2023年中国卷烟行业研究报告

2023年中国卷烟行业研究报告引言中国是世界上烟草消费量最大的国家，近3.5亿的烟民大军吸引着所有烟草强国的目光，一方面，在WTO的游戏规则下,中国烟草市场的进一步开放是大势所趋,国外军团蠢蠢欲动，他们不会错过等待已久的市场契机；另一方面，中国烟草业在国家长时期的产业政策的控制下，诸多矛盾已浮出水面，中国烟草渴望符合市场经济发展的政策体制，行业领先者开始向大而强迈进。中国烟草如何最大限度的利用现有的条件把企业做大做强、抵抗新历史条件下的市场竞争？是该研究报告的主旨，从宏观着眼、以微观入手，两方面分析中国烟草企业面临的市场环境，客观地比较中国烟草行业优劣势，对中国烟草的发展方向和模式进行了深入的探讨，对烟草生产经营企业和相关部门具有极其重要的参考价值。第一部分行业投资特性分析第一章冷眼看烟草烟草:政策垄断下的特殊行业中国改革开放30多年的过程，是一个探索和建立适合中国发展的政治、经济体制的过程。自1982年以来，中国政府机构先后进行了4次大规模的调整，眼下着手进行的是第五次。经济在转型，社会在转型，政府也随之转型。

此次国务院机构改革的重点是：

一、深化国有资产管理体制改革，设立国务院国有资产监督管理委员会；国资委专门承担监管国有资产的职责，是国务院直属的正部级特设机构；

二、完善宏观调控体系，将国家发展计划委员会改组为国家发展和改革委员会；

三、健全金融监管体制，设立中国银行业监督管理委员会；

四、继续推进流通管理体制改革，组建商务部；

五、加强食品安全和安全生产监管体制建设。

此外，国家计划生育委员会更名为国家人口和计划生育委员会。组建商务部，不再保留国家经济贸易委员会、对外贸易经济合作部。经过改革，除国务院办公厅外，国务院由28个部门共同组成。

此次变更较大的是与烟草行业直接相关的国家经贸委。据了解，国家经贸委的一部分划分到由国家发展计划委员会改组而成国家发展和改革委员会，一部分划分到国务院的特设机构――国有资产监督管理委员会中。国家经贸委这个曾有“小国务院”之称的政府机构，即将退出中国经济舞台。

的确，熟悉中国政府体制变迁的人都知道，“经贸委”的盛衰，见证了中国不同历史时期经济的发展。“经贸委”最早是1954年成立的国家经委，由国务院副总理薄一波兼任主任，与国家计委一同成为中国经济决策体系中的两大支柱，负责国家的各项经济工作。“文革”期间被撤销又被恢复。大家熟悉的朱镕基总理还曾担任过“经委”的副主任。1988年，国家经委撤销，“经委”人员各奔东西，一部分并入“计委”。1992年，国务院成立“生产办公室”，一批老“经委”人又纷纷归队，“生产办”后改为“经贸办”。1993年“经贸办”升格为“经贸委”，重新成为一个大机构。到2023年，专业经济部门大批并入“经贸委”，“计委”反倒成了缩编部门。引人注意的是2023年，国务院正式撤销9个委管局，他们的职能都进了“经贸委”。而今天，新一轮改革中，“经贸委”又没了。

即将合并“经贸委”部分机构的另一个“超级大委”——发展计划委员会，其作为“立委之本”的“计划”两个字将彻底从国家宏观调控部门的名称中淡出，这个被更名为国家发展和改革委员会的机构将大大减少行政审批和微观管理事务，主要负责综合研究拟订经济和社会发展政策、进行总量平衡、对现有市场机制的宏观调控，现属国家经贸委的行业规划、产业政策、经济运行调节、技术改造投资管理、多种所有制企业的宏观指导、促进中小企业发展以及重要工业品、原材料进出口计划等职能，将划归国家发展和改革委员会。此外，国务院体改办的职能也将并入这个部门。据了解，在此次政府机构改革之后，烟草行业有可能划归为国家发展和改革委员会分管。于上个世纪80年代初期成立的国家烟草专卖局，自1993年开始就由国家经济贸易委员会管理，至今已有10年。如今有了新的主管机构，烟草行业也充满了更多的期待。

本次会议，带有“监督”二字的机构大出风头，一个“具有特殊性质”的国务院直属的正部级特设机构――国务院国有资产监督管理委员会隆重出场。尽管作为这轮改革的头号内容，国务院也不准备赋予它行政管理职能。国务委员兼国务院秘书长王忠禹在关于国务院机构改革方案的说明中指出，国资委依法对企业的国有资产进行监管，依法履行出资人职责，但不得直接干预企业的生产经营活动，不要变成“婆婆加老板”，不能把企业管死，国资委的监管范围为中央所属企业（不含金融类企业）的国有资产。地方所属企业的国有资产，由改革后设立的省、市（地）两级地方政府国有资产管理机构负责监管。其他国有资产，依照相关的法律法规进行管理。国资委的设置，将继续推进国有大中型企业实行规范的公司制改革和股份制改造，这不仅有利于积极推进垄断行业的改革与重组，发展和壮大国有经济，还能更好地使国有企业的政企分开，实行所有权和经营权分离，真正使企业自主经营、自负盈亏，实现国有资产保值增值。

尽管过去垄断行业已经有一些改革，但是相比而言，在加入世界贸易组织后，中国破除垄断体制的进展神速。电信已经分拆，电力公司正在重组，民航、铁路的改革也在大步推进。就连壁垒森严的汽车制造业也开始向民间投资者开放。垄断行业的改革与重组已经作为“十五”期间最重要的举措之一，在中国的各大垄断行业中积极推进。这些以前“高高在上”的行业，正在放下架子，改头换面，真正走入市场。相比之下，身份比较特殊的烟草行业的体制改革还相对滞后，改革与重组的力度还不够大。目前中国烟草行业存在的行政分割严重、地区保护突出等问题，已严重影响了烟草资源的优化配置，给大市场、大企业、大品牌的形成造成了巨大障碍。这些问题都源于政企合一的管理体制和垄断性的经营体制，中国烟草行业亟待进行一系列切实有效的改革与重组措施。

在不久的将来，国家发展和改革委员会、国务院国有资产监督管理委员会两大部委与国家烟草专卖局的关系如何？它们的组建将对中国烟草行业产生什么样的影响？会给新一轮烟草国企改革带来什么？众所周知，我国的改革是以市场为取向的改革，改革的目标是建立社会主义市场经济体制，垄断性的专卖体制必将被适合于市场经济发展的体制所替代。在进行了13年的深入改革之后，我国的国有企业改革已进入深层次阶段，即产权改革阶段。此次新机构的组建，必将大力推进烟草行业国企改革的进程，促进烟草企业组织结构的战略性调整。

当然，改革不能一蹴而就。这次政府机构改革的一个显著特色就是“稳中求进”，是针对实践中遇到的一些问题，有针对性地加以解决，而不是推倒重来。机构改革的关键，是要在转变职能上下功夫。大稳定，小调整，有利于人心稳定，有利于国家各项事业发展。

我们相信，无论政府进行什么样的变革，不管烟草行业的归属如何，政府机构改革都将会为烟草行业建立统一、开放、竞争、有序的烟草市场体系提供更加有力的支持，能够更加有效地消除束缚烟草行业发展的体制性障碍，为烟草行业的管理体制、经济结构、综合配套、经营机制等方面带来更多有益的变化，从而使中国烟草行业实现由行政垄断体制向经济垄断体制的重大转变，而这也许就是政府机构改革为中国烟草行业带来的最大变化。

政府:一双操纵烟草市场的手据中国烟草在线虽然烟草工业在美国整个历史上一直都牢牢地掌握在私人手中，但是在许多国家，包括发展中国家和东欧以及前苏联，国有企业负责烟草产品的制造和经销。这反映出国家获得与烟草有联系的巨额利润的愿望，而且也在全国经济方面作出安排，使得国家在经济中发挥的作用比在美国所发挥的作用大得多。过去的15年到20年见证了全世界国有企业私有化的趋势。烟草经营一向是这个趋势的一部分，但是并没有完全被这个趋势所淹没。尤其是因为政府在公营部门维持烟草企业显然在财政方面有好处；但是，由于其他原因，其中也包括在某些情况下卫生活跃分子反对烟草私有化，许多国家继续维持国有烟草企业。但是烟草工业的明显趋势是私有化，而且国际货币基金组织也在积极促进这种趋势。国际货币基金组织主张支持这个趋势是令人担忧的，因为这个趋势加强了据说由贸易自由化所引起的对公共卫生造成的损害。贸易自由化对公共卫生造成的损害是由于两个影响深远的因素：价格的影响以及市场和政治操纵。对这两个因素来说，私有化使得这两个因素变得更严重或者说变得更糟糕。在贸易自由化的情况下，关税降低能使外国品牌的卷烟以相当低的价格销售。就私有化来说，鉴于已出售给一个外国品牌，其影响就是收购的公司实行零关税制度，价格的影响可以达到极端。从市场和政治操纵角度来说，出售国有烟草企业通常会产生的影响就是把烟草市场的控制权从国有公司转到一小撮跨国公司（如英美烟草公司，日本烟草公司，菲莫公司以及几个略小的公司），而这些公司几乎可以肯定都是收购方。在贸易自由化的情况下，在国家垄断的市场上，跨国公司不是从占有市场的小份额开始，而是在市场上占主要份额。这种情况使得跨国公司比在竞争环境中以小公司的身份更能全面操纵市场。这些操纵机制使得跨国公司通过一系列认真的努力如广告、营销、包装和品牌等并采取咄咄逼人的和新颖的手段促销他们的品牌，操纵产品，使之具有广泛和多样化的吸引力，影响、避开、破坏或阻挠国内的烟草控制条例。投资者:你准备好了吗一、草投资药品零售连锁业的可能性（一）随着医疗保障体制改革的不断深化，药品供应体系从以医院为主体向以社会零售为主体转型，亦即医、药分离（在医院看病，去药店抓药），已势属必然，这就为社会药品零售业的发展提供了难得的产业机遇。

