国际贸易实务 练习12第十三章出口合同的签订

本文格式为Word版，下载可任意编辑——国际贸易实务练习12第十三章出口合同的签订第十三章出口合同的签订一、不定项选择题

1、英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期〞此来电属交易蹉商的（B）环节。A、发盘B、询盘C、还盘D、接受

2、在（ABC）状况属于发盘的失效。A、发盘有效期满B、还盘C、受盘人拒发盘人D、计划撤回绝

3、根据我国法律，（ABCD）不是一项具有法律约束力的合同。

A、通过欺骗对方签定的合同B、采取胁迫手段订立的合同C、我某公司与外商以口头形式订立的合同D、走私物品的买卖合同

4、国外某买主向我出口公司来电“接受你方12日发盘请降价5%〞，此来电属（C）环节

A、发盘B、询盘C、还盘D、接受

5、根据《公约》的规定，合同成立的时间是（A）

A、接受生效的时间B、交易双方签定的书面合同的时间C、在合同获得国家批准时D、当发盘送达受盘人时

6、某项发盘与某月12日以前有效形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人一传真通知受盘人，发盘无效，此行为属于（A）

A、发盘的撤回B、发盘的修改C、一项新发盘D、发盘的撤消7、根据《公约》规定，受盘人对（ABCD）等内容提出添加或更改，均作为实质性变更发盘条件。A价格B、付款C、品质D、数量

8、根据我国《合同法》的规定，除非另有约定，当事人订立合同的形式可以采用（B）。

A、口头形式B、书面形式C、

其他形式D、默然形式9、根据《公约》规定，发盘内容必需十分确定，所谓十分确定，指在发盘中，应包括的要素有（ABC）A、货物的名称B、货物数量或规定数量的方法C、货物的价格或规定确定价格的方法D、交货时间和地点

10、根据《公约》规定，在（ACD）状况下发盘失效。

A、受盘人作出还盘B、发盘人在发盘规定的有效期内撤消原发盘C、发盘有效期届满D、发盘人被接受前，原发盘人破产

二、判断题

1、在交易磋商过程中，发盘是由卖方作出的行为，接受是由买方作出的行为。（F）

2、买方来电表示接受发盘，但要求将D/P即期改为D/P远期，卖方静默，此时合同成立。（F）3、根据《公约》规定，构成一项有效发盘，必需明确规定买卖货物的品质、数量、包装、价格、交付和货款的支付等六项主要交易条件缺一不可。（F）4、一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受，合同即告成力。

（T）

5、询盘又称询价，即向交易另一方询问价格。

为，它不具有法律上的约束力

是指交易的一方准备购买或出售某种商

品的人向潜在的供货人或买主探寻该商品的成交条件或交易的可能性的业务行

（F）价格是询盘的内容

6、《联合国国际货物销售合同公约》规定发盘生效的时间为发盘送达受盘人时。（T）

7、凡通过中间商进口的商品，为了发挥“货比三家〞的作用，在计划进口这种商品之前，最好同时多向几家中间商发盘，以资比较，并从中择优选定适合的成交对象。（F）8、某工艺品公司与国外洽谈一笔玉雕交易，经过双方对交易条件来回磋

商之后，已就价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是在8月6日致电对方：“确认售与你方玉雕一件请先电汇1万美元。〞对方于8月9日复电：“确认你方电报，我购玉雕一件，条件按你方电报规定，已汇交你方银行1万美元，该款在交货前由银行代你方保管〞这笔交易

于是达成。（F）

9、英美法规定，合同只有在有报价时，才是法律上有效的合同。（F）

三、计算题

1、我某公司向外商报价每公吨CIF

香港1000美元，而外商来电要求改报CFR香港含5%佣金价。在保证我方外汇净收入不变的状况下，我方应报价多少？（注：设保险费率合计为0.85%，投保加成率为10%）

(1000-1000*1.1*0.0085)/(1-0.05)四、案例分析

1、某外贸土特产品进出口公司，拟向某外商出口一批土产品。双方就出口商品品名、规格、质量、数量、价格、包装、交货日期、付款方式等交

易条件通过电报往来进行磋商。3月份基本达成协议，惟有价格一项，中方坚持单价不得低于每公吨1500元人民币，并要求外商在“两个月内答复〞。下半年，国际市场该土特产品的价格猛涨，外商才复电可按中方1500元/公吨的价格成交。此时，中方发现国内货源已紧缺，无法供货，故未予理睬，外商于数日后未接到中方答复，便指责中方违约，并要求中方承受违约责任。问：中方是否要承受违约责任?为什么?

