某企业员工工资管理方案

精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档工资管理办法第一章总则第一条为建立一套以绩效管理为基础、与市场接轨的薪酬体系，吸引优秀人才，留住关键人才，提高公司竞争力，制定本管理办法。基本原则（一）按岗取酬。公司的价值导向首先向重要岗位倾斜，同时兼顾公平。（二）业绩导向。公司价值导向向骨干员工倾斜，使那些在工作岗位上表现出突出才干、做出优秀业绩的员工，能够获得更高的工资待遇。第三条本办法适用的范围为公司正式在职员工。其他特聘专家、短期劳务人员以及返聘人员，按聘用协议约定执行。第二章管理体制第四条公司对工资实行分级管理的体制。公司总部对下属各事业部、中心（以下统称业务单元），拥有如下管理权限：（一）制定基本规范。各业务单元可制定与本办法相关的制度或实施细则，但不得与本管理办法相抵触，且必须事先上报人力资源部审核，报总裁办公会审议批准。（二）控制工资总额。各业务单元必须制定工资总额预算，报公司总部批准。公司依据工效挂钩的原则，对各业务单元进行工资总额控制。（三）中层管理人员工资管理。公司所有中层管理人员（正副总经理、研究所正副所长、总工）的工资，由总部集中管理。此类人员原则上不得在其所在部门领取任何工资性收入。第五条经营财务部负责对各业务单元的经营计划及工资总额预算进行审核，并负责监督经营计划执行过程，防止出现偏差，确保工效挂钩。第六条公司人力资源部负责监督各业务单元工资总额预算的执行过程，防止出现偏差。同时，负责对各业务单元或其他部门对公司基本工资制度的执行情况进行监督，并负责起草、宣传、解释公司有关制度规范。第七条各业务单元或其他部门，在公司总部批准的工资总额预算范围内，在公司基本制度的约束下，全权负责中层管理人员以下各类员工工资、奖金的分配，以及相关事宜。第三章工资支付第八条公司工资计算区间为每月1日至月底，每月20日发薪。第九条公司实行薪资保密制度，所有员工均不得打听、传播、议论自己或他人的工资情况。第十条代扣缴责任公司及下属独立工资支付单位根据国家有关法规，代扣代缴个人所得税及各种社会保险费用、住房公积金等；员工病、事假缺勤累计超过12天，所超过部分需计扣工资：1、超过半天的，按日岗位工资标准计扣：缺勤日扣款==员工月职位工资/20.922、不足半天的，按小时工资计扣：缺勤小时扣款=员工月岗位工资/168因员工个人原因给公司造成损失应赔偿的，可以在本人月薪中扣缴，但必须保证员工当月收入不低于北京市最低工资标准。第十一条公司根据自身发展战略、财务状况，以及人力资源市场的变化，每年初决定是否调整工资水平。第四章年薪制第十二条公司领导层以及各业务单元正、副总经理、职能部门正、副总经理、研究所正、副所长、总工、研究所高级工程师、技术专家等关键岗位人员，实行年薪制，由公司总部统一管理。第十三条年薪标准：公司高层管理人员的年薪标准按第一届董事会第二次会议审议批准的标准执行，中层管理人员及其他有关人员的年薪标准根据公司的财务状况、市场同类人员年薪水平，由总裁提出建议、经与主管领导讨论通过执行。第十四条年薪分为固定工资与绩效奖金两部分，二者的比例依职位等级的不同而有所区别，固定工资按月发放，绩效奖金根据业绩考评结果发放。第五章岗位工资第十五条岗位工资的基础是“职位等级”，即各类职位对公司战略目标实现的“相对价值”。职位等级越高，相对价值越大。岗位工资的核心是一等多级、以能定级、岗变薪变、动态管理。第十六条公司的各类职位等级序列另行制定。第十七条员工进入某一具体职位等级、薪资等级，必须经过评估，确认其能否实现该职位所应有的价值。评估的主要依据是任职者以往的相关工作经验、学历、绩效考评结果，以及在职位上所做的工作计划与承诺。绩效奖金第十八条执行月薪制员工的绩效奖金与其职位等级工资挂钩，原则上为0-3个月岗位工资。各业务单元在本单位的工资总额范围内可自行确定技术支持人员、市场营销人员、制造类人员的绩效奖金标准。但必须将分配方案报人力资源部审核备案。第十九条员工绩效奖金依据绩效考评结果决定。具体操作方法另定。第二十条公司设立总裁奖励基金，用以奖励在工作中做出重要或重大贡献者。奖励金额为月工资的1-5倍。