升战略地位，明确相关政策，加大资金项目扶持；

加强人才培训，提升发展活力；

增强行业交流，强化资源整合；

筹建行业平台，夯实基础支撑。第十七页，共37页。Page

18农村电商的七个现实问题1、认识问题

电商在农村还是新事物，不要说留守在农村的农民群体对电商处于“乃不知有汉，无论魏晋”的状态，就是一些县乡的干部也是相当陌生，至多知道开淘宝店就是电商了，离真正的电商概念还有相当距离。

目前的认识大体有农产品电商、农村电商、县域电商三个层次，呈现梯次推进。第十八页，共37页。Page

192、人才问题

整个电商行业大约短缺人才150万人；最近阿里研究院与淘宝商学院联合发布了《县域电子商务人才研究微报告》，未来两年县域网商对电商人才的需求量超过200万，最缺运营推广、美工设计和数据分析三类人才。

应急的办法：外面请+内部培养，应该鼓励"父子兵"、"夫妻店"、"兄弟连"。第十九页，共37页。Page

203、政策问题容易陷入两个误区：

在方向上，还停留在平台思维上，动不动想花大力气自建平台，花钱多，效果却不好。

在重点上，往往注重“大象起舞’，把扶持重点放在了电商园区、企业招商上，对草根电商创业重视不足，开网店贷点款、享受点政策很难，电商创业的“蚂蚁雄兵”态势形不成；电商软环境建设跟进不够，配套服务跟不上，电商经济很脆弱。第二十页，共37页。Page

214、物流问题两个层次：

配送成本很高，特别是在非平原地区，成本高过城市数倍，还没有效率；

返程空载严重，进一步抬高了物流成本。出路在哪里？

只有降成本：“草船借箭”、“梯次转运”、城乡互通。第二十一页，共37页。Page

225、品牌问题

低价营销成风，严重损害产业健康发展。

农产品电商陷入两个泥潭：

干货品类陷入低价营销误区

生鲜品类亏损程度惊人。

基本出路：

一、靠品牌提升附加值，从区域品牌向市场品牌转变；

二、靠模式创新，生鲜要走社区化、O2O。第二十二页，共37页。Page

236、标准与安全问题

农产品不可能与工业品一样标准化，加之农产品是分散的小农户生产的，加剧了产品的非标准化程度。于是出现市场乱象：有机绿色满天飞，各类认证一大堆，但信任度均很低！

两个标准体系都得做：外观与内在品质的标准是一大体系；从田间到餐桌的全程可追溯又是一大体系，两个都得有。

谁率先破解农产品标准化问题，谁也将在农村电商的竞争中率先胜出。第二十三页，共37页。Page

247、模式问题

农村电商涉及面太宽，几乎要达到电商生态链的再造程度，难度可想而知；农村不是城市，农产品也不是工业品，现行的城市与工业品为主的电商模式，农村套用不上。现有的模式，一直在追赶，从未被超越。

城市电商到了消费升级的时候，农村电商的大门才刚刚打开；城市电商是陌生人交易，而农村人有熟人圈可以依托；城市人心急火燎对物流速度到了只争朝夕的地步，农村人的生活节奏慢一些。这些有利于打造有别于城市的农村电商模式。第二十四页，共37页。二、案例介绍（1）一个人改变一群同学—赵海伶

2009年毕业于四川外语学院成都学院的青川妹子赵海伶，在淘宝网上开店卖青川特产，获得由中国电子商务协会、杭州市政府和阿里巴巴共同评选出的“2010全球十佳网商”称号后，她又携手5名川师大学生共同创业，成立了“青川海伶山珍商贸有限责任公司”。第二十五页，共37页。二、案例介绍（1）第二十六页，共37页。二、案例介绍（1）第一座大山：物流效率低、成本高第二座大山：零散收货难成规模第三座大山：难以获得农户的支持第四座大山：告别旧我超越自己第二十七页，共37页。二、案例介绍（2）一个人改变一个村--王小帮山西吕梁临县木瓜坪乡张家沟村人2000-2006年在北京当农民工2006-2007年回老家开货车拉煤2007年开始在淘宝网上开设网店，销售粗粮等地方特产。王小帮的网店有三“土”：（1）为人土，老实诚信（2）管理土，小学毕业（3）产品土，全是土特产第二十八页，共37页。二、案例介绍（2）一个月销售：

20000斤小米

10000斤红枣

4000斤黄豆

4000斤大黄米

2000斤绿豆

……2014年销售2000万元2015年销售2500万元销售全村的粗粮及相关农副产品，带动了粗粮及特产种植、为村民提供工作机会、带动当地快递业发展。（1）地方偏远、文化水平都不是电子商务的障碍；最大的障碍是我们的思想。（2）产品有特色、产品品质好、服务质量好、诚信经营才是电子商务的法宝。第二十九页，共37页。二、案例介绍（3）一个人改变一个县--刘玉国河北清河县清河县位于河北省东南部，与山东相邻，面积502平方公里，人口36万，辖六镇一处322个村。清河历史上“四不靠、两没有”（不靠山、不靠水、不靠大中城市、不靠交通要道，地下没资源、地上没特产）改革开放之后，清河逐步成为全国最大的羊绒加工经销集散地和重要的羊绒制品产销基地，有“世界羊绒看中国，中国羊绒看清河”之誉，先后被国家有关部门授予“中国羊绒之都”、“中国羊绒纺织名城”称号。第三十页，共37页。二、案例介绍（3）河北清河县东高庄村民清河酷美娇羊绒制品有限公司总经理清河羊绒产业创业商会副会长北京淘宝商会副会长2008年在淘宝网上开设网店，2年时间销售毛线羊绒产品超过2000万元,2011年销售额超过4000万元。（1）没有不能卖的，只有想不到的，很多冷门产品，在网上可以有巨大的销量。（2）一个带头人可以带动一个村、一个县、改变一个产业的发展。第三十一页，共37页。二、案例介绍（4）江苏徐州睢宁县沙集镇东风村

2006年，孙寒开了淘宝网店；2000元创始资金满村满镇满县地找木匠，做网上家具生意。2007年先投入10多万元创办了家具加工坊；2010年，投资100多万元升级为拥有现代化设备的加工厂。目前一年营业额500多万元，以20%的毛利润测算，孙寒已经成为“百万富翁”了。第三十二页，共37页。二、案例介绍河南焦作市武陟县西陶镇张武村“山药哥”赵作霖“山药哥”三个字来源于互联网，出自集东方名家著名讲师、清华大学EMBA讲师等众多声名于一身的张利老师的微博。

1988年生，毕业于河南工程学院工商管理系营销与策划专业2013年10月1日开始山药预售，10月20开始挖山药，一个多星期发出了4000多斤的山药，这些都得益于网络营销模式。山药哥赵作霖于2013年10月26日、27日成功举办了“第一届网络山药