（二）药品的价值回归，是市场经济发展到一定程度及阶段的必然结果。市场经济的基本规律就是竞争的规律，通过竞争让利于民、还利于民是人心所向，大幅度地降低药价，是药品经营打破垄断、走向社会的必要条件和必然结果。谁在这场社会变革中占得先机，谁就得益、谁就得民心，在某种意义上讲，谁就得社会地位。降价浪潮的涌起及市场格局的重新洗牌，为新介入者提供了难得的竞争机遇。

（三）廉政建设工作的不断深化，医药代表和医院医生等食利者在性质上的变化，药品经营行业的不断规范和净化，也给药品经营提供了难得的环境机遇。

（四）国家倡导开放、规范、连锁、品牌经营的药品物态流通模式，为有资金实力和人才优势的企业介入药品零售经营提供了难得的政策机遇。

（五）减少批发中间环节，实行产零直接见面，是市场经济发展的必然趋势。减少环节，降低价格，为连锁式经营、超市式经营特别是连锁超市式经营提供了难得的扩张机遇。

（六）外资介入中国药品零售行业还存在时间差，以及国内药品零售行业具有的市场发展空间，为国内投资者提供了难得的时空机遇。

（七）药品零售行业经营盈利的稳定性，以及较高的毛利率为投资者提供了难得的回报机遇。

机遇就是可能。上述七个方面的机遇，对其他行业，特别是烟草这样资金实力雄厚的行业介入药品零售行业产生了巨大的吸引力，因此具有投资的可能性。第二部分发展现状分析第二章国际烟草行业发展状况分析国际卷烟市场发展概况目前，国际卷烟市场的竞争直接体现还是产品的竞争，卷烟产品的竞争力的强弱主要仍反映在产品的质量和价格上。济南卷烟厂在严格保证质量的前提下，不断探询新的途径来降低出口卷烟成本，增强出口产品国际市场的竞争力。他们与济南海关就办理“济南卷烟厂加工企业备案”、“进料加工贸易手册”手续进行多次商谈，解决了备案及手册问题，并将济南卷烟厂在海关的信誉度由“C级”提高到了“A级（最高级）”，重新树起了济南卷烟厂在海关的形象。

3月份，伊拉克战争的爆发，对集团公司卷烟主销市场—中东市场造成了不利影响，面对这种情况，济南卷烟厂积极与客户就市场状况、贷款支付、发贷日期、货物运输、保险等诸多具体事项进行多次协商，最大限度地克服因战争对卷烟出口带来的不利影响，并积极与客户探讨新的卷烟品牌的开发，以探求更大、更长远的合作。在继2023年一季度山东烟草进出口公司购进1440件“金将军”卷烟出口南美、东南亚后，集团公司二季度初又完成了3600件“大鸡”卷烟和3600件“FISHER”卷烟的再度出口中东的工作。

截止至目前，集团公司共计出口卷烟8640件，并计划于4月底再出口韩国首批新产品合作的900件“Pontneuf”卷烟，同时正在积极落实出口中东新品牌“TEKEL2023”、出口美国“LIONER“牌卷烟产品的有关开发、设计、设备改造工作。

