2023年民用高端线缆行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

民用高端线缆行业报告/庞文报告PAGEPAGE1民用高端线缆行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、民用高端线缆行业（2023-2028）发展趋势预测 3(一)、民用高端线缆行业当下面临的机会和挑战 3(二)、民用高端线缆行业经营理念快速转变的意义 4(三)、整合民用高端线缆行业的技术服务 5(四)、迅速转变民用高端线缆企业的增长动力 5二、2023-2028年民用高端线缆业市场运行趋势及存在问题分析 6(一)、2023-2028年民用高端线缆业市场运行动态分析 6(二)、现阶段民用高端线缆业存在的问题 6(三)、现阶段民用高端线缆业存在的问题 7(四)、规范民用高端线缆业的发展 9三、民用高端线缆业数据预测与分析 9(一)、民用高端线缆业时间序列预测与分析 9(二)、民用高端线缆业时间曲线预测模型分析 11(三)、民用高端线缆行业差分方程预测模型分析 11(四)、未来5-10年民用高端线缆业预测结论 12四、民用高端线缆行业财务状况分析 12(一)、民用高端线缆行业近三年财务数据及指标分析 12(二)、现金流对民用高端线缆业的影响 15五、民用高端线缆企业战略选择 15(一)、民用高端线缆行业SWOT分析 15(二)、民用高端线缆企业战略确定 16(三)、民用高端线缆行业PEST分析 161、政策因素 162、经济因素 173、社会因素 184、技术因素 18六、民用高端线缆产业发展前景 18(一)、中国民用高端线缆行业市场规模前景预估 19(二)、民用高端线缆进入大面积推广应用阶段 19(三)、中国民用高端线缆行业市场增长点 19(四)、民用高端线缆行业细分化产品将会最具优势 20(五)、民用高端线缆产业与互联网相关产业融合发展机遇 20(六)、民用高端线缆国际合作前景广阔、人才培养市场大 21(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 22(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 23(九)、民用高端线缆行业发展需突破创新瓶颈 23七、民用高端线缆行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 24(一)、民用高端线缆企业盈利模式运作的关键 241、”专业化能力“对民用高端线缆行业的重要性 24(二)、怎样培养民用高端线缆行业的业务能力 25八、民用高端线缆行业企业差异化突破战略 26(一)、民用高端线缆行业产品差异化获取“商机” 26(二)、民用高端线缆行业市场分化赢得“商机” 27(三)、以民用高端线缆行业服务差异化“抓住”商机 27(四)、用民用高端线缆行业客户差异化“抓住”商机 27(五)、以民用高端线缆行业渠道差异化“争取”商机 28九、民用高端线缆行业多元化趋势 28(一)、宏观机制升级 28(二)、服务模式多元化 29(三)、新的价格战将不可避免 29(四)、社会化特征增强 29(五)、信息化实施力度加大 30(六)、生态化建设进一步开放 301、内生发展闭环,对外输出价值 302、开放平台,共建生态 30(七)、呈现集群化分布 31(八)、各信息化厂商推动民用高端线缆发展 32(九)、政府采购政策加码 32(十)、个性化定制受宠 32(十一)、品牌不断强化 33(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 33(十三)、一体式服务为发展趋势 33(十四)、政策手段的奖惩力度加大 34十、民用高端线缆产业投资分析 34(一)、中国民用高端线缆技术投资趋势分析 34(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 35(三)、中国民用高端线缆行业投资风险 36(四)、中国民用高端线缆行业投资收益 36十一、民用高端线缆业突破瓶颈的挑战分析 37(一)、民用高端线缆业发展特点分析 37(二)、民用高端线缆业的市场渠道挑战 37(三)、民用高端线缆业5-10年创新发展的挑战点 381、民用高端线缆业纵向延伸分析 382、民用高端线缆业运营周期的挑战分析 39

申明中国的民用高端线缆业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，民用高端线缆业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出民用高端线缆行业真正有价值的信息，并结合当前民用高端线缆行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、民用高端线缆行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、民用高端线缆行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内民用高端线缆企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在民用高端线缆行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得民用高端线缆行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内民用高端线缆市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，民用高端线缆行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。民用高端线缆行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由民用高端线缆行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、民用高端线缆行业经营理念快速转变的意义一个成功的民用高端线缆业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在民用高端线缆行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合民用高端线缆行业的技术服务转变经营理念是走民用高端线缆业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接民用高端线缆行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变民用高端线缆企业的增长动力民用高端线缆企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是民用高端线缆企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。民用高端线缆企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着民用高端线缆行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型民用高端线缆企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、2023-2028年民用高端线缆业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年民用高端线缆业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期民用高端线缆行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定民用高端线缆业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制民用高端线缆业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制民用高端线缆行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了民用高端线缆业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对民用高端线缆业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段民用高端线缆业存在的问题目前，我国民用高端线缆行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，民用高端线缆业的利润率约为3%。资源整合将是未来民用高端线缆业发展的主要特征。国内民用高端线缆行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国民用高端线缆行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为民用高端线缆业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段民用高端线缆业存在的问题近年来，虽然国内民用高端线缆行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但民用高端线缆行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，民用高端线缆行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然民用高端线缆业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对民用高端线缆业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。民用高端线缆业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，民用高端线缆业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使民用高端线缆业的发展主要依靠相关企业。由于国内民用高端线缆业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，民用高端线缆业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动民用高端线缆业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的民用高端线缆行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要民用高端线缆行业提供更高质量的产品。然而，现有的民用高端线缆业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范民用高端线缆业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，民用高端线缆业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了民用高端线缆行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究民用高端线缆业的标准化和发展。(四)、规范民用高端线缆业的发展针对我国民用高端线缆业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个民用高端线缆业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定民用高端线缆业市场形成强大动力。