SAP敏捷商务解决方案-SBO简介XXXX1231

关于SAPSAP—世界500强背后的管理大师*Q42004一流的企业使用SAP80%的世界500强企业在运行SAP所有全球顶尖的管理咨询公司为客户实施SAP全球50家最大的石油企业运行SAP全球20家最大的医药公司运行SAP全球18家最大的化工公司运行SAP全球19家最大的电信公司运行SAP全球最大的30家银行运行SAP……SAP

以用户为核心提高客户满意度和忠诚度SAP改善企业业务流程SAP控制企业风险，降低企业管理成本SAP提高企业竞争能力SAP协助企业以低总拥有成本获取高投资回报36年的行业专家服务业消费品行业贸易行业金融行业流程制造零散制造公共事业SAP是全球领先商务管理软件供应商企业应用程序位居第一中小企业应用程序位居第一业务分析位居第一企业移动性位居第一移动设备管理我们的业务遍及……109,000个客户•120个国家

•37种语言•75

个国家办事处21

家全球服务合作伙伴•

34

家全球技术合作伙伴•

2,400家以上认证合作伙伴SAP

助力世界更好地运转信息创造洞察力是关键

企业需要高效率、洞察力和灵活性战略执行21213提供将战略在运营实施的灵活性改善从战略到执行的洞察力3SAP

产品与服务相辅相成软件服务应用程序平台软件相关服务专业服务与其他

服务大型企业解决方案技术平台中小型企业解决方案SAPBusinessObjects产品组合自定义开发咨询支持服务教育按需软件服务管理服务1)管理服务1)SAP

针对中小型企业的解决方案

应用程序平台针对大型企业的

解决方案技术平台针对中小型企业的

解决方案SAPBusinessObjectsPortfolio为满足各种业务需求而量身定制最佳效率

凭借1,000多种行业解决方案和业经验证的最佳实践满足行业特定需求

通过预定义流程和范围定义工具更快速地“投入使用”最佳灵活性

允许组织从小规模做起，

根据需要增加新功能

支持从企业预置型到按需随选型的混合部署模型中国的SAP中国的SAPSAP的中国客户拥有3000多家客户客户的80%为本地客户中国100强企业中，SAP客户比例过半在中国的足迹与社会责任1992年，第一位客户1995年，中国公司成立2003年，建立“SAP中国研究院”和“中国全球支持中心”与48所大学开展大学联盟项目合作SAP教育基础计划每年为2000名学生提供培训SAP中国的庞大生态系统拥有2500多名专职员工70多家合作伙伴，超过2000名认证顾问199519961998大连

20042006北京

成都

上海广州研发/本地化销售/市场营销咨询支持培训SAP中国研究院

在中国具有15年以上的研发历史韩国研发中心首尔1997年成立，2003年正式升级为SAP中国研究院，在中国已有15年以上的研发历史上海中国研究院和AGS大连成都AGS中国研究院—服务中心

SAP全球研发网络中的第四大研究院中国研究院运营上海、大连、成都和韩国首尔四个园区，仅上海园区内就有超过1800名研发和支持人员工作其中。研发重点立足中国放眼世界研究院拥有除德国之外最大的中小企业产品研发团队，其他研发领域还包括大企业财务应用，商业智能、产品国际化服务，客户定制等。

世界级人才实现中国创新研发队伍中94%为本地高素质人才，6%为来自世界各地，

SAP中国研究院致力于不断提高研发效率，实现中国创新。积极支持拓展中国业务SAP中国研究院与中国和亚太地区的市场销售部门紧密合作积极推动市场成功和以客户为导向的产品创新。SAP的中国客户消费零售业服务业金融服务业流程制造业离散制造业中小型企业在3000多家客户中，80%以上是本地客户

SAP敏捷商务解决方案

—SAPBusinessOne

SAP针对中小型企业的解决方案

应用程序平台针对大型企业的

解决方案技术平台针对中小型企业的

解决方案SAPBusinessObjectsPortfolio为满足各种业务需求而量身定制最佳效率

凭借1,000多种行业解决方案和业经验证的最佳实践满足行业特定需求

通过预定义流程和范围定义工具更快速地“投入使用”最佳灵活性

允许组织从小规模做起，

根据需要增加新功能

支持从企业预置型到按需随选型的混合部署模型SAPBusinessOne——四合一的商务套件工作流管理客户关系管理企业资源计划商务智能SAPBusinessOne带给企业各个层面用户的价值符合战略目标，（效率，内控）例外管理现金流安全数据安全简单直观的界面