今后集团公司将根据客户的需求及要求，协同相关部门不断改善产品的质量、包装设计、口味，力争在稳固、扩大原有品牌销量的基础上，不断开发新的卷烟品牌，增添卷烟出口新的亮点，为实现2023年集团公司卷烟出口目标做好积极、有效的准备。第二节重点国际卷烟市场分析美国卷烟市场自从2023年11月theMasterSettlementAgreement(MSA)《和解协议》签署以后，美国的卷烟工业就被迫提高价格来弥补与之有关的成本。这个由46个州的律师署和主要的卷烟制造商签署的协议主要是向政府赔偿治疗与吸烟有关的疾病的费用。该协议也包括采取措施以减少吸烟，尤其是在青少年中。烟草公司为了支付协议中的费用，已经提高了卷烟价格。虽然没有预计的那么多，但高昂的价格已经使消费量趋于减少。除此以外，卷烟消费量的长期减少还受到非经济因素的影响。2023年11月16日，美国律师总署与卷烟制造商签署了MasterSettlementAgreement(MSA)《和解协议》。根据协议，卷烟制造商向美国政府赔偿与吸烟有关疾病的治疗费用和帮助减少青少年吸烟。几天之内，共47个州、哥伦比亚特区和其它地区签署了协议。该协议的主要内容有：1、在今后25年时间中，卷烟制造商向美国政府支付2060亿美元。2、在今后10年中，卷烟制造商支付15亿美元用于支持反吸烟的措施以及2.5亿美元用于资助减少青少年吸烟的研究。3、对广告的限制措施。4、禁止广告中的卡通形象。5、禁止标有卷烟品牌的商品。6、对体育赛事赞助的限制。7、解散烟草贸易组织。这些和解加上先前四个州的和解费用，对卷烟价格产生了通货膨胀般的作用。除了达成《和解协议》以外，还成立了全国烟农和解信托基金。由于2023年《和解协议》造成烟草制品生产和销售的潜在减少，该信托基金向烟草配额所有者和烟农进行赔偿。通过该基金，卷烟制造商同意在12年中向烟农支付51.5亿美元。在2023年末，卷烟消费预计达到4300亿支，而2023年为4350亿支。每个消费者的人均消费量也在下降，为2025支，而2023年的数据为2067支。虽然自2023年以来，卷烟消费量减少了350亿支，但它比预计的要少。高档品牌在市场上的表现尤其顽强。价格上涨导致了接下去几年里卷烟消费的萎缩，而税收增加更是对卷烟需求雪上加霜。联邦的消费税从2023年1月起从每包24美分涨到每包34美分。联邦消费税是由生产商支付的，但大部分税收都转嫁到了消费者身上。2023年1月，联邦卷烟消费税将每包再提高5美分，即每千支卷烟2.5美元。各州也对卷烟征收消费税。目前，各州的消费税不等，从佛吉尼亚的每包2.5美分到纽约的1.11美元。按照销售的包数，各州的消费税平均是每包41美分。绝大多数州也征收销售税，一些市政当局对卷烟还征收额外的税收。税收对单个吸烟者的影响是显而易见的，2023年平均每个吸烟者用于吸烟的费用支出是250美元（根据疾病控制中心的数据指出：美国16岁以上的人口中，22.7%是吸烟者）。销售出口而又重新进口到美国的卷烟称为“灰色市场”卷烟。由于美国卷烟批发出口价格只有国内批发价格的20%��20支装每包0.4美元，而国内批发价为2.25美元，所以灰色市场的存在是有条件的。即使在支付了关税、消费税和运输费，出口的卷烟运到国外再转回美国，其售价仍然要比在国内销售的价格低。这种作法已经被2023年1月生效的法律所禁止。近几年来，美国卷烟生产量的减少导致了对烟叶需求的下降。美国烟叶价格比世界烟叶价格要高，这削弱了美国烟叶的竞争力。美国“烟草规划”（USDATobaccoProgram）中的价格支持部分使美国烟叶的价格上抬。如果没有这个规划，其价格会更接近其他产烟国家的烟叶价格水平。而且，外国烟叶质量的提升也加大了烟叶进口量。美国烟叶已经在很大程度上被外国烟叶所替代，其形势的严峻超过了卷烟消费量的减少。日本卷烟市场日本烟草株式会社的前身为1949年成立的日本专卖公社，隶属于大藏省，对全国烟草生产经营活动实行垄断经营管理。1985年废除实行80多年的专卖制度，烟草专卖会社改组为日本烟草株式会社，基本上按照西方现代股份制公司的管理体制进行运作。三分之二的股权由国家控制，仍然垄断着国内卷烟生产，但对卷烟的的进口和销售不再行使专卖权。经过十几年的改革和发展，成为世界上第三大卷烟生产公司。目前约生产120种卷烟，年产卷烟664.4万箱，年销售额38．657亿日元，拥有职工116，235人，平均年龄只有42.6岁，平均工作年限21.5年。日本烟草株式会社管理体制的基本框架由1984年8月10日颁布的《日本烟草产业株式会社法》和《烟草事业法》决定。按照这些法律的规定，日本政府应拥有烟草株式会社已发行国家股票总数的二分之一以上股票，目前为三分之二，实行国家控股。公司要发行新股票时，应取得大藏大臣的批准，选任或解任公司董事及监事的决议，公司章程的变更、利润分配、合并及解散的决议、每年度的营业计划，在取得大藏大臣的批准后，方可生效。要销售进口香烟的营业者、零售香烟的营业者、要批发香烟者，应取得大藏大臣的许可，公司以外的人不得生产香烟。虽然日本已取消专卖制度，但是烟草株式会社仍由国家控股，由大藏省控制生产数量、品种、价格，体现了国家意志。二、现状分析与借鉴（一）借鉴之一——日本虽然取消了专卖制度，但由国家控制管理的方面是非常之严格。日本虽然是市场经济比较成熟的国家，自由经济成份较浓，但仍由国家控制管理的行业和方面则非常严格。例如要销售进口烟的营业者、零售香烟的零售者、经营批发业务者应取得大藏省的同意。烟草株式会社是日本唯一能经营卷烟厂的股份，烟厂的生产销售成本、批零价格由株式会社上报大藏省批准，一旦确立后，经营部门和个人不能擅自变动。（二）借鉴之二——非常重视市场营销烟草株式会社下设综合、事业、第三产业三大部门，其中事业部门中设置的最大的部——烟草事业本部统筹商品全方位的研究开发、广告策划、中长期计划、营销企划、统一协调运用原料、复烤、生产、海内外销售、产品升级换代、批发零售，从而最终确立了名副其实的商业化企业型的总公司体制。这种事业部制不仅明确了各部门的责任制，简化了指挥命令系统，而且还使各部门负责人及其领导下的全体人员为了达到销售、赢得目标而团结一致、协同行动、高效运作。彼此之间既分工明确，又相互合作，从而比较好地理顺了公司内部的管理体制。1996年又导入了JT支店制，使卷烟销售环节减少，一部分支店还可以直接把卷烟销售给居民。这样既减少了卷烟周转时间，又能增加效益，直接与消费者见面，倾听意见，了解市场信息，改进服务工作。（三）借鉴之三——配送现代化、快速到位，复盖全面。日本卷烟配送有5个配送公司：北海道、东京、关西、中部、九州，下辖153个分支库。日本国的卷烟配送公司除储存和配送卷烟外，主要致力于自己卷烟的销售与市场占有。国外卷烟进入日本必须寻找代理商。由于日本卷烟配送公司的网络庞大而严密，一般国外卷烟均找配送公司代理，烟草株式会社是根据零售店的订单，直接送货到零售店。其中东京流通基地经过十年研究开发建成，自动化程序非常高，全部电脑操作，一年可按牌号、按条随时快速向零售户配送120万箱卷烟。外销卷烟约100万箱。外国有17个公司代理该公司的30个牌号（含规格），约有70个国家的免税后经销“七星”系列产品。据介绍，“七星”系列是淡味型卷烟中，销售排在世界第一位。（四）借鉴之四——有一支素质高、稳定完善的销售队伍为了扩大国内外市场份额，在烟草事业部下海外办事处，在美国设8个分公司，对中国市场的营销和研究队伍也越来越大，同时广泛引进积极培训和大力使用各种人才。招聘人员都是大学本科以上学历，招进的高学历人才也只是“半成品”，然后再进行严格的岗位专业培训、工作实践，使之成为“成品”进入正式工作。（五）借鉴之五——“以一业为主，多业发展”确立了以烟草事业为主，发展多种经营事业的发展战略。2023年日本烟草株式会社的收益占70%，多种经营占18%，海外事业占12%。在发展主业的同时广泛引进、积极培训多种经营所需要的医药、食品、生物工程、房地产、金融等方面的人才，已生产出具世界先进水平的抗爱滋病药物、农业生物工程和居日本第一的汉堡包，科研开发经费的主体部门投向了高技术领域。医药卫生、生物工程技术处于世界先进水平。（六）借鉴之六——具有很的科研开发能力和高瞻远瞩战略部署日本烟草株式会社的科研机构主要有两个，一个是东京中央研究所，主要负责基础研究，一个是墨田技术开发中心，主要负责应用研究，年科技经费为1亿美元。基础研究是为五年后服务的，应用研究是为明年服务的，两方面研究任务明确，职责分明，又有较好配合。这些科研机构不仅研究开发本公司产品，搜集综合研究分析本国市场卷烟销售信息、价格变化、商品流向、吸味变化，还负责改造老产品，剖析和研究竞争对手的产品，还专门研究分析国际烟草动态。据说已将中国消费者的吸烟习惯跟踪研究得很透彻，储备了适合中国消费者需求的配方，一旦中国加入世贸组织，这些储备的品牌马上就全部投入生产，打进中国市场。日本1985年取消专卖制度后卷烟市场情况－更新于2023年11月6日－西欧卷烟市场尽管卷烟市场所受到的压力愈来愈大了，但是在1995年到2023年，西欧市场上的卷烟销售量和销售收入都有适度的增长。从成交量上来看，2023年的卷烟销售量比1995年的增长了4.1%，总销售量为7330亿支，而2023年的销售收入达到了992.5亿美元，比1995年的收入增长了8.7%。

销售量的增长速度比销售收入增长的慢，是由许多因素造成的。广告数量的增加，税收的提高，对西欧大多数国家的卷烟价格有着重要的影响，因此抑制了销售量的增长而使销售收入增加。其次，例如在意大利和土耳其国内的趋势是高价外国卷烟的销售增加，或者得到国内制造或进口特许，在销售费用提高的同时提高了价格。再次，在许多国家的主导趋势，例如在西班牙和法国，是向淡味、低焦油含量的卷烟转换，典型的就是"金发碧眼"的美国型烟草，由于消费者购买高价的卷烟品种，也对销售收入的增长产生了影响。

与这些潮流趋势相反是在主要市场上如德国和英国，在这里微观环境较差，而税收的相对增加，使消费者转向价格经济的卷烟，因此，限制销售收入的增长。在英国，由于卷烟的税收极其沉重（2023年为80%），诸如帝国烟草的烟草制造商们采取了把主要的国家品牌重新定位在较低的价位上的措施，以稳定销售量。

在西欧，近几年针对烟民的限制增加了。许多国家目前禁止在多种公共交通工具上吸烟，迫使想吸烟工人的工人离开房间。在餐馆和其他传统上一度允许吸烟的地点禁止吸烟。另外，尽管继续有较高比例的尝试烟民，但是吸烟逐渐地不再是终生的习惯。公众健康意识的提高以及对尼古丁使人上瘾的特性的了解，意味着那些年轻的消费者在吸烟后也很有可能戒烟。对戒烟的帮助，从尼古丁贴到药片，品种和复杂程度都增加了。然而，对整个西欧来说，初次吸烟的消费者的年龄降低了。

1995--2023年间，西欧假冒卷烟或走私卷烟的销售也达到了值得注意的程度。由于英国和意大利市场税收提高的直接结果就是价格的提高，预计2023年没有纳税的卷烟大幅增加，占总销售量的10-20%。然而，卷烟走私贸易所损失的税收主要是对国家政府而不是对制造商造成了重要的损失，比较明显的是增加税收可能会直接激励制造商在较低的税收市场上更多地销售他们的产品。这种做法暗示着部分销售将以走私卷烟的形式重新进口到原出口国。

在1995-2023期间，西欧卷烟业的统一力量继续加强，英美烟草于2023年收购了乐富门国际公司，形成了世界上第二大烟草公司。另外，在2023年，法国塞塔和西班牙Tabacalera之间的合并形成了阿塔迪斯公司，成为世界上第六大烟草公司。

设备制造业的巩固，使经济规模更大，增加了在低成本国家例如希腊或土耳其建立生产或辅料中心的资源。不过，在许多国家严格的垄断规则控制外国制造商能渗入的国内市场，迫使跨国制造商，如菲莫和英美烟草/乐富门与国家生产者签定特许协议。

东南亚卷烟市场在20世纪90年代，跨国烟草公司大都盯着东南亚的卷烟市场。随着该地区人们生活水平的改善、人均消费水平的日益提高、人口的自然增长、女性吸烟越来越普遍，给烟草业在该地区的发展带来了巨大的潜力。而这种潜力在已成熟的西欧市场和美国市场已经达到了极限。

