广告受众的注意心理

广告受众的注意心理第1页，共61页，2023年，2月20日，星期四本章主要内容:

第一节注意与广告注意第二节广告引起广告受众注意的方法第三节广告成功的心理基础第2页，共61页，2023年，2月20日，星期四本章学习指导：了解注意的外部表现；影响注意的范围的因素；广告标题的功能;广告语的要求有哪些？掌握消费者在接受广告时的心理活动的顺序（AIDMA）；注意特点;注意的外部表现；广告引起广告受众注意的方法；重点掌握广告注意的分类；注意的品质包含的三个内容并思考其对广告活动的指导意义；广告成功的心理基础。名词解释：注意、注意的稳定性、有意注意第3页，共61页，2023年，2月20日，星期四①Attention注意；②Interest兴趣；③Desire欲求；④Memory记忆；⑤Action行动。

消费者在接受广告时的心理活动顺序:

第4页，共61页，2023年，2月20日，星期四第5页，共61页，2023年，2月20日，星期四第一节注意与广告注意1、概念：注意是心理或意识活动对一定对象的指向与集中。是一种普通的心理现象。2、特点：指向性和集中性第6页，共61页，2023年，2月20日，星期四第7页，共61页，2023年，2月20日，星期四①适应性运动。②无关运动的停止。③呼吸运动的变化。

根据注意的外部表现以及运用观察、心理测验、问卷调查等心理学方法，广告工作者可分析判断广告接受者的注意状态，从而来检验广告对消费者的吸引程度及其效果。3、外部表现：第8页，共61页，2023年，2月20日，星期四注意的范围

注意的稳定性注意的转移4、注意的品质

第9页，共61页，2023年，2月20日，星期四注意的范围也称注意的广度，是指在同一时间内意识能够清楚的把握对象的数量。一般可用速视器来研究注意的范围。

第10页，共61页，2023年，2月20日，星期四hhgbnmaktyewqojlfcvgrbkdA第11页，共61页，2023年，2月20日，星期四①知觉对象特点：注意的对象越集中，排列越有规律，越能成为相互联系的整体，注意的范围就越大。

②个人活动任务和知识经验。影响注意的范围的因素：第12页，共61页，2023年，2月20日，星期四注意的稳定性注意的稳定性：也称注意的持久性，是指注意长时间的保持在感受某种事物或从事某种活动上。其标志是活动在某一段时间内的高效率。这是注意在时间上的特征。第13页，共61页，2023年，2月20日，星期四第14页，共61页，2023年，2月20日，星期四第15页，共61页，2023年，2月20日，星期四注意的转移

注意的转移是指根据新的任务，主动把注意从一个对象转移到另一个对象上。

第16页，共61页，2023年，2月20日，星期四谁能告诉我我们学习“注意的品质”的意义？第17页，共61页，2023年，2月20日，星期四5、广告注意的分类

1、无意注意(又称不随意注意)：无目的，也不需要意志努力的注意。2、有意注意(又称随意注意)：有预定、在必要时还需要做一定意志努力的注意。

3、有意后注意(随意后注意)：是某些人对广告有很浓厚的兴趣，对广告的注意处在一种有目的、有意识的关注，但不需要意志努力克服困难的状态。第18页，共61页，2023年，2月20日，星期四无意注意第19页，共61页，2023年，2月20日，星期四有意注意：第20页，共61页，2023年，2月20日，星期四有意后注意：第21页，共61页，2023年，2月20日，星期四第一次讨论题目：

以万达广场为调查对象，使用观察法或随机访问法考察其广告引起消费者注意的方法，并加以评析。第22页，共61页，2023年，2月20日，星期四具体要求：1、每个小组至少发掘3-4种方法；2、拍照；写明观察时间（年月日、调查时段）；调查大概人次等基础信息。3、效果分析：评析其引人注意的效果（优劣）。4、汇报形式不限。第23页，共61页，2023年，2月20日，星期四第二节广告引起广告受众注意的方法知识点：广告引起广告受众注意的11种方法第24页，共61页，2023年，2月20日，星期四如何使他们注意到广告信息呢?这个问题可以从两个方面来分析：一个是广告信息这个客观刺激物；另一个是广告受众的主体反应。第25页，共61页，2023年，2月20日，星期四一、增强刺激物的悬念和奇想

