创业计划书(工艺品)

第第16页[手工艺品]创业打算书团队负责人：冯小园〔女〕20231180006〔信管〕曾利〔女〕20231180002〔信管〕董世陆〔女〕20231180005〔信管〕梁文佳〔女〕20231180012〔信管〕2023410序言独特的艺术魅力、装饰和有用的性能、手工随心所欲的乐趣，已经不行抗拒的在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的方方面面，带来巨大的市场前景。得到最大化的利用，而且可以为今后的事业闯下一片天。只要信任并以实现自己的价值，事业是靠大家拼出来的，所以，每个人都是仆人。我们内心产生创业的这一想法，无关叛逆，只是关于一个梦想。梦想但是对于真刚要实现价值的人来说，梦想是可以拼搏的唯一理由！带着一个宏大的梦想，我们马上开头进展我们的第一次实践活动。是要让全部成员都积存阅历，我们要把这次打算作为一个好的起点，多多学习。了不起。真正的投资创业的打算开头之后，我们要更加努力地奋斗。我的姿势，去面对马上面对的每一个挑战。名目一、自我认知二、职业认知三、创业八步四、营销策略五、风险推测自我认知：毕业生就业压力越来越大。面对这种形势，选择自主就业既可以为自己查找出路，又是为社会减轻就业压力。当前，想要开头自主创业的人并不少，这方面的意识也越来越明显，我们大学生们不再依靠家长、学校，而是主动觉察、查找机遇，对我们来说，时间上的自由可以说是最大的动力。朝九晚五的工作时间不是每个人都能适应，假设自己创业，时间的把握上就比较自由一点，我想这也是为什么现在消灭自由职业者的缘由吧。由于这个缘由选择创业的学生都认为自我空间很重要，没有必要没有事还要守在单位里铺张时间，可以做更多自己想做的事情，假设有事，就算不睡觉也没什么。在一些单位由于制度的约束，无法依据自己的想法来做事，创业可以有一个空间来发挥，来实现自我价值，得到社会的认可。很多大学生认为创业本身就是一种职业，在就业顶峰，给自己一片更宽阔的天空，并且很多人都认为在今后的社会中，自主创业的人会越来越多，甚至成为就业的主流，成为大学生毕业后3一个重要缘由。在以经济建设为中心的大环境中，工作待遇是不得不考虑的一个重要因素，自主创业可能带来的就是良好的经济效益。另外，我们考虑到：与竞争对手我们具有有哪些优势﹖①我们在劳动力发面的投资较少，由于我们的雇佣对象更多的顾客。②我们早期的销售对象是大学生，正如我们所知道的，绩好的话，那么，我们必定会给他们留下相当深刻的印象，为我公司的进展做下一个很好的铺垫。赢得宽阔顾客的好评。劳动力供给来自何处﹖院，乡学院，河南师范大学在校大学生。庭妇女。职业认知我们为什么要选择制作工艺品这个工程？一：原料来源广，价格低廉，易于购置；二：制作简洁，不受时间空间限制，便于扩大规模，便于收购；三：成品精巧，价钱不贵深受宽阔群众宠爱；四：工艺品是中国传统文化的珍宝，继承和弘扬传统文化是我们每一个公民的责任；工艺品概况：工艺品，手工艺的产品，即通过手工将原料或半成品加工而成的产品，是对一组价值艺术品的总称。艺品来源与生活，却又制造了高于生活的价值。它是人民才智的结晶，充分表达了人类的制造性和艺术性，是人类的无价之宝。比较典型手工艺品像膏发挥了石膏色泽鲜亮、晶莹细腻和质地纯粹之优势，奇异运用自然纹理图案，设计颖、造型独特，更是显得风格高雅，古色古香，堪称中华一绝。手工艺品的进展历程以及现代的价值文化艺术的珍宝，她以其悠久的历史、精湛的技艺、丰富的门类、传世佳作蜚声海内外，几千年来，传统手工艺产品始终是又是日常生活用品，与人民生活息息相关。