市场部述职报告12篇

Word版本，下载可自由编辑市场部述职报告12篇

市场部述职报告1

各位同志：

20xx年，我担任公司市场部总经理一职，蓦然回首一年来的工作，在董事会的正确领导下，带领公司全体同事，比较遗憾的完成了既定的生产建设各项任务。下面是我的述职报告：

一、履行职责状况。

按照董事会年初提出的方案，公司管理任务定位为建设生产预备年。经过全体同事的共同努力，在产品结构调节、建章立制、工程建设管理、生产管理、经营管理等方面取得了一定的成果。

1.认清形势、理清思路，乐观探究，建立了健康的公司进展机制。在企业建立、完美的过程中，对企业将来的进展道路和方向，举行了分析和思量。成为一个高水准、特色化、科技型的风电配套设备生产创造企业，是公司的任务。

2.建立健全内部管理制度。

为适应公司进展的需要，公司设立了相对合理的组织结构，建立了有效的管理体制，先后拟定并颁行关于生产管理控制、平时行政及任务责任管理等制度和方法共三十余项，逐步纳入规范化、标准化和制度化的管理轨道；建立了企业法人治理结构。并在企业运营的过程中，进一步的调节和完美。

利用不定期组织召开总经理办公会议及定期每周二组织召开总经理例会，严格落实“三重一大”决策机制，充分发扬民主决策。体现了公司和睦团结和群策群力的工作作风。

为提升企业形象、增加市场竞争实力，在软件上：企业利用统一服装，塑造良好的办公环境，强化区域卫生等平时管理。在硬件上，利用对厂区合理规划，划分生产、办公、生活区域，各区域相对自立，形成一个现代化企业面貌。

3.建立生产管理、质保体系。

对于生产及质量管理，我们从管理五要素：人、机、料、法、环动身；利用不断的完美生产各要素，逐步形成生产本事。

在包头地区技术工人、专业技术人员紧缺的状况下。利用前期聘请时技术人员的储备，引进了不少衰老有干劲的技术人员。经过多方考察，公司引进了三个劳务分包队伍，从生产管理模式上我们也因地制宜作了调节，采纳生产目标承包的方式，利用优胜劣汰，培养技术过关的队伍。

4.乐观拓展市场，打造优质服务平台。

对于市场开发，我们从来不等不靠，从未因公司处于生产预备年而放松对市场的重视。我们乐观与客户取得联系，帮助马教授举行技术讲座，向客户作具体介绍和推广工作，使客户对我们的新型反向平衡法兰产品由不了解到认识、到相信，进而采纳我们的产品。

5.改善外部经营环境，营造良好的经营氛围。

公司面临着巨大挑战。除了利用企业内部强化管理以外，力求取得当地政府部门的支持，从可持续经营进展的角度，也是我们努力的重点。利用与财税等各相关政府主管部门的联络交流，打造良好的人际关系，顺当解决辽宁调兵山风电塔筒项目税务问题。为企业的进展制造了良好的环境。

6.人力资源情况

公司拥有同事79人（暂时工8人），其中40%以上具有大专以上学历，中、高级技术人员占12.17%。为26%的同事交纳三险（高管、未转正人员、退休返聘人员未参保）。公司本着“选贤任能、惟才是用”的人才观，努力塑造一支素养一流、稳固高效的团队。

目前公司组织架构、生产、经营、质保体系已经建立，具备了批量生产本事。

二、工作中存在的问题。

虽然取得了一些成果，但是也苏醒地熟悉到工作中还存在着无数问题，这些都有待于在今后的工作中加以解决和克服，详细有以下几个方面：

1.公司的思想和熟悉在同事内部还没有真正统一起来，观念没有真正改变过来。同事的责任心和主观能动性不够强。下一步着重解决企业团队精神和思想作风建设，创建一个健康、和睦、团结向上、有所作为的企业团队。

2.基础管理工作起点不高，这方面要建立健全三级文件，把基础管理定在较高的基准之上，做到与现代企业形象同步。

3.优秀的管理、技术人才比较匮乏，这是当前公司面临的、也是亟待解决的一个重大问题，要拓宽思路，做到能者上，无作为者下。

4.在市场开辟方面，目前还只能依靠金风科技；这方面，还要拓宽思路、注意技巧和方法；通过一切有利于市场开辟的资源和条件，突破瓶颈。

5.在融资方面，因为没有灵便运用企业的资源，到目前为止，只能依靠大股东的借款。融资工作得不到执行，不能建立企业信用等级，无法享受政府贴息的优待政策，给公司带来了经济上的损失。

三、下一年的工作初步决定。

新的一年又将是一个弥漫挑战的一年，前进的路上依旧是困难重重，但这又能代表什么；我有肯定信念在董事会的领导下，努力组成一个有凝结力的团队，一边一起勇挑重担，然后带领公司同事渡过难关，走向辉煌。

1.调节公司的领导班子和管理人员，做到知人善用，发挥每一个人的长处，组建一支高效的管理队伍。采取任务责任管理，裁短管理链条，缩减管理层次，降低管理成本，提升管理效率。迎接新的挑战。

2.强化市场开辟的力度，20xx年作为市场开辟年，力争全面把新型反向平衡法兰产品推向市场，通过网络、杂志、展览等各种媒体媒介，宣扬我们的新产品和企业，提升企业的知名度。与潜在的客户举行接洽，使他们了解我们的产品，接纳我们的产品。

3.加大奖惩力度，在公司内部形成一个激励的机制，在外部营造一个良好的产品销售环境。

企业应当适应市场和社会环境的变化，不突破，企业难以进展。作为个人，也应当继续提高各方面素养，强化技术学习，提升思想觉悟、工作本事和管理水平，与公司领导班子一起带领全体同事解决目前存在的包括生产管理、经营开发在内的一系列问题，增进企业健康长远进展！

我有信念同公司全体同事一道，以更高的任务，更严格的要求，更饱满的工作热烈和越发勤奋的工作精神，求真务实、开辟创新，为公司夺取新的成果，为投资者制造惬意的经济效益和社会效益。

最后，谨借此机会，对董事长及各位股东、监事、董事的关怀与支持，表示诚心的谢谢，并期盼诸位今后继续赋予支持。

市场部述职报告2

一.培养并建立了一支认识市场运作流程而且相对稳定的行销团队。

目前，市场部员工共112人，其中销售人员96人，管理人员4人，后勤人员12人。各人员初到公司时，行销经受参差不同，经过部门多次系统地培训和实际的历练后，各人员已彻低认识了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。

对销售人员，销售部按业务对象和业务层次举行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工配合，互相监督，既突出了的重点，又能准时防止市场随时浮现的问题，体现出配合和互补的初衷。

这支营销队伍，虽然繁琐和辛劳，却有着坚决的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是可以顺当启动市场并举行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强大的资本。

我们起步虽晚，但我们要跑在前面!

