招商工作个人总结

第页招商工作个人总结招商工作个人总结1

通过开展“质量兴区”工作，努力提高招商引资质量及总体服务水平，总体思路为：20xx年，我局将全面贯彻十一届三中全会精神，仔细落实区委、区政府总体部署与要求，接着坚持“六一个”招商工作模式，接着推动区域专班招商，瞄准重点区域，瞄准重点产业，适当调整工作节奏，在做好项目引进工作的同时，重点抓好项目落户和项目开工，实现招商引资工作科学、可持续的良性发展。20xx年力争全区新签约过亿元招商项目20个以上，力争全年招商引资到位资金80亿元以上。

(一)强化质量兴区意识。根据我区质量兴区战略工作领导小组办公室的相关要求，结合全区招商引资工作实际，切实做好质量兴区专项工作，首先从企业引进和项目建设的每个环节抓起，以专题会议、实地调研等形式，仔细分析当前引进项目和项目服务管理中存在的薄弱环节，努力提高招商引资工作质量意识，充分相识质量兴区的重要性和紧迫性。

(二)增加招商引资实效。一是抓项目信息。充分发挥、、等驻外招商窗口的作用，广拓信息渠道，结交各类商会协会和企业家，以商招商，广泛搜集项目信息。主抓科技含量高、产业带动作用强的大项目信息。二是突出重点招大引强，接着以等地区为重点区域，以食品饮料、机械电子、化工医药、新型建材、新能源、新材料等为重点产业，争取与中国500强及行业龙头企业、知名上市公司等企业加强联系，主动跟进有投资意向的企业，着力引进科技含量高、综合效益好的重大项目。三是突出抓好项目跟踪落地。对重点跟踪的项目加大联系力度，紧密联络，促进在谈项目早日签约。四是坚持上门招商，实行走出去请进来的方式，有针对性地登门探望，上门招商，邀请有实力的客商、大集团来我区考察洽谈。

(三)提高项目服务水平。着力营造高效优质的服务环境，建立起重商、亲商、惠商、富商、安商的良好氛围。根据区级领导牵头联系服务项目建设工作机制，协调落实项目建设分段服务制，重点做好拟开工项目的服务工作，加快办证速度，协调解决项目开工前期中出现的问题，确保项目尽快开工建设。加大对重点在建协调力度，保障项目建设各类生产要素，确保项目尽快竣工投产;加大对投产企业帮扶力度，帮助企业做大做强，提升资本收益和回报，促使企业早日达产达效。

招商工作个人总结2

作为街道经济科招商办的新人，个人招商业务在今年2月份正式起步。通过一年的摸索和适应，我对街区招商环境以及目前担当的任务也有了一个比较明确地相识。以下是我工作一年来的简要总结以及对明年工作的大致思路。

一、理论结合实践提高招商水平

刚进入经济科，个人脑海中关于什么是招商以及如何招商，始终还是不够明确，即使通过向经济科前辈讨教以及通过学习政策等方法，也无法清楚地认清如何在新的工作岗位上对自己进行定位。

最终一个机会，一个独立为客户“代办”注册公司的实践，让我对招商学问的把握有了明显的提高，那是在今年3月份，通过在区政务中心和两位客户的沟通，让我得以把所了解的招商政策叙述一通，也得以在和客户的答疑过程中进一步了解了自己在政策把握程度上的许多不足，至此我对以前模棱两可的招商细微环节得以清楚地梳理，在招商道路上起先走上正轨。

首先，不断加强招商综合素养。作为一名街道招商工作人员，不仅应当驾驭公司注册中最基本的环节、流程以及目前注册公司的一些政策，更重要的是要熟识企业客户所希望了解的企业经营策略，例如企业纳税政策等。因此须要在平常加强自身理论修养，学习驾驭譬如工商注册政策、法律学问、税务政策、财政学问等多项业务学问，提高自身综合素养。

其次，反复实践，通过化解不同冲突提高招商工作水平。在与客户的沟通中，尽可能把驾驭的公司注册中的必经环节以及工商政策等进行叙述，通过一次次反复实践，不断扎实自身基本功；同时，在招商办证过程中遇到的问题，进行反复推敲总结提炼，摸索适合个人业务开展的招商流程，不断提高办事效率。

第三，时刻总结沟通，扎实工作本事。通过常常性地和同事沟通、探讨在工作中遇到的问题以及2周一次的例会等，刚好把冲突化解，同时驾驭新的办事方法，不断扎实工作本事。

二、创新工作思路丰富招商手段

工作一年以来，个人在对待招商的“路径”上也有了明显的改善，从最初的“碰运气”到渐渐驾驭了不少新的好的招商方法。

1、常常性地前往市、区政务中心的工商窗口，多与现场的工商工作人员进行沟通，学习驾驭工商新动态；同时，以“钉子精神”，牢牢盯住在窗口办理公司注册的企业人员，寻求一切机会与在办客户进行沟通、沟通，以期吸引客户留意力，把项目引入街道。

2、通过平面网络找寻商机，在个人网页以及门户网站的论坛上预留招商热线并发布街区招商信息，通过网络闲聊平台等信息手段与潜在客户建立便利的沟通渠道，刚好回复招商询问；

3、电话开发客户，通过电话交谈传达街区的招商优势，同时介绍江东区目前的招商概况，并侧面了解客户的资金、信誉、市场实力等状况，也适时摸清其他区县、街道的招商政策；

4、努力加强与中介公司的沟通，尽可能地联系商会、行会，通过免费服务以及业务往来，建立良好的沟通平台，为今后招商工作的顺当开展打下良好基础；同时，利用一切可能的机会向四周的亲朋好友介绍街区的招商、投资环境，抓住一切可以宣扬的契机；

5、通过良好的服务，争取“以商引商”。首先，就已经落户在本街道的企业而言，做好政策上的扶持以及法律、财税等询问工作，同时通过各类企业经营讲座等活动满意企业发展所需；其次针对“在办”企业，供应公司注册过程中的“一路通”全天候服务，从名称核准、银行开户、工商注册、组织机构代码申领、税务证办理到财税落户等环节全程“代办”，诚信招商为客户分忧，为街道招商服务工作留下好的口碑。借此吸引更多的企业落户到本街道。

三、扎实业务本事促进招商效果

总结一年的工作，仍旧有很大的不足，只有不断扎实业务本事才能在招商胜利率上有所保障。

首先，截至目前，虽然办理了34家企业的注册登记，15家企业的变更登记以及两家外资企业的投资注册，但是作为自身而言，始终没有完成市外资金的引资目标。因此在这个方面，仍旧须要丰富在引入市外资金方面的工作方法，提高在吸引市外资金工作中的业务本事；

其次，在多种政策的熟识驾驭中，除去常常性沟通的工商注册政策，其他诸如财税、环保、管理等企业经营发展所需的政策，知之甚少，这也是在目前招商过程中常常遇到客户提问而自身又无法刚好完善地给出说明的难点。因此照旧须要不断学习，扎实理论功底，在招商过程中刚好应用，保障招商的胜利性；

