2023年LED集鱼行业现状分析与前景研究报告

汇报人：2023年LED集鱼行业现状分析与前景研究报告目录行业背景研究行业现状分析行业痛点及发展建议行业格局及前景趋势0行业背景研究LED集鱼行业定义LED集鱼灯一种由LED光源、控制装置（一般为供电电源）、光分配部件、金属支架和外壳组成的LED照明集鱼灯，是一种根据鱼类趋光性的特征，用于近海和远洋捕鱼船上用灯光诱捕鱼类的LED照明集鱼灯。也称为“诱鱼灯”或“捕鱼灯”。按集鱼灯所用的LED光源颜色可分为单色光LED集鱼灯(红、黄、蓝、绿)、多色光LED集鱼灯。按集鱼灯所用的场合可分为LED水上集鱼灯和LED水下集鱼灯。LED水下集鱼灯具有节能、诱集范围广、穿透水层深等特点。水下集鱼灯不仅可以在晚上将深层的柔鱼诱集到较浅的水层进行作业,还可以在白天将大型柔鱼聚集在较深水层进行捕获。光诱捕鱼主要是利用海洋生物趋光的本能进行的鱼群集鱼及围捕作业。为适应广域水面的高效捕捞，常采用灯光集鱼的形式进行外海渔捕作业。集鱼灯需具备抗震、防水、用电安全等基本环境适应特性。对鱼群的生物趋光性研究知，光诱捕鱼对光源的光强有一定要求:以鱿鱼为例，光照光强0.1Lx-10Lx为最合适照度区域，且距水面不同深度时，光强要求不同，距水面较近区域的大照度光源集鱼效果不强，反而更有可能惊散鱼群；多数鱼种的逐光特性仅限于可见光谱，而对350~400nm紫外波段和780~800nm红外波段光则几无趋光性；不同鱼种对不同光谱的逐光性各不相同，使用特定光谱的集鱼灯进行多模式光照集鱼，有一定的鱼种选择功能。Q1Q2Q3Q4200多年以前在沿海地区就有了使用结构先进的有环围网捕捞鲐鱼,如:山东、广东等省。建国后国网渔业生产也有较大发展上世纪50-60年代1951年投入单船围网生产:1953年又开始利用对拖式渔轮围拖兼做;60年代前期广东群众围网渔船进行了光诱围网实验上世纪70年代70年代我国设计制造了300艘中型围网船、配套灯船及运输船，是我国灯光围网发展的繁盛时期,灯光围网作业遍布全国各渔业公司本世纪以来2007年第一艘名为”第12白岭丸”的中型鱿钓船首先使用LED集鱼灯进行捕鱼并获得成功，近年来随着国内LED产业的快速发展,LED集鱼灯成为我国渔业发展的重要辅助工具之一行业社会环境中国当前的环境下，挑战与危机并存，中国正面临着最好的发展机遇期，在风险中寻求机遇，抓住机遇，不断壮大自己。自改革开放以来，政治体系日趋完善、法治化进程也逐步趋近完美，市场经济体系也在不断蓬勃发展；虽在一些方面上弊端漏洞仍存，但在整体上，我国总体发展稳中向好，宏观环境稳定繁荣，二十一世纪的华夏繁荣美好，对于青年人来说，也是机遇无限的时代。改革开放以来，我国经济不断发展，几度赶超世界各国，一跃而上，成为GDP总量仅次于美国的唯一一个发展中国家。但同时我们也应看到其中的不足之处，最基本的问题便是就业问题，我国人口基数大，在改革开放后，人才的竞争更显得尤为激烈，大学生面对毕业后的就业情况、失业人士一直困扰着我国发展过程中，对于国家来说，促进社会就业公平问题需持续关注并及时解决；对于个人来说提前做好职业规划、人生规划也是人生发展的重中之重。+传统LED集鱼行业市场门槛低、缺乏统一行业标准，服务过程没有专业的监督等问题影响行业发展。互联网与电烙铁的结合，缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。90后、00后等各类人群，逐步成为LED集鱼行业的消费主力。行业社会环境+从2017-2022年以来，我国国内生产总值呈现上涨的趋势，同比增速处于持续正增长的态势，其中2021年国内生产总值为1143670亿元，同比2020年增长了184%。2022年1-9月我国国内生产总值为870269亿元，同比增长了6.2%。在疫情得到有效控制的情形下，我国经济开始逐渐复苏，之前受疫情影响而停滞的各个行业，也开始恢复运行，常态化增长趋势基本形成，未来中国LED集鱼行业的发展必然有很大的上升空间。