重要或重大贡献包括：对生产制造工艺或技术有重大改进；对产品、工程、研发项目有重要贡献；在管理方面有突出表现；开拓重要市场。贡献奖由本人或直接主管申报，所在部门审议，报公司总裁办公会讨论批准。第七章试用期第二十一条公司对应届毕业生实行见习期、试用期制度。大、中专毕业生实行一年见习期，硕士（双学士）和博士实行三个月试用期，见习期/试用期期满后转正定级。员工在试用期/见习期间原则上无绩效奖金。第二十二条社会招聘人员的试用期根据劳动合同期限确定，试用期间的工资原则上为其岗位工资的80%。员工在试用期间不享有绩效奖金，实行年薪制的员工除外。第八章附则第二十三条本办法经总裁办公会讨论后报董事会批准执行，解释权归人力资源部。精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档v分公司管理方案一、组织架构图行政部市场部行政部市场部二、工作职责部门职责内容分公司经理负责分公司规章制度的建立和执行；进行各人工作的分配；监督各人工作的进行情况；处理分公司重大事宜；市场推广活动方案的制定。市场部经销商的开拓与渠道的维护；市场竞争情况的收集；市场开拓与渠道建设的工作建议；负责对所辖市场进行管理；市场调研工作的执行；市场推广活动的执行；负责促销人员的技能培训；销售回款的跟进。工程部设计院、装修公司等工程客户的开发；重点工程客户的跟进；在建工程的跟进工作；定制产品的跟进工作；工程回款的跟进。行政部负责分公司的日常业务接待；负责日常办公用品的管理与发放；简单行政文书的撰写；负责分公司人员的考勤与日常工作考核；协助分公司经理处理日常管理事务；负责客户咨询与投诉的的处理；负责与公司总部进行交流沟通，做好上传下达的工作。三、工作流程 1、市场部：对未开发的市场：第一、进行市场调研，筛选并确定出有合作意向的经销商，同时对经销商的资信（资产情况和市场信誉情况）进行了解。第二、然后开始与经销商进行接触，向其阐明公司的经销政策，同时了解其合作的欲望度。第三、最后与认同公司市场操作模式的经销商确定合作关系。对已开发的市场：第一、对经销商的店面人员进行销售技巧的培训。第二、监督并跟进经销商的市场销售情况。第三、协调各经销商之间的关系，确保正常销售工作的进行。第四、执行公司下达的各项市场推广活动，并将反馈结果上报公司领导。2、工程部：对未开发的工程客户及相关的设计人员：第一、通过上门拜访或邮寄资料等方式，向其介绍我公司产品和公司概况。第二、进行相应的公关活动，说服其认同我公司的产品。对已开发的工程客户及相关的设计人员：第一、定期拜访，并邀请其来参加公司的相关活动。第二、请他们对公司产品提出相应的建议，以便能更好地开发出适应他们需要的产品。四、工作规定1、市场部和工程部所有业务人员每天必须填写好《工作日记表》；2、行政部每日下午下班前三十分钟，应将当日有关人员考勤、客户咨询、客户投诉等事宜向分公司经理进行汇报，并将分公司经理对此类事宜的处理办法和建议传达至相关人员；3、分公司经理每日要对《工作日记表》进行审阅，并向业务人员了解工作进展情况，分析并整理出有效的市场机会，并针对市场机会，做出相应的工作跟进的安排。4、每日上午上班时间为7：30分，上午下班时间为12：00分；下午上班时间为13：30分，上午下班时间为17：30分；5、原则上每星期上班时间为六天，轮流休息一天；(开发期内一个月休息一天)五一、国庆节放假二天，其余节假日根据公司具体情况安排。五、薪资1、薪资构成：基本工资+电话补贴+绩效奖+奖金部门基本工资电话补贴绩效奖奖金市场部1100元200元300元当月销售回款X3%工程部1100元200元300元当月销售回款利润额X10%行政部800元100元200元年终由分公司经理根据分公司效益进行发放六、报销1、原则上招待费用不予报销（特殊情况需分公司经理同意可报销）；2、城市间交通费用的报销：级别享受待遇一般人员硬卧及以下标准，轮船三等舱及以下标准分公司经理享受软卧标准，轮船二等舱标准3、如有其他费用需进行报销，须事前提出口头或书面的申请；在事后报销时，必须附上正式的书面申请报告，否则不予报销。七、相关表格：工作日记表、重点客户资料卡、设计人员资料卡、考勤表1、工作日记表：填写人：区域：客户工作进展填写日期2、重