最终，常常性地总结各种已办项目和在办项目，建立“项目库”意识。在招商过程中，始终带着“项目”，有打算地去招商；其次不断整合本街区的项目，创项目的品牌，不断宣扬项目优势，提高招商的胜利率。

以上是我个人的工作总结，有胜利也有不足，希望在20xx年能再接再厉，更进一步。

招商工作个人总结3

本人在今年上半年的工作中，依据上级党委的分工指示，主要负责科技、环保、平安生产工作。负责东部工业区招商工作，在工作中，争先创优，注意学习践行科学发展的观点，用自己的工作实际行动落实党委年度工作目标，坚持深化一线，坚持高标准、严要求、快节奏，仔细组织好各项工作。通过努力，分工工作取得了肯定成果，东部工业区的各项工作扎实有效地推动。现将今年工作状况汇报如下，请予评议。

一、工作状况注意加强学习，坚持片区科学发展

1、注意组织加强政治理论学习

组织片区干部仔细学习科学发展的观点及市委、市政府重要工作报告。同时，注意学习先进发展阅历。利用休息日组织片区及园区全体人员赴如东风力发电场、常青土山村、搬经胡刘社区等地参观学习，了解风力发电的装备和前景，结合本市涌现出的新农村建设典型，探讨东片发展的举措。在思想不断大解放中坚固树立持续跨更加展的信念，坚决弯道超越的信念，为片区科学发展打下了坚实的思想基础。

2、理清发展思路，确立园区发展重点

将发展的思路定格为坚持规划立园的理念，努力用重点企业支撑园区发展，加速新项目的落户速度。园区接着坚持发展新能源、新材料、电子电器等高新技术产业。同时，不遗余力地抓好重点企业、规模企业和成长型企业的发展。

详细工作状况如下：

（1）实施培强工程。抓好重点项目的建设，努力培植、壮大“龙头”企业，结合千百亿企业培育规划力促九鼎集团、力威机械、力星钢球不断增加技改投入，总量分别达到百亿元、10亿元、5亿元。

（2）强化过程限制。坚持一切应工作须要而为，为经济发展而谋，主动与各规模企业、重点企业、成长型企业加强沟通联系。做到“三个注意”，即注意服务环节、注意过程限制、注意创新提质。

（3）重抓运行质量。在经济运行工作上，通过实行走进企业、走进项目“双走进”活动和按月分析时序进度、比照目标倒轧帐、限制下滑企业比例等措施，不断创新工作思路，不断争先。预料至今年年底东片全部工业投入18.5亿元，完成安排的115.36%；规模投入16亿元，完成安排的114.85%；技改投入12亿元，完成安排的116.24%；增幅均达30%以上。规模工业产值31亿元，完成安排的101.25；规模工业销售28亿元，完成安排的101.101；规模工业利润1亿元，完成安排的101.56%；增幅达20%以上。各项工业经济指标均超额完成任务。

（4）加大园区扩容力度。7月份天南电力企业进入园区，10月份昌昇集团等企业进住园区，有力地拉动园区工业经济增量扩张。

3、加大招商力度，强势推动项目落户

在驻点招商的基础上，接着加大领导招商、以企招商、节会招商力度。如皋第七届经济洽谈会召开期间，园区承办了九鼎风电发展。邀请国内知名专家和五大国电集团探讨风电产业的发展方向，推动天地风能加快1.5兆瓦风机的产业化及海上大型风机的研发。对于促进我市经济转型升级，加快新型工业化进程，增创区域核心竞争力具有非常重要的战略意义，也为我园区在新形势下加快发展风电产业、打造完整产业链、建设国内极具影响力的新能源基地和可持续发展示范区指明白方向。到目前为止，已完成注册外资6096万美元，预料全年到帐外资1010万美元（正在办理）。分别引进了香港凯通基础设施，香港同流合发物流园，德国高端印刷机械和生物添加剂项目、等一批高科技项目正在跟踪洽谈中。

4、加强配套服务，优化园区发展环境

注意园区的整体发展、多功能发展，努力形成一二三产互动并进格局。

（1）加大配套功能完善。利用东区良好的交通、环境优势，加速约克小镇建设进程，作为拉动消费市场、集聚人气的重要举措。目前，一期工程全部建成，员工个人自评售房率达101%，二期即将竣工，力争元旦前开盘销售。

（2）加大发展空间配置。为了项目的顺当落户、企业的开工建设，给企业以发展空间和发展信念，加大了拆迁整理工作的力度。今年共拆迁福寿路东延、九鼎聚乳酸用地、力威海洋工程机械扩建用地、天南电力扩建用地、九鼎风电园区用地、昌昇集团用地6个地块近200多户，整理土地约500多亩，流转土地近千亩，征用土地400多亩。

（3）强化进区企业服务。在重点抓好项目落户的同时，做好项目服务，促使九鼎、力星钢球、力威机械、顺达船舶工程公司、中铁华宇电器、南山饲料、苏源电器、协和印染等企业尽快达产、达效、上规模。跟踪服务九鼎风电项目、九鼎pla项目、风力钢球、兆丰置业等续建项目，督促根据时间节点，做好工程推动工作，力促项目快建设、早竣工、快投产，实现大产出。企业加大设备投入，促进了企业转型升级，项目的竣工投产，积聚了工业经济发展后劲。

5、加大推动力度，高标准建设和谐新农村

东片原来是全镇经济基础最差、各项工作落后的一片区，从今年年初，我们与各村均确定了“甩帽子，争位次”的发展目标，通过实行周布置、旬推动、月点评、季总结的工作机制，加大推动力度，多项工作争先创优取得了良好的成效。

招商工作个人总结4

20xx年度，我镇在市委、市政府的正确领导下，在市招商局和市直各单位的大力支持下，主动围绕市委书记要求的“提神、提速、提能、提效”开展招商引资工作，以xx运输河生态文化旅游城镇带及xx河水利生态景观带建设为支撑，落地致效、质量致效、重点致效，在招商引资工作中取得了较大成果。

一、在建项目推动状况

xx制衣xx分厂年产xx万件以纯服装项目前已完成土地清场工作，目前正在办理土地收储程序。

集镇综合大市场项目已由投资方潜江市红瓦屋综合市场管理有限公司完成市发改委立项手续办理。

二、签约项目推动状况

xx实业有限公司xx生态旅游观光度假村项目先期得到了市委、市政府领导的大力支持，先后围绕该项目召开x次专题会议，市长xxx做出重要批示，要求此事由副市长xxx负责。该项目目前已邀请国内知名的设计团队进行项目策划与设计。

xx生态旅游开发公司目前在与xx村共同项目策划与设计。

xx酒业有限公司目前在进行场地整理及选购 设备工作。

三、在谈项目推动状况

在谈项目x个：总投资xx万元xx农贸二期，总投资xx万元瓶装饮用水项目，总投资xx万元牛羊饲料加工项目。

xx农贸二期项目已达成合作意向，安排年底前完成用地指标审批与征地，新增xx亩建设用地;瓶装饮用水项目投资方已来实地考察x次，达成了初步合作意向;牛羊饲料加工项目已来实地考察x次，达成了初步合作意向。