行业经济环境02LED集鱼行业现状分析LED集鱼行业下游企业市场空间广阔、销售范围广、用户分散、单批数量少、销售单价高等特点。随着全球范围内生物医药行业研究的深入及产业化程度的提升，中国行业产品种类进一步丰富，应用领域持续增加，个性化、高端化的产品将逐渐获得更广阔的应用空间。产业链下游LED集鱼产业链下游概述行业现状海洋捕捞LED集鱼灯技术不断发展，已得到了广泛的研究与应用。目前，LED集鱼灯是海洋捕捞最重要的辅助工具，对捕捞作业有着至关重要的作用。从全球角度看，近年来全球LED集鱼灯市场规模迅速增长，至2021年达到约78亿美元，2014年以来的年均复合增速为245%。2021年，全球LED集鱼灯市场主要分布在亚洲地区，市场规模占比接近50%，其次是欧洲和北美地区，分布较为集中。在海洋捕捞作业中，LED集鱼灯是最重要的辅助设备，能够有效提高捕鱼的成功率和效率。根据灯具放置位置的不同，一般可以分为水上集鱼灯和水下集鱼灯两大类。按市场规模来划分，2021年，我国水上集鱼灯市场规模占比约为80%，而水下集鱼灯的占比约为20%。我国LED集鱼灯行业具有较明显的区域性特征，LED集鱼灯市场需求主要集中在华东、中南等海洋渔业经济较发达地区，2021年，华东及中南两大地区的市场占比合计超过90%。据统计，我国整体渔业从业人口有所下降，人工的减少意味着对工具需求的提升。自2013年来我国LED集鱼灯行业需求量持续上升，到2018年中国LED集鱼灯行业需求量达到138059盏，较上年增加9309盏，同比增长7.17%；2019年中国LED集鱼灯行业需求量增长到170813盏，较上年增加31754盏，同比增长283%。行业市场规模行业驱动因素1国务院发布政策、十四五规划、政府报告、领导讲话等都有对LED集鱼行业做了一些纲领性的指导，合理的解读能够为行业做了好的发展指引。优势竞争，长期盈利，依托中国，布局全球，立足核心能力，全力获取显著竞争优势，创造得到广泛认可、深入人心的价值，通过成为“难以替代者”品牌致胜，涌现一批市场竞争力突出的全球性与区域性中国品牌，以持续正现金流实现长期盈利，这才是行业企业的发展之道。从应用领域来看，LED集鱼行业产品广泛的运用于医学、药学、检验学、卫生免疫学、食品安全、农业科学等民营领域为促进行业科技创新事业发展，全面提升科技创新能力，中国逐步加大行业经费投入、落实税收优惠、鼓励科研人才发展，全面推动科研事业发展，同时带动科研服务市场增长，广泛运用于各个研究领域，未来市场空间将进一步释放研究资源投入稳健增长供需平衡促进市场发展行业驱动因素2国务院发布政策、十四五规划、政府报告、领导讲话等都有对LED集鱼行业做了一些纲领性的指导，合理的解读能够为行业做了好的发展指引。优势竞争，长期盈利，依托中国，布局全球，立足核心能力，全力获取显著竞争优势，创造得到广泛认可、深入人心的价值，通过成为“难以替代者”品牌致胜，涌现一批市场竞争力突出的全球性与区域性中国品牌，以持续正现金流实现长期盈利，这才是行业企业的发展之道。商业应用领域不断拓展从应用领域来看，LED集鱼行业产品广泛的运用于医学、药学、检验学、卫生免疫学、食品安全、农业科学等民营领域在市场发展中，行业企业为争取竞争优势，尤其是大中型企业，越来越重视自主研发实力，在企业科研方面投入逐年增长，企业科研服务市场逐步打开，未来科研用检测试剂的服务主体趋于多元化行业竞争促进行业正向发展03行业痛点及发展建议行业制约因素政府秉承创新开放的态度，支持和鼓励科学研究创新，对科学研究试验不设置严格限制，因此，LED集鱼行业不存在统一的监督管理规范，产品质量主要依靠生产企业自主检测，LED集鱼行业产品质量的监管难度加大LED集鱼行业缺乏完备的质量控制和质量保证体系，生产商缺乏统一的生产标准，行业内产品质量良莠不齐，导致产品的可靠性难以保证，丧失产品市场竞争力在中低端产品领域，仍然有较大比例的产品依赖于进口渠道。