2023年化妆品市场调查报告4篇

专业报告样本专业报告样本/ Professional report sample编号：1/29化装品市场调查报告4篇TheShort-TermResultsReportByIndividualsOrInstitutionsAtRegularOrIrregularTimes,IncludingAnalysis,Synthesis,Innovation,Etc,WillEventuallyAchieveGoodPlanningForTheFuture.报告人：XXXX日期：二〇年月日10/29专业报告样本/ Professional report sample 编号：化装品市场调查报告4温馨提示：本报告文件应用在个人或机构组织在定时或不定时状况下进展的近期成果汇报，表达方式以表达、说明为主，内容包含分析，综合，意，重点等，最终实现对将来的良好规划。文档下载完成后可以直接编辑，请依据自己的需求进展套用。化装品德业在我国国民经济中是进展最快的行业之一。它经受了从无到有,从小到大的巨大变化。1987年的产值仅18亿元,生产企业只有100家左右,进展到 年,全行业的销售收入已经达138亿元,拥有3000多家生产企业。从1987年到 年,化装品德业产值的年均增长率到达18%左右。一、品牌竞争状况1、目前我国化装品市场上,国际化装品企业的品牌有：娜、薇姿、理肤泉、欧莱雅专业美发、卡诗等。sk-ⅱ、飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡露等。联合利华：夏士莲、力士、旁氏等。(4)lvmh集团：迪奥、cd、纪梵希等(6)巴黎贝丽丝香水：贝丽丝专业报告样本/ Professional report sample 编号：意大利的范思哲(9)资生堂的欧珀莱、资生堂。雅芳化装品公司：雅芳。(12)安利公司：雅姿。(14)自然美(nb)集团的自然美。(15)香港丽丝达：小护士。2、中国外乡化装品企业的品牌有：cocool、高夫、梦巴黎。(2)北京三露厂：大宝。(5)四川可采实业：可采眼贴膜(6)广东雅倩化装品雅倩、清逸、佳雪、玉丽等。由此可见,目前我国外乡化装品德业的品牌和国际大公司品牌的产品比较,在数量和质量方面,都还处于弱势。依据中华全国商业信息中心 年和 专业报告样本/ Professional report sample 编号：上半年公布的市场销售统计结果我国彩妆第一品牌是：美宝莲,其次是郑明明、宝璐丝、欧珀莱、羽西、欧莱雅、露华浓、姬芮(za)等;护肤第一品牌是欧珀莱,其次是郑明明、玉兰油、羽西、自然美、欧莱雅、sk-ⅱ、资生堂等;发用品第一品牌是飘柔,其次是伊卡露、潘婷、海飞丝、沙宣、舒雷等;香水类的第一品牌是：cd,其次是纪梵希、贝丽丝、清妃等。二、我国化装品的流通业态从我国化装品流通业态的状况来看,小厂家的化装产品没有后向整合力量,度不高,品牌产品很少在小商品批发市场出售。而是通过自身的后向整合力量,实行在百货商店或药店设立专柜、开设化装品连锁店、品牌专卖店、效劳于专业市场等销售方式。国外化装品的营销策略：自我销售：如直销、邮购销售、销售、电视销售等。其中直销的规模比较大。雅芳于1886年创立于美国纽约,至今已有1 年历史。年销售额45亿美元,在125个国家销售近16000种不同的产品。雅芳始终承受直销方法这种销售的关键是调动推销人员的乐观性,一般依据销售收入凹凸得到相应酬劳;定期组织推销竞赛,成绩优异者可以得到各种嘉奖。在营销策略方面,欧美品牌中有很多企业常常承受让利、打折扣、赠送礼品等方专业报告样本/ Professional report sample 编号：式吸引顾客。但也有一些公司例外,实行产品统一价,任何时候都不打折扣。目,目前包括培训工程和效劳工程两局部。前者是通过对企业进展简洁有用的网上化装品营销学问的普及和操作技能的培训,提高企业对网络应用的生疏和技巧;后者是组织化装品网络效劳商和平台效劳商为企业供给上网公布信息和商机搜寻效劳、网上客户需求治理与分析等一系列的化装品技术和询问效劳。