四、外出招商和接待来访客状况

今年上半年赴四省会城市招商各一次，拜会和接待了一批有实力的企业和单位。

今年x月，赴xx、xx等地进行招商引资，接洽了部分当地有意一直我镇投资的老板。同月，xx网络技术股份有限公司的xx大区总经理与我镇就旅游农业等问题进行了深化沟通。

五、招商中存在的问题

(一)关于项目审批手续办理流程

项目手续办理涉及部门多，协调工作量大，仅靠区镇处难以推动，往往有意向的投资老板听到手续办理流程后即放弃投资安排。建议对带动地方发展的项目在办理审批手续时实行“绿色通道”制度。

(二)关于配套支持

市级部门在我镇始终有项目倾斜，但在两大国家工程相继完工的今日，已明显不能满意我镇发展须要。建议农业局、林业对xx的观光旅游农业和生态林业赐予立项，争取多方支持;市城投公司加大对景区土地收储、xx河水利发电站项目赐予倾斜支持;市规划局和市财政局支持完成xx镇旅游专项规划;市交通部门争取高速马路和高等级马路直达xx镇。

(三)关于景区申报及项目实惠政策

xx水利枢纽景区是xx镇旅游招商的龙头项目，在当前我镇旅游招商基础较为薄弱的状况下，景区既无固定管理机构又无相关景区级别，为对外宣扬我镇旅游资源增加了难度。建议由市文化旅游局向上申报重点旅游景区，并争取相关实惠政策支持。

六、20xx年工作安排

对接服务好在建及意向招商引资项目：xx生态旅游观光休闲度假村项目、集镇综合大市场项目争取在20xx年上半年正式破土动工;xx制衣年产xx万件以纯服装项目争取在20xx年上半年起先运营投产;瓶装饮用水项目及牛羊饲料加工项目争取在20xx年签约。

招商工作个人总结5

20xx年工作总结和20xx年工作安排

在充溢挑战的工作中不知不觉已经工作了近两个月，回顾这两个月的工作历程，虽然在以前的工作中也有接触过招商，但是比起现在的工作内容中，还是发觉有更多的内容须要再加强实践和深化学习，依据现阶段的内容，我把自己工作中遇到的须要改善的内容点进行了总结：

一、招商品牌量的积累

之前始终接触的属于全百货业态，工作中市调多是针对货品、活动、人员。招商方面资源也相对不集中，各类都有一点，但是也基本不全，加之都是站在成熟商场的基础上进行招商，业绩和将来发展趋势相对直观，所以对于品牌客户相对有肯定吸引力。从品牌资源量的累计方面相对比现在要小许多。

二、招商品牌沟通

由于现在招商的项目属于全新的商圈，全新的城市综合体，商户多数更熟识昆明市场，投资也比较谨慎，所以就更须要我们的介绍让商户了解市场、项目、发展前景，打破对我们商圈原有的印象，建立信任感。

三、品牌位置的搭配

我们的项目，资源搭配和定位都比较明确，但是对于我来说，在品牌落位和周边品牌的搭配方面，也是须要我在通过市调中多看、多想中渐渐沉淀的，因为在以前接触的招商中，出现空位，明确品类就可以去按品类找品牌，但是对于现在的项目，更多被限制的并不是品类，而是适合，品类只要和项目定位适合，和周边规划搭配，就属于适合的，所以资源方面相对开放，就要擅长思索和提出自己的想法。

四、施工细微环节和工作流程的熟识

工作流程虽然已经接受过培训，但是实际操作中照旧会遇到有不熟识的状况。同时工地虽然也带品牌顾客去过多次，但是针对后期施工中会遇到的问题，自己却心里没底。

通过20xx年的工作，自己所欠缺的问题点也已经明确，接下来20xx年我也将针对问题逐一改善：

一、加强品牌资料的收集

市场品牌数量浩大，但是招商往往是“百里挑一”，联系101个品牌顾客，或许只有一个能进行签约，由此就须要覆盖大量的品牌资源。所以针对于此，我将加大品牌资源的收集，从美团、大众点评、赢商网中提取须要的资源，进行走访和电话沟通，同时，多走访昆明的商圈，至少保证每个月昆明商圈全部走访一遍，刚好发觉新品牌和新规划。

二、品牌的沟通

通过资料收集后的品牌，只要是没明确拒绝的，多保持沟通，让对方对我们的项目由不了解、不感爱好达到了解、接受，考虑等过程。同时，通过沟通中，多思多想，提高自己业务洽谈水平，沟通方面多培育自己的引导

技巧，传递项目优势点和对方爱好点，多关注市场，提高自己专业学问的累计。

三、流程和进场施工细微环节方面的学习

由于项目为16年开业，其中有很多品牌涉及到施工进场，流程方面也有很多细微环节须要招商人员进行协调和处理，所以在自己往后接触的过程中，肯定做好笔记，牢记所涉及的细微环节方面问题，保证处理过一次的不会遗忘，能顺当处理其次次。

我清晰自己还存在许多的不足与缺点，须要不断的学习，要时刻以更高的标准衡量和要求自己的工作状态，进一步提高自我相识。无论在什么岗位我要始终以饱满的热忱对待自己的工作，勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的工作任务。重要的是自己在这样的工作岗位上、有这样的工作机会，是领导信任和支持的结果，正因如此，我将更加珍视自己的岗位，也希望领导和同事们一如既往的赐予我指导和帮助，我也将加倍努力，争取更大的进步。

招商工作个人总结6

一、对接央企强企，突出招大引强

紧抓全国工商联执委会暨民企助推山东转调创投资机遇，发挥对接央企办职能，主动走出去，开展对接招商活动，全力完成商会、执委企业对接任务，加强与山东福建商会、重庆商会等沟通联系，主动出击、主动探望各大型企业，进一步加大陵县招商引资宣扬力度。推动重庆隆鑫动力与力驰科技深化合作；推动三益新能源集团与谷神集团合作沼气提纯利用项目签约落地；洽谈中电电气集团光伏项目等多个央企、强企项目达成初步意向。

二、对接行业协会，突出产业招商

依据今年年初全县经济工作会议精神，加强与上级产业办部门对接联系，根据德州市产业分工，重新明确全县产业办责任单位，加强组织领导和经费保障，依托产业优势开展招商引资，与山东纺织服装协会、全国防水材料协会等行业协会取得联系，主动邀请考察，深化沟通，分别就纺织服装产业园、河北防水材料生产基地项目达成初步合作意向。依托现有产业龙头，引进上下游配套企业，拉伸产业链条，规划建设了西格玛产业园项目。