但在此之后，亚洲经济危机的来临减少了该地区消费者的平均收益，使得各大跨国烟草公司的收益减少。在经过4年的增长之后，东南亚的卷烟消费量在2023年和2023年下降了5%。

尽管大多数国家的经济状况比经济学家们预测的较短时间内都有所恢复，但全球性经济衰退又使该得该地区遭受了另一次的挫折。有专家对市场进行调研后表明，尽管出现该地区的烟草消费出现了增长缓慢的态势，但东南亚仍然为世界烟草业的发展提供了潜在的机遇。

国际卷烟市场竞争分析近年来，卷烟出口部更致力于认认真真的开辟国际市场，扎扎实实发展销售网络，多管齐下开展出口卷烟业务，在销售国内名优品牌，承接来牌加工业务的同时推出专供出口品牌，加强了与云南各烟厂的联系和沟通，在货源方面获得较好的保障。不仅争取烟厂及时开发国际市场促销对路的产品，改良和完善老产品，而且配合厂家加大了对国外目标市场的促销力度。现在，卷烟出口已初步形成?quot;“云烟”系列、“福”牌系列为主的国内名优烟销售增长；以WINNEWHORSEWINBODY等为主的供出口品牌逐渐在境外站稳并形成一定销量；以IF、DIAMONDJ等来牌加工呈迅速上升趋势的良好态势。2023年卷烟出口成绩不俗，年出口卷烟19万件，创汇2千多万美元。产品远销南韩、香港、缅甸、柬埔寨、菲律宾、马来西亚美国、巴拿马、澳大利亚、澳门、日本、泰国等国家和地区。

只要找对了路，就不怕路远。虽然卷烟出口业务举步维艰，国际卷烟市场竞争日益白热化，但卷烟出口部将秉承良好的创业及敬业精神，以服务企业求生存发展为根本，积极努力，不断创新，为将中国卷烟推向国际市场贡献力量。国际卷烟市场发展趋势混合型卷烟是以烤烟和白肋烟、香料烟等作为原料，经过不同的工艺处理混合而成的一种卷烟类型。烟丝构成一般是烤烟占４５～５０％，白肋烟占２５～３０％，香料烟占８～１０％，还有一部分烟草副产品。与烤烟型卷烟相比，混合型卷烟有许多优势。首先，烤烟型卷烟中的烤烟烟叶糖分含量高，所产生的烟气带甜味，呈酸性，容易入喉，吞下去的烟气量多，吸入肺里的焦油也较多；而混合型卷烟以烤烟、香料烟和白肋烟等为原料，经过不同工艺处理混合而成，且在调制过程中所含糖分差不多已消耗殆尽，蛋白质也分解成氨基酸，燃烧后产生的烟气也呈碱性，比较苦，不易入喉，吸进肺内的比较少，在呼吸器官中冷凝的焦油也少，对人体的影响也大大减少。其次，混合型卷烟对烤烟部分的要求没有烤烟型卷烟对烤烟的要求高。可以说，混合型卷烟在原料的选择和使用、吸味及经济性等方面都具有更大优势，这在一定程度上促进了混合型卷烟在世界上的发展。我们可以把１９１３年美国混合型卷烟的诞生称作卷烟发展史上的一次革命，主要在于混合型卷烟不仅可以降低吸烟对健康的影响，而且在香气和吃昧上也能为烟民广泛接受。如果说早期研制开发混合型卷烟的目的主要是为了充分利用烟叶原料资源，到６０年代以后，随着全球性的反吸烟运动的发展和不断高涨，人们对自身的健康问题就更为关注，此时大力发展混合型卷烟就是以降低吸烟对健康的影响，降低卷烟烟气中的焦油量作为动力的。近年来，各国烟草公司为了占领市场，纷纷采取各种方法降低卷烟焦油量，其中主要的措施就是扩大混合型卷烟的生产比重，并相继推出了低焦油、超低焦油和极低焦油混合型卷烟产品。美国是开发和生产混合型卷烟产品最早的国家，到１９８４年其混合型卷烟占其市场比例已达９４％，目前已成为一个单纯生产混合型卷烟的国家。2023年，“万宝路”的市场销量达到９５４万箱，“骆驼”和“云丝顿”都超过了１００万箱。英国是生产传统的烤烟型卷烟的国家，由于受混合型卷烟强大发展势头的影响，自７０年代开始，国际上传统的英式烤烟型卷烟的吸味风格逐渐向混合型靠拢，其配方成分发生了改变，即在其配方中加入了一些晾晒烟，其目的也是为了适应消费者口味的变化。同时，也正是由于传统的英式烤烟型卷烟在风格上的改变，才使其保住了在世界卷烟市场上的地位，如５５５、Ｄｕｎｈｉｌｌ等牌号。从１９９２年到2023年全球混合型卷烟消费变化情况上看：东欧以年平均增长１８．９％的速度发展，西欧和亚洲分别以年平均增长１．４％和１．１％的速度发展，而美洲以年平均１％的速度下降。虽然混合型卷烟的发展会受到地域、文化、经济发展水平及传统吸食习惯等因素的影响，但尽管如此，近十年来，国际烟草市场上混合型卷烟所占份额还是逐步上升，由１９９０年３３％上升到2023年的３７％，总量平均每年增长３％。到2023年，全球混合型卷烟达到５５００万箱，占全球卷烟市场份额的５０％。混合型卷烟的迅速发展，到目前，已形成国际卷烟的主要消费类型，一些混合列卷烟形成了国际名牌卷烟，在国际卷烟市场上流行，并产生了很大的影响。现在，在国际卷烟市场上，混合型卷烟按每年３％的速度增长，所占份额会得到稳步增长。第三章中国烟草行业发展状况分析第一节中国卷烟市场发展概况中国卷烟市场发展综述“2023年下半年全国卷烟交易会”于2023年5月19至21日在北京中国烟草交易中心举行。来自全国各地的800多家工商会员参加了此次省际间卷烟产品交易活动。交易会期间，工商、商商会员之间共签订有效合同57518份，比去年同期的53617份增加3901份；成交卷烟477.45万箱，与去年同期基本持平，达成交易金额325.31亿元，参加省际交易的卷烟品种有771个，比去年同期减少了29个，品牌集中度有所提高。从本次交易情况看，品牌竞争越来越激烈，交易总量有逐年走高的趋势，中国卷烟市场发展已经进入快行道。

根据交易会最后的统计数据分析，本次交易会具有以下几个特点：

1、交易总量比去年同期略有增加，国家烟草专卖局测算的调入总量基本得到实现。本次交易会上，会员之间共成交卷烟477.45万箱，在去年同期较大成交量的基础上继续有所增加，基本上达到了国家烟草专卖局预期的指标。

调入方面，有两个新的特点，一是单一省份调入量增加、减少的绝对量变小；二是部分地产烟情况不十分乐观的省份位于调入量增加的前列。具体来看，调入增加较多的省、市有河南、浙江、广东、深圳、江苏、山东、上海、新疆、内蒙古、黑龙江、湖北、山西；调入减少较多的省、市有广西、甘肃、四川、江西等。

调出方面，增加较多的省份有：黑龙江（包括联营加工产品）、四川、贵州、河南、上海、湖北、江苏、湖南、山东；调出减少较多的省份有：云南（其中以玉溪卷烟厂减少较多）、山西、广东、陕西、吉林。

2、36家重点企业实现的交易量与去年同期基本持平，但企业之间发展不平衡。36家重点企业此次共调出329.64万箱，占交易总量的69.04%，比去年同期的327.41万箱的总量略有增加，比重则比去年同期的70.15%下降1个万分点。从各企业的情况看，调出量增加的有22家，增加幅度在万箱以上的企业有曲靖、哈尔滨（包括为张家口烟厂加工的卷烟）、常德、新郑、上海、昆明、昭通、遵义、杭州。有14家重点企业调出量同比减少，其中玉溪、贵阳减量较大。

3、品牌集中度有所提高，卷烟档次结构继续上升。本次交易会上，参加交易卷烟品种为771个，比去年同期减少了29个。在交易牌号减少的同时，卷烟的档次结构仍呈上升趋势，具体表现在以下几个方面：

①总体水平继续上升。此次交易单箱平均价格达到6814元，比去年同期的6757.67元增加56.33元，总体价格水平仍然有所上升；

②一类烟成交易及所占比重继续有所增加。此次交易共成交一类卷烟39.13万箱，比去年11月份的33.62万箱增加了5.51万箱，增幅为16.39%，比重则由7.22%增至8.20%，上升了近1个百分点；

③全包硬盒所占比重继续升高，达到55.89%，比去年同期的53.3%上升了2.59个百分点，全包软盒的比重则下降到43.55%；

④高价位卷烟在企业的新品开发中仍然占据着很重要的位置。此次交易会上，单箱价格在1万元以上的产品达到207个，比2023年11月份的175个增加了32个。但除了那些前几年在市场上已奠定了一定基础的产品，如精品白沙、黄山、芙蓉王、大红鹰、利群、七匹狼、南京、娇子、精品小熊猫系列、福牌系列、石狮、国宝等品牌之外，其他众多产品的市场地位仍很脆弱。在交易总量上，207个规格也仅成交了81.87万箱，占交易总量的17.15%，比去年11月份交易会的77.77万箱增加了4万箱，市场份额则基本未变。

