万科人才招聘项目方案课件

中华英才网2008年01月2023/4/5星期三目

录项目理解3一项目规划二招聘方案建议3三合作模式与团队人员保障四中华英才网优势与价值五六成功案例2023/4/5星期三1、项目理解1、招聘需求为适应万科业务快速发展的需要，自2008年02月下旬开始，在全国甚至全球范围内，招聘到94名以上万科各个职位类别所需要的人才。•

执行时间：预计在02月15日启动，人数需求总规模：94人•

部门职位：董事会办公室、产品管理部、产品品类部、建筑研究中心、工程与采购管理部、财务管理部、资金管理中心、战略与投资管理部、总裁办公室、人力资源部、物业服务管理部、风险管理部、流程与信息管理部、品牌管理部、监事会办公室、审计部等部门职位。•区域：全国各个重点城市，如北京、上海、深圳、南京、西安、成都、武汉、广州、大连等人才重要城市；•

工作地点：深圳/东莞等；2023/4/5星期三2、项目难点•

职位名称不易理解,相对于地产行业的传统职位比较新颖；•

招聘涉及的部门职位多，职位比较分散；•

大部份职位属于研究类型,专业性要求高；•房地产人才竞争，尤其是具有较高经验、能力的骨干人才竞争激烈；2023/4/5星期三3、项目目标Ø借助专业机构的资源整合能力，充分应用多种渠道和招聘手段，提升招聘效果与效率；Ø借助专业招聘机构专业队伍，减少隐性人力与成本投入，提高企业业务人员的工作绩效；Ø采用项目服务方式，快速实现人才招聘需求。2023/4/5星期三目

录项目理解3一项目规划二招聘方案建议3三合作模式与团队人员保障四五六中华英才网优势与价值成功案例2023/4/5星期三1、总体思路•整合各种资源，充分利用中华英才网的各种项目经验、信息

积累、分支机构等，全面为万科招聘项目配合服务；•

合作模式根据职位分类，分通才和专业人才

两大类，通才类职位将以SSS项目服务模式操作，专业人才类将以猎头服务模式操作；•

专门成立万科招聘项目服务组，固定人员提供招聘服务，小组成员跨地区构成，由总部统一指挥和协调工作；•根据网络优势，优先采用网络平台，为万科提供快速、准确、全面的招聘信息传播和企业形象传播；•

树立战略合作意识，实现双方共同成长。中华英才网作为人才招聘行业发展最快的企业，本着长期合作的目标，将精诚服务，与客户一起成长。2023/4/5星期三2、职位梳理根据我们对房地产行业的经验分析，目前的职位要求是企业内部的个性划分，缺少外部人员的可理解性和吸引力，建议做梳理调整：职位名称：根据职责和通用理解调整，如“投资者关系”改为“投资者关系管理”，“业务信息督导”改为“企业信息管理”等等。职位职责：根据应聘人的理解习惯，与企业沟通后以职位职责的方式清晰表达职位的责任、权力、范围、关系等，方便人才自我核定。任职资格要求：根据已有的教育、工作经验、培训、技能要求等，整理出任职资格，主要按照精通什么、熟悉什么、持有某一种证书者优先等。（如必须经过某些培训是比较难招的）3、项目规划第一阶段：信息传播（解决影响力和职位传播问题）第二阶段：简历筛选（解决如何锁定目标人才问题）第三阶段：考核面试（解决录用什么人才的问题）2008-03-01至2008-5-12008-3-15至2008-5-312008-3-24至2008-6-30目

录项目理解项目规划3一二招聘方案建议3三合作模式与团队人员保障四五六中华英才网优势与价值成功案例2023/4/5星期三职位分类根据行业人才标准、结构、招聘难易等，我们对现有已知职位分为两类：通用类职位：投资者关系

、董事会事务、产品市场分析师

、客户研究、市场研究、营销中心经理、营销标准化、业务秘书

、总部核算岗

、经营分析岗

、数据分析岗

、财务管理岗

、流程管理岗

、物业财务管理岗

、税务管理岗、税收政策研究岗、内控管理岗

、市场研究

（偏信息）

、市场研究（偏分析）

、业务信息督导、客户关系管理经理

、客户关系专员、执行专员

、客户研究岗

、法律专员

、IT内控岗

、成本内控岗、物业内控岗。专业类职位：其他的职位。项目服务模式：模式一招聘信息传播服务适用于所有职位模式二SSS项目服务万科人才招聘适用于通用类职位模式三猎头定向挖掘服务适用于专业类职位2023/4/5星期三模式一：招聘信息传播服务1、专业招聘网站传播目的：发布全面信息，提供简历收集通道网站：中华英才网招聘页面设计招聘传播内容编写、整理（公司、职位、政策、培训、流程等等）时间：预计8周位置：首页为主，3-5个城市专区辅助模式二：通用类人才的SSS服务各种简历库行业网站报纸广告宣传页派发