1、2、3、4四种业态形式为主,批发(1种业态形式)仍是我国化装品的主要通路,1999年中华全国商业信息中心全国重点大型零售商场的销售统计,化装品类商品全年销售288169万元,接近当年化装品销售额(300亿元)10%。占商场总零售额的3.2%。化装品连锁店的规模还比较小。品牌专卖店规模较小,目前比较著名的只有上海家化开发的佰草集系列产品。欧莱雅公司旗下的薇姿(vichy)品牌是世界第一个进入药房销售的化装品1996年进入中国,也开拓了我国化装品在药店销售的先河,并已在我国取得了初步成功,据《中国经营报》报道, 年薇姿被评为消费者最宠爱的化装品品牌第三位。直销自1990年进入我国,进展很快,但由于国内这方面立法滞后,在进展的过程种消灭很多问题,于1998年被全面制止。 年我国参加wto后,就专业报告样本/ Professional report sample 编号：直销立法成为我国须遵循的入世承诺之一,,为主要经营渠道的外商将重获生气。如安利公司的产品。网上购物由于受制于国内物流及结算系统,未形成规模。上海家化股票成功上市后,20%投向了销售公司的建设。50%由公司所属经营部直接销售给最终消费者;50%通过批发形式销售给直供商,由直供商通过其他销售渠道进展销售。三、我国化装品各细分市场分析(1)稚嫩期的投资特点：高风险、低收益;成长期的投资特点：前期属于投机时机,高风险、高收益,而在成长期后期,市场需求根本饱和,产品的销售增长率减慢,快速赚取利润的时机削减,受优胜劣汰规律的作用,生产厂家的数量在大幅度下降之后开头稳定下来;成熟期的投资特点：行业增长速度降到一个适度的水平,技术创成为行业增长的重要因素;成熟期的投资特点：原有较大企业垄断了整个行业的市场,各自占有肯定比例的市场份额,利润较高,风险稳定,企业较难进入,厂家与产品之间的竞争专业报告样本/ Professional report sample 编号：手段渐渐从价格手段转向提高质量、改善性能和加强售后效劳,投资风险较低,收益较稳定。衰退期没有投资价值。我国化装品德业,经受了产品同质、无差异;缺少名牌产品和有影响力的企业的稚嫩期进展阶段后,随着参加wto,国外名牌产品和国际跨国公司大量涌入中国,化装品产品消灭高、中、低档产品,同种产品,不同质,消灭了产品之间的差异性,使我国化装品业行业很快进入了高速成长期阶段目前该行业产值增长率渐渐下降,局部化装品市场已经根本饱和,名牌产品的市场占有率根本稳定, 说明该行业已经进入成长期后期,很快将进入成熟期进展阶段。2、我国化装品各细分市场分析结论清洁、滋润化装品,是我国进展较早的化装品,市场已经根本饱和,主要生产厂家在市场中相对稳定,产品竞争已经是以品牌的竞争为主,产品的分类更加细化。该类产品已经处在成长期的后期,局部产品已经进入了成熟期。美化化装品市场上,除了一些国际品牌产品的市场销售比较稳定外,我国外乡化生产企业的产品质量还普遍比较低,名牌产品行外少,今后随着人们生活水平的提高,对美化化装品的需求还会渐渐加大,美化化装品正处在成长期进展阶段。因特别用途的化装品,在技术上要求比较高,同时又要承受特别的审批程序,所以它的进展相比照较慢。目前该类产品的品种较少,产量较低,产品开发风险相比照较大,因此该类产品目前还处在稚嫩期进展阶段。专业报告样本/ Professional report sample 编号：3、化装品德业风险汇报分析结论关市场需求等方面的因素,目前中国化装品德业主要产品的投资价值与投资风险的状况可归纳为：,清洁类产品的投资风险略大于滋润类产品。,美化类产品的投资收益明显大于滋润类产品。特别用途化装品由于处在进展初期,投资收益较高,投资风险也较高。四、化装品德业将来进展趋势由于我国化装品德业固定资产投入小、市场细清楚显、产品多样化的特点,使规模效益在生产本钱上表现得不显著。企业的资本进入壁垒较低,据业内人士介绍,50100万元,企业可以直接投资,oem,资本规模直接影响企业在销售和研发上的投入,得较高的市场占有率和著名的品牌,研发上的高投入可提高产品差异性,提升产品外延或附加值,因此,产品的价格较高,市场占有率也较高,,费及营销治理支出等方面捉襟见肘,导致产品价格低,市场占有率也低的竞专业报告样本/ Professional report sample 编号：争劣势。