4、大品牌战略落实困难，传统畅销牌号走势值得关注。在有交易量的771个牌号中，成效量前50位的牌号总计为258.94万箱，占交易总量的54.23%，比去年同期减少了近12万箱，比重下降了近3个百分点。

从单牌号的角度看，情况更加明显。与去年同期相比，排名前10名的品种有4个发生了变动。多年雄居排名榜前列的红塔山，此次黯然退出，且整个品牌的交易量仅14.86万箱，创下近年新低。从排名榜前15名产品与去年同期有关数据的对比中，可以更清晰地看到大品牌的战略没有得到很好的落实。

5、名优卷烟品牌交易情况不容乐观，与国家烟草专卖局的要求还有相当差距。本次交易会上，名优烟共成交172.6万箱，仅占交易总量的36.15%，比去年同期的183.83万箱减少了11.23万箱，比重则下降了2.6个百分点，与国家烟草专卖局要求增加10%的目标相去甚远。

从此次交易会统计数据看，中国烟草行业扶优扶强的工作仍然任重而道远，与行业战略目标还有相当差距。传统大品牌市场份额不断萎缩，品牌有渐趋平均、越做越小之势。名优卷烟的销量不能令人满意，龙头骨干企业的市场地位及实力下降得很快，36家重点企业中，有相当部分在不少方面还达不到国家烟草专卖局对重点企业的要求。但是交易总量在逐渐上升，市场份额在逐步扩大，未来的市场发展仍然大有可为。

2023年1—10月份中国卷烟市场产销状况分析随着居民健康意识的增强和烟草税收的不断增加，吸烟的成本将趋于上升。而全球性禁烟运动的逐渐高涨使吸烟行为受到越来越多的限制，诱致吸烟的社会和文化环境也日渐衰退，吸烟的收益正不断下降。事实上，从1990年以来中国人口总数、城乡居民收入和中国卷烟市场销售总量的相互变动关系来观察，可以看出，中国烟草市场在潜在消费者数量和其购买力不断提高的同时反而出现销量下降的态势，这说明中国烟草的整体市场容量已经饱和，其需求拉动力量在不断减弱。受此影响，中国烟草行业在未来时期内将不得不面对生产能力过剩、价格提升乏力、平均利润下降等一系列难题和挑战。中国烟草行业近年来呈现出以“强者趋弱”为主要特征的结构劣化趋势，而且其整体盈利能力正不断走低。

首先，具有较高知名度且规模较大的卷烟品牌的市场占有率和盈利水平不断下降。最典型的就是中国第一品牌一一“红塔山”的急剧跌落，2023年“红塔山”产量下降了一半多，市场销售总额下降了近70％。2023年下半年全国卷烟交易会上，多年来交易量位居前列的“红塔山”，此次已从前10名黯然退出。与次相应的是从排名榜前15名的品牌与去年同期有关数据对比来看，整体呈现出跌落走势。

其次，具有先进生产技术和良好效益水平的大型卷烟工业企业的竞争优势不断弱化。从1995-2023年的增长变化情况来看，60万箱以上规模组别的绩优大企业却没有得到相应的发展，不论是就其自身的绩效水平还是相对于其他规模等级企业的比较优势，都表现出十分明显的跌落态势。

第三，中国烟草市场日渐陷入“优不胜、劣不汰”的低水平均衡状态，行业整体盈利能力不断走低。如从1995年到2023年的几个主要盈利指标来看，中国卷烟工业的总资产贡献率从70.1％下降到46.4％，成本费用利润率从24.6%下降到16.4％。而烟草商业企业平均的毛利率也从13.2％下降到12.4c%，流动资金周转次数从4.1次下降到2.9次。这是一个十分危险的信号。在全国140余家（2023年为143家）卷烟工业企业生产的2023多个卷烟牌号（含规格）中，绝大多数只能在省内或区内销售，全国性的品牌并不多见。中国卷烟的外销率（出口量占销售总量的比重）仅为0.4％，而同期菲利普·莫里斯公司、英美烟草公司、日本烟草公司的产品外销率却分别高达77％、99％和40％。由于过分依赖于区域性市场生存和发展，一旦其目标消费群体发生转向或其目标市场被竞争对手挤占，则有可能对中国烟草企业构成致命的威胁。在烟草行业近20年的发展中，诸如公款消费、寻租性消费等灰色烟草消费的大量存在，在拉动烟草市场需求增长、诱致烟草企业产品升级和保障烟草行业获取超额利润等方面的确产生了不小的支撑作用。如果用国家烟草专卖局统计的对系统外卷烟销售额同国家统计局调查所得的居民烟草消费支出两者进行比较的话，近两年的情况是后者通常低于前者800亿元左右。从未来发展演化趋势来看，主要通过灰色消费支撑起来的“高档高价”卷烟的需求基础肯定会逐渐弱化，消费者追求文化品味和国际时尚将成为一种潮流。近年来，为了进一步增强其市场竞争能力和扩大其在全球的市场份额，几家主要的跨国烟草公司纷纷展开了大规模的收购与重组。2023年，居世界首位的菲利普·莫里斯公司卷烟销量为1812万箱，英美烟草公司卷烟销量为1614万箱，日本烟草公司卷烟销量为892万箱，帝国烟草公司加上利是美公司卷烟销量为380万箱。“四大烟草巨头”卷烟销量已占去全球烟草43.5％的市场份额，而在中国以外的世界烟草市场上，其所占份额更高达62.5％。各大跨国烟草公司早在几年前就加快了对中国市场的渗透步伐，如纷纷在韩国、印尼、越南等中国周边国家投资建厂，在中国国内进行深入细致的市场调查和通过赞助冠名活动、无偿或低价向大型商场、酒吧歌厅等派送卷烟产品等。还不遗余力地拓展在中国的合资与合作项目，如英美烟草公司加紧在云南、贵州、湖北建立烟叶基地，在资金和业务方面加强对在山东的合资企业华英烟草公司的支持和控制，与广州卷烟一厂共同开发“椰树”牌卷烟，与中国烟草总公司、云南省烟草公司联合开发“迅”牌混合型卷烟。同时，英美烟草公司还雄心勃勃地要与三峡卷烟厂合资兴建亚洲一流的雪茄烟生产基地。2023年中国卷烟市场经济运行状况分析当今世界烟草经济，国家与国家之间的竞争，实质上已经演变为品牌与品牌之间的竞争。随着中国加入世贸组织，国际烟草品牌加入中国市场竞争的速度会大大加快，中国烟草人士曾亲眼目睹“555”、“万宝路”等世界一流卷烟品牌在市场上与日俱增的占有率，感叹之余，对造就他们成长的方式、体制、渠道、价格、营销手段等也进行了深深的思索，到底是什么力量成就了这样一种辉煌，原因是多方面的，但是支持他们成长的营销运行网络体系是非常关键的一环。1、中国烟草的品牌力时代已经到来：中国烟草的销售在经过广告力、营销力阶段以后，已经向品牌力时代走来。现代意义的品牌，是指消费者和产品之间的全部体验。它不仅包括产品本身所带来的物质上的体验，还包括一种精神上的体验，它在传递使用价值的同时，还在向消费者传递一种生活方式，人们在消费此产品时，被赋予一种象征性的意义，最终在改变人们的生活态度以及生活观点。在卷烟产品日益同质化的时代，产品在物理属性上的差异越来越小，人们认可和更换品牌越来越多地取决于精神感受，而非产品的物理属性。笔者曾参观过生产“555”、“万宝路”的工厂，也参观过生产“红塔山”和其他国产香烟品牌的工厂。很多中国卷烟企业在生产能力、技术装备上并不比外国企业差，有的在硬件、产品包装上甚至超过了外国企业，但为什么品牌市场占有率不高呢？厂房再漂亮，设备再先进，消费者不会在买产品之前先去参观工厂，技术再领先，工艺再先进，消费者也不会去深入探究，消费者只凭着对品牌的感受来决定购买与否。因此，对企业而言，最重要的不是你怎么样，而是消费者认为你怎么样。所以，除了商品自身的品质、包装对消费者的吸引外，最先能给予消费者这种体验的是各级卷烟流通企业和广大卷烟零售户。2、营销体系能造就品牌、也能毁掉品牌：中国烟草现有的流通体制决定了：工业企业不能自己建设销售网络，而必须进入具有卷烟经营权的各级烟草公司的网络中去，各级烟草公司再将卷烟批发给卷烟零售户，这就构成了卷烟的分销体系。所谓分销，即把商品从生产商转移到消费者手中，以满足消费者需要的一种职能。从功能上看，分销职能具有所有权转移功能、商品实体流动功能、货款流动功能和信息传递等功能；从行为上看，对卷烟工业企业来说，分销职能是寻找和选择经销商（这个分销商只能是各级烟草公司）谈判并建立合作关系、执行分销合同的过程，对卷烟流通企业来说，是选择终端分销伙伴（零售户）结成网络同盟，最终实现商品价值转移的过程。所以，在中国卷烟市场上，最重要的事，就是如何把消费者需要的商品及时、正确地送到消费者乐意光顾、方便购买的零售网点，并最终销售给消费者。从这个意义上讲，是各级烟草公司建立起的卷烟销售网络打造了中国卷烟品牌，好的营销网络能造就、做大品牌，不好的营销网络能毁掉一个品牌，这已经成为一个不争的事实。3、打造知名网络品牌，用卷烟销售网络自身的品牌效应培育产品品牌：中国卷烟销售网络建设经历了这样几个发展阶段：八十年代是中国烟草制造业最扬眉吐气的年代，在计划经济和卖方市场的条件下，工厂行使着商品的调拨权，全然没有销售的概念，卷烟批发企业是“坐而经商”而且完全是“朝南坐”，也全然没有市场的概念，这种情况一直延续到九十年代初。“春江水暖鸭先知”，在国家烟草专卖局的号召和一批先行企业的带动下，1994年中国卷烟销售网络建设被提上了议事日程，进入了启动阶段。这个时期的工作是艰苦的，不管人们是否已经认识到将会发生什么，星罗棋布的销售网点建立起来了，然而这时候的网络运行还是不规范的。随着烟草市场经济体制和买方市场的逐步形成，原有被置于计划经济体制保护下的中国烟草传统的批发方式开始彻底崩溃，销售网点在卷烟营销中的作用逐步取代了原有的批发方式，网络的作用日益显现，这时候，国家局适时引导，网络的运行被进一步规范和强化。企业作为利益主体，永远以追求利益最大化为经营宗旨，在销售网络建立起来并顺利运营以后，一些企业已经不满足于这种单一的运行模式，更多的在研究投入产出关系、研究如何最大限度地发挥网络作用，如何提高网络的信息技术含量、如何在做好、做强卷烟网络的基础上更好地配置资源，做到一网多用，最终向网络的综合利用——物流体系的建设方向发展。笔者所在的大连市烟草公司2023年就开始了物流体系建设的准备。这种准备是市场经济发展的必然，也是卷烟销售网络建设发展的必然选择。卷烟销售网络建设的过程，也是不断打造网络自身品牌的过程。卷烟销售网络已经成为社会大流通中不可缺少的一道风景线，它的有形与无形资产的价值越来越被人们认可和关注，中国卷烟工业企业依托它；数百万计的卷烟零售户、上亿的消费者信任它；国外烟草企业依靠它；社会流通企业利用它；非法经营者窥视它。这种吸引力如果说在网建的初期是受专卖制度保护而来的话，那么在它规范运行并形成规模的今天，它的影响力主要来自它自身的品牌效应。在谈起品牌资产价值时，大家更多看到的是一个个具体的商品，而忽略了成功品牌背后的运行机制，对中国烟草业来说，没有销售网络，就没有品牌市场，小网络支持小品牌，大网络支持大品牌，只要网络在，就会有品牌在。2023年中国卷烟市场特点分析20世纪初，国际上卷烟工业开始发展，由于历史的原因，逐渐形成四种较大的类型。英式烤烟型卷烟、美式混合型卷烟、法式深色晾烟型卷烟和中东香料型卷烟。目前以英式烤烟型卷烟和美式混合型卷烟为世界主要卷烟类型。英式烤烟型卷烟是以英国为主发展起来的。其特点是以烤烟为配方的主要原料，含糖量高，烟气呈弱酸性，入喉和顺，吸味醇和。20世纪初卷烟在中国开始生产和销售。由于卷烟和烤烟生产都是英国人开发的，所以中国卷烟类型基本是英式烤烟型卷烟。特点是配方中高档烟原料以进口烤烟烟叶为主，中档烟原料掺用河南、山东、安徽等省的烤烟烟叶，低档烟原料全部用中国烟叶。