三、落实招商活动，强化宣扬推介

依据年初印发的《全市招商引资工作重点》要求，主动落实抓好活动促招商的相关部署，今年以来，全县组织完成了招商引资项目集中奠基开工活动3次，开工率达101%；组织参加了德州市资本交易大会、德州市太阳能博览会以及德州融入北京首都经济圈等各类招商引资活动，重新编印了招商引资宣扬资料，充分利用活动平台，主动推介，广泛宣扬。

四、完善招商机制，加强督导调度

今年以来，县委、县政府高度重视招商引资工作，重点部署、重点支配，今年年初筹备组成了由县长任总指挥的招商引资工作指挥部，并先后组织召开了十次招商引资专项调度会议，汇总在谈项目线索，探讨解决招商引资工作中存在的困难，联合县委考核办等单位组织招商引资工作现场督导，完善月通报制度，全力推动招商引资工作。

五、工作中存在的问题与不足

一年来的工作中也反映出了一些不足和问题，主要表现在三个方面。

一是项目信息来源不广，签约落户的胜利率偏低；

二是招商人员阅历少，招商方式和手段不够创新主动；

三是与各乡镇招商部以及县有关职能部门的沟通联系还不够，第一手的资料数据偏少。

六、20xx年工作安排

紧抓xx撤县化区和融入首都经济圈的历史机遇，充分依托优势资源、优势产业、园区平台，强化产业招商、突出专业招商、狠抓园区招商，充分发挥资源招商的主体作用，解除一切干扰，坚持抓招商引资不放松，适应新形势新改变，不断更新观念，调整思路，创新方法，着力提高招商引资的科学化水平。

(一)明确工作重点，提高招商引资针对性

坚持整合理念，以大项目为推手，以央企、强企为主攻目标招大引强，主动引进一批产业带动作用大、关联度高、辐射实力强的优势项目，推动我县产业结构优化升级；依托产业和已引进企业，突出抓好产业招商、以商招商，延长产业链条、完善产业配套；充分利用差异化发展思想，引企业、育品牌，建立优势特色产业；紧抓土地流转政策和两区同建机遇，重点引进高效农业项目；紧抓德州生态科技城建设机遇，依托陵县历史文化资源，重点引进开发文化旅游项目。

(二)创新工作方法，拓展招商引资方式

坚持科学规划，招商选资，确保招商项目的针对性和可操作性。突出抓好产业招商、以商招商的同时，充分发挥政府主导的大型洽谈会、签约会的招商作用，进一步提高各类专题招商活动实际效果；主动依托省市县驻外招商团队、各地商会等载体，加强区域协作，深化政府层面合作招商；营造良好氛围，激励和引导在xx籍企业家回乡投资创业；主动开展网上招商，不断扩大我县对外知名度和影响力；加大与北京中关村等机构对接联系，主动探究飞地经济模式。

(三)加大服务力度，优化投资软环境

进一步优化投资软硬环境，努力提高公共配套和服务功能。加快项目东区和马颊河生态岛配套建设，加大基础设施投入，加快基础设施的改造和提升。进一步落实政务中心服务职能，充分发挥项目落地办作用，简化投资项目审批手续，削减审批流程和环节。完善外来企业投诉服务制度和企业对政府职能部门服务满足度评估制度，促进政府部门的服务和效率。不断完善招商引资考评方法，加强信息沟通，加大调研力度，做好已落户外来企业的服务工作。进一步挖掘招商资源，实施跟踪招商，促进在谈项目早签约，签约项目早建设，建设项目早投产。确保招商引资工作的稳定、持续、健康发展，成为推动县域经济跨跃发展的强大动力。

招商工作个人总结7

20xx是不寻常的的一年，注定是记忆深刻的一年。这一年中，我见证了山东公司从一个店面到在三个店面的的高速成长，伴同着公司的成长壮大，我自身也获得了很大进步。现就度个人的如下：

一、主要工作环境

1、从超市理货员到网管的岗位调剂

公司拥有先进的erp治理系统，包管公司的高效运营，这就对网络的顺畅提出了更高的要求。在接手该工作后，我对公司全部盘算机设备格外是机房办事器和互换机设备进行了逐个反省，限制全部设备的信息，并和泰安电信公司树立亲密联系，以便在网络呈现紧急状况时能快速专业的办理。在这一年中，公司网络始终保持顺畅，为公司各项工作高效开展供应了保障。此外，公司的网站维护工作也井然有序。开业至今，泰安店网站共接到顾客投诉4起，招商信息11条，全部在第一光阴转交到相关同事处，并跟踪结果，第一光阴回覆;共宣布行业新闻193条，店面动态81条，匆忙销信息31条，每周团体对各门店的网站维护工作进行稽核，泰安店无一次分歧格。

2、泰安店改造前的清场工作

公司下达撤场看护后，我每天在阛阓内巡场多次，了解撤场进度，做好记录，向领导陈诉请示。然则部分商户拒不共同阛阓撤场，在沟通无果后，公司选择对该部分摊位进行强制拆除。强制拆除工作可谓艰难，拆除工作主要是在夜里进行，每天从晚上到其次天早上，摊位牟第爹品及杂物一件一件打包，一件一件装车，拉到仓库后又一件一件卸下，更有些大件的家具考验着我们的体力。就这样，我们接着奋战，不分昼夜，将强制拆除工作完成，包管了阛阓重装的顺当进行。这段光阴每天夜里，何总、郭司理等领导全部奋战在第一线，亲自着手搬卸货物，我们累并冲动着，并足够着。

3、泰安店改造后的招商工作和筹办开业工作

很多老商户对尽然之家的经营模式比照承认，并对尽然得前景充溢信念，所以泰安店一楼招商工作可选品牌比照充足。然则在地位、面积等方面各品牌争吵不下，瓷砖区尤为严峻，导致瓷砖区商户进场装修较晚;另外，洁具区的地位面积支配可谓一波三折，颠末多次调剂才最终敲定。这就对工期造成了很大影响，催匆忙商户赶在9月5日前装修完毕，就成了最惊慌的工作内容。每天繁忙着给商户解决装修手续，为商户摊位测量尺寸，催匆忙装修进度，动员商户夜里加班施工并现场落实到深夜。每天都是一副灰头土脸的样子，每天放工都累得倒床上就睡着。开业前一天的晚上，还繁忙到后半夜3点多。好在颠末尽力，一楼绝大部分商户都在9月5日前装修完毕，达到开业状态。至9月5日，一楼62个摊位，空租一个，未装修完毕5个，开业率跨越90%。看到阛阓从当时的一片狼藉到开业时的华丽堂皇，我认为前期的费劲很值得。