因此,我国化装品企业而言,当务之急都是提高产品附加值,大型企业可以通过提高产品档次,继而到达提高产品利润率的目的;中小型企业可以着重开发自身特色,与大型企业形成分工协作,相互补充的生产格局。调查成员：王丽洋调查时间：-6-2调查方式：网上收集二手资料,二手资料调研,深度访问调查背景：随着人们的生活水平不断提高,化装品市场也得以迅猛进展1987年我国化装品市场的销售额仅为10多亿元,1991年增加到40亿元,199390多亿元,50%.,化装品市场越来越壮大,外国进口产品也不断涌入国内,也消灭了很多问题。调查目的：为了了解中国化装品市场现状,消费者状况和消费者心态,市场的将来进展等问题,我对化装品中国消费市场进展了这次调查,从中我对化装品市场的概况进展了分析。,人们对化装品的追求也越来越高。外国进口品牌也越来越被国人认知,可是外国化装品需要上税价位会高。化装品德业整体趋势全球化装品德业的零售额达253亿美元,而且持续5年强劲而稳定的增专业报告样本/ Professional report sample 编号：长趋势,1997-,11.7%的增长率递增。另一方面,据分析家推测,虽然化装品德业近几年来销售业绩节节上升,但就整个行业来讲缺乏革的观念,因此无论是生产者还是销售者都面临不能满足消费者日益提高的消费品位的危机。5年来化装品德业不断涌现品,但大多数只是在原有产品的根底上参加护肤的成分而不是在配方上有所突破,因此,在全球化装品市场日益成熟的今日,尚杂志及广告也成为推动化装品德业革的调研报告调研报告格式调研报告写作技巧市场调研报告大学生调研报告一个重要因妆品牌争先恐后推出其品牌,其中脸部化装品表现最为出众,35%的份额,skinlights和,lvmh旗下的纪梵希也预备推出两到三款星级产品以稳固其在行业中的地位。口红又是整个脸部化装品中占有率最大的一局部,达30%,市场投资力度的加大以及各品牌相继推出的各式口红是市场蓬勃进展的重要因素。为了提升销售业绩,很多生产商还选定了中老年消费群,推出抗年轻口红,取得了相当,很多二合一及三合一的5年来市场的热卖品,表现出众的有妮维雅含维他命e及芦荟的三合,成为化装品市场的又一类畅销品。如和,2020-25岁的年轻专业报告样本/ Professional report sample 编号：顾客。是化装品市场的丰收年,一些参加了植物萃取精华及清爽配方的化装,价格也会有所不同,40.72美元的化装品在百货公司可能只29.05美元,因此人们更情愿去百货公司购置化装品。分析家们同时还指出另外一个影响化装品市场的因素：广告宣传中的产品意识不够强。随便翻开一本化装品杂志,除去产品名称及广告宣传标语,都是千篇一律的美女,者很难从中找出产品差异,选出适合自己的产品。谈到产品原料,全球香精香料的供给已从原来的50%缩减到20%,由于不含香精成分的化装品已越来越受到消费者的宠爱,而一些生产力量薄弱的小化装品生产企业也在这残酷的竞争中被淘汰了。5位化装品牌美国品牌市场占有率%1、倩碧(雅诗兰黛10.32、美宝莲(欧莱雅9.93、covergirl(宝洁)9.44、露华浓8.95、兰蔻(欧莱雅7.1专业报告样本/ Professional report sample 编号：5位化装品牌西欧品牌市场占有率%1、gemey/美宝莲(欧莱雅)12.82、lorealperfection10.43、ma_factor(宝洁)5.24、lancome(欧莱雅5.25、margaretastor(coty)4.7谈到产品原料,全球香精香料的供给已从原来的50%缩减到20%,由于不含香精成分的化装品已越来越受到消费者的宠爱,而一些生产力量薄弱的小化装品生产企业也在这残酷的竞争中被淘汰了。,以自己的优势和独一无二的配方稳固其原有地位并吸引更多的顾客。