红酒销售的工作总结

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红酒销售的工作总结1

春节在即，酒类市场再度步入销售旺季。近年，葡萄酒礼盒的进展势头盖过白酒礼盒，其中进口葡萄酒礼盒又以精好包装和洪亮的名头吸引灭消耗者。但是，工作总结很长有人知道其中有多长“猫腻”。

有多年酒类营销阅历的朱玉增对《每日经济旧事〔微博〕》记者表示，春节前，配有高档礼盒包装的进口葡萄酒销量很好，特别是冠有“拉菲”名头的产品特别多，原本在法国卖2欧元的葡萄酒，进入中国市场当前，加上一个美丽的礼盒包装，冠以“某某拉菲”的名字就卖到好几百元。据记者了解，以常见的两瓶装礼盒为例，每瓶酒在原产国售价约2欧元，加上运费、关税等约3。2欧元，加上成本100元右右的国产礼盒，总成本在200元以内。而记者发觉，这类葡萄酒的售价普遍在五六百元乃至七八百元。

四种“进口葡萄酒”

名品世家总裁金纬在接受《每日经济旧事》记者采访时介绍了当前进口葡萄酒主要来流和类型。

据金纬介绍，进口葡萄酒可分四种状况：第一种是纯粹的国内酒。在国内调造，然后贴上外文标签，就变成了“进口酒”。这种酒的成本在10元以内；第二种是从国外进口原酒，在国内灌装，质量良莠不全；第三种是国外的“酒商酒”。“酒商”是国外的葡萄酒销售商，他们依据国内酒商要求的岸价来控造酿酒的成本，到岸价每瓶15元~20元，这样的产品与正规的原瓶进口不同，没法根据国外有关规章在标签上清楚标记产地、等级等信息。“这样的酒商不必定有本人的工厂，就是找廉价的葡萄，用廉价的加工厂，用较差的葡萄酒应付国内收购商。”金纬介绍说。

第四种是酒庄酒。酒庄酒需要用酒庄本人种植的葡萄酿造。酒庄酒又可以分为一般产区、闻名产区、领袖产区，价格差异也很大。

进口原酒良莠不全

记者通过调查发觉，我国当前的进口葡萄酒中，国外进口原酒国内灌装的状况即第二种进口葡萄酒比较多，那么其质量如何？

粤港澳葡萄酒商联盟理事长凌春鸣表示，正规的国内灌装酒是没问题的，但是利润较低。有些厂商担忧原酒变质，会加入比标准高出几倍的二氧化硫做为防腐剂，饮用之后会对人体有必定的损害。还有个别谋求高利润的厂商，会夹杂一些水、香料等增加产量，这些酒对人体也有损害。

朱玉增向记者泄漏说，同样是进口葡萄酒，价格的差异也很大，每瓶价格从几欧元到几百欧元。只要是正规渠道进口的葡萄酒，无论价格高低，品质都是有保证的。但往往是酒水到了中国市场当前，就开端走样，主要是中国一些进口酒商有问题，甚至有人会来法国捡“廉价货”，回国以次充好。即便原酒没有变质，运回国内灌装，也很简单出问题。

朱玉增还说，国内灌装的进口葡萄酒并非没有好酒。问题是，国内一些厂家的罐装技术落后，原本可储存3~5年的葡萄酒，可能一两年就变质了，主要原果就是一些小厂采纳的半自静灌装机缺乏密封性，酒简单氧化变质。

高价酒低价酒区分何在？

记者走访卖场发觉，同样是进口葡萄酒礼盒，价格从一两工作总结百元到五六百元不等。这之间有何差别？这些进口酒的成本几何？

朱玉增表示，真正原瓶进口的VDP〔地区餐酒〕级别的进口葡萄酒，一般在法国售价为2欧元，加上运费、保险等带来的0。5欧元的成本，然后缴纳48。2%的关税以及报关费用、仓储费用、运费费用等，最终的硬性成本在3。2欧元右右。

金纬向记者介绍，同是从法国进口的葡萄酒，依据级别和产区的不同，价格相差很大。像VDP级别的酒在国外就是一般餐酒，价格为一般消耗者能接受；这个级别的酒在国内的理论价格就是几十元，这也是国内进口较多的产品等级。

酒类包装工厂节前赶工

显着，在这个价格的“剪刀差”中，包装扮演了重要角色。一般进口葡萄酒怎么披上华丽的外衣的呢？

据凌春鸣泄漏，礼盒包装基本是国内酒商本人做的，拉菲、木桐这样的.法国名庄本身是不配礼盒的。

朱玉增也说，他们公司进口的酒都是没有包装的，但各地经销商要求配包装，尤其团购客户，对包装的要求很高。果此，接近春节，淡圳周边做酒类包装的加工厂日夜赶工。

淡圳经营一家酒类包装设计加工公司的高先生表示，礼盒的成本从30多元到100多元。

据他泄漏，成本价七八十元的盒子就很高档了，装上两瓶进口葡萄酒，最长也得卖到四五百元。

特地给“拉菲”等名酒做盒子的工厂有许多。高先生表示，酒都是从国外进口的，搞一个“拉菲”的盒子就卖得速。在做盒子的时候，酒的品牌信息都可以印上来，好多消耗对于包装上的英文也不会多瞅。

订货三四万元可成次级代理？

国内的进口葡萄酒代理商要拿到“纯正”法国原装葡萄酒并不需要支付太多成本，包装生产企业又可以提供配套效劳。据金纬介绍，目前世界各地有十几个产酒国、数以千计的产区、数以十万计的酒庄，一般消耗者是没有判断力的，普遍的评判标准只有包装。