可自定义的界面方便的报表工具和查询技术优秀的业务模型和行业实践和外部业务伙伴的协同和其他业务部门的集成提高效率灵活的二次开发模式世界IT巨头在B1上的开发投入简单的IT架构信息技术决策层业务操作层业务管理层用户的需要SAPBusinessOne的解决方案集成实时的系统架构智能预警工具可回溯的信息查询完善的数据安全机制协助员工更快地完成任务

提高员工生产率提供员工直观的信息使用.扩充和集成的业务需求

有准备的技术革新

标准和简化IT架构SAP丰富的管理经验

与mySAP无缝集成

业务驱动的工作流引擎实时的业务处理机制

SAPBusinessOne–solutionmap财务管理物流销售采购库存管理制造项目管理客户关系管理(CRM)联系管理销售机会管理机会管道服务管理商业智能预设报表分析工具Drag&Relate（拖放相关）应用技术-SDK集成应用预警和工作流管理拓展和客户化数据迁移格式化搜索移动技术支持工具人力资源员工主数据总帐应收/应付账款成本会计介绍:ERP战略具体目标关键控制点交流

-需求

-期望的获益

-决策条件

参加方案讲解评估建议方案

定义成功条件确认合作关系项目启动理解战略

/目标理顺SAP方案准备和建议评估计划与关键经理面对面交流理解业务流程和需求

建立项目团队开发和表达方案

数量化客户价值倾听反馈和优化方案启动项目交付方案确保客户满意衡量结果使命和目标需求分析方案设计评估计划方案范围方案建议需求范围对方案的决策管理者参与实施时间SAP顾问团队SAP的实施方法论客户工具项目阶段服务项目准备业务蓝图实现最后准备启动和支持SAPBusinessOne

实施助理

服务和支持,培训,咨询SAPBusinessOne业务流程配制工具范围企业模型定义SBO

配制项目评估项目预计

决定时间、成本和范围持续改善集成测试SAP实施工具SAPBusinessOne中文版–技术架构ServerE-MailBackupSDKIntegrationtoolkitServicesInterfacesRDBMSDatabaseServerClient完全集成的产品同时支持Linux和Windows清晰的数据处理数据与报表的跟踪功能拖曳功能支持多数据库

DB2,SYSBASE,SQL易于使用产品架构同时支持中文（简体，繁体）,英语,日语，韩文支持语言Word、Excel、Outlook…集成SDK方便与第三方软件集成方便的客户化方便的插件制作强大的集成能力SAPBusinessOne全球中小企业首选的ERP解决方案性价比最优的中小型企业ERP解决方案预置行业最佳应用实践的管理工具完全符合中国本土化应用的世界级软件系统能够充分保障快速成功实施的SAP实施方法论SAP

世界500强背后的管理大师演讲完毕，谢谢观看！附录资料：不需要的可以自行删除概览

SAP服装与制鞋行业最佳业务实践

SAP最佳业务实践该解决方案由多个预定义的业务场景组成，用来处理服装与制鞋行业中重要的业务需求，涵盖了SAP企业资源计划(ERP)的以下关键功能范围：业务情景概览仓库与库存管理预测到库存订单到现金采购到付款结帐业务情景概览–服装与制鞋仓库与库存管理134 服装与制鞋行业：交货的库存调拨624 包括分配运行的仓库管理(WM)预测到库存630 按库存生产-服装与制鞋行业631 按订单生产-服装与制鞋行业632 公司间跨工厂生产

634 工序外协-服装与制鞋行业635 组合生产订单订单到现金

107 服装与制鞋行业：第三方销售处理（带装运通知）

115 服装与制鞋行业：非库存项目的第三方销售611 销售订单处理：自有库存销售（包括分配运行）612 跨公司销售订单处理（包括分配运行）613 预销售订单处理（销售）614 紧急订单处理（销售）615 销售订单处理(包括出口控制)616 订单到现金（包括包装和运输管理）采购到付款620 成品和原材料采购

