国际商会国际贸易条件解释及宝贝计划婴儿用品专卖店计划书

国际商会国际贸易条件解释通则二B.买方责任：1.及时给与卖方必要的发货指示。2.在卖方将货物送交铁路局保管时起，受领货物，并按照合同规定支付价金。3.在已装货的车皮(货车或敞车)移交铁路局保管时起，或在A.3条款规定的情况下，自货物送交铁路局保管时起，负担有关货物的一切费用及风险(如曾租用油布，包括此项租费)。4.负担因货物出口而征收的一切税捐。5.买方对给与卖方发货指示或选择装货地点，如曾保留一定期间，而未能在该期间内给与指示者，应自该期间终了时起，负担额外发生的费用及货物的一切风险。但以该项货物已清楚地分开，或得确定为供应本合同之用者为限。6.支付因领取A.9及A.10条款所指单证而发生的各项费用，包括产地证明书及领事签证费用在内。船边交货FAS(船边交货——指定装运港)(FreeAlongsideShip…namedportofshipment)FAS系指“船边交货”在此术语下，卖方在码头或驳船内将货交至船边即作为完成交货责任，自那时以后，一切费用和货物灭失或损坏的风险即由买方负担，必须注意的是，此术语不同于FOB，要由买方办理报关手续。A.卖方责任：1.供应符合买卖合同所规定的货物。如合同有规定，尚须提供货物符合合同要求的凭证。2.于规定日期或期间内，在指定装运港买方所指定的装货码头，按照该港惯常办法履行船边交货，并无迟延地通知买方，已在船边交货。3.根据买方请求，并由买方负担风险及费用，给与一切协助，使获得出口许可证，或政府所签发有关货物出口的其他证件。4.除下述B.3及B.4条款规定外，负担货物至指定装运港船边交货为止的一切费用和风险。上述费用，包括因办理船边交货手续而发生的费用。5.自费供给货物的惯常包装，但行业习惯，如对运送该项货物无须包装者，不在此限。6.负担一切因办理船边交货而支出的检查费用(如为了核对品质、丈量、过磅或点数的需要)。7.自费提供通常的清洁单据，证明已履行在指定轮船的船边交货。8.根据买方请求，并由买方负担费用(参阅B.5条款)，提供产地证明书。9.根据买方请求，并由买方负担风险及费用，给与一切协助，使获得装运地国家或出产地国家所签发：买方所需A.8条款所指凭证以外的有关货物在目的地国家进口，或在必要时经由第三国过境运输的任何单证(提单及领事签证单据除外)。B.买方责任：1.及时将船名、装货泊位及船边交货日期通知卖方。2.自卖方按照合同规定日期或限期内，在指定装运港船边有效地交货时起，负担货物的一切费用及风险，并按照合同规定支付价金。3.如买方指定的船只，不能及时抵达，或未能装载上述货物，或在规定日期前截止载货，应负担一切由此由发生的额外费用，以及自卖方将货物置于买方控制下起有关货物的一切风险;但以该项货物已清楚地分开，或得确定为供应本合同之用者为限。4.买方如不及时指定船只，或对受领货物或选择装运港，如曾保留一定期间，而未能及时给与卖方详尽指示者，应自原订交货期间终了时起，负担一切由此而发生的额外费用及货物的一切风险;但以该项货物已清楚地分开，或得确定为供应本合同之用者为限。5.支付因领取上述A.3、A.8、A.9条款所指单证而发生的费用。船上交货FOB(船上交货——指定装运港)(FreeonBoard…namedportofshipment)FOB系指船上交货，卖方在买卖合同中指定的装船口岸将货物装上船。货物越过船舷后，有关货物的灭失或损坏的风险即由卖方转移至买方承担。A.卖方责任：1.供应符合买卖合同所规定的货物。如合同有规定，尚须提供货物符合合同要求的凭证。2.在约定装运港，依照该港惯行的办法，并在指定日期或期限内，将货物装上买方指定的船只，并无迟延地通知买方，货物已装船。3.自负费用及风险，领取出口许可证，或政府所签发的有关货物出口其他证件。4.除下述B.3及B.4条款规定的情形外，负担货物的一切费用及风险，至货物在装运港装船越过船舷时为止，该项费用，包括任何出口所需的捐税、费用及其他因办理装船手续而需负担的支出。5.自费供给货物的惯常包装，但如行业习惯，对该项货物的运送无须包装者，不在此限。6.负担一切因交货而需支出的检查费用(如为了核对品质、丈量、过磅、占数的需要)。7.自费提供通常清洁单据，证明货物已装上指定船只。8.根据买方请求，并由其负担费用(参阅B.6条款)，提供产地证明书。9.根据买方请求，并由买方负担费用和风险，给与一切协助，使获得装船提单及前条规定以外的的装运地或原产地国家所签发：买方所需有关货物出口、进口或必要时经由第三国过境运输的任何单证。B.买方责任1.自费租凭船只或预定所需舱位，并将有关船只的名称、装船泊位及装货日期，通知卖方。2.自货物在装运港装船越过船舷时起，负担货物的一切费用及风险，并按照合同规定，支付价金。3.如买方指定的船只，不能在规定日期或规定期限内到达，或未能装载上述货物，或在规定日期或规定期限终了前截止装货，买方应负担一切由此而发生的额外费用。并自规定期限终了时起，负担货物的一切风险;但以该项货物已清楚地分开，或得确定为供应本合同之用者为限。4.买方如不及时指定船只，或如对受领货物或选择装运港，曾保留一定期间而未能在该期间内给与卖方详尽的指示者，应自原订交货期限终了时起，负担一切由此而发生的额外费用，及货物的风险;但以该项货物已清楚地分开，或得确定为供应本合同之用者为限。5.在A.9条款规定的情况下，支付因领取提单而负担的一切费用。6.支付因领取A.8及A.9条款所指单证而发生的一切费用，包括产地证明书及领事签证费用在内。成本加运费C&F(成本加运费——指定目的港)(CostandFreight……namedportofdestination)C&F系指成本加运费卖方必须支付货物运至指定目的地成本和运费。