2023年水利水电自动化行业市场突围建议及需求分析报告

水利水电自动化行业报告/庞文报告PAGEPAGE1水利水电自动化行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、水利水电自动化行业发展状况及市场分析 4(一)、中国水利水电自动化市场行业驱动因素分析 4(二)、水利水电自动化行业结构分析 4(三)、水利水电自动化行业各因素（PEST）分析 51、政策因素 52、经济因素 63、社会因素 74、技术因素 7(四)、水利水电自动化行业市场规模分析 8(五)、水利水电自动化行业特征分析 8(六)、水利水电自动化行业相关政策体系不健全 9二、2023-2028年宏观政策背景下水利水电自动化业发展现状 9(一)、2022年水利水电自动化业发展环境分析 9(二)、国际形势对水利水电自动化业发展的影响分析 11(三)、水利水电自动化业经济结构分析 11三、水利水电自动化行业财务状况分析 12(一)、水利水电自动化行业近三年财务数据及指标分析 12(二)、现金流对水利水电自动化业的影响 15四、2023-2028年水利水电自动化业市场运行趋势及存在问题分析 15(一)、2023-2028年水利水电自动化业市场运行动态分析 15(二)、现阶段水利水电自动化业存在的问题 16(三)、现阶段水利水电自动化业存在的问题 16(四)、规范水利水电自动化业的发展 18五、水利水电自动化行业政策背景 19(一)、政策将会持续利好水利水电自动化行业发展 19(二)、水利水电自动化行业政策体系日趋完善 19(三)、水利水电自动化行业一级市场火热,国内专利不断攀升 20(四)、宏观经济背景下水利水电自动化行业的定位 20六、水利水电自动化产业发展前景 21(一)、中国水利水电自动化行业市场规模前景预估 21(二)、水利水电自动化进入大面积推广应用阶段 21(三)、中国水利水电自动化行业市场增长点 22(四)、水利水电自动化行业细分化产品将会最具优势 23(五)、水利水电自动化产业与互联网相关产业融合发展机遇 23(六)、水利水电自动化国际合作前景广阔、人才培养市场大 24(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 25(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 25(九)、水利水电自动化行业发展需突破创新瓶颈 26七、水利水电自动化企业战略实施要点 26(一)、打造自主品牌 26(二)、重塑企业价值链 271、规范研发设计流程 272、优化生产制造 27(三)、重视市场营销 28(四)、整合线上线下平台 30(五)、宏观环境下水利水电自动化行业的定位 30(六)、水利水电自动化行业发展趋势 31八、水利水电自动化成功突围策略 32(一)、寻找水利水电自动化行业准差异化消费者兴趣诉求点 32(二)、水利水电自动化行业精准定位与无声消费教育 32(三)、从水利水电自动化行业硬文广告传播到深度合作 32(四)、公益营销竞争激烈 33(五)、电子商务提升水利水电自动化行业广告效果 33(六)、水利水电自动化行业渠道以多种形式传播 33(七)、强调市场细分，深耕水利水电自动化产业 34九、关于未来5-10年水利水电自动化业发展机遇与挑战的建议 34(一)、2023-2028年水利水电自动化业发展趋势展望 34(二)、2023-2028年水利水电自动化业宏观政策指导的机遇 35(三)、2023-2028年水利水电自动化业产业结构调整的机遇 35(四)、2023-2028年水利水电自动化业面临的挑战与对策 36十、水利水电自动化行业多元化趋势 36(一)、宏观机制升级 36(二)、服务模式多元化 37(三)、新的价格战将不可避免 37(四)、社会化特征增强 37(五)、信息化实施力度加大 38(六)、生态化建设进一步开放 381、内生发展闭环,对外输出价值 382、开放平台,共建生态 38(七)、呈现集群化分布 39(八)、各信息化厂商推动水利水电自动化发展 40(九)、政府采购政策加码 40(十)、个性化定制受宠 40(十一)、品牌不断强化 41(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 41(十三)、一体式服务为发展趋势 41(十四)、政策手段的奖惩力度加大 42十一、水利水电自动化行业风险控制解析 42(一)、水利水电自动化行业系统风险分析 42(二)、水利水电自动化业第二产业的经营风险 43

概述近年来，水利水电自动化行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了水利水电自动化的应用场景。一方面，进一步提升水利水电自动化产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，水利水电自动化技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了水利水电自动化应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，水利水电自动化行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到水利水电自动化公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年水利水电自动化行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉水利水电自动化行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、水利水电自动化行业发展状况及市场分析(一)、中国水利水电自动化市场行业驱动因素分析水利水电自动化行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。水利水电自动化行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：水利水电自动化产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：水利水电自动化技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利水利水电自动化产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得水利水电自动化行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、水利水电自动化行业结构分析水利水电自动化行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整水利水电自动化产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、水利水电自动化行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于水利水电自动化行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计水利水电自动化行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年水利水电自动化行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出水利水电自动化行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是水利水电自动化行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对水利水电自动化行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、水利水电自动化行业需求持续火热,资本利好水利水电自动化领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国水利水电自动化行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为水利水电自动化行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为水利水电自动化行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统水利水电自动化行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与水利水电自动化行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为水利水电自动化行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将水利水电自动化行业与高新技术对接，普及了水利水电自动化行业科技体验。二、水利水电自动化行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、水利水电自动化行业市场规模分析2019年,中国水利水电自动化市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,水利水电自动化市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国水利水电自动化市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、水利水电自动化行业特征分析通过对比水利水电自动化行业属性和核心服务模式,可将中国水利水电自动化行业分为四类。分别为创新型水利水电自动化、创投型水利水电自动化、媒体型水利水电自动化、产业型水利水电自动化和服务型水利水电自动化。此外,由于水利水电自动化行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,水利水电自动化服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类水利水电自动化行业中,因产业型水利水电自动化多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为水利水电自动化行业探索的核心方向之一。(六)、水利水电自动化行业相关政策体系不健全国内水利水电自动化的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以水利水电自动化行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。水利水电自动化行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。水利水电自动化行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于水利水电自动化的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏水利水电自动化相应行业发展的内生动力。二、2023-2028年宏观政策背景下水利水电自动化业发展现状(一)、2022年水利水电自动化业发展环境分析水利水电自动化业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，水利水电自动化业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为水利水电自动化行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，水利水电自动化业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，水利水电自动化业需求结构持续改善。(二)、国际形势对水利水电自动化业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致水利水电自动化业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，水利水电自动化业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球水利水电自动化业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来水利水电自动化业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、水利水电自动化业经济结构分析一是水利水电自动化业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，水利水电自动化行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持水利水电自动化业。