时尚手工在现代都市如此红火并流行，确实是一个格外惊奇的现象。有人说这是由于怀旧，是一种对往昔手工岁月的追忆；装饰和有用的性能、手工随心所欲的乐趣，已经不行抗拒的在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的方方面面，带来巨大的市场前景。随着当今科技不断进展，机器作为生产工具，已日益削减了人们的手工劳动；日益进展的电子计算机，不但准确无误地进展数学运算，还能把一种语言文字译成另一种语言文字，代替着人们的脑力劳动。现代机器人的消灭，不仅可以代替人类双手去操作危急的工作或试验，且还在利用它从事艺术创作。如用它写字、绘画、绣花……推想不久的将来，人类手工制造手工制作之技艺，渐渐就无人详知了。现代化的冲击，使传统的手艺正从我们身边悄然逝去。随之消逝的，还有人与物的沟通，生命与自然的和谐。当今，日用品、工艺品琳琅满目，但却没有了制作人留下的体温顺感情……”手工制作工艺美术是生产者的艺术，它出自民间，效劳于非为纯艺术现象。民间工艺美术植根社会最基层，在不同的民族，不同地域生生不息，构筑了根底雄厚的群众文化底蕴，并对其他文化艺术产生过深远的影响。手工艺品的种类：手工艺品的种类：木雕，竹雕，牙雕，碳雕，玉雕，彩雕，树脂，文玩核桃，马汉琉璃。编制工艺品特点：编织工艺品是将植物的枝条、叶、茎、皮等加工后，用手工编织而成的工艺品。编织工艺品在原料、颜色、编织工艺等方面形成了自然、朴实、清爽、简练的艺术特色。中国编织工艺品按原料划分，主要有竹编、藤编、草编、棕编、柳编、麻编等6大类。编织工艺品的品种主要有日用品、赏识品、家具、玩具、鞋帽等5类。其中日用品有席〔地席、卧席〕、坐垫、靠垫、各式提篮〔花篮、菜篮、水果篮〕、盆套〔花盆套〕、箱、旅游吊床、盘〔水果盘、面包盘〕、门帘、筐、灯罩等；赏识品有挂屏、屏风及人物、动物造型的编织工艺品。剪纸的特点及其分类剪纸艺术是一门“易学”但却“难精”的民间技艺，作者大多出于乡村妇女和民间艺人之手，由于他〔她〕们以现实生活中的见闻事物作题材，对物象观看，全凭纯朴的感情与直觉的印象为根底，因此形成剪纸艺术浑厚、单纯、简洁，明快的特别风格，反映了农民那种朴实无华的精神。剪纸的纹样大致可以分为：人物、鸟兽、文字、器用、鳞介、花木、果菜、昆虫、山水等，还11又中国剪纸的特点，表现为题材的寓意，所以寓意可作为分来的依据，由此可分为：纳吉祝福、怯邪、除恶、劝勉、戒备、趣味等七类。有人认为剪纸的分类应以用途为据，由此可分为：装饰类：贴于它物之上以供赏识或增加它物之美的剪纸，如窗花俗信类：用于祭祀、祈福、怯灾、怯邪、驱毒的剪纸，如门神稿模类：用于版模、印染的剪纸，如绣稿〔〔4〕设计类：能增加它物之美，或能宣扬它物的剪纸，如电影或电视的片头雕刻艺术特点：雕塑是以各种粘土或金属、骨质、木石等，用塑、雕、刻三种制作方法，制造出各种具有实在体积，在内容和艺术形式上具有审美价值的艺术形象。赏识雕塑作品时，应依据雕塑艺术的特点和风格，体会作品的意境及所蕴含的感情。应通过雕塑作品的每个姿势、细节，理解所表达的思想及所运用的艺术方法，在鉴赏中陶冶性情，培育高尚的审美情操。