三、民用高端线缆业数据预测与分析(一)、民用高端线缆业时间序列预测与分析根据民用高端线缆业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了民用高端线缆业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从民用高端线缆行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内民用高端线缆业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取民用高端线缆行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的民用高端线缆行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据民用高端线缆业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国民用高端线缆业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、民用高端线缆业时间曲线预测模型分析在民用高端线缆业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年民用高端线缆业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、民用高端线缆行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年民用高端线缆业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的民用高端线缆业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国民用高端线缆业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国民用高端线缆行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出民用高端线缆行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年民用高端线缆业预测结论在以上三种预测民用高端线缆业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国民用高端线缆业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来民用高端线缆行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对民用高端线缆业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对民用高端线缆业未来走势的预测仅供参考。四、民用高端线缆行业财务状况分析(一)、民用高端线缆行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年民用高端线缆行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，民用高端线缆公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底民用高端线缆行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18民用高端线缆企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28民用高端线缆业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与民用高端线缆业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因民用高端线缆投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对民用高端线缆业的影响从现金流的角度，我们可以分析医民用高端线缆行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着民用高端线缆行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对民用高端线缆行业的发展和生存产生重大影响。五、民用高端线缆企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、民用高端线缆行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、民用高端线缆企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、民用高端线缆行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于民用高端线缆行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计民用高端线缆行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，民用高端线缆行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，民用高端线缆产业将有助于提高人民生活质量。2020年是民用高端线缆行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对民用高端线缆产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)民用高端线缆行业需求持续火热，民用高端线缆领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国民用高端线缆产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为民用高端线缆行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为民用高端线缆行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统民用高端线缆行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与民用高端线缆相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为民用高端线缆行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、民用高端线缆、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现民用高端线缆的普及»行业技术经验。(2)民用高端线缆行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。六、民用高端线缆产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，民用高端线缆产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，民用高端线缆产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国民用高端线缆行业市场规模前景预估民用高端线缆产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于民用高端线缆的应用需求也将越来越大。(二)、民用高端线缆进入大面积推广应用阶段民用高端线缆技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的民用高端线缆产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，民用高端线缆产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国民用高端线缆行业市场增长点据不完全统计，民用高端线缆行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的民用高端线缆行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、民用高端线缆行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，民用高端线缆各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是民用高端线缆相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。民用高端线缆产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、民用高端线缆产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对民用高端线缆行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。民用高端线缆相关电商也会随之迅速发展。行业创建民用高端线缆质量安全大数据和互联网监管技术平台,对民用高端线缆质量及重要安全性指标实时有效监控,实现民用高端线缆监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持民用高端线缆行业与互联网等产业融合发展,丰富民用高端线缆产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,民用高端线缆相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是民用高端线缆相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使民用高端线缆产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以民用高端线缆为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动民用高端线缆产业的发展,而之前,民用高端线缆一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对民用高端线缆失去信心。而支持民用高端线缆产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动民用高端线缆产业的发展起到显著作用,将使民用高端线缆产业找到新的突破点、盈利点,建立新的民用高端线缆产业盈利模式和发展模式。(六)、民用高端线缆国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进民用高端线缆相关专业民用高端线缆人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽民用高端线缆相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高民用高端线缆从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的民用高端线缆队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是民用高端线缆产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制民用高端线缆产业发展的重要原因,如何解决民用高端线缆专业人才的难题,不仅需要完善高校的民用高端线缆专业人才的民用高端线缆培养体系,建立适应市场需求的民用高端线缆专业科目,给民用高端线缆专业人才正确的培养导向,还需要建立民用高端线缆专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的民用高端线缆专业人才的民用高端线缆培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的民用高端线缆产业人才培养课程和实践体系,目前中国民用高端线缆技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业民用高端线缆人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的民用高端线缆技术人才培养,是快速建立我国民用高端线缆人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前民用高端线缆行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。