远景能源SAP供应链管理解决方案交流 V 1.0

远景能源供应链管理方案交流SAP中国电力与能源行业方案团队2016年9月SAP与会人员姓名部门与职位雷

鸣SAP中国

电力与能源行业群，销售总监姚法SAP中国

电力与能源行业群，方案总监肖

伟SAP中国EAM&SCM，首席架构师向仕淦SAP中国SCM，供应链管理顾问王晗SAP中国Ariba，采购与供应商管理顾问朱昊雅SAP中国

电力与能源行业群，客户经理郎咸来SAP中国

电力与能源行业群，方案经理议程SAP供应链管理方案建议2SAP供应链案例分享3前期调研与问题发现1下一步工作计划与建议54EPCM、成本管理问题及解决思路－人资管理：2016年3月2日至4月6日–SFECpayroll和HCMpayrollsolution交流支持，协助处理HR相关系统应用问题。4月18日，SAPCloudHCMEngineeringVPJeffTang，访问远景能源，专门探讨SF碰到的问题及解决方案。5月，SF资深顾问进场，调研相关问题，提出解决方案。４、６月签订SAP与远景SF的运维合同。－EPCM：2016年5月31日至6月29日–SAPEPCMCBS和WBS方案比较，结合财务预算控制方案交流，结合远景实际业务制定解决方案，跟远景分管业务部门和IT部门汇报交流。－供应链管理：2016年6月29至9月12日–调研远景能源生产管理系统应用情况，物资采购计划及供应链管理等系统应用情况和存在问题，并设计制定解决方案。2016年已经展开的主要工作支持的工作累计投入：专兼职顾问12人，项目经理2人，累计89人天SAP工作团队在提供了大量的专业支持工作远景能源ISC整体业务流程销售机会确认中标合同签署战略采购需求预测配置评审需求计划供给能力S&OP计划

物料计划物料到货生产计划物流计划项目交付计划投标项目管理资产管理生产执行物流运输战略寻源质量管理合同管理关系管理招标管理采购执行物料配送制造质量安全库存控制路堪整改运输质量安全供应协同项目进度现场管理成本控制客户关系管理问题处理备件优化项目收款备件管理变更管理调试/240出质保定期维护运行分析资产运行优化付款管理财务集成EHS集成质量集成远景能源ISC业务的信息化支持现状分析I销售机会确认中标合同签署战略采购需求预测配置评审需求计划供给能力S&OP计划

物料计划物料到货生产计划物流计划项目交付计划投标项目管理资产管理生产执行物流运输战略寻源质量管理合同管理关系管理招标管理采购执行物料配送制造质量安全库存控制路堪整改运输质量安全供应协同项目进度现场管理成本控制客户关系管理问题处理备件优化项目收款备件管理变更管理调试/240出质保定期维护运行分析资产运行优化付款管理财务集成EHS集成质量集成

完全支持待完善无系统支持图例远景能源ISC业务的信息化支持现状分析II销售机会确认中标合同签署战略采购需求预测配置评审需求计划供给能力S&OP计划

物料计划物料到货生产计划物流计划项目交付计划投标项目管理资产管理生产执行物流运输战略寻源质量管理合同管理关系管理招标管理采购执行物料配送制造质量安全库存控制路堪整改运输质量安全供应协同项目进度现场管理成本控制客户关系管理问题处理备件优化项目收款备件管理变更管理调试/240出质保定期维护运行分析资产运行优化付款管理财务集成EHS集成质量集成

