培训心得体会

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为了让我们更全面地了解业务要求，把工作阅历更好地在实践中运用，我们大厦商场的姚总于8月27号对各部门新老员工及实习生做了5个多小时的业务技能培训。作为实习生的我能参与此次的培训感到非常荣幸，通过这次深化具体的培训，使我对相关业务方面的学问在原来基础上又有了新的了解和提高。此次培训共分为两个部分，第一讲姚总以商品陈设为主题，其次讲是关于核心店铺的介绍。

在第一讲中，姚总首先以“酸奶”、“啤酒与尿布”两个小故事作为开篇，点出商品陈设技巧在整个实际销售中的重要性与必要性。整场培训姚总围绕商品陈设的概念意义以及目的、引用的原理与思索方式以及固定货架优位陈设等三个方面内容进行具体讲解。培训的过程中，在谈到商品集中陈设的区分化问题上，姚总重点以尤妮佳苏菲标准陈设为例，在日常门店维护的过程中要做到无纺布在上方，干爽在下面，左边日用装，夜用装在右侧的基本原则。我作为苏菲产品苏果渠道的实习生，在拜见门店的过程中也留意到苏菲产品在陈设布局上是统一的。我们小组理货员在每天走访门店的同时，其中有一项就是保证门店商品排面的整齐与各品项、型号的齐全，这里所说的整齐就是培训中所提到的陈设要求，由此可以看出商品陈设区分化对于销售业绩尤为重要。接着姚总具体列举了一些普遍使用的货架种类：固定货架；外部地堆；端架、端头；形象包柱、地堆。随后我们又补充了一些创意“货架”，比方挂篮、电梯两侧、收银台、花篮、购物车等利用了小空间与低本钱制作而成的货架。之后姚总重点阐述了固定货架的优位陈设，作为优位陈设，它包含了齐备的商品、排面、归类与位。货架上要有品项齐全的商品是毋庸疑的。与此同时，重点产品的摆放也是有讲究的，主推产品肯定要摆放在消费者简单看到、便利选取的位，这就是所谓的黄金线。

然后姚总还强调注意位当然重要，但产品的排面数也不能轻视，总结得出遵循先中后右，最次左的原则。联系我所处部门，对于苏果渠道的苏菲来说，它的排面要紧随宝洁产品，宝洁排第一，苏菲必需其次。我认为商品品项的增加与维护是检验一名合格业务员的标准之一，商场食批的魏浩就是一个胜利例子，实现了亨氏品项在苏果门店从零到有的过程。从他的胜利可以归纳为几点：1、了解产品，包括自身与竞争对手；2、了解门店，门店对自身产品的需求；3、查找空间，从竞争对手的弱点，与自身的优势动身，做到扬长避短；4、预备阶段，了解负责人的状况，先从情感入手，攻其心；5、商谈，以双方利益为重点，分析单品的奉献率，以双赢为目标；6、门店的调整给陈设面的调整带来机会等。

其次讲，是以围绕核心店铺为重点绽开。姚总首先具体介绍了KA、NKA、ZKA的概念。接着谈到实现销售预实全都是回访核心门店的目的。在于店铺之间建立信任关系必需做到以下几点；1、规范的服饰以及形象，由于你代表的是整个公司；2、通过接触，增加彼此的好感度；3、注意礼节，俗话说礼多人不怪，比方用敬语沟通。同时姚总又强调作为中山商场的销售代表要给对方带来欢乐。平常与门店的商谈也是有章可循的。比方在预备阶段，要对本次商谈资料的预备，设定事先路径，回顾前一次拜见的内容及现状等；在商谈阶段，要站在对方的立场上思索问题，简明易懂地题案；离店时，做好具体的记录汇报。在商谈中为了攻克核心，店铺肯定要知道产品的种类；价格设定改变以及频率等。在实际运用中，我们在与门店沟通时，相关详情也很重要。详情是一种习惯，是一种积累，详情事实上是一种长期的预备，从而获得的一种机遇。只有保持这样的工作标准，你才能留意到问题的详情。抓准详情，便可以事半功倍。在接近培训的尾声，姚总以一道数学计算题，让我们深刻体会到多一份努力、投入、付出，将获得千份的收获。最终，针对此次的培训，郎书记也对我们提出建议与盼望：“要以准则来做出自我的转化，用他山之石来把自己雕刻成一块美玉。”纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。实践是检验真理的惟一标准，同样，真理也需要在实践中论证，平常在处理问题时，针对不同的环境，我们要学会因地制宜，学会变通，这样才能使自己的职业生涯越走越宽，越走越广。