此外，LED集鱼行业企业缺乏创新研发能力以及仿制能力，加重下游消费端对进口科研用检测试剂的依赖，不利于LED集鱼行业的发展质量参差不齐行业监管难度大高端产品发展落后复合型人才稀缺LED集鱼行业深陷人才困境。行业发展缺乏人才支撑，团队模式的培育机制弊端明显导致LED集鱼行业企业专业人才留存难度加大，制约LED集鱼行业企业扩张。LED集鱼行业对从业人员的业务素质要求高，主要表现在以下三方面从业人员需要具备行业基础知识和法律知识，为企业客户提供全面、可靠、专业、多样的解决方案。从业人员需要懂行业的专业知识，包括：LED集鱼行业产品得用途与优缺点，行业特征、市场环境和产业战略规划等。从业人员需要具有优秀的营销谈判能力、风控反控能力及报告沟通能力。目前该行业在人才招聘时能够匹配上述要求的人才寥寥无几，限制行业发展。由于复合型人才稀缺，LED集鱼行业企业通常采用团队培育的方式进行专业能力建设，而该模式亦存在一定的弊端，企业的中高端人才若大量流失，初级员工的业务技能培训将面临能力传承的断层，导致企业人才培养难度加大，制约LED集鱼行业企业发展。质量提升在资本的加持下，LED集鱼的跑马圈地仍在持续，预计2021年将会更加残酷和激烈。同时，在线教育也面临着更严格的监管，合规成本提升。LED集鱼行业产品品种多、批量小、附加值高，产品质量要求也较为严格。LED集鱼行业市场产品质量参差不齐，假冒伪劣等乱象仍普遍存在，严重阻碍LED集鱼行业发展进步。未来，提升LED集鱼行业产品质量是发展LED集鱼行业的核心任务，具体措施可分为以下两大部分：（1）政府方面：政府应当制定行业生产标准，规范LED集鱼行业生产流程，并成立相关部门，对科研用LED集鱼行业的研发、生产、销售等各个环节进行监督，形成统一的监督管理体系，完善试剂流通环节的基础设施建设，重点加强冷链运输环节的基础设施升级，保证LED集鱼行业产品的质量，促进行业长期稳定的发展；（2）生产企业方面：LED集鱼行业生产企业应严格遵守行业生产规范，保证产品质量的稳定性。目前市场上已有多个本土LED集鱼行业企业加强生产质量的把控，对标优质、高端的进口产品，并凭借价格优势逐步替代进口。此外，LED集鱼行业企业紧跟行业研发潮流，加大创新研发力度，不断推出新产品，进一步扩大市场占有率，也是未来行业发展的重要趋势通过进行细化分工，为客户制定科研问题解决方案，使客户能更加专注于其擅长的领域，提高科研效率，且帮助行业大幅节省医学科研投入

拓展技术服务领域LED集鱼行业属于领域中发展最快的细分领域之一，随着LED集鱼的市场环境日趋成熟，行业竞争日趋激烈，多家LED集鱼企业开始扩张产品相关服务领域，提升企业的行业竞争力，主要举措包括：LED集鱼行业企业面向多元化的科研实验需求，建立多种技术服务平台，向客户提供除了所需的原材料以外的提取、分析等技术服务，形成企业特有竞争力提升技术服务能力LED集鱼行业企业开始在定制型服务领域发力，巩固行业地位提高产品定制服务能力供科研咨询服务服务技术人才

竞争趋势需求随着行业的竞争不断加剧，企业竞争的本质是人才的竞争，LED集鱼行业企业都在不断提升专业员工的技术水平。通过专项培训、高薪招聘吸引高端优质人才加入。人才竞争是未来LED集鱼行业竞争的核心点之一。客户是上帝，满足客户的需求是LED集鱼行业企业的价值实现，LED集鱼行业竞争趋势首先在需求的分析与客户痛点的把握。小众运动场景日益崛起，带动了新的LED集鱼行业产品需求。LED集鱼行业的竞争促进了产品质量与服务的持续优化与创新，在满足客户需求的同时也给行业服务带来不断的新体验。优质的服务是LED集鱼行业竞争的重要焦点与未来趋势。随着科技不断发展，LED集鱼企业对LED集鱼行业产品的研发投入不断加大，企业形成自己的技术堡垒是在未来市场中取得市场份额的重要收到，因此技术竞争也是未来行业竞争的重要方向之一。