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文档简介

故事行销课程目标通过训练让营员明白行销过程中讲故事的好处，掌握讲故事的修炼，会讲四个以上的保险故事。课程大纲故事行销的好处12故事行销的修炼ü3行销故事编写与练习我们是怎样讲保险的？直接切入，不好意思客户坚持，没有办法双方僵持，很是尴尬客户反对，无言以对怎样切入保险的话题？我们的困惑有方法

———讲故事引起客户的兴趣转移客户的注意力让客户感同身受让客户有思考的空间容易让客户认同并接受故事行销的好处课程大纲故事行销的好处12故事行销的修炼ü3行销故事编写与练习寓言故事保险生活中的故事身边小故事可用的素材范围素材就在身边社会新闻数据故事小组研讨寒暄话题兴趣点（寿险的功用）衣食住行社会新闻小孩工作健康安全子女教育养老兴趣投资保险故事切入点课程大纲故事行销的好处12故事行销的修炼ü3行销故事编写与练习故事大王演练角色角色A：销售人员角色B：客户角色C：观察者演练要求销售人员按照话术演练，认真投入观察者对训练过程进行观察、点评1分钟每轮5分钟，角色互换行销故事编写小组故事汇总

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