完全支持待完善无系统支持图例系统计划不能驱动后续生产/物料/物流计划，原因：计划编制未充分考虑供应约束ERP功能限制WBS及主数据结构定义随着风场建设及运营业务开展，现有的备件计划及安全库存规划将不能满足备件管理需求销售端需求信息未结构化，与后续流程不能衔接对销售部门提报的预测数据的准确性依靠人为经验判断，缺乏数据支撑缺乏有效工具管理不同来源的数据和计划协同缺乏有效信息支持S&OP会议业务领域最佳实践远景能源现状SAP建议需求与计划在ETO业务模式下，以统一的计划平台综合考虑客户复杂的交付需求及供应要素，形成项目交付计划，并以项目交付计划驱动生产、采购及物流等执行已形成初步的计划体系与流程并开始全球供应链布局但各计划层次如需求预测，S&OP与项目交付计划之间不能形成联动系统中的项目交付计划与实际交付计划不符，导致后续生产及采购计划分解需要大量的人工干预当计划或供应出现变化时难以进行有效的再计划业务模式从风机制造向风机制造+风场建设转型供应链布局从单点到网络，从区域到全球，初具全球供应链规模梳理并定义适应全价值链的基础数据体系建立以项目交付计划为中心的统一计划平台建立从需求预测到项目交付一体化的多级联动计划体系生产执行维持作业指导书和设备工具清单从PLM获取实时掌握各工厂生产进度及绩效监控目前有两个工厂（一工厂&二工厂），位置均在江阴。一工厂：采用流水线生产模式（产品在大托盘上移动，在不同位置组装）；二工厂：采用固定站点生产模式（产品不移动，在固定点组装）工厂是组装业务，没有机加工业务。未来新工厂的生产模式，都会采用固定站点生产MES与达索集成。获取作业指导书和设备工具清单订单按项目生产特性，物料或工艺变更次数多规划采用同一MES平台产品搭建统一指挥调度中心。采购寻源与执行采购支出分析供应商资质及质量管理供应商招投标管理合同生命周期管理集团统一招标，设采购部，分公司没有独立的采购部门。全球化采购寻源是公司发展的趋势使用ERP系统管理采购业务执行计划实施的合同管理独立的BIQ系统对供应商进行质量过程管理全球化寻源、集中采购，需要统一的采购招标平台支持新的系统应考虑对全球化语言支持，并能与现有ERP系统有效集成物流基于项目交付计划及运输资源优化运输计划实时的运输过程监控自动运费结算与GTS结合实现高效国际物流及关务处理基于GPS开发实现简单的运输过程监控承运方总体负责资源安排及运输计划远景能源对特殊运输需求（如路况或运输工装等）进行特别计划安排同一平台实现项目交付计划与运输计划协同物流过程可视化自动运费结算现状与需求理解总结议程SAP供应链管理方案建议2SAP供应链案例分享3前期调研与问题发现1下一步工作计划与建议54EPCM、成本管理问题及解决思路远景能源供应链整体应用架构建议供应链控制塔CT实时监控高效物流及订单履行ISC计划平台

供应商网络DP需求计划SNP供应网络计划S&OP销售与运作计划EM事件管理TM运输管理WM仓储管理SAPHANA平台订单交付速度敏捷效率可视性SAPS/4HANAIoT创新平台HANA自开发应用开放的系统集成接口（PO,BAPI,Idoc,HCI…)

客户关系管理CRM-销售机会-Ariba-全球寻源-供应商协同SPP备件计划采购管理EPC管理生产管理预算管理资产管理财务核算库存管理销售管理项目管理从需求预测到项目交付一体化的多级联动计划体系销售与运作计划（S&OP)项目机会预测管理订单交付承诺粗能力计划项目交付计划订单管理采购计划生产计划运输计划安装计划需求管理供应网络计划合同签署前的项目需求收集与评估按阶段及任务的项目交付交期承诺按客户、交期等设定需求优先级考虑多工厂、多地点的全球供应网络编排基于项目实际交付状态及客户调整需求的项目再计划。远景能源ISC计划平台供需平衡以项目交付计划为核心的统一计划平台销售机会确认中标合同签署配置评审投标风机制造资产管理测风投资决策项目设计项目招标开工准备风场制造资产管理现场安装统一的端到端集成计划平台风机制造与交付业务线风场设计与交付业务线协同需求预测项目交付计划备件计划战略采购采购执行生产计划生产执行库存管理物流管理备件管理项目管理供应链执行应用流程名称:为制定计划建立数据集需求分类及优先级排序的逻辑4需求类别优先级类别内排序1需求日期，客户优先级2需求日期，客户优先级，合同状态3需求日期，客户优先级4需求日期，合同状态，客户优先级优先级排序计划配置，主数据，库存，供给&产能优先级规则项目预测&订单1st