621 外协加工-服装与制鞋行业结帐

645 凭证在线拆分-服装与制鞋行业其它154 服装与制鞋行业：准备步骤业务情景概览–通用版

仓库与库存管理124-

精益仓库管理

126-序列号管理131-库存处理：返工、报废、冻结135-

不交货的库存调拨137-

实际库存/库存盘点和调整

117-

批次管理关键业务情景:业务情景概览–通用版

上市时间

210-

内部产品开发

关键业务情景:业务情景概览-通用版

预测到库存144-

后勤计划145-

按库存生产-离散行业146-

按库存生产-流程行业147-

按订单生产（含变式配置）

148-

按订单生产（不含变式配置）149-

重复制造150-

产品外包

151-

返工处理（库存制造物料）202-

返工处理（在制品）

关键业务情景:业务情景概览-通用版

订单到现金

108-

信用管理

109-

销售订单处理：自有库存销售110-

免费交货111-

退货和投诉112-

销售报价113-

潜在客户销售订单处理114-

第三方销售处理（不带装运通知）

116-

借项凭证处理201-

含客户预付款的销售订单处理203-

销售：期末结算操作204-

贷项凭证处理118-

外贸出口处理119-

客户寄售处理120-

可退货处理122-

批次撤销123-

跨公司销售订单处理关键业务情景:业务情景概览-通用版

采购到付款128-采购报价

129-消费品采购130-无质量管理的采购

133-采购合同

136-退货到供应商

127-含供应商评估的采购质量管理

138-转包139-寄售库存的采购和消耗

141-内部采购：跨公司库存调拨

关键业务情景:业务情景概览-通用版

财务和管理会计

156-

总帐157-

应收帐款158-

应付帐款159-

期末结算财务会计160-

现金管理

162-

资产会计

164-

在建工程资产的资产采购（投资订单）184-

间接费用成本会计–实际

185-

内部订单研发实际186-

市场营销费用和其他间接费用内部订单实际163-

通过直接资本化进行资产购置

165-

在线拆分

161-

销售成本会计

166-

段报表

关键业务情景:业务情景概览-通用版

年度运行计划和预测模拟

175-

一般成本中心计划177-

内部订单研发计划180-

市场营销和其他间接费用内部订单计划

172-

收入计划173-SOP通过长期计划传输到LIS/PIS/产能

174-

采购物料价格计划176-

制造成本中心计划178-

标准成本计算179-

季度计划–使用CO-PA的销售数量预测187-

参考和模拟成本核算

关键业务情景:业务情景概览–通用版

集成流程

期末结算

181-

期末结算“一般”工厂

182-

年末结算的库存评估

224-

期末结算活动

分析

221–SAPERP

财务报表

222–SAPERP

后勤报表

关键业务情景:业务情景概览–

对所有现有业务情景的概要需要的应用程序

EHP3forSAPERP6.0SAPEnterprisePortal处理流程中涉及的公司角色销售管理销售开票仓库专员仓库监控仓库经理运输计划采购经理采购员

采购分析员生产成本控制员生产计划员生产车间专员应付帐款会计1财务经理总分类帐资产会计需要的SAP

应用程序:处理流程图134服装与制鞋行业：交货的库存调拨仓库管理员事件采购员所需物料物料抵达工厂码头每日装运工作清单，足够的库存处理库存调拨申请(使用MRP)过帐交货的收货处理采购订单的交货到期清单（创建外向交货）交货单GR单据更改库存调拨订单MRP=物料需求计划，GR=收货创建库存调拨订单（不使用MRP）拣配确认交货过帐发货检查库存转储的状态生产计划员检查库存输入采购订单确认处理流程图624包括分配运行的仓库管理(WM)仓库管理员仓库经理事件初始库存需求置初始库存确认转储单创建转储单仓库监控库存转储创建转储单确认转储单显示仓库库存创建转储请求库存转移需求初始库存,预留,库存转储和