新中国成立后，英美烟草公司的卷烟商撤出，中国开始建立自己的卷烟生产体系，并沿袭以前的习惯，保持了原有的卷烟风格。卷烟配方中的烤烟需要用自然陈化1～3年的烟叶，但是由于烟叶不能进口，只能全部用国内烟叶。而当时的陈化烟叶缺乏，原料不能满足工业需要，于是采取人工发酵来加快烟叶发酵，以保证原料供应。这样以来已不同于原来的英式烤烟型，形成了自己的风格，逐渐演变成了中国式的烤烟型卷烟。

从20世纪80年代开始，烟草行业提出了卷烟降焦减害的目标。随着我国的改革开放和国际交流的加强，我们对混合型卷烟也有所了解。当时的认识有两点：一是烤烟型卷烟与混合型卷烟配方中所用的烟叶不同。我国烟叶的成熟度不够、青烟多。上部叶不够成熟，刺激性大、杂气重，存在上部烟不好用的问题。另一方面中部烟缺乏。1979年我随团出国考察时为“中华”牌卷烟带回上等美国烟叶。经上海卷烟厂挑选，有50%的烟叶不能用，而在美国这些烟叶价格高，只能少量掺用。但当时在香港市场上，“中华”牌卷烟的售价却低于美国卷烟。这说明卷烟对烟叶的选用要求有很大的不同。另外从降焦角度考虑，纯烤烟烟叶配方的卷烟降焦较困难，单纯烤烟的香味浓度不足以适应降焦后卷烟须保持的香味水平，焦油降至10mg/支以下是很难达到的。同时烤烟的焦油产生量又远高于白肋烟，于是提出了发展低焦油混合型卷烟的方向。

随着近年来烟草行业提出了“科教兴烟”战略，要求增加卷烟产品的科技含量，烟草行业的各个方面都有了显著的发展和进步。有的烤烟型卷烟逐渐可降低焦油至10mg/支左右，香味也基本满足要求。比较突出的卷烟产品如上海的“红双喜（红）”牌卷烟，焦油8mg/支，但香气，劲头都基本满足吸烟要求。所以，采用先进的科技手段完全使用烤烟烟叶配方也可以降低焦油，达到减害目的。近几年通过对烟叶的亚硝胺含量进行研究，发现亚硝胺在晾晒烟（特别是白肋烟）中含量较高，而在烤烟中含量很低，尤其是在中国烤烟中。为了迎合消费者固有的吸食习惯，所以要发展中国烤烟型卷烟。再者我国从20世纪80年代就提出发展混合型卷烟，经过了20年的努力混合型卷烟的市场份额也从未超过10％。造成混合型卷烟发展艰难的原因综合起来有以下三种：一是制造混合型卷烟的经验不足，技术不高，使得卷烟产品质量不高；二是由于当时有的执行者错误地认为混合型卷烟可以降低使用烟叶等级，因此影响了混合型卷烟的质量。三是消费者多年形成的吸食习惯不会轻易改变，不太容易接受混合型卷烟。在这样的情况下，随着现代科技的发展进步，在加香加料工艺等方面的技术有了新的突破，就具备了发展中式低焦油烤烟型卷烟的条件。所以“中式烤烟”中低焦油烤烟型卷烟应该是研究和发展的重点，同时中式低焦油混合型包括新混合型卷烟也要有一定程度的发展。

我国加入WTO后，国外卷烟会冲击我国卷烟市场，我们要采取各种措施保证中国市场少受影响。在发展中式卷烟、保护国产卷烟市场的同时，我们也可以打入国际市场。“中南海”就属于中式混合型卷烟，在日本有一定的市场。

中国烟叶市场发展状况分析由于近些年来，按照“市场引导、计划种植、主攻质量、优化布局、优化结构”的烟叶工作重点，通过狠抓“四项技术、一项开发”，在各级政府的大力支持下，通过各级烟草部门的扎实工作，我国烟叶生产和经营计划得到较好的落实，从而使我国的烟叶生产技术水平和烟叶质量有了较大的提高，部分烟叶产区烟叶质量已接近国际生产水平，我国烟叶的外观质量和化学成分，总体上有了明显改进，中国烟叶市场竞争力有所增强，为中国烟叶出口奠定了良好基础。

记者还从一些外商中了解到，虽然近些年，中国烟叶质量有了较明显改进，但是，和国外优质烟相比，普遍存在外观质量有差距，内在化学成分不协调，烟碱偏高、香气量和浓度不足等问题，内在质量，烟气甜润较差，杂气重等主要问题。并认为，以上这些是中国烟叶今后发展必须亟待解决的问题。中国烟草在线摘自《中国烟草》目前，中国烟叶总产量占世界烟叶产量约三分之一。其余的烟叶资源被环球、德孟、BAT等约10多家跨国烟叶经营公司所垄断。目前，中国32个省、自治区、直辖市中有24个省（区、市）种植烟叶，种烟农户约546万户，种烟涉及的人口2133万多人。中国虽然是一个烟叶生产大国，却是一个烟叶出口小国。中国烟叶在国际市场的份额与其烟叶大国的地位极不相称。2023年中国烟叶出口11.5万吨，出口量占国内生产量的5.7%、占世界贸易量的7.5%.