化装品市场调查报告一、化装品德业整体趋势亿美元,而且持续5年强劲而稳定的增长趋势,尤其从1997- 年,以每年11.7%的增长率递增。另一方面,据分析家推测,虽然化装品德业近几年来销售业绩节节上升,但就整个行业来讲缺乏革的观念,因此无论是生产者还是销售者都面临不能满足消费者日益提高的消费品位的危机。专业报告样本/ Professional report sample 编号：5年来化装品德业不断涌现品,但大多数只是在原有产品的根底上参加护肤的成分而不是在配方上有所突破,因此,在全球化装品市场日益成熟的今日,生产商和销售商也面临着越来越大的挑战。各式各j样女性美容时尚杂志及广告也成为推动化装品德业革的一个重要因妆品牌争先恐后推出其品牌,其中脸部化装品表现最为出众,35%的份额,比较著名的品牌有露华浓的skinlights和shin-brightening系列lvmh旗下的纪梵希也预备推出两到三款星级产品以稳固其在行业中的地位。口红又是整个脸部化装品中占有率最大的一局部,达30%,市场投资力度的加大以及各品牌相继推出的各式口红是市场蓬勃进展的重要因素。为了提升销售业绩,很多生产商还选定了中老年消费群,推出抗年轻口红,取得了相当,很多二合一及三合一的5年来市场的热卖品,表现出众的有妮维雅含维他命e及芦荟的三合一彩妆品一些外形小巧的化装品迎合了年轻消费者的口味,成为化装品市场的又一类畅销品。如 年和 年,化装品厂商们把目标集中在20岁以下和20-25岁的年轻顾客,如arcancildebby、bourjois等。 年是化装品市场的丰收年,一些参加了植物萃取精华及清爽配方的化装品无论在群众还是高档品牌市场都大受欢送。同一产品在不同的地方购置,价格也会有所不同,40.72美元的化装品在百货公司可29.05美元,因此人们更情愿去百货公司购置化装品。排名前5位化装品牌美国( )专业报告样本/ Professional report sample 编号：品 牌市场占有率%1、倩碧(雅诗兰黛)10.3(欧莱雅)9.93、covergirl(宝洁)9.448.95、兰蔻(欧莱雅)7.1分析家们同时还指出另外一个影响化装品市场的因素：广告宣传中的产品意识不够强。随便翻开一本化装品杂志,除去产品名称及广告宣传标语,都是千篇一律的美女,者很难从中找出产品差异,选出适合自己的产品。谈到产品原料,全球香精香料的供给已从原来的50%缩减到20%,由于不含香精成分的化装品已越来越受到消费者的宠爱,而一些生产力量薄弱的小化装品生产企业也在这残酷的竞争中被淘汰了。,以自己的优势和独一无二的配方稳固其原有地位并吸引更多的顾客。排名前5位化装品牌西欧( )品 牌市场占有率%专业报告样本/ Professional report sample 编号：gemey/美宝莲(欧莱雅)12.82、l&39;orealperfection10.43、ma_factor(宝洁)5.2欧莱雅)5.25、margaretastor(coty)4.7二、综简单的美国化装品市场 年对美国彩妆市场而言可谓是危机四伏,除唇部及眼部彩妆品的销3.7%,(6.8%,1%),其余彩妆品皆呈下,,1230日,52周下滑,3.3%。informationresources调查公司资料显示,美宝莲仍保持了其眼部彩妆品全美销量第一的位置,其中e_perteyes是其最畅销产品,市场占有率达8.6%,但就眼部彩妆品整体而言,1.2%covergirl的情形格外相像,3.4%,但它仍是该领域内销售业绩突出的品牌,8.2%。由于美国经济疲软的影响,很多彩妆品消费者开头转向在价格较为低廉的群众市场购置,虽然目前仍没有准确的数据,但这种迹象越来越明显,群众,并非全部的群众市场销售商都受益平均icn(internationalcosmeticnews)杂志对目前美国市场最畅销的四种产品作了一次价风格查,riteaidwal-mart百货公司,调查结果显示,专业报告样本/ Professional report sample 编号：wal-mart百货公司仍是购置这几类彩妆品的上佳选择。另外,目前有很多彩妆品的群众市场价格与百货公司价格已相差无几,倩碧表现尤为明显。