我代表公司谢谢你们!

二、团队凝结力的增加，团队作战本事的提升

1、新员工的逐步增强，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由生疏变为认识，认识之间转换为亲热无隙的战友，紧密配合，同甘共苦，陪同着公司的进展共同进展成长。

2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，中互相配合，协作默契，通过小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开辟为公司开疆拓土。

3、因为大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还

是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在逐渐消除，大家惟独一个任务：尽我所能，让公司强大起来!

三：敢于试探，大胆试试，不断改进新的营销模式，并且程序化。

1、大家来自于不同的企业，固有些营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字：难!在这样的状况下，销售部在宋总的大力支持下，营销模式试试改变，利用几次市场活动的拉动，出珍贵的阅历，试探出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了另囫囵销售部甚至囫囵公司兴奋的骄人战绩。

2、实证的出台——任务经销商的大力访问——市场造势——邀请任务经销商参与活动——活动开展——开发出了任务经销商、维护了老客户、市场知名度提升、市场占有率提升、周边影响加大。

3、一系列的胜利，离不开销售部全体员工的努力，不断改进新的营销模式，使竞争对手无法仿照，让我们在市场上所向披靡!

众人捧柴火焰高!

四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究，随着进程的不断深化，我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的管理方法，各项方法正在试运行之中，我们会不断更新，逐步完美。

落实力，是销售部各项政策和规则制度能顺当落实的保障。销售部已经出台的销售部管理制度，是检验销售人员日常的天平，是衡量销售人员日常的标准。在这个基础上，

首先，销售部将出台《销售人员考核方法》，对不同级别的销售人员的重点和对象作出明确的规范;对每一项详细的内容也作出详细的要求。

第二，销售部将出台《销售部业务管理方法》，该方法在对销售部举行定位的基础上，进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。奖惩分明，销售部还将将出台《销售部奖惩条例》，争取在以后的中，做到“事事有标准，事事有保障。”

第三，形成了“问题，提升自己”的内部交流机制。准时找出中存在的问题，并调节营销策略，敬重销售人员的看法，以市场需求为导向，大大地提升了效率。

制度是标准，落实力是保障!

力德大船已经起航，为了它的平安，力德人行动起来!

虽然以上看似不错，但所存在的问题也不得摆在桌面上，这是也是我的严峻失职。

二、“3个无”的问题有待解决

问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。

1.无透亮     的过程

虽然销售部已运行了一套系统的管理制度和方法，每月也有布置和要求，但是，销售人员没有形成按时汇报的习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，销售部不能举行全面、准时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的、方案、制度的落实和结果大打折扣。

2.无互动的交流

销售部是作为一个整体举行规划和核算的，一线人员、后勤人员、主管领导的三向互动交流是内在的要求和进展的保障。销售部需要准时、全面、顺畅地了解每个区域的一线情况，以便随时调节策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体进展的。3.无开放的心态

同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销产生了负动力。假如我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、乐观坦荡的胸怀面向客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并扩散着互相拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身长进，不要被不需在意的的人和事影响了我们的长进。

两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。

4.无规划的开发

市场资源是有限的，是我们生存和进展的根本。对于任务市场，在经过调研、分析之后，并不是全部的区域都可以按照总体进展，需要有方案、按步骤地开发，哪个客户需要准时开发，哪个客户临时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济逻辑是不行违反的，甚至详细的某个客户在什么时光应当实行什么样的策略，什么时光应当回访，应当采纳面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无方案地、重复地访问行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

三、6条建议仅供参考

1.重塑销售部的角色职能定位。

在做网络的同时，做销量，制造利润和区域品牌。利用完美终端网络来提高产品销量和团队美誉度。

2.坚决不移的用我们自己的方式来做市场

在确保产品在终端“买获得”的同时，也要确保“卖得动”，有方案、多层次地开展“面对客户型”推广，门市场部销售，赶集宣扬，会议营销正在逐步形成我们营销中的固有模式。不能只保证渠道中有水，还要制造让水流出去的“出口”。

3.原则不能动，销售人员不能充当送货员

销售人员主动出击，培养客户订货方案，以客户需求为导向，按需供货。但是因为销售人员与客户交流不够，或者交流不到位，常常对新老客户实行货到付款，往往其次天只能等货，送货，收款，甚至还充当搬运，为提升效率;降低货款风险;希翼大家在以后的中，在适当的时候坚持原则。

4、经销商产品流量流向的控制

无数销售人员往往注重的是经销商的买卖状况，毕竟产品卖到哪去了，为什么卖不动不去追踪，不去思量，所以，今后的中，销售部会出相对的表格，来帮助销售人员强化对经销商产品流量流向的控制，从而保障我们销售方案的精确     度。

5、开发新客户的意识一定要上一个台阶

某些市场，随着老客户越来越多，销售人员显然感觉维护不过来，根本就没有开新客户的主意，一个市场，想到达到一个预期销量，网络的建立是重中之重，只要该市场网络还没抱负化布局，就一定要有建立健全网络的思想，不断的开发新客户。

6、任务达成率的提升

这几个月，没有一个月能完成预定销售任务，首先是我的失职，以后在制定销售任务的时候，一定会和大家多交流，但是，和大家交流后，所定的销售任务一定要完成，否则，从销售代表到地区经理到销售经理，连带罚款。

“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开头比赛，比赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。

同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和进展的契机，关键的是市场参加者的眼光是否长远、品行是否经得起考验“。

我们已经经受了足够的市场磨练，我坚信利用我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，举行整合形成“拳头”能量，希翼有一天，销售部的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品!我们一定能在目前疲软的行业里建功立业!