4、泰安店开业后的的市场治理和费用收缴工作

9月5日阛阓正式开业，各项工作逐步正规，楼层日常治理工作有序绽开。一楼共有61个营业摊位，此中瓷砖15家，洁具22家，地板20家，散热器4家。共有营业员112名。对营业员的日常治理主要包括仪容仪表、店容店貌、迎宾送宾、价签治理、日常纪律等。从开业至今，我共接到顾客投诉6起，此中洁具5起，地板1起。全部实时处置惩处完毕，花费者和商户均对处置惩处结果表示认同。截止12月26日，一楼商户共实现贩卖净额9636274元，平米效益1213元。截止该日，一楼各项费用应收49610110元，实收4387162元。未收金额中扳连到赔偿商户的费用32万元。

二、工作中的不够之处

1、与部分商户欠缺沟通，短缺了解。

2、处置惩处客诉阅历不够。不行以或许快速精确的把握顾客的心理。在组织顾客与商户和谐时，没能限制主动。

三、下年度

1、尽力学习业务学问，进步业务技能，加倍纯熟限制erp系统学问。

2、增加对营业员的治理和培训。严格执行营业员手册的各项要求，进步营业员的贩卖才能。

3、增加与商户的沟通工作，树立加倍优越的关系，以便各项工作的开展。

总之，在的工作中，我会加倍尽力的做好每项工作，严格要求本身，尽力晋升本身，为尽然之家的成长供献力气。我信任，尽然的来日诰日会更美妙。

招商工作个人总结8

辞旧迎新，xx年很快就过去了，在这一年里，我仔细履行职责，在公司领导的关切、帮助下，在我部门员工的大力支持、亲密协作下，带领部门员工强管理、挖潜力，取得了肯定的成果，现将一年来工作状况报告如下，不当之处请指正。

一、xx年主要工作概述

招商部紧紧围绕企业发展战略，把握好发展方向。“找差距、重招商、尽责任”在项目的招商过程中把员工的思想和行动统一到企业的方针上来。通过努力，招商部内部营造出了上下同心求业绩的良好氛围，凝合力增加的同时，团队建设、系统招商、服务管理等各项工作都做出了不俗的成果。

二、团队的搭建、流程梳理及细化管理工作

公司对招商部的每一位员工都严格要求，力求人人都是精英。通过内部体系架构上的规范化，进一步明确分工、职责到位。部门内部按工作内容，划分了业务团队与服务团队，以进行部门工作的全面联系与沟通。在这些基础团队建设工作初步完成之后，逐步开展团队实力提升工程，通过内部培训和阅历沟通等多种形式，提升营销队伍的沟通技巧和业务实力。并在各区域的扫描式走访、招商的流程梳理、商户经营理念的有效提高、工作细微环节的有力执行等各个方面加以改进与完善，进一步通过团队的凝合力与执行力的建设来增加招商环节、商业服务管理的整体提升。

三、圆满完成各项招商任务指标

针对xx区域内市场的特征，在招商过程中，我们却始终保持宁缺毋滥、特色商业的招商理念，克服商业大环境、区域本位主义、贫乏的经营理念等种种不利因素，圆满完成了C、E区的招商工作。引入了一大批代表本地区最具竞争力的陶瓷批发商，在此基础上，招商部通过扩大招商力度，拓展可利用资源，先后把xx，进行业态分类，完成招商任务、填充业态的同时，在市场后续招商中的产生了良好的主动性和指向性。最大化的保证了xx世贸商城业态丰富性、独特性及延展度。在招商的过程中，招商部的员工主动协作和指导商家的货品选择、价值提升、装修设计和装修流程等系列工作，与商户建立了许久、稳固的战略合作关系，为下一步的招商工作打下良好的基础，也为举办大型活动、会展能够得到商户全力支持埋下了伏笔。

四、市场宣扬工作的圆满完成

为协作公司开业xx周年活动，通过有效形式提升整体商业氛围，于x月份至x月份间，在公司领导和整个部门的不懈努力下，胜利举办x次建材走进社区活动和一次xx建材团购活动。在xx城百姓心目中上产生了良好的氛围。提升了xx世贸商城及公司的整体形象，树立了客户、民众的信念。

五、工作中存在的问题与不足

1、招商是一项长期性、困难性、效果不确定性的工作，各种因素均可以制约和变更招商的结果，对于处于第一线的招商部来说，工作的难度和挑战性不言而喻。为了更好的完成招商工作，客户信息储备、拓宽信息源、增加招商工作一线人员的“钉子精神”、工作信念和改善畏难心情等工作，对于目前招商基础队伍的阅历、自信念等问题，还须要长时间的磨练与实践。

招商工作个人总结9

20xx年转瞬就只剩尾巴了，快的让我感觉伸手抓不住！在深圳的这整整一年时间，使我快速完成了一个从象牙塔里的学生到银行从业人员的转变！深圳真的是一个节奏太快的城市，工作了一年，让我感觉像是昨天的事情，初来培训时大家满怀青春的笑脸还时常在眼前出现，时隔一年，有许多人放弃了，有许多人离开了，有人还在静默坚持着，也有人提升了！这一年，说实话，真的很苦，不论是身体上的还是心灵上的！身为一个金融风险行业的从业人员，每天有太多的合规准则条条框框牵绊住你，必需无时无刻提高警惕敲响警钟，稍一疏忽就有可能酿成大祸，为银行造成巨大的损失！

在招行愉康支行，我从事着一份最平凡的工作储蓄柜员岗。我们做的是前台，柜员岗这份工作看似简洁，机械重复，枯燥乏味，但真正做好真的很不简单！手指快速在键盘飞跃，敲击间无时无刻不关系着银行的金融命脉，真可谓使命重大！或许有人会说，一般的柜员何谈事业，不，柜台上一样可以干出一番辉煌的事业。卓越始于平凡，完备源于仔细。我酷爱这份工作，把它作为我事业的一个起点。作为一名招行员工，特殊是一线员工，我深切感受到自己肩负的重任。柜台服务是展示招商银行系统良好服务的文明窗口，所以我每天都以饱满的热忱，专心服务，真诚服务，以自己主动的工作看法羸得顾客的信任。

是的，在招行员工中，柜员是干脆面对客户的群体，柜台是展示招行形象的窗口，柜员的日常工作或许是繁忙而单调的，然而面对各类客户，柜员要娴熟操作、热忱服务，日复一日，用点点滴滴的'周到服务让客户真正体会到招行人的真诚，感受到在招行办业务的温馨，让她们如沐春风，这样的工作就是不平凡的，我为自己的岗位而骄傲！为此，我要求自己做到：一是驾驭过硬的业务本事、时刻不放松业务学习；二是保持良好的职业操守，遵守国家的法律、法规；三是培育和谐的人际关系，与同事之间和谐相处；四是醒悟的相识自我、胜不骄、败不馁。