但百货公司的专柜会为消费者供给美容询问、皮肤测试以及不定期赠送产品小样,这些都是群众产品市场无法比较的,因此,百货公司的,群众市场化装品商家们绞尽脑汁开拓路,他们间续推出一些低价位的品来吸引顾客,并把某些做得较好的品牌改为连锁经营的形式,duanereade200个药店连锁。然而,marcpritchard指出,销售商们不能无视大品牌的市场效应86大品牌照旧是今日市场的主角,这说明消费者在购置产,这些较大的知名品牌也占据了相当大份额的市场,对整个化装品市场起着举足轻重的影响。如前段时间原可口可乐公司行政总裁杰克入主露华浓,虽然很多行业人士对这一举动表示不太乐观,但他们仍期望杰克能扭转露华浓的劣势,由于这也同样5：5到如今4：1,可见化装品在整个行业中占据的重要位置。一方面,kmart的破产,2100家销售店关门,这对消,很多产品在技术革方面取得了重大的突破,销售业绩也节节上升,以ma_factor的lipfinity和covergirloutlast口红为例,1230日,52周保持销量上升,5200万美元。pritchard还指出,在产品配方革的同时,公司同时还推出了先试用再购置的活动,专业报告样本/ Professional report sample 编号：300多名顾客进展随机抽样调查,找出她们宠爱的货品摆放方式及产品介绍方式,销售商自己去设计产品的配套设施,虽然节约了不少本钱,也为销售商供给了更大的进展空间,但缺点是千篇一律的设计会削减产品本身的市场冲击力。因此,在林林总总的化装品牌中,如何让顾客第一眼就被产品吸引,并在最短时间内了解产,轻松地选择到满意如意的产品已成为化装品企业及销售商面临的一大难题。三、创立化装品德业的共性化品牌一个化装品牌要想成功,就得为顾客供给不一样的独特感觉,它包括从,只有对产品进展全方位的革与制造才能在众多的化装品牌中独树一帜。而倩碧就是其中的佼佼者,它在保持自己原有优势的前提下,不断地出招,显示独特的共性因此,无论从广告、商场的专柜,还是其它销售场所,倩碧总给人一种耳目一的,即赐予产品与众不同的生命力。只有拥有共性的化装品牌才能借助包装与广告来扩大david说,以口红为例,这是彩妆中不行缺少的一局部,每年也有不少的品牌消灭在市场,然而真正畅销的也就那么一两个品牌,很简洁的道理,那些千篇一律没有共性的品牌被渐渐淘汰了。如今的消费者对化装品的宠爱在不停的变化,她们关心的是每天有什么品问世?产品能带给她们什么样的惊喜?以纪梵希为例,公司每季都会推专业报告样本/ Professional report sample 编号：出一两款彩妆必备品,以满足爱美人士的需求,同时也让消费者期盼着下一季的品上市,让顾客心里永久都记着这个品牌。另外,随着品的问世附上介绍正确化装及选择颜色的小宣传册,也能吸引住不少爱颖的顾客,尤其是年轻消费skinlights系列也依靠这一点取得了非凡的销售业绩。四、产品的外观设计与包装也是不行无视的一点由于人们在选择颜色与质地的同时也会考虑到产品的包装问题,这并不需要太高的技术水平,只要赏心悦目,让消费者觉得好看就行。比较成功的范例有克利斯汀.addict口红。顾客在选择化装品时通常会货比三家,花较长的时间来打算最终要买的产品,为了吸引住更多的顾客,3月推出了一项顾客意见反响的活动,销售商记录下顾客所期望拥有的化装品及对现有品牌的一些建议,然后将这些信息准时地反响给商家,sambrook称,这次活动意在通过消费者调查来猎取最真实的反响信息以进一步提高产品质量,从而满足消费者需求。五、彩缤纷的化装笔王国在假设大的化装品王国中,除了排名第一的口红外,各式各样的化装笔紧跟其后,市场占有率达整个彩妆品牌的25%,而且顾客对之的需求量还在逐年上升,尤其是那些外观精巧、小巧、便于携带的化装笔更是供不应求,消费者对5位的化装笔生产企业weckerle在去年共出产了5800万支化装笔,主要供给群众美容品市场。专业报告样本/ Professional report sample 编号：weckerlejean-marie称wecderle在全球的生产企业主要位于巴西、美国、瑞典及德国,6周就会推出一款品,这种高速进展的策略使企业在化装1992年以来始终立于不败之地。