外商才复电可按中方1500元/公吨的价格成交，属于发盘，接受方为我方，中方发现国内货源已紧缺，无

法供货，故未予理睬，合同不成立。

2、我某外贸公司3月1日向美商发去电传，发盘供应某农产品1000公吨并列明\稳固麻袋包装\。美商收到我方电传后马上复电表示\接受，装新麻袋装运\，我方收到上述复电后即着手备货，准备于双方约定的4月份装船，两周后，某农产品国际价格猛跌，美商于6月20日来电称：\由于你方对新麻袋包装的要求未予确认，双方之间无合同\，而我方坚持合同已有效成立，双方发生争执，试评析此案。

双方合同是成立的。美商收到我方

电传后马上复电表示\接受，装新麻袋装运\，其进行的修改属于非实质性的，根据《公约》的规定，我方收到上述复电后未提出异议既为接受。

3、我出口公司于5月10日向外商发盘某商品每公吨CFRShanghaiUSD$200,有效期至5月17日复到。5月12日收到该外商发来电传称：\接受CFRShanghaiUSD$180\，我未予答复。5月14日，该商品价格剧涨。外商于5月15日又向我公司电传表示\接受你方5月10日发盘信用证已开出\。问：此项交易是否达成？我公

司应如何处理？为什么？外商发来电传称：\接受CFRShanghaiUSD$180\属于实际修改构成还盘，无效接受，合同不成立。我方应退回信用证。

4、我某出口公司于3月1日向外商A发盘某商品，限3月8日复到。由于传递过程中的延误，外商A表示接受的电传于3月9日上午送到我方。我方认为答复逾期，未予理睬。这时，该商品国际市场价格已上涨，我公司以较高价将该商品出售给另一个商。22日，外商A来电称：\信用证已开出，请马上装运\。我公司复电\逾期

接受合同不成立。\而外商A坚持认为合同已成立。问：根据《公约》的解释，此合同是否成立？为什么？根据《公约》的解释，由于传递过程中的延误，我方认为答复逾期，未予理睬，则认为是默认为接受有效，此合同是成立的

5、太原甲公司委托青岛乙公司进口机器一台，合同规定索赔期限在货到目的港30天内。当货到青岛卸船后，乙公司即将货运至太原交甲公司，由于甲公司厂房尚未建好，机器无法安装，待半年后厂房完工，机器安装好进行试车，发现机器不能很好运转，经商检机构检验证明机器是旧货，于

是请乙公司对外提出索赔，但外商置之不理。请问，我方对此应吸取什么教训？

索赔一定要在索赔期限内进行。6、7月17日中国某出口公司A向荷兰B公司电报发盘：“售农产品C514300吨即期装船，不可撤销即期信用证付款，每吨CIF鹿特丹U.S.$900，7月25日前电复有效。〞B公司于7月22日复电如下：“你7月17日发盘，我接受C514300吨，即期装船，不可撤销即期信用证付款，每吨CIF鹿特丹U.S.$900，除寻常的装运单据以外，要求提供产地证、植物检证明书、适合海洋运输的良好包装。〞

A于7月25日复电如下：“你22日电，十分道歉，由于世界市场价格变化，收到你接受电报以前，我货已另行售出。〞为此，双方就合同是否成立发生猛烈的整治。请阐述你的观点及理由。

7、找出以下合同内容中的不当之处合同书

甲方：北方农产品销售公司厂址：XX省ΧΧΧ市ΧΧΧ街ΧΧ号法定代表人：李一

乙方：南方油脂公司厂址：海南省ΧΧ市ΧΧΧ街ΧΧΧ号法定代表人：王二

经双方协商同意，根据合同法的有关规定，订立本合同，内容如下：由甲方向乙方提供小麦60吨，每吨400元人民币，货款总价款为24000元。12月底交货。乙方应在本合同成立后10日内向甲方预付货款6000元人民币，其余款项待收货一次付清。任何一方违约均应依法承受违约责任。

甲方（章）乙方（章）2000年5月10日

8、某年9月12日，国内T公司向国外新客户K公司发盘，报某商品300吨，每吨CIF伦敦850英镑。K公司

3天后回电表示接受，但要求按ICC(B)险投保。T公司对商品一直是按中国人民保险公司的《海洋货物运输保险条款》投保水渍险，并以此为基础核算报价。收到客户的回电后，业务员觉得如投保ICC(B)险，重新核算报价太麻烦，且要多付保险费，此外该商品又属畅销货，报价又比市场价格低20～30英镑，对方不可能仅为了投保险别小事而放弃成交机遇，故未多加思考，当即回电表示拒绝按ICC(B)险投保。

其次天，客户来电称：“我公司多年来在与中国客户交易时，一直都要求按ICC(B)险投保，从未被拒绝，况且

不会给你方造成任何不便，不知你方为何不予同意。对此，我方深表惋惜。〞

9月17日，T公司回电：“我公司在与你国其他客户交易时，一直都是按水渍险投保，他们也从未提出异议。我方产品与市场上的同类商品相比，品质上佳，且价格要低20～30英镑，望你方不要固执己见，错过大好机遇。〞

此后，K公司再未回电。后T公司得知，K公司以同样的价格与另一家公司成交。而T公司这批货物在3个月后才觅得客户，但此时市价已跌，成交价只有每吨838英镑。问从上述案

件中我们得到什么启示？

9、我出口企业于6月1日向英商电传发盘销售某商品，限6月7日复到。6月2日收到英商电传称：“接受但价格减5%〞，我对此未做答复。由于该商品市价剧涨，6月3日英商又来电表示“无条件接受6月1日发盘，请告合同号码。〞在此状况下，我方可如何处理？简述理由。

“接受但价格减5%〞，属于实际修改构成还盘，我对此未做答复。合同不成立。