市场部述职报告3

一、基础性工作

因为我们公司成立时光并不太久，市场部之前向来在做老社区服务工作，今年开头刚涉及新社区的推广工作，对于新社区因为没有阅历，对社区了解的也不多，基础工作相对较薄弱，只能边干边试探，逐步总结阅历，使工作走向正规。在这一年的新社区工作中，我觉得市场部的内部基础是关键，使员工熟知部内内部的管理制度，使之在工作中能进一步确定自己的职责，在制度范围内最大程度的发挥自己的本事。

2、规范流程。实行合理、有用的流程，规范和制约囫囵宣扬推广工作，如：前期小区调研、调研报告分析、小区资源整合、制定推广计划、小区资源卖场招商、资源投放、交房现场活动参加及实施，流程环环相扣，逐步形成一套完整的管理制度，使囫囵市场部工作流程统一化，系统化。

3、加强培训，工作重点以老社区为主到现在以新社区推广为主的工作方向的改变，使工作人员的工作方向及工作任务也随之改变。年初的凯旋新城活动、领秀城电梯广告及宣扬栏的投放，员工从中学到了无数新社区推广方法，并总结了一些实际阅历，为后期的新员工培训打下了良好基础。但对于我公司市场部来说，员工年龄偏低，社会阅历较少，前期更少有涉及宣扬推广工作，小区推广对于他们来说，又是一个新兴的宣扬模式，所以强化内部培训是我们的重点工作，今后还需边干边练，培养出一部分骨干人才。

4、协调关系，强化交流。为了能猎取更多的小区资源及相关信息，需要跟相关主管部门及关系单位搞好关系，市场部需要做好前期小区内部协调工作，卖场内部招商工作及活动开展后的现场协调工作。我们不仅自己主动去做社区工作，更要跟与社区生活密切相关的其他公司交流协调，包括大明商户、小区开发商、物业公司、小区业主、装点公司、卖场以外其他品牌，全方位的了解工作信息，各方面渗透，从而为小区推广工作打下良好基础。

二、各项指标状况

20xx年我们市场部各项指标状况总结如下：

1、社区服务方面：第一季度，主要推广服务15个小区，计服务居民400余户，其中散户修理方面，1月份共记下电话预约修理服务散户460余户，市场部前期全部人员参加修理服务，通过1个月时光，春节之前所有修理完毕，客户惬意度98%。所服务的小区汇总如下表。

2、新小区推广：全年共计推广新社区13个，分离以宣扬栏广告、电梯广告、业主内部联谊活动、现场展位活动、发放单页手册等各种形式，大力宣扬我公司，吸引了大量客户，也堆积了一批潜在客户。在活动中，我们联系了各个品牌与我公司合作开展品牌活动，涉及商家共计13家。汇总在附表中。

3、小区调研：20xx年初，我们市场部员工举行调研的小区涉及鲁能领秀城、鑫源国际、中齐将来城、万豪国际、万达广场等30余个小区。010年年末，同志们又顶着寒冷，调研济南市各区，包括章丘、济阳等100多个小区。

4、其余活动：除社区服务、小区调研外，我们市场部还举行了大量卖场促销活动及DM宣扬品发放。全年共计发放DM手册3万册，DM单页10万张。为公司宣扬做出了重要贡献。

三、其余主要工作

除上述基础性工作及指标性工作外，平时中我还举行了如下工作：

1、抓管理。市场部的管理工作直接涉及到市场部的工作效率，包括员工管理和业务管理。在对员工的管理上，一是抓制度建设，建立健全各项规则制度，做到有章可循、有法可依;二是做好员工的思想工作，提升员工乐观性、责任心和责任感;在业务管理上，主要是规范工作流程和监督检查，使小区推广工作流程合理和有用，同时强化对各个环节的监督检查，从而提升囫囵市场部工作效率。

2、抓服务。服务主要是针对在小区推广活动中对内部业户、小区业主的，是市场部工作的重中之重。在对客户服务上我们力争做到主动、快速、合理、简捷、周到，做到活动讲解简洁明白，熟知卖场活动，耐心讲解装修选材方面的学问，利用我们的乐观主动的工作态度，使市场推广工作有条不乱的举行，拉近业主与卖场之间的距离，更增进业务的进展，使公司惬意，客户也惬意。

3、抓培训。为了提升市场人员的工作本事、效率及更好的完成各项工作指标，必需加强岗位培训。我们市场部主要的

培训内容包括：小区信息收集，发觉小区可通过资源，资源整合，综合分析小区质量，分析业主质量，与卖场商户沟

通协调本事，活动现场气氛创造;与业主交流本事及相关应变本事方面，公司主要实行集中培训和个别培训相结合，

理论培训和实际操作相结合，每次培训都有测试，员工的每次测试成果都和业绩挂钩，月末、年终将举行综合评价，

以此来激励员工的工作乐观性。

4、抓小区推广质量。一年来，我们利用前期摸排搜集小区信息，筛选有质量的小区做推广宣扬活动。首先把收集的小

区信息举行分析收拾，核查信息属实及业仆人群分析到位，做到精确     无误;然后，按照掌控小区资源制定推广计划，

即控制成本费用，又能让卖场形象及影响力最大化。

四、存在的问题和不足

综上即为市场部20xx年全年工作的主要内容，固然工作中也不乏一些缺点和不足，经过仔细分析，我认为我们的工作中浮现的问题主要有如下几个方面：

1、思想意识保守，工作不够大胆和创新，工作虽然到职，但没到位，工作力度不大，工作不够细，组织、协调和交流不够。对小区的推广方式太局限，推广宣扬方式过于模式化，不灵便、没什么特色。

2、市场部的基础工作有一定的差距，如：制度执行、人员配备、服务质量及小区信息量小区信息精确     度等都不够。对各种制度、规定贯彻和落实的不利、不严、不细、不彻底，如：奖惩方法等。

3、缺少业绩考核，小区推广活动实施前未制定工作业绩指标，使得工作不效率，员工吃大锅饭，工作本事突出者与本事欠缺者同等对待，造成优秀员工未获得绝对，本事较差者工作效率低，这是我作为部门经理的一个主要责任。

4、团队管理效率不高，相关人员工作支配欠细致，工作没有准时落位到每个人。

5、部分工作未准时落位，主意好不代表做到位，光有主意没有实施及准时执行都等于零。

五、今后的决定

在20xx年工作总结与分析的基础上，我确定了明年的工作思想及工作重点，总共有6大点，分离如下：

1、强化相关工作学问学习，仔细贯彻落实公司的各项指标及相关政策，强化自我本事的提高及自我工作评估，做好每次活动的总结工作。在部门工作中，合理支配工作，加强管理，使每个人工作落到实处，工作结束总结个人工作，避开浮现大锅饭现象，有奖有罚，奖惩合理。