国内一些分销商想要获得进口葡萄酒品牌经销权，并不困难。记者以单位团购的表面与珠海一家号称“国内总供货商”的进口葡萄酒经销公司的周经理取得联系。他表示，只要首批订货三四万元就可成为次级代理，价格还工作总结可以再谈；次级代理商拿货当前价格随本人来定，一款批发价230元的“拉菲宫廷”，市面零售价可达700多元。

周经理坦承，公司部分产品是打拉菲的“擦边球”，但绝不是假酒。

在北京某连锁超市中，记者见到一款售价588元两支装礼盒的法国原装葡萄酒，其中文标签上注明该产品属AOC级别酒。记者表示要团购该礼盒时，导购员表示，可将当前执行的“买三赠一”促销活静，升级为“买五赠二”，每个礼盒折合420元右右。前后两分钟的时间，零售价缩水160元，真难以想象里面的水分究竟有多大。

红酒销售的工作总结2

我是红酒营销部的***，是20**年*月份进入公司的，20**年的**月**号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受许多，收获许多，也在渐渐的成长着。第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并仔细的介绍我们的酒水以及团购政策，我只是在一旁悄悄的听着，暗自学着他们的销售技巧，盼望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。

我们部门做的是营销，主要的工作是宣扬和产品推广，在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的进展空间，对于我们以后的宣扬工作予以了很大的援助，两个月下来现在***的大街小巷，几乎每个人都知道了我们的喜宴政策，许多的消费者都情愿选择我们的温柔作为款待用酒，接下来的日子里，我不但要维持好前期宣扬的成果，也要进一步增加销量。争取让全部的客户及他是亲戚、伙伴款待都运用我们的.温柔。我们部门经理常说：“肯定要先做好客情关系，客户认可你了，才会认可你所推销的产品。”可见客情关系是特别重要的，建立肯定的客情关系，为工作的开展铺平道路，定期的电话拜见;定期的实地拜见;定期的销售回顾等，想做好营销肯定要勤奋：

一、要勤学习，不断提高自己、丰富自己;

二、要勤拜见，增进客情关系;

三、要勤动脑，如何有效的为客户服务

四、要勤沟通，进一步了解客户的需求;五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。

20**年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年，感谢谆谆教导我的领导，一贯以来悉心的援助、认可、信任、鼓舞着我，才能使我更加乐忠我现在的工作。在营销部我还是一个新人，有许多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的学习，更好的做好自己的本职工作，在此预祝公司20**年再创辉煌!

红酒销售的工作总结3

今年以来，我负责红酒销售工作。一年中，我仔细履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成果。下面，就一年来工作小结如下：

一、我通过专业化的服务，实时援助加速走货，从商品陈设到货柜展示，再到无处不在的画报招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完满终端，个个成为样板工程，红酒卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了*元。

二、拓宽了市场在年初以前，市场上红酒占市场达*%以上。而竞品红酒较我们的红酒先进很多，对于竞争对手，我们采用了提高服务质量和大做销售广告的方法,比如在盱眙龙虾节期间，开展我公司红酒节活动，收到了明显的'效果,结果使当地的老百姓对我公司的红酒家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销红酒。在促销中，采用赠品与嘉奖方法，对农民具有强大的吸引力,消费时认准了这一品牌;

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红酒销售的工作总结4

葡萄酒作为全人类的一种健康而浪漫的饮品，千百年来一贯在谱写着它自己的经典与传奇。葡萄酒美在它本身所包含的文化底蕴：感受文化、品尝时尚。更何况，日新月异的今日，人们不光着重享受，对健康也更加重视。很多客人都讲到说为了健康，从白酒改喝葡萄酒。也有很多中年老年人和养生爱好者知道葡萄酒中的单宁对血管硬化疾病有着预防作用。所以，以此来看，至少葡萄酒将来的市场是很宽阔的。

作为一个销售人员，也在网上查阅了一些销售心得之类的资料。以下是我对于红酒将来市场方向和销售结合了自己和网络上的一些想法总结。

首先，我认为品牌效应的影响特别巨大。在城市市场中，红酒消费者购买一只红酒首先考虑的是品牌，然后是品质、价格。四川成都地区的经济近年来呈飞跃式的进展，人们的生活水平也得到较大的提高，尤其城市人更着重享受品尝生活，同时成都是四川最具进展潜力的地区之一，经济进展前景非常看好，红酒存在着宽阔的市场空间与机遇。而要在众多的进口红酒中独树一帜，那么我们的品牌知名度和宣扬尤显重要。

其次，是红酒的推广与销售方式。店内小册子、宣扬单页与员工在销售时的宣扬推广是提高品牌知名度的重要途径之一。销售与品牌推广是相辅相成的，在品牌价值充分实现的状况下，商品在客户心目中已经有了较高的定位，客户已经熟识并认可了产品，销售工作更简单开展。在销售的同时，也对商品起到宣扬推广作用，从而提高商品的知名度，提高商品的品牌价值。

再次是红酒的店面销售。售前要了解酩悦所代理系类红酒的资料和当时市场上相关红酒的信息，如酒价走势等。在顾客接待与销售过程中，让顾客感到被尊敬的同时也要让顾客感到被重视。销售红酒也要有良好的售后服务。对于进店购买红酒的顾客以礼相待是必定的，而对于没有购买的顾客更要以礼相待，尤其是红酒销售，卖的不单纯是红酒，还是一种品位。售后服务要主动回访现有客户，以电话回访为主，主要了解其对本公司红酒的品质，价格看法以及其销售状况。这样也便于公司存货及以后更好的开展销售工作。

最末是潜在客户的.开发与二次销售实现的潜在客户开发：维系老客户的同时，也要从老客户方面着手开发新客户。正所谓人以群分，喜欢喝红酒的客户或者红酒零售商身边或多或少都有对红酒感爱好的伙伴，这些人就是我们潜在的客户。对于潜在客户可以通