德国化装品生产企业scdwanstabilo的总经理philippe称,该企业每年要花总投资的10%在化装笔的研制及进展上,尤其是唇部化装笔,由于用于眼部的化装笔主要靠颜色来取胜,配方方面不会有太多改进,而唇部化装笔就大不一样了,怎样的化装笔才能让唇部更显饱满、丰润,怎样在与唇刷、唇彩的竞争中脱颖而出,怎样让双唇更显松软更滋润,都是化装笔生产企业目前考虑的问题,很多生产商甚至在配方中参加了护肤成分以到达更精巧的境地。虽然木制化装笔仍是目前化装品市场的主力军,占整个化装笔市场份60%,1985年雅芳首先推出了机制化装笔以后,受到生产厂商及消费者的欢送,fabercastell近年来也开头大量生产机制化装笔,12%笔越来越走红,但局部专家也担忧这种化装笔不如木制的卫生。从配方、色泽到质地,化装笔生产企业正面临一场革命性的变革,期望不断增长的化装笔能为我们的生活画上秀丽的一笔。大学生化装品市场调查报告校园作为一个特别的生活环境,营造成一种特别的文化气氛,依据社会的定义来说,校园可理解为一种狭义的社会,这个社会有它自己存在的模式,,专业报告样本/ Professional report sample 编号：循的,我们就可以通过一次关于化装品市场的调查来使问题更具体化。一、引言：全国几百万在校大学生在一个特别的生活环境里形成了一个特别的群体,并营造成一种特别的文化气氛。这类群体不仅在现时有着巨大的消费潜力,而且在假设干年后,也将成为社会消费的主流。关注学生市场,从学生时代起就培育起品牌忠诚度,势必成为各商家的当务之急。但学生市场由于其特别性,生市场的特征是什么?依据这样的特征,我们该给出怎样的营销策略呢?二、调查根本状况：带着这样的问题,我们在工业学院内进展了一次有针对性的市场调查,即关于校园化装品市场的争论,636份,610份,此次问卷调查目标对象为消费者集中,人口密度高,购置决策相互影响的女生寝室进展,这类消费者很简洁形成对品牌的忠诚,调查的目的外表上是了解女生化装品的使用情形以及对化装品(彩妆)市场的一次摸底,但在实质上,我们则想通,我们实行随机分层抽样,318间寝室,每间寝室发放问卷两张。调查对象则选择了一个国内化装品品牌---颜色地带。调查的经费由颜色地带赞助。这个品牌价位低,品种多,颜色明媚,很适合学生使用。三、问卷调查结果分析：一、市场容量专业报告样本/ Professional report sample 编号：在谈到彩妆的市场容量前,我们先提及一个先导消费群的概念,即在某一类消费行为中起到典范作用的群体,从这次问卷反响的信息中我们看到,由于所在系的不同,其消费行为上存在很大的差异,包装设计学院、经济治理学院、法律系、外语系等文科专业,与土木系、机械工程学院、计算机系、信息系等理科专业之间,存在极大的差异,从数据上显示,使用过彩妆的人比例占到51.5%。但在数的背后,我们可以看到,包装设计、经济治理等专业的学生使用65%以上,32%左右。市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。我们把市场总量g,n,假设针对全体消费者,工业学院的市场容量大约为51.5%gn,而只是面对包设等文科系来看,65%g85%n(85%是由于85%的女生都在这些文科专业)。比较而言65%g85%n>51.5%gn。从数上我们可以看出,假设把目标市场针对文科类专业的学生,我们将有更大的市场,而且在宣传活动上也会削减开支。通过这次调查,我们把包装设计学院暂定为先导消费群,假设我们能够让包设系的学生带动艺术学院这个相对封闭的市场的消费潮流,其他系的学生会受他们的影响,而参与其中,之所以把包装设计学院定为先导消费群,是由于他们的专业特质导致了他们特别的消费习惯,他们比其他任何专业的学生都认为值得。