参与工作以来，我立足本职岗位，踏实工作，努力学习业务学问，向有阅历的同事请教，只有这样，才能确的确实干出能经得起时间考验的业绩。点点滴滴的小事让我深刻体会到，作为一名一线的员工，注定要平凡，因为他不能像冲锋陷阵的战士一样用满腔的热血堵枪口，炸碉堡，留下英雄美名供世人传播，甚至不能像农夫那样冬播夏收，夏种秋收，总有固定的收获。有的只是日复一日年复一年的重复那些诸如存款，取款，转账，收收放放，营销维护，迎来送往之类的枯燥运作和繁杂事务。在这平凡的岗位上，让我深刻体会到，宏大正寓于平凡之中，平凡的我们一样能够奉献，奉献我们的热忱，奉献我们的真诚，奉献我们的青春。平凡的我们一样能够创建出一片精彩的天空，没有根基哪来高楼，没有平凡哪来宏大！人生的价值只有在平凡的奉献中才能得到升华和完善。

在为客户服务的过程中，我始终坚持想客户之所求，急客户之所需，排客户之所忧，为客户供应全方位、周到、便捷、高效的服务，做到操作标准、服务规范、用语礼貌、举止得体，给客户留下了良好的印象，也赢得了客户的信任。实际办理业务时，在保证遵守我行各项规章制度的前提下，敏捷驾驭营销方式，为客户供应肯定的便利，敏捷、适度地为客户供应特性化、快捷的服务。

完备源于仔细。在做好柜面优质服务的基础上，我们想方设法为客户供应更加周到的服务。因为，没有挑剔的客户，只有不完备的服务。在日常工作中，我主动刻苦钻研新学问，新业务，理论结合实践，娴熟驾驭各项服务技能。我从点滴小事做起，在办理业务时，尽量做到快捷、精确、高效，让客户少等、少跑、少问，给客户供应刚好、准时、定时、随时的服务。

青年时期是人生最珍贵的时间，因为踌躇满志，精力充足，因为敢闯敢干，活力四射，因为有太多的幻想和希望！但在我看来，青年的珍贵还在包括不懈的追求与团队的融合，崇高的道德修养，以及坚毅的意志，更要耐得住平凡，立足于平凡，淡泊名利，勇于奉献！感谢招行，给了我实现自己青春与幻想的大舞台！让我们的人生得到了点点滴滴充溢的发挥！感谢一路陪着我成长的很多主管领导同事们，给了我一年的成长，一年的历练，一年的收获，我肯定会再接下来的工作中接着努力，持之以恒，实现自我！

招商工作个人总结10

20xx年以来，我们驻xx招商团主动响应区委、区政府招商引资号召，努力实践“招商引资为第一要务”的发展理念，抢抓机遇，苦干当前，深挖潜力，创优策略，强攻招商，营造了“大招商，招大商，招好商”的深厚氛围。在区委、区政府的正确领导下，通过全体同志的共同努力，招商引资工作实现了新的跨越。

一、立足打造xx工业区，围绕招商引资，打好驻外招商“信息战”

进驻xx市xx区后，我们指导全部外派人员，利用“一亲三友一本书”，动员相关人员的亲戚、挚友、学友、战友和xx市xx电话号码簿，内挖外引，共同排查线索，找寻关系，充分利用多渠道进行联系，收集招商信息。并立足实际，仔细归纳总结，正确目标定位，利用xx籍在x工作人员关系，逐一向他们寄发信函或登门探望，向他们具体汇报xx的发展状况。通过友好、亲情的传递来激发这些老领导、老同志恋旧情结，更激发了他们对家乡的报效之心。同时，我们还要求招商团成员单位实施上网工程，建设网站，通过网站发布招商信息和宣扬投资环境，利用现代信息手段向外界推介x，使招商工作搭上了信息高速马路，扩大了xx的知名度，吸引了外地客商前来投资兴业。此外，我们还充分利用现在我区投资客商的现身说法，通过他们在我区办厂经商的实际体验，以商招商，广布信息，劝服他们的老乡、业务伙伴以及客户来我区投资。通过这一系列的细致工作，获得了大量的招商引资第一手资料。为我们立足打造xx工业区，围绕招商引资，打好“信息战”取得了良好的工作实效。

二、立足打造xx工业区，着眼正面推动，打好驻外招商“阵地战”

我们xx区具有独特的区位优势和丰富的水产资源、土地资源、人力资源，经济开发前景广袤。基于这些，我们驻xx招商团确立了招商引资的主攻方向，在主动围绕上级要求的驻外招商工作中，以xx市嘉定区为主要阵地，租房落户，融入当地。着眼向大xx范围推动，创建性地实行了“托付招商”、“以商招商”，发放“招商代表”聘书等多种形式，加大招商宣扬力度，充分利用各种资源联系客商，使各地客商逐步相识xx，了解xx，并亲自到xx考察投资状况。仅今年，就筛选邀请了x批xx人次xx客商前来我区考察投资，商谈意向。另外，我们还在成员单位xx镇确立了以村级为单位，深挖村干部和民间存在的招商潜力，实施以村为主的遍地开花、以领导小组为主的重点突破、以全体干部为主的整体跟进“三结合”战略，强化考核考评措施，极大地调动了全民招商的主动性，这样，通过前方和后方两个阵地的有机结合，有力地推动了全民招商活动的开展。据不完全统计，这种以群众、村(居)、镇三级联动，以招商引资领导小组为主导，以外出招商干部为主要方向的招商引资大氛围形成以来，仅一季度便接待了来访客商计x批xx人次，收集招商信息x条。签订投资意向项目x个，签订投资合同项目x个，已开工工业项目x个，已投产工业项目x个。

招商工作个人总结11

我镇招商引资项目主要有四项：

一、村现代化蛋鸡养殖场建设项目

xx村现代化蛋鸡养殖场建设项目是xx村同大成公司合作开发的项目，也是全县今年重点项目之一，被镇党委政府列入今年重点招商引资项目，自工程开工建设以来，镇党委政府高度重视，定期深化现场，着手解决项目建设过程中遇到的瓶颈问题。xx村现代化蛋鸡养殖场建设项目占地60亩，建筑面积17000平方米，建鸡舍11栋，其中8000只鸡舍10栋，万至鸡舍1栋，库房2栋，项目总投资2200万元镇，建成后年产值超过2500万元。目前主体建设已完成，完成投资额4500万元。

二、北阳村千头肉牛场建设项目

该项目预料投1300万元。拟定在青化镇北阳村征地40亩，进行大规模建设。该项目自从被列入镇政府今年的招商引资项目以来，镇上特地成立了“支持千头肉牛场建设领导小组”，由镇长任组长，主管企业、土地、城建、招商引资的同志任成员，全力以赴做好相关农户的土地租用工作，并下发了告广阔村民书，秦源牧业有限责任公司本着与村民互惠互利、让利于民的原则，激励农夫转变思想观念，主动参加土地流转，以优厚的租金租用所在村组土地，多种渠道增加农夫的经济收入。目前，该项目1300万投资任务已全面完成并试运行。