行业发展建议提升产品质量（1）政府方面：政府应当制定行业生产标准，规范LED集鱼行业生产流程，并成立相关部门，对科研用LED集鱼行业的研发、生产、销售等各个环节进行监督，形成统一的监督管理体系，完善试剂流通环节的基础设施建设，重点加强冷链运输环节的基础设施升级，保证LED集鱼行业产品的质量，促进行业长期稳定的发展；（2）生产企业方面：LED集鱼行业生产企业应严格遵守行业生产规范，保证产品质量的稳定性。目前市场上已有多个本土LED集鱼行业企业加强生产质量的把控，对标优质、高端的进口产品，并凭借价格优势逐步替代进口。此外，LED集鱼行业企业紧跟行业研发潮流，加大创新研发力度，不断推出新产品，进一步扩大市场占有率，也是未来行业发展的重要趋势。全面增值服务发展建议1发展建议2单一的资金提供方角色仅能为LED集鱼行业企业提供“净利差”的盈利模式，LED集鱼行业同质化竞争日趋严重，利润空间不断被压缩，企业业务收入因此受影响，商业模式亟待转型除传统的LED集鱼行业需求外，设备管理、服务解决方案、贷款解决方案、结构化融资方案、专业咨询服务等方面多方位综合性的增值服务需求也逐步增强。中国本土LED集鱼行业龙头企业开始在定制型服务领域发力，巩固行业地位发展建议3多元化融资渠道可持续公司债等创新产品，扩大非公开定向债务融资工具（PPN）、公司债等额度获取，形成了公司债、PPN、中期票据、短融、超短融资等多产品、多市场交替发行的新局面；企业获取各业态银行如国有银行、政策性银行、外资银行以及其他中资行的授信额度，确保了银行贷款资金来源的稳定性。LED集鱼行业企业在保证间接融资渠道通畅的同时，能够综合运用发债和资产证券化等方式促进自身融资渠道的多元化，降低对单一产品和市场的依赖程度，实现融资地域的分散化，从而降低资金成本，提升企业负债端的市场竞争力。以远东宏信为例，公司依据自身战略发展需求，坚持“资源全球化”战略，结合实时国内外金融环境，有效调整公司直接融资和间接融资的分布结构，在融资成本方面与同业相比优势突出。04行业格局及前景趋势行业发展趋势提高产品定制服务能力LED集鱼行业企业开始在定制型服务领域发力，巩固行业地位供科研咨询服务通过进行细化分工，为客户制定科研问题解决方案，使客户能更加专注于其擅长的领域，提高科研效率，且帮助行业大幅节省医学科研投入行业发展趋势提升技术服务能力LED集鱼行业企业面向多元化的科研实验需求，建立多种技术服务平台，向客户提供除了所需的原材料以外的提取、分析等技术服务，形成企业特有竞争力聚焦投资业务LED集鱼行业企业凭借多年的客户服务经验，设备融资租赁和服务体系日趋完备，信息化服务于一身的综合服务体系，能够进行有效迁移，为投资业务的长期健康发展提供有力支持。LED集鱼行业商依托本身提供的资金服务，具备融资渠道畅通的资金优势，可为行业建设提供初期资金支持，且可通过杠杆提升资金效率+同质化竞争激烈LED集鱼行业受经济周期影响较弱，于LED集鱼企业而言具有“低风险、高收益”的特点，吸引众多新兴市场参与者加入其中。目前中国LED集鱼行业市场企业数量众多，同质化竞争现象日趋严重，成为制约中国LED集鱼行业行业发展的主要原因。中国LED集鱼行业公司数量众多，但大多以简单融资租赁为主要业务方式，服务模式单一，同质化现象严重，为中国LED集鱼行业行业的发展带来以下不良影响：（1）价格战引发收益率报价逐年下降：部分LED集鱼行业公司为抓住优质客户资源，依靠价格战取得竞争优势，导致行业毛利率下降，选择合作企业时“唯价格论”，不利于行业良性发展；（2）过高授信加大财务风险：LED集鱼行业公司对各家医院的总体授信额度偏高，甚至超过医院的偿还能力，为自身带来较大财务风险，不利于企业的长期发展。未来，LED集鱼行业行业要想获得突破，首先需要企业间形成差异化竞争优势。行业竞争格局医疗行业受经济周期影响较弱，于LED集鱼企业而言具有“低风险、高收益”的特点，吸引众多新兴市场参与者加入其中。目前中国LED集鱼行业市场企业数量众多，同质化竞争现象日趋严重，成为制约中国LED集鱼行业行业发展的主要原因。中国LED集鱼