专场招聘会邮件电话等其他渠道简历挖掘人才库发掘严格筛选意向简历地区

1地区

2地区

……地区

n协助面试录用通知企业人才库2023/4/5星期三行业性网站以中国建筑人才网、中国房地产人才网、中国房地产业协会等行业性网站为平台，以广告＋软文配合宣传，扩大影响力，直击目标人群目的：直接影响潜在的行业性人才，拉动更多在职人群手段：行业性网站的通栏广告，文字链接，论坛和软文等资源投放；可能存在的问题网站选择的有效性内容的策划非常重要，特别是BBS、软文和论坛的内容应对措施建议用集中＋分散的方式进行在英才网和万科已经积累的经验基础上，集中选择2-3家行业网站集中策划投放，并不断改进借鉴长尾理论，对其他相关网站，用少量资源兼顾，争取最大程度的覆盖全国和地方平面媒体以深圳主流报纸和《中国地产》、《中国房地产报》平面媒体为主，以中幅广告＋软文形式配合宣传，为当地专场招聘会和专业人群传播奠定基础。目的：直接拉动当地更多意向求职人群和关注万科的在职人群参加专场招聘会手段：相关版面的广告投放和热点问题的软文投放可能存在的问题当期招聘效果性价比可能偏低应对措施该投放是为了达到告知的目的，配合好定向通知等手段的情况下，效果良好，同时持续3次以上的投放会达到形成中长期巨大影响力的效果简历库挖掘和邮件短信通知充分利用相关人才库（中华英才网、51job、智联、南方人才网等），搜寻目标候选人，并以系统手段将招聘信息直接送到目标人群面前目的：增加目标候选人数量手段：开发人才库，系统邮件＋短信，甚至电话通知可能存在的问题通知到达率和回复率可能会很低，影响效果应对措施通知内容的策划非常重要，增加吸引力随着本次万科招聘声势的扩大，会大大增加通知的吸引效果条件与内容客户提供或确认群发邮件与短信从中华英才网等等多家简历库中匹配合格简历，如建筑行业、职业、工作经历、学历、专业、关键词等根据企业风格，设计直邮邮件、短信内容以中华英才网名义发送邮件或者短信至目标候选人2直邮或短信目标候选人英才等简历库312023/4/5星期三招聘宣传资料的定向派发搜寻和确定目标企业及其人群聚集的主要区域，以宣传单页或海报形式将招聘信息直接送到目标人群面前目的：增加目标候选人数量手段：印制宣传单页和海报，在各目标区域进行派发和张贴可能存在的问题引起目标企业的敏感和反弹工作量较大，人员投入和组织协调困难应对措施以英才网代理招聘的形式制作宣传单页，尽可能减少负面影响英才网在全国12个城市的分公司和过百人的执行队伍以及长期的兼职资源可以很好的完成该项目QQ群、MSN群的使用作为整个招聘项目的补充，抓住一定的目标人群进行沟通和互动，提升效果目的：增加目标候选人数量手段：利用已有的群并创建新的群的形式增加人群，同时可以将群作为后期影响目标人群的手段可能存在的问题人数有限，投入工作量较大应对措施英才网的专业顾问专职处理，已经积累了一定量的群和处理经验人才简历筛选通过多种招聘信息传播和活动，应用英才网的智聘系统或者万科的招聘系统收集大量应聘简历，我们可以组织专业招聘顾问团队来筛选简历，使合适人选参加笔试和面试。•