已存在的项目2nd

已存在的项目预测3rd

新项目4th

新项目预测示例：可定义各种排序标准对需求进行排序，如客户优先级，需求日期等。优点：清晰的机制使销售端与供给端遵循相同的需求顺序统一的排序规则，系统化执行保证已承诺预测的供给，同时考虑超预期订单销售321ETO行业项目交付计划典型方案集成的项目与生产计划基于约束的供应计划同时考虑新项目及在建项目的灵活计划交互式计划模拟早期瓶颈能力预警项目制造SAPAPOSAPERP项目计划

&能力计划项目结构工程设计项目执行生产&采购执行集成的项目与物料需求计划已签项目2制造基地40%Pr1Pr2BOM基于约束的启发式计划；通过优先级定义，产能自动向高优先级客户倾斜；项目计划调整时，基于全网络的订单调整建议。能力约束需求优先级排序：需求类型（已签/未签）客户优先级交付日期不同路线的优先级及配额设定…计划时界:

中期~短期基于全球供应链布局的多点供应计划（CTM）供应商已签项目1项目预测江阴基地河北基地60%安装现场1客户1客户2印度基地安装现场2SAP备件计划解决方案备件预测数学模型供应链调拨备件采购备件供应监控备件外部采购供应商协同备件需求计划备件供应计划备件调拨计划部署计划供应链库存平衡客户协同备件维修复杂替换对多级供应链的备件库存需求及供给一目了然

根据备件销量、流速、分类及其它实际业务规则，计划整个供应链网络中的备件需求

简洁易用的网络界面，与供应商和客户紧密协同

基于供应链实时信息制定备件调拨建议

SAP备件管理功能完整性:能够用统一的业务平台支持完整业务流程，并不仅仅是生成一个科学的、精细的预测计划，还能够基于计划直接指导备件的采购和物流，并基于供应链

变化及时调整计划内容供应链协同:与供应商、承运商实时共享信息，

并对供给侧的变化做出及时的反映灵活性:

通过系统配置的调整，而不是二次开发来满足不同业务策略的变化自适应性：通过历史数据分析，自动匹配数学模型，自动调整模型参数备件管理方案特点历史数据获取与清理自动数学模型匹配以智能互联的高效物流运作，降低远景能源供应链运营成本异地仓1异地仓2海外仓安装现场3安装现场1仓库远景能源工厂2远景能源工厂1启运港到货港集装箱货站集装箱货站客户订单销售预测销售计划公司间转储订单海外仓作业终端配送计费结算运费分摊成本核算工厂集货发运计划配送路由仓储运作运能管理进出口作业拆箱/拼箱转运进出口作业报关与单证管理港口/中转仓作业干线运输运输配送状态监控物流作业事件管理物流全生命周期管理安装现场2大物流管理对远景能源供应链卓越运营的提升展望0.3%最佳3.1%平均10.2%最差97%最佳91%平均87%最差2.0最佳11.9平均24.0最差1.45最佳3.42平均5.45最差非常规/紧急运输(额外运费/空运）

(%运输花费)及时到货率(%)“最佳水平企业比平均水平企业低90%的非常规/紧急运输花费”“最佳水平企业的及时到货率比平均水平企业的高11.5%”运输计划循环时间(小时)运输花费(%收入)“最佳水平企业比平均水平企业少22小时的运输计划循环时间”“最佳水平企业比平均水平企业少37%的运输花费（以运输花费占收入比计算）”提高效益提高效率来源：基于客户对SAPTM对标调查的反馈，SAP价值工程的详细分析。数据源自超过500家公司，覆盖制造业，消费品，轧制品，矿业，石油及化工，公共事业等不同行业的客户。物流运输管理数字化智能示例--基于实时信息，支持运输经理获取并评估日常运作，提供成本及收入分析kpi:运输差异平均运能使用率危险货物……运输支出运输成本运输费用与订单紧密衔接的运单管理，运费结算和成本分摊启运港目的港收货方发货方干线运输支线转运支线转运揽货交货运输需求支线货运单支线货运单海运订舱单服务订单服务订单服务订单合同SOPCOP物流执行监控SAPEM提单寻源与供应商管理流程举例创建寻源项目制定寻源策略准备材料搜寻供应商邀请供应商参与招标活动供应商响应总成本分析结果分析并授标新供应商注册供应商资质审核季度供应商绩效评级既有供应商供应商招标绩效检视季度供应商绩效评级提高服务水平降低库存水平改善项目实施进度降低整体成本国内采购+运到海外国外采购外包自制造供应商配额多少风场提出采购需求RFxRFIRFP拍卖竞标采购需求发布供应商资质调查商品信息调研提案请求包含总成本的提案请求包含价格细分的提案请求总成本竞标荷兰式竞标基于价格指数的竞标标价转换竞标英式拍卖荷兰式拍卖带标价转换的拍卖RFI资质调查RFP询比价