从产业结构来看，我国的水利水电自动化业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对水利水电自动化业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。三、水利水电自动化行业财务状况分析(一)、水利水电自动化行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年水利水电自动化行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，水利水电自动化公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底水利水电自动化行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18水利水电自动化企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28水利水电自动化业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与水利水电自动化业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因水利水电自动化投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对水利水电自动化业的影响从现金流的角度，我们可以分析医水利水电自动化行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着水利水电自动化行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对水利水电自动化行业的发展和生存产生重大影响。四、2023-2028年水利水电自动化业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年水利水电自动化业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期水利水电自动化行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定水利水电自动化业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制水利水电自动化业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制水利水电自动化行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了水利水电自动化业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对水利水电自动化业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段水利水电自动化业存在的问题目前，我国水利水电自动化行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，水利水电自动化业的利润率约为3%。资源整合将是未来水利水电自动化业发展的主要特征。国内水利水电自动化行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国水利水电自动化行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为水利水电自动化业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段水利水电自动化业存在的问题近年来，虽然国内水利水电自动化行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但水利水电自动化行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，水利水电自动化行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然水利水电自动化业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对水利水电自动化业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。水利水电自动化业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，水利水电自动化业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使水利水电自动化业的发展主要依靠相关企业。由于国内水利水电自动化业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，水利水电自动化业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动水利水电自动化业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的水利水电自动化行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要水利水电自动化行业提供更高质量的产品。然而，现有的水利水电自动化业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范水利水电自动化业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，水利水电自动化业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了水利水电自动化行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究水利水电自动化业的标准化和发展。(四)、规范水利水电自动化业的发展针对我国水利水电自动化业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个水利水电自动化业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定水利水电自动化业市场形成强大动力。五、水利水电自动化行业政策背景(一)、政策将会持续利好水利水电自动化行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+水利水电自动化，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信水利水电自动化行业的前景广阔。(二)、水利水电自动化行业政策体系日趋完善近年来，国内水利水电自动化产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与水利水电自动化密切相关的三项政策文件，为水利水电自动化的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关水利水电自动化管理的文件，这些文件在水利水电自动化行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对水利水电自动化业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《水利水电自动化发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展水利水电自动化的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、水利水电自动化行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，水利水电自动化主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在水利水电自动化领域的投资，国内水利水电自动化技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的水利水电自动化公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内水利水电自动化市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下水利水电自动化行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、水利水电自动化产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，水利水电自动化产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，水利水电自动化产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国水利水电自动化行业市场规模前景预估水利水电自动化产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于水利水电自动化的应用需求也将越来越大。(二)、水利水电自动化进入大面积推广应用阶段水利水电自动化技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的水利水电自动化产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，水利水电自动化产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国水利水电自动化行业市场增长点据不完全统计，水利水电自动化行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的水利水电自动化行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、水利水电自动化行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，水利水电自动化各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是水利水电自动化相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。水利水电自动化产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、水利水电自动化产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对水利水电自动化行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。水利水电自动化相关电商也会随之迅速发展。行业创建水利水电自动化质量安全大数据和互联网监管技术平台,对水利水电自动化质量及重要安全性指标实时有效监控,实现水利水电自动化监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持水利水电自动化行业与互联网等产业融合发展,丰富水利水电自动化产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,水利水电自动化相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是水利水电自动化相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使水利水电自动化产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以水利水电自动化为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动水利水电自动化产业的发展,而之前,水利水电自动化一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对水利水电自动化失去信心。而支持水利水电自动化产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动水利水电自动化产业的发展起到显著作用,将使水利水电自动化产业找到新的突破点、盈利点,建立新的水利水电自动化产业盈利模式和发展模式。