2、加大管理力度，强化制度管理和思想工作，提升部门员工的思想觉悟、工作责任心和责任感;强化团队管理，合理支配每个员工的工作量及工作指标，提升工作效率，强化监督及核查工作，使小区信息及相关信息精确     无误。

3、仔细贯彻小区推广工作流程，自小区信息收集——信息核实——资源整合——综合评定——计划制定——业绩制定——资源分享(招商商户)——实施计划——绩效考核，环环相扣，做到开好头，结好尾。使得囫囵小区推广方案下来有据可依，严格把关相关数据，有数据可依，用业绩说话。

4、突破瓶颈，开辟创新。不要只停歇在现有些小区宣扬形式上，多方面学习厂商及卖场活动，寻求新颖有效地小区推广模式，开辟思路结合实际，使得小区推广更有效地开展。

5、宣扬推广工作不能畏首畏尾，提升市场分析本事，分析到位，定位好任务群体客户，多跟高总、商户及厂家交流，制定周全而具体的推广计划，在控制宣扬成本的同时加大宣扬力度，使小区推广工作能任务最大化，更多的举行市场终端拦截，让更多的消费者了解大明、认知大明、购物大明。

市场部述职报告4

恭敬的各位领导：

大家好！

xx年即将过去，在将近一年的时光里，利用自己的努力，也有一些心得，虽然不能让人惬意，但接近年终，感觉有须要将自己的工作总结一下，目的在于吸取阅历、教训，提升业务水平，将今后的工作做得更好。

自今年入职以来，经过了公司多部门联动的岗前培训，后继也能乐观参与公司组织的内部培训，更新学问，增长见识。并在努力寻觅外部力气争取到更多的学习机会。

七月份正式开头在市场部负责市场开发工作。截止目前，与近三百家公司选购人员直接有过电话沟通，参加报价客户近四十家，胜利达成合作意向并登计五家新客户，其中三家新客户已有少量交易，一家最新开发的客户，材料验证阶段，暂未交易，还有一家取得其供给商资质后，因材料及价格等缘由，还未能中标；与此同时，负责了公司分配的几家老客户维护工作，其中江阴xx业务稳定，上海xx业务关系也在逐步正常化。新老客户共计访问50多次，利用这些访问，逐渐能够精确     的把握客户需求，能良好的与客户沟通，并能逐渐取得客户相信，也堆积了一些珍贵的市场阅历。

到宝井市场部工作快一年了，我已经彻低融入到这个集体中。同事们各有所长，但都能相互协助，在工作上更是弥漫干劲、阅历丰盛，而我在钢材方面的学问还不是很精通，但很快我就意识到自己是销售代表，更清晰对外、对内的竞争中自己所处的位置，设身处地从不同角度分析问题，为确保在公司岗位竞争中立于不败之地，我向来在利用自己的努力提升业务水平，在工作中谨记并要求自己时刻做到“专业、讨论、总结、换位思量”。

虽然已近年终，但还有许多工作尚未能有机会开头“第一次试试”，例如为客户预定期货、为客户申请赊销等，说明今年开发的客户过小、太少，更要求今后改进工作办法、提升工作效率、增强客户访问量，在市场开发过程中避开操之过急，找准任务客户，尽量避开盲目开发。对待客户提出质量异议时还不能做到独自妥当处理，今后还需仔细学习产品相关学问，并依据客户需求，制定正确的产品供给客户，不盲目接单，尽量避开损失。

随着国民消费本事不断增加，钢材需求市场也在飞快扩大，带给我巨大的进展机遇，使我无比喜悦，另一方面市场竞争活动渐趋白热化，也使我倍感压力，在机遇与挑战并存的状况下，只要仔细贯彻公司的路线与方针，以苏醒的头脑、饱满的热烈以及坚决的信心，紧抓市场开发、提高服务、增进进展，定能让我在工作中取得更多突破。力争来年利用自身的努力，并在领导、同事的协助下，不断发掘老客户、努力开发新客户，顺当完成公司考核。

市场部述职报告5

在20xx年里，本人严格根据主机厂，集团，公司的工作流程和制度完成个各项工作，可以准时、完整的协作销售部、售后部完成各项工作。领导交办的暂时性工作也基本能完按质量、数量。

工作总结如下：

一、作为公司的企划，需要具备市场分析、市场活动开展的职能，可以利用市场信息分析，为公司的决策提供依据，同时利用市场活动的开展，增强集客量、客户的忠诚度和提高集团以及公司的品牌的形象。

二、按照厂家的政策以及集团制度合理应用广告预算，合理制定广告方案，可以顺当组织和实施。结合厂家政策，可以准时制定可行性市场营销计划，制定具体活动方案，并组织其他部门联合开展实施。

三、每日、每周、每月举行集客量的统计，对客户信息来源的统计，为市场分析、活动的策划提供有效的数据。

四、做到每周定期收集竞品广告及活动促销信息，做出分析报告并准时反馈给销售部门，并拿出针对竞争对手的活动相对应的策略。

五、必需做到乐观与其他相关部门交流，准时了解其他部门活动需求并作出活动计划。

六、每月至少开展一次销售展厅集客促销活动。并准时作出活动效果分析和总结。

七、严格按要求准时反馈厂家所需报表等文件，准时反馈活动总结。

八、每次活动后准时对市场活动的现场落实效果举行总结，并形成报表准时反馈给各个部门。并按照活动总结不足并及改进措施。

九、按照需求以及领导的要求制作活动物料，按要求举行物料布置与摆放。

十、每月准时提报活动总结、广告促销报表等，并建立档案按要求举行存放和管理。工作中同时也存在无数不足：市场活动开展落实的过程中与其他部门的协作不够默契，影响落实效果，需要交流和商议。需要建立活动落实管理制度和考克制度。集客量分析问题：关于客户的来源、信息渠道等相关信息记下存在很大的偏差，统计分析存在很大不精确     性。需要与各部门交流，建立相应的制度约束，改进落实。由于集团公司的政策以及公司实际状况的缘由，对于市场费用很难达到主机厂的要求，因此需要转变思路，开辟整合营销的方向，做到点面结合，以达节省成本，达到最好的市场推广效果。20xx年即将过去，在以后的工作中，需要多与各部门交流，仔细学习并借鉴好的办法计划和技巧，提升工作效率。谢谢协助和支持我的领导和同事们。

市场部述职报告6

20xx年，是一个弥漫幻想和激情的一年，20xx年春天，一个偶然的机会，我加入了xx商贸城，有幸成为xx的一份子，本着对这份工作的热爱，抱着乐观仔细的学习学习态度，有心做好每一件事。