库存盘点管理:盘点结果清算仓库管理中的差异预留需求创建库存盘点清算库存管理中的差异库存盘点需求创建转储请求确认转储单为转储请求创建转储单处理流程图624包括分配运行的仓库管理(WM)仓库管理员采购员销售管理事件向供应商订货创建采购订单创建内向交货创建转储单确认转储单收货执行分配运行创建外向交货创建转储单确认转储单发货客户订货采购和销售过程:创建销售订单采购经理审批采购订单处理流程图630

按库存生产-服装与制鞋行业车间管理员事件计划周期开始生产计划员下达生产订单确认装配活动/最终确认仓库管理员转换计划订单为半成品生产订单半成品收货在ＭＲＰ中创建计划订单创建计划独立需求维护需求分配下达生产订单确认装配活动/最终确认转换计划订单为成品生产订单成品收货销售管理处理流程图631按订单生产－服装和制鞋行业销售开票员事件生产计划员确认生产订单工序手动发货开票下达生产订单车间管理员销售订单录入在MRP中创建计划订单将计划订单转换为生产订单制成品收货交货处理比较计划成本和实际成本仓库管理员客户需求财务凭证处理流程图632公司间跨工厂生产（工厂

1）车间管理员员（工厂2）生产计划下达生产订单（成品）下达采购订单AP=应付帐款，COGS=已售货物的成本，GR=收货维护需求分配创建计划独立需求在MRP中创建计划订单收货（半成品）—工

厂2备料生产需求生产计划员（第1家工厂）将分配参数文件分配至成品将计划订单转换成生产订单（成品）将计划订单转换为采购申请（半成品）将采购申请转换为采购订单运行MRP将计划订单转换成生产订单（半成品）下达生产订单交货和拣配显示在途库存（工厂

1.2）仓库管理员（工厂2）车间管理员生产订单确认现场生产现场生产收货（成品）—工厂

1生产订单确认（成品）采购经理工程专员（工厂

1

）生产计划员输入采购订单的收货11处理流程图634

工序外协-服装与制鞋行业车间专家采购员采购经理下达生产订单创建采购订单作外部处理下达采购订单AP=应付帐款，COGS=已售货物的成本，GR=收货仓库管理员维护需求分配创建计划独立需求在MRP中创建计划订单通过转包库存监视创建交货凭证将组件发送到持有交货凭证的转包商过帐采购订单的收货确认生产订单生产订单的收货物料凭证物料凭证备料生产需求生产计划员把计划订单转换成生产订单检查生产订单的转包采购申请11处理流程图635组合生产订单车间管理员事件生产成本控制员标准成本的库存生产计划员仓库管理员期末结算“一般”工厂(181)下达合并订单确认生产订单工序/反冲确认合并订单合并生产订单订单打印收货单转换计划订单为生产订单标准成本的库存消耗成品收货创建计划独立需求创建分配参数文件运行MRP，创建计划订单后台反冲组件比较计划成本和实际成本处理流程图107服装与制鞋行业：第三方销售处理（带装运通知）销售订单录入员采购员采购经理\应付帐款会计/应收会计供应商管理员仓库客户开票将产品直达装运到第三方发送装运通知/确认收到供应商发票客户对物料的请求订单确认创建销售订单自动生成申请采购报价(128)显示待分配的采购申请清单将已分配的申请转换为采购订单批准采购订单AP-付款

(158)COGS供应商发票收据过帐统计收货（可选）更改订单数量AP=应付帐款，COGS=已售货物的成本，GR=收货AR-收款

(157)开票凭证SD:期末结算操作(203)开票员销售处理流程图115服装与制鞋行业：非库存项目的第三方销售AP=应付帐款，AR=应收帐款，COGS=已售货物成本，GR=收货销售订单录入员采购经理/

采购员应付帐款会计/应收帐会计供应商仓库管理员客户开票直接交货到客户处开具供应商发票客户采购需求订单确认创建销售订单信用管理(108)自动生成采购申请显示分配了的采购申请清单采购申请转换为采购订单批准采购订单GRSlip应付账款(158)COGS供应商接收采购发票对采购订单收货(可选)修改销售订单数量发货过账查看交货到期清单采购报价(RFQ)(128)销售发票应收账款(157)信用管理(108)销售开票员打印销售订单确认拣配清单客户处理流程图611销售订单处理：自有库存销售（包括分配运行）销售管理仓库管理员应收帐款事件销售订单录入客户需要购买产品库存COGSAR=应收帐款，COGS=已售货物的成本交货单订单确认单拣配清单交货和拣配过帐发货AR—收款(157)开票凭证结算操作SD(203)销售开票员开票分配运行订单确认处理流程图612