创业八步第一步学习技术：在日常生活中通过网络、和跟别人的沟通学习一些简洁的编制、剪纸、十字绣等，在寒暑假期间向民间老艺人学习雕刻、剪纸等艺术；其次步买原料小规模制作：等技术到达肯定程度，购进小批量原料，自己创作；或者通过校园播送、同学、协会之间宣传；第四步赚取资金租店面：将通过第三步赚取的资金在我校附近租取店面，进一步装修成具有艺术气息的店面；第五步雇佣人员〔主要面对大学生〕进一步扩大规模：可以通过学校播送、贴海报、同学宣传、协会宣传、发传单等宣传方式向乡医学院、乡医学院三全学院、乡学院、河南科技学院、河南师范大学等高等学校进展人员招收〔对于缺乏阅历者进行人才培训传；第六步网上开店：随着网络的普及，网络销售越来越流行，越来越多人选择网上购物，所以我们选择通过网络查询和运用所学的专业学问以及向教师询问创作网站的相关学问等方式开办网上店面；第七步开连锁〔主要面对大学、旅游景点、商场四周：随着我们销售规模的扩大，如此狭小的店面已经容纳不下我们想要飞寻求民间老艺人，进展技术沟通，在全国各地开手工品连锁店，传播我们独特的工艺品技术；第八步向国家申请非物质文化遗产保护基金，打向国际：为了不让中国五千年的传统文化在我们这一代断送，向国家申请非物质遗产文化遗产保护基金，以国家的名义在全国范围内邀请有志者和我们一起将我们自己独特的、具有代表意义的手工艺品推向国际；营销策略营销策略是企业以顾客需要为动身点，依据阅历获得顾客需营销策略是企业以顾客需要为动身点，依据阅历获得顾客需求量以及购置力的信息、商业界的期望值，有打算地组织各项经求量以及购置力的信息、商业界的期望值，有打算地组织各项经营活动，通过相互协调全都的产品策略、价格策略、渠道策略和营活动，通过相互协调全都的产品策略、价格策略、渠道策略和学问营销学问营销指的是向群众传播的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重建立的产品概念，进而使消费者萌发对产品的需要，到达拓宽市场的目的。网络营销就是利用网络进展营销活动。当今世界信息兴旺，信息网络技术被广泛运用于生产经营的各个领域，尤其是营销环节，形成网络营销。绿色营销是指企业在整个营销过程中充分表达环保意识和社会意识，向消费者供给科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和效劳，并承受无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者有利于环境保护及身心安康的需求。共性化营销即企业把对人的关注、人的共性释放及人的共性需求的满足推到空前中心的地位，企业与市场逐步建立一种型关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化的联系，准时地了解市场动向和顾客需求，向顾客供给一种个人化的销售和效劳，顾客依据自己需求提出商品性能要求，企业尽可能按顾客要求进展生产，迎合消费者个别需求和品尝，并应用信息，承受敏捷战略适时地加以调整，以生产者与消费者之间的协调合作来提高竞争力，以多品种、中小批量混合生产取代过去的大批量生产。创营销创是企业成功的关键，企业经营的最正确策略就是抢在别人之前淘汰自己的产品，这种把创理论运用到市场营销中的做法，包括营销观念的创、营销产品的创、营销组织的创和营销技术的创，要做到这一点，市场营销人员就必需随时保持思维模式的弹性，让自己成为“思维的开创者“。整合营销这是欧美90年月以消费者为导向的营销思想在传播领域的具体表达，起步于90年月，提倡者是美国的舒尔兹教授。这种理论是制造商和经销商营销思想上的整合，两者共同面对市场，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，联合向消费者开展营销活动，查找调动消费者购置乐观性的因素，到达刺激消费者购置的目的。消费联盟以消费者加盟和企业结盟为根底，以回报消费者利益的驱动机制的一种型营销方式。风险推测风险推测实行各种措施减小风险大事发生的可能性，或者把可能的损失控制在肯定的范围内，以避开在风险大事发生时带来的难以担当的损失。