三、青化村冷库及辣椒加工观光线建设项目

该项目总投资1700万元，是x开口乐调味品有限公司与青化村合作开发的建设项目，安排建成130米辣椒加工生产暨观光线一处，存储空间5000立方米，存储量2500吨的大型冷库一处。该项目的建设，对我镇加速构建苹果名镇、瓜菜大镇和西北地区辣椒集散地具有极其重要的支撑作用。自项目立项以来，镇党委政府主要领导多次赴现场指导建设，主动协调建设过程中涉及土地、拆迁等多方面问题。目前该项目完成投资1700万元并完成主体建设。

四、x村青化苗木花卉园建设项目

该项目总投资2500万元，由x客商杨文博在我镇投资兴建，安排建成占地70亩的现代化苗木花卉园基地。该项目的建成，为我镇及周边地区供应足够牢靠的各类花卉苗木和经济作物苗木，对我镇加速四镇建设，尤其是加速苹果产业发展具有重要的促进作用。自项目立项以来，镇上成立特地协调小组负责青化苗木花卉园建设协调工作，重点应对、处理建设过程中涉及的土地、拆迁等问题。目前该项目已完成建设并试运行。

今年以来，我镇共完成招商引资到位资金1亿元，占总任务的125%，其中省际到位资金7000万元，占总任务5000万元的140%，圆满完成年初制定的工作目标。20xx年，我镇将接着把招商引资工作列为全镇工作的重中之重，力争在项目数量、引资额度、项目落地和队伍建设上实现新突破，为加速建设富有、活力、净美、和谐青化打下坚实的经济基础。

今年以来，我会仔细学习十八届三中、四中全会和省市委全会精神，坚持教化实践活动与推动我市经济社会又好又快发展有机结合，较好完成了年初确定的工作任务。

一、帮助市委市政府胜利组织策划了中俄博览会x参会活动。

一是项目签约成果显著。共达成国内经济合作项目18项，金额67.38亿元，合作意向37个，金额114.4亿元；利用外资项目1个，金额1500万美元；进出口贸易意向8个，金额1.8亿美元；境外投资意向4个，金额8225万美元。

二是展厅设计主题突出。本届博览会我市综合展厅设计主题为“雄鸡报晓”，寓意x在新一轮改革大潮中的昂扬向上精神。展厅的造型和风格既体现肃慎之乡地域文化特色，也融入了很多时尚元素被省展览局授予“首届中俄博览会优秀布展奖”。

三是参展展品档次较高。共争取建材、绿色食品、地域文化等各类展位22个。展出了9大类200多个品种的地产名优产品和文化产品，煤炭深加工、石墨新材料、绿色食品等产业项目和产品，在本次博览会上得到了重点推介。

四是商务活动高效有序。博览会期间，市领导分别会见了x力诺集团、x汇源集团、俄罗斯兴凯区行政长官米欣科、列索扎沃斯克市行政长官巴弗京·阿·尼等国内外客商政要，就进一步深化合作进行了广泛沟通。参与了中国—俄罗斯大型企业项目对接会、中俄经济特区圆桌会议等多项活动。

五是会务接待简约隆重。与以往的哈洽会相比，XX市代表团参会官员比往届哈洽会相对削减，参会经费比往届有所下降。

二、x绿色食品产业博览会等其他会展活动绘声绘色。

一是在x绿色食品产业（x）博览会上，申请展位30个，组织33户企业参展。组织30余人参与了x省绿色食品产业高峰论坛。有14家企业与省内外企业达成绿色大米、有机杂粮、无公害稻谷油等各类代购和销售合同，金额达到31.5亿元。

二是在x绿色有机食品（x）博览会上，我们申请展位14个，参展企业16户。森柒生物公司与x艾登华尔投资公司达成3000万元酵素销售及注资5000万元的协议。

三是在x绿色有机食品（x）博览会上，我们协作市商务局组织9户参展。四是在首届中俄（x）义乌小商品博览会暨金秋绿色食品交易会上，设室外展区200个展位，商贸城场内展位600余个，来自俄罗斯、x、内蒙、x、x、海宁、x及x120余家企业和厂商参展。7天有近20万人次参观展会，销售额近3000万元。五是在20xx两届中国·x汽车展上，共参展车企80多家，参展车辆近420余台，销售汽车197台。

三、贸促会机关自身建设和会员服务工作得到加强。

根据上级部署，在市委督导组的指导下，根据群众路途教化实践活动实施方案的支配，扎实推动各阶段、各环节工作。教化实践活动为贸促会带来了新改变新气象。坚决了志向信念，转变了工作作风，增加了战斗力和凝合力。立说立行、立查立改，多项整改方案得以落实；强化内部管理和廉政建设，长效机制和刚性约束初步形成。与此同时，市贸促会以会员为中心，以服务为取向，大力强化际信息等服务等功能，较好发挥桥梁与纽带作用。

招商工作个人总结12

20xx年依据公司人事调整，我由集团办公室调至招商部，从事工业项目招商工作。工作的开展虽然遇到了诸多困难，但在领导及同事的关怀、帮助下，我很快适应了新的部门和新的工作内容，随着工作的开展，我对工业板块产业发展和招商引资工作有了更为全面的相识。现对20xx年工作总结如下：

一、厂房回购项目

于20xx年X月X日将项目厂房转让及项目扶持相关事项提交办公会议审议通过；20xx年X月X日，将项目资产转让有关事宜提交总经理办公会及董事会审议通过；20xx年X月X日，将项目有关事项提交管委会20xx年第X次办公会审议通过；并于20xx年X月X日与XX有限公司签订《厂房购买框架协议》、《项目投资协议书》和《专项扶持协议》。并协作公司资产财务部，完成《厂房购买协议书》和《设备转让协议》的合同签订工作。同时，主动协调XX公司于12月24日完成相关购买价款支付。

二、智能制造配套项目

于20xx年X月X日完成智能制造配套项目上会审议工作，并于20xx年X月与企业签订《套项目投资协议》和《补充协议》。并刚好与土地出让部门沟通，力争尽快完成项目地块出让，确保项目在20xx年顺当启动建设。

三、电脑项目

多次与XX重庆公司就开展项目合作进行对接，并两次赴北京XX总部探望集团高层。目前，双方已就在XX区建立5G生产基地、品牌销售中心、打造才智化区和将智能终端产品生产订单转移至XX区生产等合作事项初步达成一样。待XX集团董事长来区探望期间完成《战略合作协议》的签订工作。

四、贵金属加工项目

会同企业与XX海关监管科就项目状况进行沟通对接。同时，实地考察网内载体资源，并明确利用XX仓库作为项目载体资源。待跟进企业相关业务和资质背景状况的收集、分析，协作海关做好项目入驻的核准工作后，快速推动项目落地。