经过此次培训让我对商品陈设与核心店铺有了更深的了解，更重要的是让我深刻地明白学习是永无止境的，对于苏菲在苏果渠道方面的学问我还有许多值得学习提高改良的地方，将来的路还很长。不积硅步，无以至千里；不积小流，无以成江河；每天多做一点，并不是语言上的自我表白，而是行动上的真实表达。在今后的工作，我将发扬自己好的传统，扬长避短，查漏补缺，再接再厉，切实为公司谋效益，从各个角度提高自己。

最终感谢商场的领导在百忙中给我们供应培训指导。

培训心得体会2

如今，社会日益开放和现代化，女性人力资源在组织中的数量越来越浩大，不仅如此女性自身更是拥有一些男性无法比拟的优势特征，对于女性员工的优势的探讨，将有利于我们进一步熟悉到女性人力资源的价值所在，并更好的开发和管理女性员工，挖掘她们的优势潜能。

首先，女性相对于男性，拥有更强的语言力量、更细致的观看力量以及更好的记忆力量。其次，女性拥有良好的人际交往的力量，可以促进其余同事、上下级的合作和沟通，并有利于企业信息的畅通和学问的共享，增添企业的分散力和员工的归属感。同时女性在管理上也有自身的显著优势，英国利兹高校女教授梅特卡夫主持的一项调查显示：与男性相比，女性管理者的职业素养有十大优势，即坚决坚决、耐力长久、擅长引导、敢于创新、富有灵感、开放纳新、决策清楚、长于合作、脚踏实地、善解人意。最终女性更渴望稳定也更懂得感恩，全部她们对企业的忠诚度也相对较高。

女性人力资源所拥有的这些优势自身不仅可以促进企业健康进展和胜利，同时可以与男性人力资源形成互补，从而使人力资源的配置更加合理，人尽其才、物尽其用，实现组织资源的最优化配置。既然如此，组织就应当把握女性员工的特征，对其进行充分有效的管理。

一、女性员工的特点

〔一〕女性更渴望人际交往和归属感

相关讨论显示，女性更需要人际关系，她们盼望受到别人的欢迎，得到别人的欣赏。也很在意自己在别人眼中的地位，盼望被社会接纳和赞同。同时女性更可怕孤独和孤独，盼望自己归属于某个群体，并在群体中得到支持。

〔二〕女性更简单抑郁和焦虑

“科学讨论发觉，女性比男性更易患抑郁症。美国哈佛高校的有名流行病学家Kessler教授调查发觉，女性抑郁症的终身患病率是25%，而男性终身患病率则为12%。女性患病抑郁病症困扰的危急性是男性的两倍。”从生物学角度来说，女性是抑郁症的易感人群。由于女性的激素在月经周期、妊娠期、更年期都会发生猛烈改变，这种特别的生理过程和改变会间接导致神经递质代谢异样，最终导致抑郁症。从社会心理角度来说，女性承受着来自工作和家庭的双重压力，与男性相比，她们更为敏感和脆弱，更简单感受到工作中的挫折和人际交往冲突，从而带来心情上的不良反应和焦虑。

〔三〕女性更简单陷入工作家庭冲突

当今社会，一方面，对女性员工的社会角色的期盼是要她们胜任职业，跟上社会潮流，顺当杰出的完成工作任务;另一方面，在家庭中，又期盼女性成为贤妻良母，期盼女性能够更好地履行相夫教子的职责。所以女性不仅要按时顺当的完成工作任务，同时要操持大部分家务，更多的承当教育孩子，照看老人的责任，让男人安心的外出打拼。而由于时间和精力的限制，女性员工就不行避开的陷入了工作家庭冲突。女性员工面临的工作家庭冲突会不行避开的造成女性员工的心理压力和疲乏，而长期处于压力和疲乏状态下，会影响她们的工作生活质量，降低她们的工作绩效。

〔四〕女性特有的生理特征

女性需要经受独特的生理阶段：怀孕期、生育期和哺乳期，以及更年期。在这三个时期，女性往往要面对许多来自工作和家庭的冲突，以及工作时间和精力的限制。同时有讨论说明，在女性这些特别的生理时期，对压力更为敏感，工作或生活中一些微小的改变也可能给她们带来压力。而且尤其是在“准妈妈”阶段的女性员工往往很难在组织中连续待下去，常常会被辞退或主动请辞。