风险掌握的四种根本方法是：风险回避、损失掌握、风险转移和风险保存。经营过程中可能消灭的风险及对此问题的解决方案：找不到适宜的销售渠道，或由于产品生产过量，继而造成产品积压，滞销方案：导购员带来足够的好处〔比方提成、请客、赠品等〕继而提高销售人员乐观性。②可以让我公司工人代我公司进展销售，赐予他们优待政策，继而提高他们销售乐观性，增大公司产品销售量，提高公司业绩。③以身作则，主动准时调查市场、分析市场，找到造成滞销的问题所在，尽快把终端产品滞销问题解决掉。切忌遇到终端产品滞销就相互埋怨，推卸责任，消耗时间，这样做很不理智，不仅解决不了问题，反而伤了彼此之间的感情，还有这次假设不能很好地找出终端产品滞销的缘由，总结阅历、吸取教训，下次还有可能消灭类似的终端产品滞销，重复犯同样的错误，这会给整个营销参与者带来更多的损害和损失。对待终端滞销产品的态度，是乐观还是消极，直接打算了能不能高效准时地解决好终端产品滞销的问题。④从产品本身方面分析：产品有无优势？产品有何卖点？这个卖点是否吸引消费者？产品的品质和性能跟竞品比较到底怎样？对于产品消费者是怎么评价的？产品款式、包装、颜色、大小是否适宜？通过一系列的调查、思考和分析，来断定产品本身的问题所在，这样虽然不能直接缓解滞销问题，但是通过总结能对产品的调整和产品开发有所借鉴，尽量使以后再进入终端的产品不再滞销。⑤从产品价格方面问题分析：，需要看看竞品是怎么定价的、近⑤从产品价格方面问题分析：，需要看看竞品是怎么定价的、近似产品是怎么定价的，比较一下，看看是不是自己价格定高了？似产品是怎么定价的，比较一下，看看是不是自己价格定高了？高了多少？然后依据实际状况，对产品价格进展下调。在这里有高了多少？然后依据实际状况，对产品价格进展下调。在这里有个状况必需留意，现实中并不是只有高价格阻碍销售，有时候价个状况必需留意，现实中并不是只有高价格阻碍销售，有时候价格低了也同样阻碍销售，这要看消费者对本类产品的心理承受价格低了也同样阻碍销售，这要看消费者对本类产品的心理承受价格是多少，假设产品价格远远低于消费者的心理预期，消费者或格是多少，假设产品价格远远低于消费者的心理预期，消费者或许把产品当做低档产品或者劣质品，从而拒绝购置，同样形成终许把产品当做低档产品或者劣质品，从而拒绝购置，同样形成终端产品的滞销，价格对产品销售的影响比较明显，当产品滞销时端产品的滞销，价格对产品销售的影响比较明显，当产品滞销时应当好好检视一下价格方面的问题，准时做好价格的调整工作。应当好好检视一下价格方面的问题，准时做好价格的调整工作。⑥终端产品滞销要看选择的销售渠道是否适宜。比方有的产品在A超市卖得很好而在B超市就是滞销，有的产品在超市卖不动而在流通渠道卖得很好，如此状况消灭滞销，就很可能是渠道选择的不抱负，这时把产品从滞销的渠道转移出来，放到产品畅销的渠道里，一般就能解决好终端产品滞销的问题。由于产品生产量过小，造成产品供不应求分析缘由：造成产品供不应求的缘由大致有以下几种：(1)自家产品信誉度提高(2)竞争对手产品信誉度减弱，竞争对手削减(3)消费者增加(4)季节、气候性或其它潜在临时性因素。应对方法：应抓住机遇，扩大投资规模，提高生产速度。但盲目地扩大投资，势必导致资金积压、削减流淌资金，形成资金风险。所以，我们在考虑投资之前，务必做到审时度势。①首先，要从市场角度动身，弄清其市场根源。扩大投资应着重从以上几方面，作充分的市场调查后，再选择适宜的投资时间、投资规模等，可削减资金风险。对临时性、突发性、阶段性的产品供不应求，应慎重投资。②要从本身投资力量的角度动身，弄清