市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量,在不使用彩妆专业报告样本/ Professional report sample 编号：的人群中(我们把他们定为潜在消费群)这类群体的个体数量相当可观,占到全体48.5%,通过问卷的数据反响,我们了解到他们不使用彩妆的缘由主要为：认为平淡也是一种美,不必要刻意修饰。(55.6%的潜在消费者选择此项);寻常太忙,没时间化装和不会化装也分别占到29.4%和27.6%,但绝大局部的人都没有认为在这方面花钱不值得,3%左右,这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择,内心的潜意识还是向往,到底爱美是女人的天性,但在实际中却缺少令她们行动的理由,假设我们能找到这样的一个理由,则潜在消费者会马上转化为现实消费者。从她们的选项来看,认为不必刻意修饰是当前存在的一个重要误区,在后期宣传的活动上,我们应当牢牢抓住这个诉求点,告知她们,彩妆会让她们更秀丽,说,也有很大的商机。没时间化装其实也是由于不会化装,所以归根结底还是学生中普遍缺少化装方面的常识,假设我们能供给一些讲座性质的效劳,对消费市场的建立,无疑将会有很大的帮助。二、品牌认知在颜色地带的品牌认知度上,即听说过颜色地带的人群数量,虽然在数40%,消费者选择的品牌却绝大局部是美宝莲、雅芳。使用或购置颜色地带的人只占小小的一局部。这让我们深刻的生疏到,colourzone的品牌形象在工学院学生当中还没有建立起来,虽然有一点品牌印象,但还缺乏以影响其购置行为,所以我们应当加强促销活动的开放,先从这40%的人群中开放宣传,由于只有她们,才会在第一时间内购置。专业报告样本/ Professional report sample 编号：在选择什么价位的化装品上,学生集中选择了中低档价位,选择高价位的人寥寥无几,比方说欧莱雅这样的彩妆老牌,在品牌诉求上留意身份的表达,回归高雅的品位,产品多是一些稳重成熟的色系,这类品牌的价位很高,几乎没有哪个学生会选择购置。而红地球、美宝莲则根本在走代表年轻人青春的浅色路线,产品颜色也以粉色系为主。颜色地带同样如此,价位中档水平,因此学生选择的可能性会很大。美宝莲作为国内彩妆市场的第一品牌,已经牢牢抓住人心,抢得大局部的市场份额,颜色地带要想在其中分得一杯羹,绝非易事。但也不是说没有时机,例如在终端销售上下功夫,美宝莲品牌再响,目前也没有针对工学院做任何的宣传或促销活动,而颜色地带假设抓住这样的时机,即可以一点一滴的瓜分市场份额,从工学院做起,直至整个株洲市场。所以在广告宣传上,株洲颜色应当更留意销售终端的宣传投入,即用产品直接去面对消费者。因此,促销活动应当多做,而且必需要多做。三、购置心理在学生期望得到怎样的优待效劳上,选择不定期的价格打折或促销活57.3%;54%;48%;定期的化装技巧讲31.4%。这里我们看到了学生对价格的关注程度,说明学生心中仍有贪廉价的心理存在,消费群的消费特征,持不打折、维护品牌形象的打算,但在调查中我们却觉察,学生对短期的利益关专业报告样本/ Professional report sample 编号：注远远超乎了我们想象,而学生对我们长期的品牌维护工作似乎并不敏感,例如讲座或是其他形式的非促销性质的品牌宣传活动。所以在后期的营销行为上,我们不能死守价格阵地,应当放长线,,美容询问、皮肤测试以及不定期的赠送小样品或宣传画。学生会选择怎样的化装品这一问题上,69.3%;粉底占46.3%;45.7%;44.7%;41.4%,16.7%,唇彩的需求量是最大的,缘由何在?我们分析为,使用唇彩的技巧要求很低,而其他化装品需要有肯定化装阅历才能正确的使用,所以还是回到刚刚需要供给讲座的效劳上去,在学校定期做一些化装技巧的辅导,成为当务之急。但从这里看来,似乎和刚刚提到的学生对长期的品牌维护工作(讲座)并不敏感形成冲突,事实上,这里并非冲突,我们分析,学生对辅导讲座并不存在直接的需求,但需要一些化装技巧的指导,其实也是一种间接的需求,进展指导其实还是需要进展讲座来完成。而实际上,在问卷中的另一问题,即是否有兴趣去听关于彩妆方面的讲座?,被访问者还是报有肯定兴趣的观望态度。