但是有关货物灭失或损坏的风险和所增加的费用则自装运港货物越过船舷后即由卖方转移至买方承担。A.卖方责任：1.供应符合买卖合同所规定的货物。如合同有规定，尚须提供货物符合合同要求的凭证。2.按照通常条件及惯常航线，自费订立运输合同，将货物用通常类型可供装载该项货物之用的海船(非帆船)，装运至约定目的港，并负担运费及定期班轮公司在装运港装船时所收取的卸货港的任何卸船费用。3.自负费用及风险，领取出口许可证或政府所签发有关货物出口的其他证件。4.在规定日期或规定期限内，自费将货物在装运港装船，如日期及期限未经规定，则在合理期限内为之。货物装船后，卖方应无迟延地通知买方。5.除下述B.4条款规定情况外，卖方应负担货物的一切风险，至货物在装运港装船越过船舷时为止。6.自负费用，及时提供买方载明至约定目的港的可流通的清洁提单及货物发票。该项提单，须载明合同规定的货物，其日期应在约定的装运期限内，并具有背书或其他方式，以便按照买方或买方同意的代表人的指示交付货物。上项提单，应为全套的“已装船”或“已装运”提单，如系“备运”提单，则须由船公司在提单上批注货物业已装船，该项批注的日期，应在规定装船期内。如提单内容涉及租船契约，卖方并应提供该契约副本一份。7.自费供给货物的惯常包装，但行业习惯，对于该项货物的运送，如无须包装者，不在此限。8.负担一切因装船而支出的检查费用(如为了核对品质、丈量、过磅、点数的需要)。9.负担货物的一切捐税，至货物装船时为止。该项捐税，包括因出口而须支付的任何税款或费用，及因办理装船手续而须支付的费用。10.根据买方要求，并由买方负担费用(参阅B.5条款)，提供产地证明书及领事发票。11.根据买方要求，并由买方负担风险及费用，给予一切协助，使获得装货地国家及/或原产地国家所签发：买方所需前条所指单证以外的，货物在目的地国家进口，或必要时经由第三国过境运输的任何单证。DATE\@"M.d.yyyy"1.6.2021DATE\@"M.d.yyyy"1.6.2021DATE\@"HH:mm"14:34DATE\@"HH:mm:ss"14:34:51TIME\@"yy.M.d"20.1.6TIME\@"h时m分"2时34分TIME\@"h时m分s秒"2时34分51秒DATE\@"MMM.d,yy"Jan.6,20DATE\@"dMMMMyyyy"6January2021DATE\@"h:mm:ssam/pm"2:34:51PMDATE\@"HH:mm:ss"14:34:51TIME\@"yyyy年M月d日星期W"2021年1月6日星期一DATE\@"HH:mm:ss"14:34:51

宝贝计划专卖店创业计划书企业名称：__宝贝计划婴儿用品专卖店创业者姓名：_________________________________________日期：__________________________________________通信地址：_________________________________________邮政编码：__________________________________________电话：____________________________________________传真：__________________________________________电子邮件：__________________________________________目录一、项目介绍------------------------------------3二、市场分析------------------------------------3三、成本预算------------------------------------3四、盈利状况------------------------------------4五、市场风险预测----------------------------------4六、人员机构配置----------------------------------5七、市场营销策略----------------------------------5宝贝计划婴儿用品专卖店计划书项目介绍：项目名称：宝贝计划婴儿用品专卖店经营范围：以出租和出售婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品和孕前孕后的孕妇培训为主，兼做婴儿游泳馆和家政服务信息等。项目投资：10—14万元回收成本期限：15个月（预计）样板店地址：桂林市兴安县（具体地址待定）项目概况：先组建宝贝计划婴儿用品总店，在此基础上，创办一个以片为依托的婴儿用品连锁店。企业宗旨：一切为了宝贝计划。二、市场分析：(一)市场需求分析：1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。比如婴幼儿大都需要童车，低档童车价格大约在60—100元，中档童车价格大约在150～300元之间，高档一点的在500元以上，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费，所以本店的特色是——既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不仅仅局限于童车童床，还有学步车等等。如果开一间婴幼儿童童车童床出租出售店，可以给消费一般的家庭带来实惠，生意肯定兴隆。2、孕前孕后培训也是一个新兴的行业，据市场调查，在此之前没有任何商家以店的形式对准爸爸和准妈妈进行。因为现在的准妈妈准爸爸无法科学的照顾自己的孩子和孕妇，通过培训后，使其能够正确的操作。