中国加入世界贸易组织，带来国内市场的国际化，从近期看，这给中国烟叶提出了现实的严峻的挑战。（1）关税税率的降低，使外烟进口价格降低，外烟的竞争力提高，中国烟叶市场将会发生重大变化。按农产品平均关税下调幅度来测算，中国进口的高档烟叶每吨销售价大约要降低1万元左右，下降幅度达15%左右。中国生产的上等烟叶在价格上的比较优势将逐渐消失，而中下等烟叶，虽然在短期内能保持一定的价格优势，但从长期趋势看，其价格的比较优势也将逐渐降低。（2）许可程序透明和配额限制的取消，国内卷烟企业对国外高香气烟叶的需求，将使国外烟叶的进口数量增加。（3）由于中国的粮食价格高于国际市场价格，将促使中国农业种植结构发生重大调整。受比较效益变化的影响，中国农民种植烟叶的积极性可能提高，从而使中国更难控制烟叶生产总量。总之，加入世贸组织后，我们将面临既要保护烟农利益，又要较多地采用外国烟叶的两难选择。

从长期看，中国加入世界贸易组织也给中国烟叶提供了潜在的发展机遇。（1）将加快中国烟草种植区域向适宜种植区的进一步调整和集中，从而使烟叶种植布局更趋合理。（2）将促进中国烟叶加强国际交流，吸收引进国外先进适用的技术，改进企业管理，加强科学技术研究，加速中国烟叶的技术进步，加快中国烟叶整体质量水平的提高。（3）有利于中国烟叶拓展国际市场。根据有关最惠国待遇和国民待遇的原则，中国烟叶在缔约方享受多边的、无条件的、稳定的、长期的最惠国待遇和国民待遇，这将改善中国烟叶贸易的国际环境，为中国烟叶参加国际市场竞争提供更多的、更广泛的机会。由于劳动力价格低廉的因素，只要中国能以低廉的成本生产出高质量的烟叶，中国烟叶就能以较强的成本优势参与国际市场竞争。

第三节中国烟机辅料市场发展状况分析1、烟机：关税降低，进口烟草机械设备价格下降，国产烟机的价格比较优势下降。

由于国内烟机企业受国产材料等多种因素限制，在一些关键技术上还难以有大的突破。

非关税措施的取销，烟草机械进口将更难控制。

入世后，国内烟机工业发展将面临严峻考验。

2、辅料：

（1）烟用二醋酸纤维丝束

“入世”后，烟用二醋酸纤维丝束的关税税率降低，按平均下调比例，预计将由12%降至5%，对国内丝束企业的冲击不是很大。目前，进口醋纤丝束的销售价格为3.66万元/吨。关税下调后，进口醋纤丝束的销售价格将降至3.31万元/吨。国产（南纤公司）丝束销售成本约为2.3万元/吨，即使按照关税下调后的丝束进口价格销售仍有较大利润。因此，尽管加入WTO后，进口醋纤丝束的价格下调，国内合资企业的产品在价格上依然具有一定优势。

（2）卷烟纸

世界质量最好的法国摩迪公司卷烟纸完税后加上费用，其销售价格将由现在的3.3—3.6万元/吨降至2.65--2.97万元/吨，已接近合资企业华丰的卷烟纸销售价格为2.55--2.75万元/吨水平。如果关税税率再降至7.5%，法国摩迪公司卷烟纸完税后加上费用销售价格可能降至2.4--2.6万元/吨。由于国内卷烟纸合资企业的毛利都在40%，即每吨1万元以上，国产卷烟纸下调价格还有一定的承受能力。但是，国产卷烟纸特别是高档卷烟纸在质量上、技术含量上与进口卷烟纸相比还存在较大差距，因此，综合比较进口卷烟纸会对国产卷烟纸产生一定的冲击。

通过以上的分析可以看出，入世对我国烟草行业的影响是很大的，只有深刻领会其中的含义并制定相应的策略，中国的烟草业才能够迎接挑战，才能够抓住机遇，在新的形势下不断发展。中国卷烟技术发展状况近年来，随着人们对被动吸烟问题关注，环境烟草烟气（ETS）已成公众关于吸烟与健康问题辩论的主要议题之一。环境烟草烟气主要由燃烧着的卷烟释放出的侧流烟气和吸烟者呼出的残留的主流烟气组成的。因此，降低侧流烟气是减少环境烟气的主要途径之一。降低卷烟的侧流烟气研究大约起始于70年代末80年代初，至今已取得了许多研究成果，降低方法亦多种多样，概括起来，可粗略地分为两大类，一是低侧流烟气盘纸在卷烟中的应用，二是低或无侧流烟气的吸烟装置。预计在21世纪这两类卷烟也将得到一定的发展。

侧流烟气是由可见（粒相成分）和不可见（气相成分）部分组成的。一般所说的降低侧流烟气，是指降低可见侧流烟气（英文名称VisibleSidestreamSmoke，缩写为VSS）。所谓低VSS的产品，是指采用双层盘纸卷包的低VSS卷烟、不燃烧烟丝的卷烟（或燃吸制品）和降低VSS的吸烟装置。

1985年，H．E．Guess发明一种双层盘纸卷制的低VSS卷烟。两层盘纸均由低透气度的亚麻纤维基片制成，且内、外层盘纸都含有柠檬酸钾，含量分别为11％和6％。

1991年，R．J．雷诺士公司发明一种双层盘纸的低VSS卷烟。该卷烟用两层盘纸卷包，第一层（内层）盘纸包含一种无机填料、烟草材料、水溶性盐（燃烧助剂）和一种含碳材料；第二层（外层）盘纸包含纤维基片和无机填料如氢氧化镁，其固有透气度较低，约低于15CU，净透气度约为40CU。该卷烟可在标准吸烟条件下持续静燃，且VSS量很低。

1995年8月，R．J．雷诺士公司在日本卷烟市场推出了第一个低VSS的低焦油烟牌一SalemPianissimo，卷烟长度为100mm，焦油和烟碱分别为1mg／支和0.1mg／支，其VSS的减少是通过采用双层盘纸卷制（内层为高透气度盘纸，外层为低VSS盘纸）实现的。该卷烟自推出后销售一直呈强劲增长势头，至1996年底，销量已达20多亿支，市场份额约为0.7％。

乐富门、Benson＆Hedges公司发明的低VSS双层盘纸卷烟颇具特色，该卷烟所用的两层盘纸，一层或两层均采用造纸法制的烟草薄片，此种烟草薄片的水溶性物质在造纸过程中被萃取出去，薄片成形后萃取液不再返加到薄片中。若返加，添加量不超过薄片重量的20％。该薄片还含有10％～20％重量的普通的石灰石型填料，薄片的透气度至少为50CU。与普通卷烟相比，用此薄片卷制的卷烟的VSS大大降低。最近，乐富门公司又发明一种双层盘纸的低VSS卷烟，第一层盘纸的透气度相当低，其Coresta透气度约为1％～10％，第二层为普通盘纸。该卷烟的VSS比普通盘纸卷制的卷烟大大降低，约为30％～70％。

然而，据报导，几种低VSS卷烟牌号已在美国和加拿大进行了试销，但都不太成功，惟有R．J．雷诺士公司在日本推出的低VSS烟牌—SalemPianissimo比较成功。

为了减少卷烟及其他燃吸制品对人类健康及环境的不利影响，一些国家的烟草公司对不燃烧烟丝的燃吸制品及其组件进行了大量研究。

R．J．雷诺士公司研制成的一种名为“Premire”的不燃烧烟丝，不产生烟气的卷烟，形同于普通滤嘴卷烟，由碳精棒、烟丝、香精胶囊、烟草萃取物及滤嘴等组成。随后，该公司又发明了一种电化学热源。该热源至少包含两种能起电化学反应的金属材料如镁和铁或镍。这些金属材料可为多种形式，包括低温共熔体、双层金属箔、金属包线和合金，可为金属粉末填充的管，也可是加入粘合剂挤压成形的棒或条。将此棒置入燃吸制品的加热室中，周围放上烟草。燃吸时，让电解液与加热室中的金属材料接触，就启动了电化学反应，产生的热量使烟草中的烟碱和香味物质挥发。

日本Watchmaker公司研制出名为“22”的卷烟，是由带有烟条状插入物的塑料圆筒组成的。抽吸时不点燃，无烟气产生，不形成烟灰，但可产生类似吸烟的感受，烟碱吸入量为正常卷烟的1％。