今年的4月1日，我正式的成为xx的一名招商代表，到现在已经半年了，这半年我时光里，我学到了无数的东西，现在就这半年的工作做一个终结。

对于商业地产，我是第一次接触到，详细的东西也不太了解，我以前做过二手房经济人，对囫囵房地产有一点初步的熟悉，到xx之后对商业地产有了更进一步的了解，到实战工作，我不断追求新的任务，以前都觉得卖房子嘛，不就是等客服上门吗，来了才知道并不是我想的那样，商业地产必需是主动出击，自己去寻觅任务客户。

4月底，公司支配我们去了西安华南城学习，我们体味到了作为一个招商员的辛劳，工作虽然繁忙，但囫囵团队弥漫激情，他们天天都工作到12,12点，回来还要写报告，回家就1点了，其次天依旧精神饱满的上班。我们绵阳团队才过去很不适应西安的气候，西安的天气正巧那几天又热又闷，我们绵阳的4月，还正是春暖花开，我们也都是带了几套春装，过去才知道，应当穿夏装了，因为不适应气候，我们热得都喘不过气了，西安的天气又干燥，我们的身上都干得起皮了，虽然不适应，但我们还是坚持了下来，等到了华南城预售卡那天，我们看到了我们的希翼，知道了我们的工作虽然辛劳，还是能学到无数东西，同时也能有很好的回报。

5月，我们主要的工作就是前期的铺垫工作，作市场调查，我们调查了新三汇市场的租金，商户经营的状况，与商户做了初步的交流，收了商户的名片，这其中我们学到了无数的东西，懂得了怎么样去和商户交流，学习了无数的建材学问。

6月，7月，8月我们间续走访了绵阳的各大市场，万象建材城，东辰宜家美，绵州汽配城，以及各大家居市场，等，给各个市场做了具体的市场图，收了每个商户的名片，为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊，反复去做一件事的时候有时会有这种感觉，但我们从小的教导经受就是"坚持就是成功"，日常听的多了就把它当成了口号，但认真想想其实意义非凡，胜利和失败的差距就是那一两步，不坚持就意味着放弃这份工作，假如坚持下去了，可能心得会比你想的更多，所谓胜者为王，所以我们必需要坚持下去。我们走过了最炎热的时节，体味了炎炎烈日下汗流加倍背的辛劳，我们没有理由放弃。

9月，公司给我们支配了无数的培训，让我们越发坚决了商业地产这条道路，也学到了无数销售技巧，也熟悉到自己无数的不足，我还要多多学习有关商业地产的学问，武装好自己。

在将来的工作中，明确任务才干有些放失开展自己的工作，专心的做好每一项工作，全面提升自己的本事，为公司进展效力。

任务与方案

1，提升自己各方面综合本事，主要强化销售技巧的提升

2，日常多学习房地产综合学问和市场政策学问，提高专业形象

3，乐观主动的完成公司的各项目标

4，在业务是哪个力争第一

5，强化团队配合本事，共同长进

6，优秀的落实

7，不断更新的销售技巧

以上就是我的述职报告，有什么不足之处，请大家多多指正。

述职人：xxx

20xx年xx月xx日

市场部述职报告7

回顾自己一年的学习工作，利用周报、每次活动的市场总结不断地反省自己，扬长避短，以提升工作效益，实践企业的文化精神。藉此之际，特向各位领导汇报，并请各位领导批判指正。

1、发酵面食部工作。

建立规范化的`庙会、集会等宣扬服务活动并使其成为一个标准化的模板是我在发酵面食部前期的主要目标，鸡精推广工作是在后期的主要挑战，其间乐观帮助各个办事处举行市场开发与产品推广工作。

（1）馒乡活动（20xx.xx.xx～20xx.xx.xx）

利用年前与浙江嵊州下隶各乡镇政府的交流与产品宣扬活动的开展，馒乡活动在年后顺当的根据预订的会议营销的模式从源头做好安琪品牌的植入工作。

寻觅并在允许条件下尽量满足当地政府的需求，是得到政府与经销商支持的有效方式之一，政府与经销商参加活动的乐观性对于活动的顺当开展和取得预期效果有重要作用。

对于新开发的馒乡地区，我们利用与政府相关人员的交流与调查，发觉除了如何把我们活动的主旨与当地实际状况、国家政策举行有机地结合，更为重要的是如何赢得他们的相信与支持。

能够利用对表现优秀的馒乡活动举行总结，制作向各“面点之乡”的宣扬手册，在其中包括阐述活动举办模式、活动策划计划、传统的方式、突发大事的应急计划、宣扬物质的分配、宣扬效果、各地政府的相关支持等相关信息，能够极大的调动了当地政府参加的乐观性，为馒乡活动的顺当开展与潜力市场的开发奠定基础。

同时，利用这次活动，累积了我们开展特色活动的阅历，也是对之前相像活动的总结和进展。

（2）发酵面食部平时工作（20xx.xx.xx～20xx.xx.xx）

利用对面食部已有单品的推广，加深对于产品的认知度，不同的市场重复实践，建立起全国市场宏观视角。

在各个办事处的支持下，尾随本部门的詹中华经理到河南南阳推广100g；刘建华经理到胶东半岛学习推广馒头改良剂；在范经理的指导下独自到山东莱芜、肥城、宁阳、滨州等地推广馒头改良剂、鲜酵母并做好市场调查工作。

在不同市场对终端举行推广时，才明了自己虽然还在面食部，但与实习期是有很大区分，更多的是利用个人的实践、与办事处人员乐观的交流来协助办事处实现当地的任务，协助经销商实现销售，增加信念。

在这段时光里，逐渐建立起对于公司产品的大局观，从公司同仁们身上吸收了更多的阅历与学问，如何与经销商交流，从不同的角度去看待一个市场，这是在实习期时不能相比的一种思想状态！

（3）鸡精推广工作（20xx.xx.xx～20xx.xx.xx）

利用两轮鸡精市场推广工作，胜利实现了新产品的渠道动销，阻挡太太乐在当地干调市场的扩张，为公司提供一线的产品反馈与推广应用报告。

在与陈部长、济办范经理、涂经理举行入市前的交流时，初步从他们身上学到如何去按照市场竞品状况，再结合我们产品的特征，对产品设立促销力度、价格体系等策划本事；

在推广过程中，从济南办当地业务员刘英新身上学到了无数面向面的实战技巧，进一步熬炼了自己的终端铺货本事。现在让我去推广任何产品，都是弥漫了自信与激情，这得益于这次鸡精推广的工作。