总成本竞标

拍卖2123全球采购下多寻源策略持行©SAP2007/Page22冗余供应商冗余物料冗余合同多条物料分类获取不到支出的数据缺乏全球（整体）合同的分享多个供应商目录分裂的不完整的主数据和内容孤立的采购执行系统、供应商质量管理系统跨越不同的交易系统并且缺乏支出信息的可视度会导致：使发现潜在降低成本的机会更加复杂化阻碍采购计划和执行工作的高效进行

通过整合现有采购业务系统实现对采购花费的全局分析全球采购下寻源流程与品类管理举例品类：配料/营销品类：机器设备品类：包材搜寻初步筛选RFI初步意向请求书RFP技术入围（备选供应商）询比议合格供应商搜寻初步筛选RFI初步意向请求书RFP技术入围（备选供应商）询比议1询比议2专家评审合格供应商RFQ询比议合格供应商全球采购下供应商信息管理供应商更新第三方更新自主更新供应商ACME

消防三十年的经营历史。全国规模的QM工程公司，获得完备的BAFE认证和保障贝辛斯托克，英国汉普郡成立年份1976员工数量20收入10万-100万美元商品消防、消防服务、灭火器、自动洒水系统、火灾报警业务类型

承包商/顾问、分销商/批发商、服务提供商绿色环保计划碳、能源、计划DUNS#21-748-1522认证ISOISO6790:1986证书有效性2012事故率0.2IP保护IP54、IP65、IP68，用于指定产品可持续性/自主性绿色环保计划碳、能源、计划材料回收，260吨/单位产量(2011)罚款和制裁无少数民族自主性女性所有：否，少数民族所有：否内部业务开始时间2002细分非策略型分类UNSPSC：461916类型间接，安全内部联系人JoséphinePoitras批准日期08-08-2002有效性跟踪任务和工作流集中数据全球采购下供应商绩效管理计划目标按时交付(ERP)产品质量供应商协作1质量计分卡ERP

数据调查问卷2报表/趋势3分享与持续改进4买方卖方采购寻源与供应商管理展示分析议程SAP供应链管理方案建议2SAP供应链案例分享3前期调研与问题发现1下一步工作计划与建议54EPCM、成本管理问题及解决思路公司背景•

名称:西门子电站集团SAP客户成功故事•

地点:Duisburg,德国•

行业:装备制造业•

产品与服务:I工业应用与发电•

收入:大约101亿欧元•

员工数:2,000•

网址:•

实施伙伴:SiemensBusinessServices,SAP®Consulting挑战与机遇替换老的生产控制台，以更流畅地与现有的SAP软件系统协同工作。目标•

更换不再维护的现有标准系统；•

比需要高度维护的、自开发的系统更流畅；•

减少接口的复杂度

解决方案与服务•SAPAPO高级排程与优化

–是SAPSCM供应链管理系统的部件•

处理大约130000个需要排程的

流程•

降低了每个日常计划活动的平均

时间为什么选择SAP•

功能优于竞争对手方案；•

数据的一致性与集成性；•

西门子与SAP公司之间长期的战略

关系；收益•

提高了计划流程的透明度；•

提供更当前更综合的信息；•

减少提前期和接口与监控的工作

量；•

优化生产计划；•

使各不同生产区域之间的互动

更加方便；•

实现灵活的计划，包括自成一体的

计划和交互的计划；现有环境基于SAP软件的系统基础构架“SAPAPO让我们优化了生产调度。它也确保了更好的产能利用和可靠的产品交付，降低了物料库存。”