招聘顾问分成不同的职位类别，与万科HR/用人部门充分沟通学习，掌握万科招聘人才的软、硬指标和各种要求，准确筛选简历。•

简历筛选有系统自动筛选和人工筛选2种方式，通过设定最基本的硬性条件，自动选出一大批，再人工精确筛选。•

简历筛选团队可以分布在各个分公司，以随时配合万科各地机构的要求和调整；•

精确筛选后的简历由万科HR/用人部门人员进行面试，并提供面试协助服务。2023/4/5星期三三、招聘方案建议模式三：专业类职位的猎头定向挖掘模式根据专才类职位，项目小组将以猎头式服务模式操作；确定适合人群比较多的企业，按城市/行业分别定向挖掘人才；联系原则，本次主要以中华英才网的名义首次联系，减少业界不良影响；2023/4/5星期三猎头式人才定向挖掘搜寻和确定目标企业，以猎头形式挖掘人才目的：直接搜寻潜在的符合万科要求的候选人手段：开发企业通讯录，coldcall方式联络，安排小规模的宣讲会或互动沟通可能存在的问题企业通讯录开发的难度直接挖人带来的负面影响说服困难，或造成入职时间太长应对措施英才网已经积累十多家地产企业的信息，以及万科自身积累和新开发的企业，会形成一定规模的效果英才网专职顾问前期沟通，屏蔽万科直接猎挖的影响增加互动和宣讲，充分培训英才网的专职顾问，关注细节，提升吸引效果目

录项目理解3一项目规划二招聘方案建议3三合作模式与团队人员保障中华英才网优势与价值成功案例四五六2023/4/5星期三四、合作模式与执行保障1、合作模式建议万科本次在短短的三个月时间里，要招聘到94人的目标，并且是在人才竞争激烈的地产行业，对万科HR以及对任何专业招聘服务机构都不是一件容易的事情，中华英才网作为发展最快、专业并专门提供招聘服务的机构，有信心为万科提供招聘服务，实现万科的招聘目标。•

建议双方达成全面战略服务合作，由中华英才网提供招聘工作的信息传播、活动组织、活动支持等服务工作；•

中华英才网整合各种简历库资源、招聘信息传播渠道，为万科提供招聘服务工作，使万科人有精力筛选人才，减少业务人员的业务影响，减少招聘的各种隐性成本；•

中华英才网利用全国12个分子机构的资源，组成万科招聘项目组，协同、规范、本地化为万科招聘提供多种服务。2023/4/5星期三四、合作模式与执行保障2、执行保障招聘工作的核心地位，确立方向才可支配资源和人力，同时也是评估整个项目执行体系结果的重要指标，招聘策略是划分执行工作的依据，犹如舵手决定航线的目的地。项目整体宣传方案是成功招聘的基本条件，结合我们执行资源设计的整体宣传方案，将体现了万科在招聘方面的良好雇主形象，展示传播企业文化、行业地位以及发展前景。宣传再好的项目策划，也需要有人去完成它的实现，英才网打造的顾问式项目经理才是目前客户所需的，也整个项目成败的关键因素。专业的执行人员是最大的竞争力。2023/4/5星期三四、合作模式与执行保障3、项目组织项目总监控人才研究中心行业咨询部集团项目组项目执行部产品开发部南京小组广州小组…….小组上海小组深圳小组北京小组分公司总经理项目经理招聘顾问招聘顾问招聘顾问各项目小组2023/4/5星期三四、合作模式与执行保障4、专业、协同、协作的人员具有团队精神与创新意识的专业执行团队领导小组组长–负责招聘项目的宏观管理工作;一位具有远见和洞察力的领导者确保全国项目的顺利进行执行小组组长–对项目进行全程跟进一位具有高超管理技巧和团队精神的执行人与招聘方的协调沟通，管理执行团队项目经理极富经验、创造性和激情的年轻才俊负责具体的执行工作招聘顾问候选人的挖掘与筛选，各具专长的HR专家及各种笔面试的支持工作庞大团结的集体–覆盖面广–团结一致全国范围候选人挖掘筛选全国范围媒体覆盖多地同时笔试/面试28ChinaHR.com2023/4/5星期三预订人员介绍介绍主要的人员：项目经理、招聘顾问；主要是深圳人员，最好北京、上海、广州再各有一个，并要介绍每个人的经验情况。请家宏完成。目

录项目理解3一项目规划二招聘方案建议3三合作模式与团队人员保障中华英才网优势与价值四五六成功案例2023/4/5星期三部分房地产客户京基集团上海世茂雅居乐地产广西阳光股份卓越置业中粮地产河北卓达厦门建发福建正荣龙湖地产华远房地产世联地产中建国际嘉源置业……华夏地产大连