2、长春办工作（20xx.xx.xx～至今）。

与区域内各个经销商快速地建立起良好的客情关系，了解办事处对于经销商的政策、走到一线了解当地市场的现状与历史、有效地处理客户问题、对延吉市场举行梳理是调入长春办的主要目标。

在领导及韩经理的谆谆教诲下，让我从中学习从另一个角度来看待一个市场；从一个旁观者进入一个仆人翁的角色；从以往宏观察待市场转入微观；学习更为实际的如何去管理经销商，如何把自己的思想与领导举行交流后运用到市场中，这是一笔无形的财宝。

（1）终端走访工作。

确良关系的建立，俗就是喜爱 与人沟通。利用对长春、吉林、延吉、四平等地区的铺市工作，协助我尽快的融入办事处的做事风格，从终端能够了解一线的信息，为自己更快的了解当地市场提供每一手的资料；准时地与同事交流，了解当地市场的历史，快速地与各个经销商建立起基本的客情关系，从而为管理与协调经销商奠定了基础。

（2）客户交流工作。

因为初入办事处，对于如何在办事处开展业务工作还很陌生，对于与经销商的交流工作还显得有点幼稚及被动，韩经理对于这点赋予我无数的协助，精心给我讲解如何在办事处的框架内与经销商交流，保持不卑不亢、有理有据的工作作风，保持多联络、勤交流的方式建立良好的客情关系。

（3）延吉开发工作。

在韩经理的指导下，自立对延吉市场举行操作，梳理了干调市场，胜利阻击马利在干调渠道的进展，建立起经销商的信念，实现销量的回升。

对于寻觅新的经销商的指导方针依旧来源于我们实习期间学到的“自上而下，自上而下”的两种寻觅经销商的办法。利用两种办法相结合最后确定有三个候选，与韩经理商议 ，再按照市场状况最后挑选了代理红梅味精的经销商，这是由于代理王守义的只要求我们的促销力度、代理加加的则由于没有销售酵母的阅历、而代理红梅一则在市场上有一定的影响力，二是有销售酵母阅历。

这时，我深刻明了韩经理时常说在我们还有优势的时候，我们要举行须要的优化工作（马云向来强调改变应当在最好的时候），在竞品占有优势的市场，我们谈判的实力大为削弱，相对挑选的余地也不多，这就坚决要把优势市场举行加强、劣势市场举行梳理优化的决心！

市场部述职报告8

各位领导、同志们：

大家好!十分荣幸参与本次会议。

转瞬之间，20xx年已经过了一半，伏案深思，半年来，作为**市场部副总经理，我始终坚持以经济效益为中心，强化部门管理，脚踏实地，不断学习，与部门员工齐心协力，较好地完成了公司下达的各项指标目标，主动向“营销经理”转型。现就**事业部市场经营情况及下半年市场拓展思路向大家作个简要的汇报，请领导审查。

本人承蒙**及各位领导厚爱，从20xx年7月担任**事业部营销副总，进入**事业部后，首先要做的第一项工作就是理清历年来遗留下来的应收款以及发出商品的销售状况。然而，在清理的过程中，却发觉成立不到半年的事业部经营情况如此混乱，发出商品遗留**万元(基本上无法收回)，应收款遗留**万元，在这种状况下，我应当立刻去做的就是带动营销人员清理发出商品货款，并就可收回的应收款举行大力的催讨。在集团各部门的协作下，我们取得了很大的发展，收回了**、**、**应收款共计**万元。

并就**公司要求的质量索赔事宜同**高层举行交流交涉，经过深化的交谈，站在客户的角度解决问题，在**的理解、支持、协作下，至20xx年8月底，将索赔标准1赔6降低为1赔3，直接给企业降低损失**万元。我们也深深的知道，客户是企业生存的生命线，我们也意识到按照目前的经营形式，不能只局限于已有些成熟的老客户，为了拓展我们的市场，也应当乐观的对新用户举行拓展，在各部门的乐观的协作下,在**新开发的客户中，胜利地处理好了同**的关系，也取得了他们的进一步的认同，目前合作的十分舒畅，订单也有所增强。

其它，在同**分部方面的合作，在经过我们的乐观的访问和通力的合作下，努力满足客户的各种需求，目前也得到了他们的认可，取得了令人欣慰的成果;在和**公司的合作也有了实质性的发展，提升了客户的惬意度。按照市场的需求，紧跟市场电子信息化的进程，利用阿里巴巴宣扬我们公司的产品，调查市场需求，目前客户询价不断，为提升我们将来的市场占有率打下了很好的基矗

其它，在新老班子领导的交替过程中，我忠实的履行了集团公司对**事业部的指示，为***事业部经营领导班子的更替工作做出了一定的努力。在新的领导班子上台以后，在经营业绩方面也取得了可喜的成果，今年1-6月份产品销售额同比去年同期增长了145.2%。总而言之，这离不开集团的领导，特殊是**兼任事业部总经理后的英明决策。在担任**事业部营销副总以后，我坚持以卧龙“诚、和、创”为精神动力，本着踏踏实实做人的原则来处理各种关系。在稳固老用户的基础上，努力拓展新用户市常在各个部门的协作下，老用户**公司产品、法国**产品、**产品都十分稳定，**系列产品已经全面投产，订单也增强了。而**的产品实现了系列化，**产品也已经全面投产。

下半年，遵照*总“努力拓展新客户，新市潮的要求，已着手对罩极电机市尝串激电机市场(外资厂的电动工具)、启动电机市场举行有效的拓展，重点对故意向的**、**及正在联络的**及**几个外资吸尘器电动工具的工业厂家以及广东中山、东莞罩极电机、串激电机市场举行有效的拓展，为0x年**市场部的进展奠定坚实基础。

第二，强化管理，规范区域经理行为，确保工作的到位也是我今年工作的重心。观念的更新是首要因素。我首先将自己猎取的相关学问利用各种形式传达给区域经理，使全员改变观念，培养工作自觉性;第二利用跟访、市场调查、日常工作调查等形式规范区域经理访问行为,并分析各区域经理工作中的亮点与不足，宣传亮点、指导不足，尽量使全员业务素养全面提高;为使区域经理访问真正有价值，我利用实际跟访寻觅最适合的访问办法，杜绝了走马观花现象，提高了访问质量;目前因为国外市场的不断打开，国内市场面临着很大的压力，所以我就特殊强调对老客户访销服务到位的状况下大力进展新市场，减小市场盲点;重视客户投诉，将之与客户经理工作质量结合，强化自我催促，部门全员合理制订每日、每周、每月工作支配，相互监督，使工作逐渐向程序化进展。利用一系列管理措施，使区域经理基本知道应当做什么、怎样做。

