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文档简介
烘焙奶茶店新零售社群10w+方去年,一个朋友她跟她妹妹开了一家烘焙+奶茶店,店不是很大,生意不温13.688就能成为超级会员,并且88奶茶(12)+一只价值199公仔(1高的公仔)+超级会员价(面包、蛋糕单个商品享受8.8折)。线下到店消费的客户,当天要是消费5038也能开通超级会大家可能要吐槽我了,会员价不说,就让一点利而已,但是一个会员才收元,要送给客88奶茶,还有一个199的公仔,这笔生意可划不来,首先,这88杯奶茶,他不是马上就送的,他是每次消费满18元1杯,这个成本,而且,奶茶的成本是非常非常低的3元左右,成本完全可以但是他锁定了客户未来88次的消费。大家可能要问了,这个超级会员对客户来说,有吗?当然有了!大家而且,最重要的是,不是必须花88元,如果当天消费满50元,只需要加38元,就相当于花38元买一个外面卖100多块钱的公仔,还有杯,一杯12的奶茶,这个会员就超级值,超级划算。捋清一下自己成本吧。我把他们这个整套的,也给大家详细的介绍一下1、买一个拍立得(400左右),整理出来一面墙,用来做墙2、饼店门口做一张宣传海报,上面写着,请你喝88杯奶茶,每一个客户点单的时候,就给客户介绍一下活动详情。3、一般上,子去蛋糕店都不是一个人的,如果是多个人想要开通超级会员,他们发一下,只要消费满50元,都能以38元开通超级会员,利用这些子的,进行宣传,裂变用户;4、帮客户开通超级会员,并且让他们转发一个带分销属性的产品,88元=88杯奶茶+一个价值199元的公仔5、给每一个开通超级会员的客户,送公仔的时候,顺便给他们拍照,让她们在背后写文,然后夹到墙上面给大家举一个例子方便大家理解有三个子(子一般不会一个人去逛街的),周末闺蜜,就到了蛋糕或者奶茶店,点餐的时候,人员直接拿着公仔就上来了,告诉她们,我们现在有个活动,如果消费满50元,加38块钱,就能得到这么大的一个公仔,还有一个超级会员,可以送88杯奶茶。因为是三个人一起来的,只拿一只公仔是不够分的,所以,肯定要一人一只,让他们打开奶茶店的小程序,开通会员后,点击我们提前上传好的商品:88元=88杯奶茶只元公仔+超级会员,把海报发到朋然后,拿着拍立得上来,告诉这三个子,我们有一个墙,我帮拍几张,可以在上面写字,我给夹到上面去。这里有几个点,非常的重要,大家一定记得:1、不要全部指望能够完成全部的裂变,线上最重要的是宣传,让的用户,知道有这么一个活动。但实际上,怎么去开通超级会员,还是需要线下去介绍,或者把意向用户引导到一个群里面,去解释具体怎么玩。2、对于客户而言,真正能吸引,是88杯奶茶+公仔,在宣传的时候,不要跑偏了重点;3、发的海报,是给客户开通超级会员后,点击的海报,带分销的属性,如果有人直接,刚刚开通超级会员的客户就能获得一笔返佣,返佣不是很高,大概也就是一杯奶茶的钱。但是这个返佣,不必特别的跟客户去介绍、解释,作为一个意外的惊喜,作为实体店,你要想办法锁定到店客户未来的消费
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