纸尿裤行业优胜劣汰明显 老品牌面临“颗粒无收”局面

Word纸尿裤行业优胜劣汰明显老品牌面临“颗粒无收”局面对于刚刚过去的上海国际孕婴童展会，不少人仍然记忆犹新：破纪录的近两千八百多家纸尿裤相关母婴品牌在展会上相互“较劲”，既有国外也有国产品牌，其中国产品牌中不乏首次参展的新锐品牌。而较劲的结果让人震惊，有的老品牌“颗粒无收”，有的新品牌却签单签到手软，这背后到底是怎么一回事？

据统计，截至2021年，中国大大小小的纸尿裤品牌多达上千个，且多数为工厂贴牌品牌，谈不上任何的技术创新和售后服务。但类似上面提到的国产纸尿裤还是充分享受到了市场增长的红利，而这又促使越来越多的国产品牌加入进来。中国纸尿裤市场表面繁荣的背后，可以说是国产纸尿裤品牌的野蛮生长。

在早期，由于不断增长的中国尿裤市场刺激，以及进口品牌在中国投资的OEM代工厂提供的充足技术保障，使得国产纸尿裤品牌一时间如雨后春笋般成立起来。据数据统计，截至2021年，中国大大小小的纸尿裤品牌多达上千个，其中大部分来自南方沿海城市，且多数为工厂贴牌品牌，谈不上任何的技术创新和售后服务。

尽管如此，类似上面提到的国产纸尿裤还是充分享受到了市场增长的红利，而这又促使越来越多的国产品牌加入进来。中国纸尿裤市场表面繁荣的背后，可以说是国产纸尿裤品牌的野蛮生长。然而当市场增长速度放缓，以及消费者对于用户体验越来越看重，典型例子就是相当数量的妈妈对日本进口纸尿裤产品质量推崇备至，以往贴牌生产的纸尿裤很难再次受到消费者眷顾。新市场开拓无望，旧市场一再萎缩，难怪有尿裤相关行业分析人士断言，国产纸尿裤将迎来洗牌期。

优胜劣汰明显老品牌“颗粒无收”

本次上海展会就是纸尿裤洗牌期的明证，“颗粒无收”对应签单签到手软的反差足见产品优胜劣汰法则的残酷性，未来大浪淘沙下的国产品牌竞争还会更加激烈。一方面国产老品牌向高端市场进军，如安儿乐纸尿裤对原有产品进行升级，另一方面新品牌如爸爸的选择强势整合供应链、创新工艺以及品牌营销，重新定义国产优质纸尿裤直接从高端杀入，受到消费者欢迎的同时，也被行业人士寄予厚望。

一位北京朝阳地区的年轻妈妈接受采访时这样说：“我们家以前只用花王，后来觉得成本太高，就想试一下国产品牌。从微博微信以及母婴论坛上向朋友咨询了个遍，最终选定了一家国产纸尿裤，质量价格都非常满意，以后还会继续使用下去。”从中可见新生代妈妈对于产品选择更加理性，并且更善于借助于互联网新渠道发现新产品。

有意思的是，借助互联网工具的，不止有消费者，还有纸尿裤经销商们。石家庄童泰母婴店店主张先生这样表示，“互联网对消费者的影响很大，所以我们在做市场调研时也会比较在意不同品牌用户在互联网的反馈，一些国产品牌，虽然成立时间不太长，但是用户口碑做的非常好，市场潜力非常大，所以成为我们重点目标”，相对的在谈到假货泛滥的日本花王纸尿裤时却颇为无奈，“日本花王也会进一些，尽管现在利润点不高，主要还是为顾客引流用，希望以后能有更多我们中国自己的纸尿裤品牌。”

值得一提的是，类似张先生这样的想法的人不在少数，行业激烈转型期国产品牌正在拥有越来越多的拥趸，而互联网传播下的粉丝经济规模效应同时也促进国产品牌转型升级，以此形成行业发展良性循环。

随着“80后”进入生儿育女的高峰时期，婴幼儿产品市场的火爆程度空前，这其中又以纸尿裤产品为甚。根据目前纸尿裤市场的品牌分布情况来看，曾一度大受追捧的大王、花王等进口品牌，因购买困难，价格高昂等原因，已渐渐被转入第二集团，而且，在产品性价比方面，很多国产品牌价格相对不高的样品优势明显大于“洋品牌”。由此可看消费者在选择购买纸尿裤品牌时，更加趋于理性化，纸尿裤的性能越来越被更多的消费者所重视。不难看出，想要赢得中国妈妈的心，品牌营销、技术升级等将是国内纸尿裤企业必须面对的。

很多“中国妈妈”表示，本地纸尿裤产品质量的好坏是影响她们消费纸尿裤的最重要因素。比起价格，她们更注重质量。所