PM公司在不燃烧烟丝卷烟及其组件的研究方面也取得了许多令人瞩目的研究成果。如PM研究成功燃吸制品用的炭加热源，该加热源导热率很低，可在点燃普通卷烟的条件下点燃，基本上完全燃烧，残留灰分少，且可最大效率地将热传给燃吸制品中的加香层。

PM公司研制成通过电加热产生香气的燃吸制品，该制品具有一组产生香味介质燃料，燃吸时，依序加热这些燃料至燃烧，就产生可吸入的香味蒸气或气溶胶。

PM公司还研制出一种可更换烟支的带按钮卷烟。该卷烟内有一个小电源（电池）和10个小电热元件，这10个电热元件由不同的导线与电源相连，电热元件上或涂有烟草抽提物和可产生蒸气的物质，或在其周围放置烟草小球和其他物质的小球。抽吸时，吸烟者可按下卷烟上的按钮，点燃第一个加热元件，从而产生第一口烟气，再转动卷烟下部的一个旋钮即可点燃第二个热元件，形成第二口烟气。

1993年，PM公司又发明一种基本上不产生VSS的燃吸制品。该制品是由不燃烧的圆柱形陶瓷管制成的，陶瓷管中装有加香填充物和炭加热源。燃吸时，点燃炭源，产生的热通过传导和辐射使加香填充物释放出香味气溶胶。

2023年，PM公司又同时获得了两项有关燃吸制品加热装置的专利。一项是可产生取代烟草香味的加热器的专利。这是一组永久性可重复使用的电加热器，每个加热器仅加热一部分烟草香味材料，这样可随着抽吸口数将烟草香味送入抽吸者口中。该加热器还有一个滤嘴，用来降低冷凝在该装置永久性组件上的残留气溶胶，及重复加热时产生的杂气。另一项是有关电磁感应加热装置的专利。该装置可产生一种交变的电磁场，用电感加热被烟草香味介质包围的感应器，以产生香味气溶胶。该装置采用一组加热器，烟草香味介质随着电磁感应加热器放置，与电磁感应器形成内心结构，成为烟条状或片状。

Brown&Williamson公司也开发出一种不燃烧烟丝的新型卷烟。该卷烟烟条的中芯部位有一个可移动的空管，空管周围放有烟丝，并在其头部安放有可产生蒸气的混合物。加热空管所产生的烟气经由一个阀门状物而到达吸烟者的口内。近年来，该公司又研制成可产生香味气溶胶的管。管中装有多孔香味气溶胶内芯、多孔陶瓷绝热套管和多孔炭燃料管。燃吸时，点燃炭燃料管就产生类似于烟草的烟气。

这些燃吸制品，由于不燃烧烟丝，不产生烟气，自然也就消除了VSS。随着低VSS卷烟的面世，降低VSS的吸烟装置亦应运而生。据介绍，这些吸烟装置大多采用加热而不是燃烧烟草的方式燃吸卷烟。如S．Ikeda等人研制的降低VSS的吸烟装置是由一组带孔的薄片组成的，这些薄片隔开式连接，二个相邻薄片之间形成一个空隙，薄片上的孔线性排列，形成一个夹持烟草制品的管状空腔。最为成功的是2023年8月和1999年元月，分别在美国里士满和日本大阪推出的PM公司研制的一种新型电子吸烟装置。第五节中国卷烟市场供需状况分析第四章2023年中国烟草进出口状况分析第一节中国烟草进口状况分析进口规模我国入世后，卷烟进口很可能增加，但遇到了两个重要的障碍。第一是人们普遍喜欢非混合型卷烟。虽然预计对混合型烟的需求可能增加，但是在一定时间内，这种烟草的市场很可能相对较小（大量进口卷烟是混合型卷烟，所以对混合型卷烟的需求对进口可能产生不成比例的影响）。其次，国内卷烟的质量正迅速提高，这是因为中国的公司提高了加工工艺，越来越多的外国合资企业在中国生产卷烟。

据海关数据，2023年我国的卷烟进口总量相当于128亿支，比2023年增长了72％。据官方数据，同国内卷烟相比，进口卷烟的消费实际上在90年代下降了。烟草工业人士把这种情况归结于几个因素。首先，国内卷烟质量自90年代初以来已逐步提高。这种情况带来的副作用是，国内生产的假烟也提高了质量，代替了某些进口卷烟。其次，虽然混合型卷烟慢慢开始受欢迎了，但是国内的吸烟者仍喜爱传统的非混合型卷烟。第三，尽管降低了关税，但是国内生产的卷烟和进口的卷烟之间的价格差别依然很大。受欢迎的进口品牌每盒的售价一般比同级国内品牌的售价高出4元人民币（50美分）。最后，在市场高价位的一头，有国内生产的越来越多的“豪华型”品牌，虽然价格高昂，但是作为礼品或“显示地位”的消费品是更受青睐的。这些品牌包括各种装潢极为豪华的卷烟，如金叶和高档纸张，而这些是典型的进口卷烟所无法比拟的。

从长远来看，卷烟进口很可能增加。我国入世后将使中国接触更多的外国卷烟，会对焦油含量低的混合型卷烟越来越感兴趣，但同时通过降低对合法进口的壁垒，也会使目前的一些非法贸易进入合法渠道。这种情况很可能在官方统计数字中作为贸易量增加而显示出来。二、进口国、地区分析中国烟草在线据外经贸报道据沙特媒体报道，沙特已成为世界第四大卷烟进口国，年进口卷烟150亿支，进口额超过6亿里亚尔（约折合1.6亿美元），其中仅首都利雅得的消费达35%。

沙特阿拉伯国家对那些向18岁以下的青少年销售卷烟的烟草货亭罚款133美元，对在政府机构内吸烟的烟民罚款53美元。禁止在公共场合、清真寺、内阁、石油精炼厂和汽油站内吸烟。据报道沙特阿拉伯人均年消费2130支卷烟。

第二节中国烟草出口状况分析出口规模入世，用通俗的话说，就是降低门槛推倒墙。降低门槛就是降低关税，推倒墙就是推倒非关税壁垒，由于关税的降低和特种卷烟零售许可证的取消，将来消费者购买进口卷烟会比从前方便。虽然还会有进口卷烟数量的限制，但是，可以肯定地说，入世将使进口烟的经营范围逐步扩大。从长期看，中国烟草依靠行政命令和政策限制来保护市场的做法是行不通的，必须加强自身的核心竞争力，在更广泛的市场上与国外品牌抗衡。

根据WTO的运作规则和机制，我们的企业虽然会面临激烈的竞争，但是，也会从中受益。由于关税的降低，卷烟原辅材料价格和烟机价格会有所下降，将使国内卷烟工业生产成本降低，有利于提高卷烟工业企业的竞争力。

WTO新的经济原则对烟草经营体制也将产生巨大影响，主要表现在对现行管理方法和管理观念的冲击。加入WTO后，我们国家将在更深层次、更广泛的程度上开放，市场将按照国际惯例进行管理，任何一个行业都不能封闭起来。在这种大背景下，烟草行业也要加速经济体制和经营机制的改革步伐，尽快建立和完善社会主义市场经济条件下的国家烟草专卖体系，加速形成全国统一开放、有序高效的市场运行模式，把我们的大企业做强。而烟草行业的从业人员的思想观念也势必要随著新的经济形势更新，以适应未来的挑战，抓住新的机遇。几家大的国外烟草公司在中国市场已经苦心经营多年，针对目标市场的品牌建设、口味调整也已经完成，他们对市场做了大量的调查研究工作，一旦条件成熟，就将成为我们强大的对手，而竞争也将出现在高档品牌中。

为了统一全国大市场，国家烟草专卖局将卷烟销售网络建设作为战略基础工作来抓，取得了一定的成绩。我们的榜样是日本烟草公司的全国卷烟销售网络，但是中国目前的网络建设与日本相比还有很大差距。

现在有人说卷烟销售网络建设是把双刃剑，既规范了市场，也为地方保护提供了工具。我认为，网络建设毕竟是属于营销范畴的，一些深层次的问题如体制问题、税制问题不解决，我们的网络就难以建成真正的市场体系的网络，因而，也是脆弱的。卷烟销售网络需要的是适销对路的货源，快捷流畅的渠道，零售户需要双赢的结果，只有这样，网络才有生命力。

目前，我们要在体制允许的范围内，以市场为导向来协调生产，尽可能实现以销定产。同时完善现代化卷烟销售网络建设，提高网络科技含量，信息管理水平，为零售户提供个性化服务。我们要树立起大网络的观念，对外封闭运行，对内是开放的，尤其要为我们的名优烟大开绿灯。未来的竞争主要体现在服务上，只有规范的服务才能保住现有的市场，所以，我们的企业一定要树立起客户为本，服务至上的理念。二、出口对象分析从世界范围看，目前实行烟草专卖制度的国家已经所剩无几了。专