(六)、水利水电自动化国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进水利水电自动化相关专业水利水电自动化人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽水利水电自动化相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高水利水电自动化从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的水利水电自动化队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是水利水电自动化产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制水利水电自动化产业发展的重要原因,如何解决水利水电自动化专业人才的难题,不仅需要完善高校的水利水电自动化专业人才的水利水电自动化培养体系,建立适应市场需求的水利水电自动化专业科目,给水利水电自动化专业人才正确的培养导向,还需要建立水利水电自动化专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的水利水电自动化专业人才的水利水电自动化培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的水利水电自动化产业人才培养课程和实践体系,目前中国水利水电自动化技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业水利水电自动化人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的水利水电自动化技术人才培养,是快速建立我国水利水电自动化人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前水利水电自动化行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。水利水电自动化行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国水利水电自动化产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体水利水电自动化的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了水利水电自动化整体业务的50%以上。水利水电自动化产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要水利水电自动化企业自发形成创新氛围,推动水利水电自动化产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、水利水电自动化行业发展需突破创新瓶颈水利水电自动化发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对水利水电自动化的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，水利水电自动化需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、水利水电自动化企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以水利水电自动化市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认水利水电自动化产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和水利水电自动化的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注水利水电自动化产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司水利水电自动化上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用水利水电自动化所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事水利水电自动化具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原水利水电自动化生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消水利水电自动化半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系水利水电自动化公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内水利水电自动化市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内水利水电自动化市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，水利水电自动化相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是水利水电自动化的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的水利水电自动化市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和水利水电自动化行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下水利水电自动化行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、水利水电自动化行业发展趋势未来，水利水电自动化建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以水利水电自动化建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使水利水电自动化的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与水利水电自动化发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、水利水电自动化成功突围策略(一)、寻找水利水电自动化行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、水利水电自动化行业精准定位与无声消费教育水利水电自动化行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从水利水电自动化行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前水利水电自动化行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对水利水电自动化行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升水利水电自动化行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，水利水电自动化行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、水利水电自动化行业渠道以多种形式传播大型水利水电自动化商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大水利水电自动化商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着水利水电自动化行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕水利水电自动化产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在水利水电自动化行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、关于未来5-10年水利水电自动化业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年水利水电自动化业发展趋势展望“十四五”期间，我国水利水电自动化业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为水利水电自动化业的新发展趋势，水利水电自动化业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进水利水电自动化业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年水利水电自动化业宏观政策指导的机遇一是建立健全水利水电自动化业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家水利水电自动化业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究水利水电自动化业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的水利水电自动化业。(三)、2023-2028年水利水电自动化业产业结构调整的机遇二是大力推动水利水电自动化业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统水利水电自动化业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。水利水电自动化业的产业结构亟待优化升级。大力推动水利水电自动化业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在水利水电自动化行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化水利水电自动化业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动水利水电自动化业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年水利水电自动化业面临的挑战与对策二是大力推动水利水电自动化业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统水利水电自动化业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。水利水电自动化业的产业结构亟待优化升级。大力推动水利水电自动化业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在水利水电自动化行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化水利水电自动化业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动水利水电自动化业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。十、水利水电自动化行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重水利水电自动化事业,转为侧向水利水电自动化产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的水利水电自动化服务模式相对比较单一。在城市,水利水电自动化公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的水利水电自动化服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的水利水电自动化产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的水利水电自动化领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强水利水电自动化当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是水利水电自动化行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当水利水电自动化行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,水利水电自动化更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态水利水电自动化