“４月１８日，谁令我心动”

“谁打的？——９月１５日就知道”。

联想２０００年的悬念广告：联想２００4年的悬念广告：■■第26页，共61页，2023年，2月20日，星期四第27页，共61页，2023年，2月20日，星期四某广告标题：“大西洋一夜之间缩短了1／3”

第28页，共61页，2023年，2月20日，星期四广告标题通常发挥了三方面功能：①尽可能地吸引人们的注意，以发挥广告效果；②诱导人们去看广告的正文和全篇，唤起人们对广告信息的兴趣；③加深广告宣传的印象，从而达到广告宣传的预期目的。第29页，共61页，2023年，2月20日，星期四二、利用动态刺激物第30页，共61页，2023年，2月20日，星期四三、增大刺激物之间的对比对比是一种非常的艺术形式，他包括虚与实，大与小，空白与实体，动与静，暗与亮还可以利用空间的对比来突出产品，增强广告受众的注意效果。第31页，共61页，2023年，2月20日，星期四还可利用广告中文字大小的比例来突出主题，增加广告受众的注意。第32页，共61页，2023年，2月20日，星期四第33页，共61页，2023年，2月20日，星期四光明酸奶第34页，共61页，2023年，2月20日，星期四蒙牛心情二次方第35页，共61页，2023年，2月20日，星期四四、增加刺激物的强度

在广告中刺激物的强度包括色彩的明暗、声音的高低、节奏的快慢、版面的大小等等。第36页，共61页，2023年，2月20日，星期四五、增大刺激物的形态第37页，共61页，2023年，2月20日，星期四第38页，共61页，2023年，2月20日，星期四/sjb/spzh/gg/200608/sjb_97988.html/v-352217第39页，共61页，2023年，2月20日，星期四/info/detail/36-9408.html灯饰霓虹“身高”约160米，宽约43米，近7000平方米；宽91米，高46米，面积4186平方米。画面图案是八匹骏马；第40页，共61页，2023年，2月20日，星期四一则啤酒广告第41页，共61页，2023年，2月20日，星期四六、选择广告的位置第42页，共61页，2023年，2月20日，星期四七、增加广告的重复率第43页，共61页，2023年，2月20日，星期四八、增加广告的趣味性与艺术性

第44页，共61页，2023年，2月20日，星期四一则生发剂广告第45页，共61页，2023年，2月20日，星期四大众汽车广告第46页，共61页，2023年，2月20日，星期四第47页，共61页，2023年，2月20日，星期四第48页，共61页，2023年，2月20日，星期四第49页，共61页，2023年，2月20日，星期四第50页，共61页，2023年，2月20日，星期四七匹狼休闲男装第51页，共61页，2023年，2月20日，星期四九、了解广告受众注意的分配如何十、提出口号①通俗易懂，简单明了。②易记忆。③要有个性。④要有独创。⑤要有趣味。对于广告语的要求有以下几条：第52页，共61页，2023年，2月20日，星期四十一、利用注意的品质刺激物排列越集中，越有规则，越能相互联系，则注意的范围也越大。人的注意是有范围的第53页，共61页，2023年，2月20日，星期四第三节广告成功的心理基础吸引广告受众的注意是广告成功的必要条件，是其迈向成功的第一步，也正是广告成功的心理基础。在广告传播中，广告信息能否被其广告对象在心理上接受认可，是广告成功的重要标志。第54页，共61页，2023年，2月20日，星期四广告是一项十分复杂的工作，不仅仅要考虑吸引广告受众注意，还要考虑是否能让他们记住，更要考虑是否能符合他们的需要，使广告受众产生某种广告所期望引起的情绪情感。而这之中还有广告受众已有态度、观念的重要影响，还有许多客观环境因素。广告如果只满足了其中某一个或两个因素，比如能很好地吸引广告受众的视线或使其容易记住广告产品等，仅仅如此是绝不能说明此广告就是成功的广告。第55页，共61页，2023年，2月20日，星期四立邦漆广告作品

------“盘龙篇”

第56页，共61页，2023年，2月20日，星期四“丰田霸道”广告

第57页，共61页，2023年，2月20日，星期四“丰田霸道”广告

第58页，共61页，2023年，2月20日，星期四反霸道