我认为，一个人惟独对自己的企业，对自己从事的工作抱以极大的热烈，才干极大地发挥潜能，为企业制造更大的价值，并在工作中找到乐趣。我正是用这种心态面向自己的工作和企业，根据营销经理的职能职责严格要求自己，尽心尽责做好本职工作;当个人利益与公司利益发生矛盾时，毫不迟疑放弃个人利益。

对于今后的努力方向，我对自己做了如下的决定：

1、继续强化学习，重“内涵”，迎接挑战;

2、强化动脑思量本事，在工作中多想方法、出点子;

3、强化组织协调本事;

4、带领营销提高服务水平，协助客户赢利，提升客户忠诚度;

5、继续强化国内市场开辟工作。

以上是我的汇报，有熟悉不足的，请领导指正和协助，我会在今后的工作中越发努力、带好队伍，在***事业部进展的历史进程中，以我们的诚实、勤奋和才智制造我们美妙的生活，为卧龙的进展添砖加瓦。感谢!

市场部述职报告9

恭敬的各位领导：

大家好!

20xx年即将过去，在将近一年的时光里，利用自己的努力，也有一些心得，虽然不能让人惬意，但接近年终，感觉有须要将自己的工作总结一下，目的在于吸取阅历、教训，提升业务水平，将今后的工作做得更好。

自今年入职以来，经过了公司多部门联动的岗前培训，后继也能乐观参与公司组织的内部培训，更新学问，增长见识。并在努力寻觅外部力气争取到更多的学习机会。

七月份正式开头在市场部负责市场开发工作。截止目前，与近三百家公司选购人员直接有过电话沟通，参加报价客户近四十家，胜利达成合作意向并登计五家新客户，其中三家新客户已有少量交易，一家最新开发的客户，材料验证阶段，暂未交易，还有一家取得其供给商资质后，因材料及价格等缘由，还未能中标;与此同时，负责了公司分配的几家老客户维护工作，其中江阴XX业务稳定，上海XX业务关系也在逐步正常化。新老客户共计访问50多次，利用这些访问，逐渐能够精确     的把握客户需求，能良好的与客户沟通，并能逐渐取得客户相信，也堆积了一些珍贵的市场阅历。

到xx市场部工作快一年了，我已经彻低融入到这个集体中。同事们各有所长，但都能相互协助，在工作上更是弥漫干劲、阅历丰盛，而我在钢材方面的学问还不是很精通，但很快我就意识到自己是销售代表，更清晰对外、对内的竞争中自己所处的位置，设身处地从不同角度分析问题，为确保在公司岗位竞争中立于不败之地，我向来在利用自己的努力提升业务水平，在工作中谨记并要求自己时刻做到“专业、讨论、总结、换位思量”。

但还有许多工作尚未能有机会开头“第一次试试”，例如为客户预定期货、为客户申请赊销等，说明今年开发的客户过小、太少，更要求今后改进工作办法、提升工作效率、增强客户访问量，在市场开发过程中避开操之过急，找准任务客户，尽量避开盲目开发。对待客户提出质量异议时还不能做到独自妥当处理，今后还需仔细学习产品相关学问，并依据客户需求，制定正确的产品供给客户，不盲目接单，尽量避开损失。

随着国民消费本事不断增加，钢材需求市场也在飞快扩大，带给我巨大的进展机遇，使我无比喜悦，另一方面市场竞争活动渐趋白热化，也使我倍感压力，在机遇与挑战并存的状况下，只要仔细贯彻公司的路线与方针，以苏醒的头脑、饱满的热烈以及坚决的信心，紧抓市场开发、提高服务、增进进展，定能让我在工作中取得更多突破。力争来年利用自身的努力，并在领导、同事的协助下，不断发掘老客户、努力开发新客户，顺当完成公司考核。

述职人：

年代日

市场部述职报告10

在20xx年3月，我荣幸地成为了市场部的一员，谢谢领导给了我这次工作的机会，延长了我继续展翅的幻想，在这个平庸而又不平凡的工作岗位踏上了新的征程。

回顾在市场部将近一年的工作，感受很深，心得颇丰。在领导和同事们的悉心关心和指导下，利用自身的不断努力和学习，个人的本事获得了进一步的提高，在个人工作方面从如下三个部分来总结我这段时光的工作。

（一）了解本职工作，学习基础学问。

从事市场经营监控分析，对我而言是一个新的开头，也是新的挑战。在了解本职工作的前提下，才干更好地从事这份工作和学习基础学问。首先是了解最基础的经营分析需要的数据构成和分类，认识新的办公系统，第二是学习最基础的取数路径，完成经营分析的基础报表。

（二）掌控经营监控的各项指标及计算办法。

针对现有些基础报表构成，掌控经营监控所需的各项监控指标，例如出账率、离网率、有效进展率、用户保有率、进展用户数、用户ARPU值等，深化了解各指标之间的规律关系，掌控各种计算办法。

（三）初步完成月度分析材料及专题分析。

前期的学习和实际操作也为自己自立完成基本的工作打下了坚实的基础，使得我对平时工作处理地还算精确     、有效，可以顺当完成各项基本工作。因此重点工作也由单纯的取数通报转向经营分析，在主任的悉心指导下，可以初步完成月度经营分析材料以及涉及的专题分析。

在工作纪律方面可以切实严格要求自己，遵守公司的各项规则制度。无迟到及无故缺岗现象，上班期间，乐观履行工作职责，仔细工作，听从各项工作支配。

虽然已经掌控了一些基础性的工作，但是还有无数欠缺和不足影响着自己进一步的进展，一是不注意细节，缺乏从细、精处入手的工作作风。每做一件事，假如把握好了每一个环节，把每一个细节经营完善，那么，终于结果的完善必将水到渠成。二是材料书写及用语不精准专业。因为电信行业壁垒高，而我进入通信行业时光比较短，通信方面的专业学问匮乏，因此向来影响着自己在材料书写中专业术语方面的精准及流畅运用。三是虽然已在市场部工作将近1年，但是除业务监控中心的相关工作有所了解，其他中心工作内容及职责均无所知，也是限制自己不能如预期完善地完成工作。

