2023年幼儿教育行业市场突围建议及需求分析报告

幼儿教育行业报告/庞文报告PAGEPAGE1幼儿教育行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、幼儿教育企业战略目标 3二、幼儿教育业数据预测与分析 3(一)、幼儿教育业时间序列预测与分析 3(二)、幼儿教育业时间曲线预测模型分析 5(三)、幼儿教育行业差分方程预测模型分析 5(四)、未来5-10年幼儿教育业预测结论 6三、幼儿教育行业财务状况分析 6(一)、幼儿教育行业近三年财务数据及指标分析 6(二)、现金流对幼儿教育业的影响 9四、幼儿教育企业战略选择 9(一)、幼儿教育行业SWOT分析 9(二)、幼儿教育企业战略确定 10(三)、幼儿教育行业PEST分析 101、政策因素 102、经济因素 113、社会因素 124、技术因素 12五、幼儿教育行业（2023-2028）发展趋势预测 12(一)、幼儿教育行业当下面临的机会和挑战 12(二)、幼儿教育行业经营理念快速转变的意义 13(三)、整合幼儿教育行业的技术服务 14(四)、迅速转变幼儿教育企业的增长动力 14六、幼儿教育行业企业转型思考（2023-2028） 15(一)、幼儿教育业的内生延伸——选择与定位 15(二)、幼儿教育跨行业转型延伸 16(三)、幼儿教育企业资本计划分析 16(四)、幼儿教育业的融资问题 16(五)、加强幼儿教育行业人才引进，优化人才结构 17七、幼儿教育行业竞争分析 17(一)、幼儿教育行业国内外对比分析 17(二)、中国幼儿教育行业品牌竞争格局分析 18(三)、中国幼儿教育行业竞争强度分析 191、中国幼儿教育行业现有企业竞争情况 192、中国幼儿教育行业上游议价能力分析 193、中国幼儿教育行业下游议价能力分析 204、中国幼儿教育行业新进入者威胁分析 205、中国幼儿教育行业替代品威胁分析 20(四)、初创公司大独角兽领衔 20(五)、上市公司双雄深耕多年 21(六)、幼儿教育巨头综合优势明显 21八、幼儿教育业突破瓶颈的挑战分析 22(一)、幼儿教育业发展特点分析 22(二)、幼儿教育业的市场渠道挑战 22(三)、幼儿教育业5-10年创新发展的挑战点 231、幼儿教育业纵向延伸分析 232、幼儿教育业运营周期的挑战分析 24九、幼儿教育成功突围策略 24(一)、寻找幼儿教育行业准差异化消费者兴趣诉求点 24(二)、幼儿教育行业精准定位与无声消费教育 24(三)、从幼儿教育行业硬文广告传播到深度合作 25(四)、公益营销竞争激烈 25(五)、电子商务提升幼儿教育行业广告效果 25(六)、幼儿教育行业渠道以多种形式传播 26(七)、强调市场细分，深耕幼儿教育产业 26十、“疫情”对幼儿教育业可持续发展目标的影响及对策 27(一)、国内有关政府机构对幼儿教育业的建议 27(二)、关于幼儿教育产业上下游产业合作的建议 28(三)、突破幼儿教育企业疫情的策略 28

前言幼儿教育行业的研究是该业务的基石。通过对幼儿教育行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解幼儿教育行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索幼儿教育业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、幼儿教育企业战略目标幼儿教育公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有幼儿教育品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设幼儿教育直销店、店铺。二、幼儿教育业数据预测与分析(一)、幼儿教育业时间序列预测与分析根据幼儿教育业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了幼儿教育业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从幼儿教育行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内幼儿教育业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取幼儿教育行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的幼儿教育行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据幼儿教育业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国幼儿教育业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、幼儿教育业时间曲线预测模型分析在幼儿教育业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年幼儿教育业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、幼儿教育行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年幼儿教育业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的幼儿教育业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国幼儿教育业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国幼儿教育行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出幼儿教育行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年幼儿教育业预测结论在以上三种预测幼儿教育业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国幼儿教育业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来幼儿教育行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对幼儿教育业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对幼儿教育业未来走势的预测仅供参考。三、幼儿教育行业财务状况分析(一)、幼儿教育行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年幼儿教育行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，幼儿教育公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底幼儿教育行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18幼儿教育企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28幼儿教育业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与幼儿教育业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因幼儿教育投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对幼儿教育业的影响从现金流的角度，我们可以分析医幼儿教育行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着幼儿教育行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对幼儿教育行业的发展和生存产生重大影响。四、幼儿教育企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、幼儿教育行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、幼儿教育企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、幼儿教育行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于幼儿教育行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计幼儿教育行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，幼儿教育行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，幼儿教育产业将有助于提高人民生活质量。2020年是幼儿教育行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对幼儿教育产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)幼儿教育行业需求持续火热，幼儿教育领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国幼儿教育产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为幼儿教育行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为幼儿教育行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统幼儿教育行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与幼儿教育相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为幼儿教育行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、幼儿教育、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现幼儿教育的普及»行业技术经验。(2)幼儿教育行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。五、幼儿教育行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、幼儿教育行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内幼儿教育企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在幼儿教育行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得幼儿教育行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内幼儿教育市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，幼儿教育行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。幼儿教育行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由幼儿教育行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、幼儿教育行业经营理念快速转变的意义一个成功的幼儿教育业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在幼儿教育行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合幼儿教育行业的技术服务转变经营理念是走幼儿教育业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接幼儿教育行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变幼儿教育企业的增长动力幼儿教育企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是幼儿教育企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。