五、其他工作

一是多次赴北京、昆山、南阳、深圳等地对接优质项目，力争引入XX区落户。二是做好来访企业对接工作，完成XX集团、XX考察团、XX集团等多大型龙头企业来访的对接工作。三是完成XX区工业板块各类招商引资资料的编制工作。

六、工作中存在的问题及改进措施

通过这一年的工作历练，经过自己仔细总结，我深知在工作中许多方面还存在不足。比如缺乏工作阅历导致不能很好的应对工作中遇到的问题、工作中缺乏创建性思维、专业学问水平还有待提高等问题。在今后的工作中我将通过以下几个方面的努力，保质保量的完成自己的本职工作：一是加强专业学问的学习与积累，多向书本学、向先进学，进一步提高自身业务实力；二是改进工作方法，加强时间管理，进一步提高工作效率，增加工作统筹支配的实力，立足职能职责助推各项业务平稳有序开展；三是加强同事间的协同协作。

总结这一年的工作，我的专业学问水平得到了提高，工作阅历和实力也得到了提升。在以后的工作中我将接着发扬艰苦奋斗精神，全力做好招商引资工作。

招商工作个人总结13

敬重的各位领导：

您们好！

我叫XXX，是安阳师范学院人文管理学院的一名本科生。不知不觉，我加入南京融观天下资产管理公司已经48天；在这48天当中我从未放松过对自己的要求，我有一个信念就是：踏实做事、诚信做人。我会感谢每一个给我机会去熬炼自己，提升自己的人，因为我知道在当下这个弱肉强食的社会中只有自己变得足够的强大，才能够在社会中有自己的立足之地。所以，我坚信：“努力不肯定胜利，但放弃肯定是失败。”

实话说，在加入融观天下之前，我是一个对于毕业后就业前景比较迷茫的学生；因为如此现实的社会，是我们都无法去变更的，而且大多数的高校生都面临一种毕业就意味着失业的残酷现实。然而，就是在这个迷茫的时期，融观天下向我放开了大门，使我能够有幸的成为一名——融观人。我会好好的珍惜这份来之不易的工作机会，我不会只在口头上这样说，最终我会用实际行动来证明一切。融观天下，使我首次接触到商业地产这个以前没有太多概念的工作类型；我从第一天步入本项目售楼部起先的茫然无知，到48天后的初步了解，其中我已经感觉到获益匪浅，是融观天下的领导们教会了我如何去相识商业地产、如何去了解商业地产、如何去定义和把握招商专员这个职位；我非常感谢领导们对我这个没有工作阅历和社会阅历学生的耐性的、仔细的培育和指导，使我能够消退刚踏入这个领域的顾虑和迷茫；我已经确定了工作的目标和方向，我会一步一个脚印，踏实稳步的走好每一步，在领导们的悉心指导和帮助之下，为我的将来打下坚实的基础。

在这48天的工作时间之中，我始终都在严格的要求的自己。从刚起先的说辞演练中，我在有限的时间中，尽可能的去驾驭和记忆说辞上的内容；只是因为话语上的转换实力欠佳，每次都像是在背一样，我通过一次又一次的练习，到现

在已经可以流利完整的向客户去介绍本项目，而且也能够回答其提出的大部分问题。在查找品牌商家和联系商家中，我从起先到现在每天都会坚持联系商家在30组左右，虽然会碰壁、会遇到挫折，但是我坚信只要努力总会有收获；不抛弃、不放弃每个潜在的商家客户，我会用我的努力和坚持去打动他们，信任胜利就离我不远了。而且，我知道良好的开端是胜利的一半；但是，我更清晰的了解坚持不懈的珍贵之处。所以，我不会放松对自己的要求，我要做好自己的榜样，我知道其实每个人最大的对手就是自己，我会用主动地看法和饱满的热忱去投入到我每天的工作当中，使自己能够学到更多的学问，丰富和完善自己的人生阅历。

上述这些是我在48天工作阅历当中的总结，希望能够得到领导的指引和指责，我会虚心的接受并改正。信任在将来的工作当中，有领导们的带领悟使我们少走许多弯路，用最短的时间使自己的工作实力得到提升，最终能够把本项目的工作任务保质保量的完成。

招商工作个人总结14

在繁忙的工作中不知不觉已经工作了近三个月，回顾这几个月的工作历程，作为阿思家的网络招商人员，工作基本上完成了公司给予的职责目标，但也存在不少的问题，为了更好的提高、完善网络招商工作、为公司做好，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。

刚到阿思家时，对阿思家各方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导及同事的帮助下，很快了解到公司的性质及其发呈现状及市场的一些状况。作为公司的一员，知道自己的职责和肩负的使命。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。

此外，还要广泛了解整个阿思家的网络市场的动态，走在网络市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的网络招商人员，并且努力做好自己的本职工作。

针对近几个月的工作，从四个方面进行总结：

一、公司的招商管理系统及招商平台的管理与维护：

公司的招商系统随着公司的销售工作的开展，客户越来越多，招商系统也在不断的扩展，招商信息管理系统随着客户信息的增多，始终在更新和扩大完善，由原来不完善的系统完善为可以自动导出的管理系统，更加的便利快捷。让们向信息化、自动化方向发展。期间几次出现信息系统不显示的都已经解决。并刚好的维护更新。

公司的招商平台也在随着我们公司的新产品、新动向、新活动而不断的更新中，将公司的最新产品消息和动态刚好赐予发表，让更多的客户收录到我们的招商信息。继而进行投资。

家纺网上半年的招商状况一般，由于官方网站的新改版和运作思路上存在磨合，旧的官方网站新闻信息等产品信息没有仅刚好更新更换，无人管理，导致客户资源特别稀有，营销部的资源量少，大部分通过外来客户资源支撑工作，是销售部工作压力很大，通过前段新网站的改版工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和沟通，这一问题已得到进一步的解决。网站实施运作之后客户资源就会渐渐跟上，公司的销售业绩也会突飞猛进的增长。公司的知名度还是不高，许多加盟商都没有听说过我们的品牌，百度的推广工作，及广告没有见成效，刚来公司是邱主管签的百度推广及扩大知名度的合同，详细的状况也不知道，对招商加盟客户流量还是没有什么大的改善，须要进一步的落实。

二、与销售部的沟通协调客户跟进工作及合作

我负责将信息的收录与导出并刚好的将客户信息传达给各个销售部门，与销售部门的沟通也是很重要的配和他们的招商销售工作，尽可能的为他们供应更便利更快捷的完善的信息及系统录入表，为招商工作尽力。营销部销售人员比较年青，工作上充溢干劲、有激情和肯定的亲和力。通过前期的项目运作，销售人员从实力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过与销售人员的沟通和工作内容上面的调整来更好的做好本职工作。

依据各个区域划分到各个部门的负责人，将客户信息刚好传达，营销部的许多工作都很自觉，及客户刚好的跟进这一方面须要努力，销售部得协作，刚好的将客户信息赐予反馈，是我的工作责任，我有很大的责任。

协调不畅或沟通不