UlrichLiebold先生,订单管理领导,西门子电站集团案例分享1--西门子电站设备案例分享1--西门子电站设备案例分享2--Vestas维斯塔斯(Vestas)公司是世界风力发电工业中技术发展的领导者，位居世界最大的10大风机设备供应商之首，累积风机装机容量占市场份额的20%。总部位于丹麦。2015年收入84亿欧元-其中服务收入达11.4亿欧元交付并安装风力涡轮机46,000台，可以发电50GW。-可为1900万欧洲家庭供应清洁能源-客户群达同行业第二位企业的一倍公司有20,000余人专注风力发电领域，

他们遍布85个国家和地区。VisionWind,OilandGasVestas的涅槃之路1979维斯塔斯销售并安装第一台30KW的风机设备维斯塔斯在山东荣成安装三台V15-55KW风机1997年维斯塔斯完成SAP核心ERP，并于1998年在哥本哈根上市2005年京都议定书开始生效，带来中国市场的爆发式增长风电国产化率要达到70%以上，限制了外资的发展2006年维斯塔斯在中国的市场份额达到顶峰：23.36%2006年开始，风电市场开始了5年的快速发展，金风等国内厂商推出MW级风机中国市场在2011年新增装机容量全球第一位，首次出现负增长2011年维斯塔斯在中国市场份额降至3.8%，首次出现亏损。受中国和美国的订单减少以及计提坏账准备，2012年亏损加大9.6亿欧元维斯塔斯公司管理层大动荡，2012年薪CEO上任，砍掉非主营业务，减员增效维斯塔斯进入中国维斯塔斯在山东荣成安装三台风机市场出现反转国内风电厂商市场份额开始超过外资厂商维斯塔斯迅速发展维斯塔斯在中国的市场份额达到23.36%维斯塔斯继续加强本地化，在中国生产3MWV136风机寻求中国本土的开发企业和EPC企业的合作在中国市场提供最灵活的定制服务解决方案2016年在中国和哈纳斯集团签订600MW的风机维护合作协议维斯塔斯50%的收入来自运维20061986197920062007201420152016201320112008维斯塔斯加紧投资维斯塔斯内蒙徐州建厂，天津工厂扩建维斯塔斯亏损维斯塔斯首次出现亏损1.66亿欧元维斯塔斯重启中国战略制定战略计划推动运维服务维斯塔斯重启中国战略制定战略计划推动运维服务1997FCReV.95亿欧元Margin12.5%1979201320162007年维斯塔斯试图改变，但是错误估计了中国市场，导致中国市场策略失败2008年开始，内资企业的累计装机容量达到75%以上风机整机价格从2008年的6500元/千瓦降至2011年的3700元/千瓦2013年维斯塔斯发布新业务战略重点：NewProductandtotalsolutionproviderManufacturingandGlobalSourcingSalesandOperationPlanning2012年关闭中国工厂，终结KW机组2013年维斯塔斯1美元卖掉上游6家工厂2013年亏损额为8200万欧元，2014年扭亏为盈，盈利3.9亿欧元2014年维斯塔斯宣布重启中国战略，推出新2兆瓦风机，瞄准南方低风速市场。2014年中国占据全球风电42%的份额，维斯塔斯在中国占有率降到1.13%ReV.84亿欧元Margin10.2%ReV.69亿欧元Margin8.1%1997Vestas2013-2018年战略重点及初步成效Vestas销售/服务收入占比2014-2015南北美地区及亚太地区订单量Vestas将公司战略转化为市场增长最快的新兴市场和利润率最高的售后服务市场Vestas服务收入占比大幅提升，并计划3年目标规划将服务收入提升至20%Vestas亚太、美洲的订单增幅明显，这两大地域也是金风科技的重点关注地域拓展巴西、中国、印度等新兴市场提升价值链销售体系，区分并优化重要客户体验改善零部件交付效率提升Vestas对客户交付的价值降低2-3MW风机平台LCOE通过可配置式解决方案提升客户满意度加强应收账款管理通过外包和共享资源降低固定成本通过IT技术建立数字化平台差异化竞争提供高附加值服务并驱动成本和绩效改善交付管理信息化助力Vestas企业战略发展及业务转型销售和市场产品选配管理项目商机管理合同履约过程项目过程和成本精益项目资源计划项目质量管理项目交付管理售后和运维服务风电场运维服务远程诊断，监控和维护备品备件计划和供应预测性维护人力资本管理工程外包外协资源的管理全球组织和岗位绩效全球采购管理全球寻源管理供应商网络供应商过程和质量管理供应商协同网络2015年Hybris2013年Ariba2013年SCM2013年SCM2014年CRM（CLOUD）