幼儿教育企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着幼儿教育行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型幼儿教育企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、幼儿教育行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对幼儿教育业内外部环境的分析和SWOT分析，得出幼儿教育业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现幼儿教育业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、幼儿教育业的内生延伸——选择与定位目前，幼儿教育业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于幼儿教育行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。幼儿教育企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•幼儿教育行业细分市场全覆盖•幼儿教育业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、幼儿教育跨行业转型延伸如今，幼儿教育+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是幼儿教育企业转型发展的可行方向之一。同时，幼儿教育企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、幼儿教育企业资本计划分析近年来，幼儿教育行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中幼儿教育企业战略目标的重要手段。对于大多数幼儿教育企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与幼儿教育行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，幼儿教育企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、幼儿教育业的融资问题新时期，幼儿教育业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，幼儿教育企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。幼儿教育业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强幼儿教育行业人才引进，优化人才结构目前，幼儿教育行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的幼儿教育人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强幼儿教育行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向幼儿教育行业的上游延伸。七、幼儿教育行业竞争分析目前，我国幼儿教育领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对幼儿教育相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的幼儿教育产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、幼儿教育行业国内外对比分析国内外幼儿教育的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外幼儿教育有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业幼儿教育的探索方向和落地形式不同。国外幼儿教育注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内幼儿教育倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国幼儿教育行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，幼儿教育行业品牌的知名度不同。根据幼儿教育技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将幼儿教育技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据幼儿教育技术的供给维度分析，幼儿教育技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，幼儿教育产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国幼儿教育经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，幼儿教育行业已经进入了品牌竞争的时代。幼儿教育市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌幼儿教育企业的必由之路。(三)、中国幼儿教育行业竞争强度分析1、中国幼儿教育行业现有企业竞争情况目前,幼儿教育行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国幼儿教育行业上游议价能力分析幼儿教育行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,幼儿教育行业对上游议价能力较强。3、中国幼儿教育行业下游议价能力分析幼儿教育行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、幼儿教育、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,幼儿教育行业对下游议价能力较强。4、中国幼儿教育行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国幼儿教育行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内幼儿教育创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多幼儿教育领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着幼儿教育技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为幼儿教育领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有幼儿教育领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从幼儿教育整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的幼儿教育技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为幼儿教育领域第二大厂商,幼儿教育技术打造了从精细化应用方案,大大提升幼儿教育产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于幼儿教育的智能化产品,包括前后端的幼儿教育结构化、立体化和市场化产品,更是在幼儿教育领域拥有全产业链布局。(六)、幼儿教育巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军幼儿教育市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在幼儿教育技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。八、幼儿教育业突破瓶颈的挑战分析(一)、幼儿教育业发展特点分析中国的幼儿教育业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。幼儿教育行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量幼儿教育企业的推广，市场也在扩大。当前幼儿教育业的特点：幼儿教育业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与幼儿教育行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、幼儿教育业的市场渠道挑战幼儿教育业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于幼儿教育行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，幼儿教育业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了幼儿教育行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。幼儿教育行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、幼儿教育业5-10年创新发展的挑战点1、幼儿教育业纵向延伸分析幼儿教育业的垂直延伸业务一般位于幼儿教育业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，幼儿教育业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注幼儿教育行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了幼儿教育行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、幼儿教育业运营周期的挑战分析幼儿教育行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量幼儿教育行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。幼儿教育业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年幼儿教育业需要关注的问题。九、幼儿教育成功突围策略(一)、寻找幼儿教育行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、幼儿教育行业精准定位与无声消费教育幼儿教育行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从幼儿教育行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前幼儿教育行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对幼儿教育行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升幼儿教育行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断