有兴趣或60%,20%什么渠道来猎取化装方面的信息时80.8%的人选择从杂志书籍上30.9%选择通过亲友介绍,16.5%的人是通过电视或现实中的讲座来猎取信息。这说明白学生现实生活中的化装信息猎取量远远不够,我们都知道化装技巧通过书本,是很难正确的传达。学生潜意识的需求,我们应当去尽力满足。讨好消费者,他们才会更自觉的掏腰包。专业报告样本/ Professional report sample 编号：对于学生心中,什么样的风格的妆对她们最具有吸引力,绝大局部的人96%左右,虽然也有少数的人选择了时尚潮,另类共性这两项,但主流的声音仍旧以适合学生使用的简洁妆。在制定相应的学生套餐中,我们应当以淡妆为诉求点,宣传上也要以此为突破口。很多人都用物美价廉来表达自己的消费意见,外表上看似乎意义不大,但认真分析会了解到消费者的一种对能令自己满足的产品的渴望心态,或许太过抱负化,例如有一个被访问者说：物美价廉这么美的事情根本是没有的,所以呢,当我有钱的时候,我们会去买那些牌子响的产品这句话无疑是代表了大局部人的购物心态,分析这句话,可以看到有三层意思：现实里的一些商品产生了不信任的或是一种警觉的心态,认为物美价廉根本是没有的,更是说明白大学生的购物观消费观的成熟。其次层是当我有钱的时候 说明白大学生手头上的闲钱不是常年都有,不是时时刻刻都有仅凭兴趣购置产品的时机,管你一个月生活费有多少钱,学生还只是纯粹的消费者,而且主要任务不是为了消费而是求学读书,虽然不是每个人都这样清楚的认为,但大局部的人潜意识都是这样认为,所以价格仍旧是学生胸口上永久的痛。想从学生的口袋里掏钱是简洁的,但是能掏多少,也是值得思考的问题。第三层是买名牌。这里我还要引用一个被访问者的话：品牌知名度可专业报告样本/ Professional report sample 编号：以反映出产品受欢送的程度和此产品的质量过关,这说明白消费者对名牌的追赶并不是非理性,追名牌其实也是追的是质量,尤其在化装品上,衣服是假货无所谓,但化装品是抹在脸上的,在购置决策上,化装品比任何的商品都特别。四、购置行为对于抱负的购置场所,选择在专卖店购置化装品的消费者到达56.2%;选择在学校门口购置的消费者为15%;在商场或超市购置的占9%,托朋友或同学6.7%。这提示了颜色地带应当抓住这样的信息,走好专卖店销售这条渠道,首先就应当让欲望购置者清楚颜色地带专卖店所在地点,使她们上街购置化装品的时候有针对性。即使没有打算购置,在逛街中假设易于让她们觉察专卖店的所在地,并借助从前的宣传印象,这样就会更简洁引起他们的购置欲望并产生购置行为。在店面地点的选择上,我们可以通过学生上街行走的路线来考虑,在这个问题上,大局部的人都选择了肯德基至株百这条街,而富豪街这段路以及河西很少有人逛街顾及,虽然有很多人去南大门逛街,但由于那边的环境嘈杂混乱,在那边设店会直接影响品牌形象。这里还要谈到一个购物影响者的概念,我们在访问一些女生状况的时候了解到,男友和女伴对她的影响很大,往往有打算性的因素。因此,在宣传活动中,我们也不能冷落了男生,况且男生也是化装品市场的一个候补力气,不容无视。几乎全部的被访问者都认为质量的最重要的,化装品目前的品牌差异专业报告样本/ Professional report sample 编号：已经日益缩小,在同质化已经愈演愈烈的今日,质量在各品牌之间已经没有太大的差异,消费者购置时候只能靠品牌来区分,虽然有很多人都说：他们不看中品牌,只能看质量,用后效果好,品牌自然形成......,但是这只是外表的意思,并非由决策购置的潜意识得出的结论,我们不应当被它迷惑,其实一个没听过的品牌,就算质量再好,她敢轻易使用吗?买都不敢买,她有用过效果评价的时机吗?再说,两个品牌同时面临选择,没有人会放弃一个知名品牌而去选择购置一个一般品牌,况且化装品尤其是彩妆,一般人都是认为有刺激损害皮肤的可能的,现在有些慎重的学生消费者都避开使用除护肤品外的其他类的化装品,我们在宣传上必需保证首先要强调质量,让人放心。五、由调查结果分析给出的营销建议：colourzone在学生中的印象不深