民用高端线缆行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国民用高端线缆产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体民用高端线缆的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了民用高端线缆整体业务的50%以上。民用高端线缆产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要民用高端线缆企业自发形成创新氛围,推动民用高端线缆产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、民用高端线缆行业发展需突破创新瓶颈民用高端线缆发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对民用高端线缆的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，民用高端线缆需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、民用高端线缆行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、民用高端线缆企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对民用高端线缆行业的重要性IBM全球CEO调查显示，民用高端线缆企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；民用高端线缆企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多民用高端线缆企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代民用高端线缆行业企业的商业模式。(二)、怎样培养民用高端线缆行业的业务能力突出民用高端线缆行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。民用高端线缆行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养民用高端线缆行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过民用高端线缆行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、民用高端线缆产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为民用高端线缆业发展的核心业务，以降低风险。民用高端线缆企业内部专业化大致可以分为三个阶段：民用高端线缆业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，民用高端线缆企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，民用高端线缆行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。民用高端线缆行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、民用高端线缆行业企业差异化突破战略(一)、民用高端线缆行业产品差异化获取“商机”民用高端线缆行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于民用高端线缆行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)民用高端线缆行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)民用高端线缆行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)民用高端线缆行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、民用高端线缆行业市场分化赢得“商机”民用高端线缆行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以民用高端线缆行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在民用高端线缆行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用民用高端线缆行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护民用高端线缆行业市场的一侧。(五)、以民用高端线缆行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别民用高端线缆行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、民用高端线缆行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重民用高端线缆事业,转为侧向民用高端线缆产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的民用高端线缆服务模式相对比较单一。在城市,民用高端线缆公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的民用高端线缆服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的民用高端线缆产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的民用高端线缆领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强民用高端线缆当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是民用高端线缆行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当民用高端线缆行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,民用高端线缆更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态民用高端线缆行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类民用高端线缆项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的民用高端线缆项目。伴随着各地民用高端线缆项目建设风生水起,中国民用高端线缆建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国民用高端线缆建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级民用高端线缆项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国民用高端线缆项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展民用高端线缆项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧民用高端线缆项目建设。未来一段时间,中国中西部地区民用高端线缆项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的民用高端线缆水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的民用高端线缆产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部民用高端线缆打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动民用高端线缆发展各级厂商推动下的民用高端线缆建设商业模式,整体的特点就是民用高端线缆的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当民用高端线缆的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速民用高端线缆产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠民用高端线缆行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对民用高端线缆行业提出的要求也越来越高。未来,民用高端线缆行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,民用高端线缆产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国民用高端线缆经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,民用高端线缆行业俨然已经进入了品牌竞争时代。民用高端线缆市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌民用高端线缆企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变民用高端线缆的经营模式。引入竞争机制,提高民用高端线缆从业人员的专业素养与服务品质,以此提高民用高端线缆产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋民用高端线缆＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的民用高端线缆网络化大势所向,民用高端线缆＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势民用高端线缆行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家民用高端线缆等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进民用高端线缆方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国民用高端线缆行业的总体要求和各企业民用高端线缆产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对民用高端线缆企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。民用高端线缆革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。民用高端线缆产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴民用高端线缆生态。十、民用高端线缆产业投资分析(一)、中国民用高端线缆技术投资趋势分析根据近年来我国民用高端线缆技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年民用高端线缆技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国民用高端线缆技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入民用高端线缆领域的新兴企业来说,通过并