跨公司销售订单处理（包括分配运行）销售管理销售开票员事件仓库管理员客户AR=应收帐款创建销售订单需要通过不同的公司代码处理销售交货交货单提单过帐发货拣配清单拣配创建开票凭证创建公司间凭证显示公司间凭证显示开票凭证分配运行检查EDI传输应收帐款AR—收款(157)结算操作SD(203)处理流程图613预销售订单处理（销售）销售管理生产计划员应付账款/应收账款客户客户对物料的需求创建客户订单显示客户订单确认AFS库存/需求清单AP=AccountsPayable,COGS=CostofGoodsSold,GR=GoodsReceiptAR—收款

(157)开票凭证结算操作SD(203)仓库管理员分配未来收货采购订单收货对早期分配进行重新分配创建包括拣配和发货的交货销售开票交货单开票采购经理采购员审批采购订单创建采购订单处理流程图614紧急订单处理（销售）客户仓库管理员应收帐款事件销售订单录入客户需要购买产品库存COGS交货单订单确认拣配清单交货到期清单过帐发货AR—收款(157)开票凭证结算操作SD(203)销售开票开票AR=应收帐款，COGS=已售货物的成本仓库监控检查库存状态销售管理客户处理流程图615销售订单处理（包括出口控制）仓库管理员应收帐款事件销售订单录入客户需要购买产品库存COGSAR=应收帐款，COGS=已售货物的成本交货单订单确认分配运行交货加拣配和过帐发货AR—应收帐款(157)开票凭证结算操作SD(203)销售开票员开票销售管理订单确认下达销售订单是否符合出口控制是否客户处理流程图616

订单到现金（包括包装和运输管理）管理员仓库应收帐款事件销售订单录入客户需要购买产品AR=应收帐款，COGS=已售货物的成本交货单创建交货、拣配和包装开票凭证开票员销售开票运输计划确定装运成本过帐发货AR—应收帐款(157)结算操作SD

(203)订单确认库存COGS销售管理创建装运分配运行订单确认检查装运通知的IDOC处理处理流程图620成品和原材料采购

销售管理计划员生产应付帐款会计供应商管理员仓库客户AP=应付帐款，COGS=已售货物的成本，GR=收货员工\采购员\采购经理发送装运通知/确认收入供应商发票客户对物料的请求创建销售订单运行MRP创建采购申请将已分配的申请转换为采购订单批准采购订单AP—应付账款

(158)调整库存，进差异发票校验过帐收货显示库存需求清单手动创建采购申请输入采购订单确认处理流程图621外协加工-服装与制鞋行业收到发票（外协商和部件商），进行发票效验客户需要物料创建销售订单显示库存需求清单供应商发票运行

MRP创建采购订单(外协物料)输入订单确认采购订单审批(外协物料)AP-应付账款流程

(158)调整库存，进差异直接过账收货到外协商处创建外协物料的内向交货创建内向交货对剩余需要创建外向交货外向交货发货外协物料收货创建采购订单（部件）输入订单确认采购订单审批(部件)供应商/客户销售管理计划员生产采购员/采购经理仓库管理员应付帐款会计处理流程图645

凭证在线拆分-服装与制鞋行业事件具有不同段的总帐科目凭证财务经理\总帐会计检查分配利润中心和段报表处理流程图154服装与制鞋行业：准备步骤财务经理生产计划员事件生产成本控制员开启物料帐到当前期间更新初始成本估算主数据产品成本核算：成本核算运行产品成本核算：已配置物料的成本核算运行设置计划文件变式产品成本收集器的初始成本创建产品成本收集器工程专员工艺路线：物料更新运行物料需求计划(MRP)创建和计划作业过帐资产会计创建固定资产主数据