(二)目标群体分析：儿童车、童床、婴儿日常用品0～2岁的婴儿。由于出售的儿童车、童床、婴儿日常用品品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。选择在县级以上城市开店，可以说明该城市的人均家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。孕妇的孕前孕后培训主要是针对现在准妈妈准爸爸开设的课程，主要是产前的身体锻炼，饮食合理搭配及科学的锻炼；产后的小孩护理及营养搭配，常见的小孩注意事项等方面知识，让准妈妈准爸爸们科学的呵护自己的小孩。(三)竞争对手的分析：目前兴安县出售出租婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品为一体的公司或店铺寥寥无几，现在的店一本是单一性的，不是集中为一体的，而且这样做也是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别由总店然后发展成一片区为分店的一家连锁店。三、成本预算(一)样板店的成本预算15000元样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排：(1)办理工商、税务登记等费用：200元(2)店铺租金及押金：9000元(3)装修：20210元(4)工资(1个月)：8000元(5)购买产品及维修保养费用：50000元(6)咨询顾问及资料费：5000元(7)公司其他开支：10000元(水费、电费、管理费、卫生费及流动资金得等)总计：12021元左右（估计）注：总预算里面还包括员工的首期上岗培训费用。四、盈利状况(一)、连锁总店业务收入来源：A、出售婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品。现在很大部分的家庭里面只有一个小孩，不管是男孩还是女孩，都是家长们的掌上明珠，家长们都舍得为自己的子女花钱，针对这一现象，本店采取了出售其婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品，来满足每一个小孩家庭的需求，相对这样出租婴幼儿童车、童床、儿童玩具来说，这样显得奢侈，但是很多家长为了孩子，还是舍得花钱。B、出租婴幼儿童车、童床。现在很多家庭出生的小孩只有一个，如果购买一个童车或者童床势必会造成浪费，本店将为准妈妈们准备了童车童床的出租，这样相对来说，就要节省一点开支，这也是资源的合理利用。C、孕前孕后的孕妇培训。现在的准妈妈准爸爸对孕前的营养饮食搭配、孕前的护理和孕后的营养饮食搭配、小孩的照顾等各方面的培训，培训费是按每节课多少钱来计算，顾客如果使用会员卡，可享受月底结算和打折优惠的特权。D、婴儿游泳馆。婴儿游泳是国内兴起的一个行业，在国外非常常见。因为婴儿在游泳时，可以对其全身的肌肉关节韧带均得到运动，心理放松，神情喜悦，运动所带来的外周刺激反馈至大脑皮层，对脑神经的发育有着良好的作用。E、家政服务信息。本店与当地的家政信息公司进行合作，为各位需要家政服务的家庭提供家政信息服务，盈利在于与家政公司合作的提成。（二）、连锁店业务收入的次要来源：A、本里本店的会员卡是本店次要收入来源，会员卡有效期为1年，然后经过续费后，方可继续使用，会员卡办理卡费是20元，续费费是10元，本卡将采取实行实名制，实行一卡专用。B、赔偿金收入(因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的赔偿比例表，按比例赔偿)。五、市场风险预测：(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行五个统一的管理模式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力等办法。(二)玩具、童车、童床是对儿童的伤害最大，是本行业的最大风险所在。为了避免此类风险，可采取以下三种方法：(1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系。(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明；(3)明确与被租方的责任关系。(三)对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。（四）、产品售后服务：产品售后服务是关键。本店将对购买和出租童车、童床的用户建立客户信息档案中心（信息档案中心将属于自愿原则，顾客有权不建立）。将定期派遣技术人员为顾客购买的产品进行定期检查或者接到客户的产品故障报告后派遣技术人员进行上门服务维修，保证其产品质量（质量保修解释：凡在本店购买或者出租的童车、童床，在购买2个月内，免费更换其配件，超过2个月后，免费维修，但收取材料费用，超过4个月，收取维修费和材料费）。六、人员机构配置职员及岗位职能(1)总店经理1名：负责整个店的管理及玩具的采购工作及后备人员；(2)店员5名：负责与顾客的各项工作，2人各兼出纳与会计；(3)玩具维修保养员2名：负责玩具维修保养工作；(4)孕妇培训员（育婴员）5名（上午9：00—14：30开课学习孕前孕后培训，下午15：00—19：00进行婴儿游泳馆的负责，晚上：19：30—21：00进行孕前孕后班培训）。清理员：2名，专门负责婴儿游泳馆的清洁及配合育婴员进行游泳馆的消毒工作。(5)老板1名：统筹全盘，负责战略性规划。总共16名，除孕妇培训员（育婴员）要求具备其专业技能，同时要求持证上岗。如店员及维修人员必须要求高中以上学历。七、市场营销策略(一)市场营销的基本策略以新的成熟的小