为了更好地、有效地完成工作，在今后的工作中方案从如下几个方面提高自己：

（一）注意细节，养成良好的工作习惯。

（二）利用学习，提升办公软件的使用技能。

（三）多渠道丰盛自己的市场经营监控学问，堆积阅历。

（四）利用现有些经营分析材料学习基础的数据分析，为今后的更高、更深层次的分析夯实基础。

（五）关注各类营销计划，提升自己的业务学问及文案写作本事。

（六）利用工作之余，补充通信行业基础学问，了解其他中心的工作内容及工作职责，为自己今后更好地完成工作打下坚实的基础。

以上是我个人对近一年工作的总结和下一步工作的方案。回顾过去寻觅不足，展望将来制定任务。见微知著，点滴之间提高自己。

在工作中，领导及同事都能赋予支持，这也使我更好地完成工作信念加倍。谢谢之余是感恩。

市场部述职报告11

目前，国内大部分汽车4s店的网络营销意识都在随着互联网技术的进展而逐步提高，网络营销相对传统营销有几大优势：

一：通道众多、费用低廉；

二：高效传扬、爆炸影响；

三：自愿接收、互动沟通；

四：功利性低、越趋隐蔽。

鉴于网络营销的优越性而言，要提高时兴店的知名度和市场认可度，我们需要在网络推广这一块加大投入力度。下面简要阐述一下我的几个建议：

关于时兴店的网络推广方案，我们分为前期，中期和后期三大阶段。

前期，加大宣扬力度，让扩大时兴店的知名度。这一阶段，我们主要让顾客了解，我们的店在哪里？我们店有哪些服务优势？我们店有哪些服务项目？

我们主要力推以下几个服务项目：喷漆；四轮定位；洗车工时优待券等等。

主要利用知名的团购网站，论坛，微博，微信，公交站台广告，短信群发等推广渠道，增加宣扬力度。

中期，我们要开发新产品，扩大我们的客户群体。新产品主要分

两大部分：一是新项目的开发；二是在原有项目的改造升级。譬如，4S店换机油项目，我们在原有些换机油服务项目的基础上，增强一个4轮前后对调外加扭力扳手打紧螺丝。用这样的方式来提高项目的核心竞争力，油漆也一样，强调师傅的手法，步骤细致，油漆光油质量。引领客户的思想，让他们感觉体悟时兴的专业性，甚至制造一个德系严谨专业的氛围给客户体悟。

其它，我们还需定期做一系列的服务项目推介，而且，这些阶段性的推广活动需要提前规划，高效落实，保证促销活动不断，持续堆积人气。为提高我们的服务质量，我们还需要对内部人员举行培训，让员工了解，我们的客户毕竟需要的是什么？我们要传承的品牌内涵是什么？

总而言之，我们要让顾客始终感触到：

1、“我们的店是最好的”(提高公司及品牌的知名度)

2、“我们的服务是最一流的”(提高产品的认可度)

3、“他们跟我们的关系是最好的”(树立良好口碑)

后期，随着VIP客户体系的逐渐壮大，我们需要推动改装升级项目。

时至今天，汽车已经不只是一种代步工具，对无数爱车的伴侣而言，已经不是把汽车看成是冰冷的机器，已经给汽车给予了人性，经济和文化的概念。比如POLO汽车，POLO车主们自称“菠萝派”，他们聚拢在虚拟空间里，研究的话题不仅仅局限于开车，修车，更多的研究“玩车”。这一类客户群体在进展壮大，这是汽车行业，特殊是4s店的一片蓝海市场，我们先占领了，我们的市场优势就会越发显然。

做好我们店的网络营销这一块，将有利于我们店的品牌推广，为我们店的进展带来更好的前景。

在这里，网络营销，网络世界就好比江湖，做好网络营销，要从本质抓起。网络营销的本质，网路营销不只是做个网站，许多公司认为做好一个网站营销就是做好个营销网站其实不是，营销性网站只是网络营销一部分。就算没有自己的营销性网站照样照样能够把网络营销做的很好，由于能够利用其他平台举行利用微博平台，能够利用微信平台。还有利用论坛等等这些也是网络营销的有效手段，所以说网络营销不只是做个网站。网络营销也不是供给方单反行为！网络营销首要工具也不单只是推广，所以说现在再我们网络营销的概念我们要明确，企业营销的活动我们能够认为我们无数企业在传统营销都掌控的十分好，会在线下想好无数策略比喻说利用则赠送品啊，利用附加值啊，利用产品质量提高，利用一些服务提高都是传统营销手段，在这么多的传统营销手段中都知道无数但一接触互联网都大了头，其中有一个缘由是由于胆怯互联网，由于他们从小不是在互联网环境下长大，在这个过程中互联网不是一个奥秘的事情，互联网只是把我们的产品推广更好的另一个渠道，所以说当曾经的电话营销，到曾经的全部的一些营销渠道中我们现在有个互联网是我们产品推广是传扬的

一个有效渠道，网络营销无数公司做的很概念话，我把他讲的很容易，这也是我的个人观点，所以在这里给你们共享的是，网络营销没有这么复杂，其实一个很容易的话题，他只是把一个传统营销原则结合）+网络技术手段在+上网络平台。不管是赠送啊，产品怎么宣扬这都是传统营销原则，当挑选好营销活动，营销计划的时候，这个时候该怎么办，是不是应当把我们的活动计划，内容，企业文化宣扬出去，这个时候怎么宣扬呢。能够挑选平台，有哪些能够平台去挑选，有微博平台，有新浪，有，有论坛，有当今社区，深圳有深圳车友会，这些都是我们的网络平台。把传统营销计划做好后，利用网络技术手段放到网络平台上去。思维做好后，要落地，如PS排版等，论坛技术性跟帖，微博推广，关键字优化等。这三者结合起来就是我们做好网络营销的关键。

传统型行销计划利用网络技术手段利用网络平台推广出去。网络营销绝不局限在网络。是一个线上线下的结合、线下有个十分完美的体悟店的时候。无数网友当看到一个商品的时候他们习惯于网络他们在线下看到产品的时候他们去线上开头成交，做好网络营销是线上线下结合的过程。网络营销的几个阶段。网络营销的几个阶段十分关键这是做好网络营销的基础1.规划定位阶段（也就是说