1997年

ERP2014年

MRS+QIMPDMS2013年Successfactors2013年Fieldglass2015年

IOTPDMS案例分享2–VESTAS风力系统公司背景•

全球风力发电公司；•

全球装机容量76GW；•

为超过50GW风电提供维护服务业务挑战•

复杂多样的工作环境导致备件预测难度很大•

缺乏统一的平台与规范支持SOP全流程为什么选择SAP供应链解决方案•

与SAP长期合作关系•

SAPIBP最新基于EXCEL的界面易于操作•

SAP解决方案的灵活性，易于配置。3个月内完成项目实施•

充分的项目资源保障•

分阶段实施策略•SAP产品方便的配置和开箱即用优势Vestas案例分享视频议程SAP供应链管理方案建议2SAP供应链案例分享3前期调研与问题发现1下一步工作计划与建议54EPCM、成本管理问题及解决思路远景能源EPCM业务问题及解决思路SAP解决方案要点及价值关键业务需求及挑战全面支持工程项目所涵盖的各项业务流程，包括项目管理/采购/设计/建造/安装调试。提供多次层次的项目管控结构，支持从公司到项目经理到班组作业层的项目管理需求基于项目结构和基金中心编制项目成本和资金预算，实现项目成本和资金的精细化管理提供移动解决方案满足风电行业特殊是现场管理需求提供全面的调试管理方案提供项目结算管理，快速实现项目管理到资产管理的快速转移建立工程项目管理的标准化体系实现项目成本控制的精细化管理控制项目进度，防止项目超期实现工程项目到资产运维的平稳过渡官网门店社交媒体移动未来销售创新经销商协同人员计划物资计划工具计划风机安装变电站设计工程建设项目XXX安装调式系统设计土建设计WBS结构网络子网络项目工单SFSSSSSFFFFFFS项目管理项目物资采购物资需求计划及请购物资采购监造管理货物验收项目预算及成本控制项目质量管理项目服务采购服务需求及请购决策分析层项目群管理项目立项及评审项目结构项目进度控制工作分解结构网络结构项目计划进度进度跟踪项目预算项目概算项目资金实际成本服务采购及合同质量检验检验结果及评估质量缺陷管理项目管理标准化（主数据）进度版本优化项目里程碑项目群监控项目进度分析供应商信息标准工作分解结构应用架构——工程项目管理应用架构蓝图投资规划项目成本分析项目质量分析项目采购分析标准网络结构物料主数据服务主数据质量检验规范设计管理设计文档管理电站结构工程物资清单调试管理竣工验收发票处理服务验收设计变更电站系统及设备调试工单调试记录缺陷管理期末处理项目成本转固资产及设备设计协同隔离管理标准作业指导项目工单现场工作（移动）基金中心和承诺管理SAP解决方案要点及价值关键业务需求及挑战优化风机业务成本确认和销售定价规则：结合远景LPDT业务特色，启用SAP基于实际成本归集和对外销售流程方案;管理会计系统平台优化：加强管理会计应用，建立远景能源实时、全业务覆盖的财务计划和预算体系单一的数据源头多样、明晰的预算和预测维度任意可追溯的细分维度（财务+业务）随需部署：信息具有集中度，能够有效整合和科学分析大量的财务和非财务信息的信息化平台。实际成本与收入匹配：基于目前风机POC成本分摊和销售定价模式，无法实现对单台风机实际成本和销售收入准确匹配获利分析：单台风机实际成本与收入匹配问题，影响到风机业务获利能力分析和精细化管理财务成本管理存在问题及建议解决方案

搭建能够支撑远景能源未来实时、全业务覆盖的财务计划、成本和预算体系的系统平台核心业务管理：收入计划、预算及控制、生产成本、项目成本、获利分析等集团企业典型的全局财务职能

SAP从信息化角度支持远景能源全局财务职能的逐步建立健全会计政策、制度和程序的维护母公司会计差旅及费用报销薪酬核算存货会计应收账款