二、女性员工管理的相关建议

针对女性员工独有的生理和心理特点，以及她们所面对的社会性别文化所带来的一系列心理障碍和工作家庭冲突。现就组织中的女性人力资源管理提出以下建议：

〔一〕建构男女公平的组织制度和组织文化

传统的性别文化给女性员工带来了肯定的心理障碍和心理压力，尽管社会上关于女性的文化意识不是一朝一夕可以转变的事情。但是组织可以在组织内部实行种种措施建立男女公平的组织制度，营造公平的组织文化气氛。这样既可以优化组织环境，也?为员工树立一个典范，并对员工进行潜移默化的影响，渐渐灌输科学的性别意识。详细可以从以下几个方面着手：

1、聘请中的男女公平，除体力缘由外，组织不应在聘请中排斥女性，或是对女性的年龄和婚姻状况进行不合理的限制；

2、绩效考核中客观评估女性员工的力量和奉献，在薪酬和福利方面也应当男女一视同仁；

3、在工作支配、晋升上应赐予男女相同的机会，打破女性职业进展的“玻璃天花板”现象；

4、对不同性别的员工的人力资本投资机会的安排均等也是有效管理女性员工的重要措施，这里主要指在选择培训对象上，不应当存在性别卑视。假如不给或限制女性员工的培训机会，就不能很大程度的开发女性的潜能，也限制了女性的职业进展；

5、为女性员工供应与其他杰出胜利女性接触和学习的机会，共同共享如何处理工作家庭冲突，如何更好的实现自我价值。

〔二〕女性员工的弹性工作设计

由于女性员工所面对的工作家庭冲突，针对女性员工的弹性工作设计显得尤其重要。首先在工作打算和时间支配上赐予女性员工更多的自主权，关注任务的完成和工作的产出，而不是硬性规定员工工作的时间和精力的投入。其次在工作方式上，可以实行工作分担和工作轮换的方式。由两人或多人组成小组，自主支配工作任务并轮番承当不同任务，这样也可以加强组织内员工的沟通，并使工作内容丰富化。最终，随着信息技术和互联网的飞速进展，网上工作，网上会议都已成为现实。这样既可以为员工供应弹性的工作地点，让员工不管是在办公室，家里，或者是一间咖啡馆都可以进行工作，同时也为组织节省了空间和金钱本钱。

〔三〕针对女性生理特征的管理建议

首先，在关于如何对待“准妈妈”女性员工的问题上，人力资源管理者应当常常与女性员工进行沟通沟通，准时了解她们的婚育状况，提前做好人才储备，同时还应当为处于怀孕期的女性员工供应更为平安和舒适的工作环境，避开让她们进行加班和超负荷工作。这样既可以避开由于人手短缺带给组织的负面影响，还可以增加员工的归属感和忠诚度。

其次，女性员工会由于生育、哺乳子女等缘由临时的退出工作岗位，等到她们再次返回工作中，可能会由于原有学问和技能的陈旧，而不能胜任工作，跟上企业的进展。针对这种状况，首先，在离岗期间，组织应随时与员工保持联系，为她们供应工作学问和技术变革的信息以及企业的进展近况，同时还可以在到岗之后加强对女性员工的培训。

最终，在女性特别的生理时期，可能会不自觉的产生一些心情，并将其带入工作中。组织管理者应当尽量设身处地的为女性员工着想，多赐予一些宽容和体谅。

〔四〕更多的针对女性员工的员工救援打算

员工救援打算是组织为了关心组织员工更好更快的处理个人所遇到的危机和压力，同时促进组织更好更健康的进展而实行的一系列关心措施。女性作为一个特别群体，会面临一些独特的心理障碍和现实冲突，所以组织应考虑在实施一般员工救援打算的基础上，针对女性实行一些相应的员工救援打算。

1、设立特地的女性组织

在组织内部设立特地的女性组织，不仅为女性员工在公司的进展供应一个良好的平台，也更好的满意了女性剧烈的归属需求。特地的女性组织还可以推动员工的个人进展、职业进展和工作家庭的平衡，主动组织女性参加各类有益活动，并提倡和鼓舞性别公平和多元文化的传播。如摩托罗拉在这方面就做的特别好，他们建立了摩托罗拉丽人商会，为女性员工开设“父母俱乐部”，教授育儿经；组织女性员工进行“职业形象管理培训”，满意女性的爱美需求，在事业杰出的基础上，形象更出众；举办“导师”活动，关心女性员工解决工作生活上的困难，让她们的压力和苦恼得以释放。

2、做好女性员工的职业生涯规划

可以为她们做好职业生涯规划，为她们的职业进展找寻方向，有助于她们明确自己的工作前景和目标，有了目标才会更有动力。同时还可以关心女性进行正确的自我定位，了解自己的优势，同时也看到本身的缺乏之处。为她们在工作、生活中正确的评价自己供应根据。在面对多重角色时，关心她们适应这些角色的转换，正确处理好家庭与工作关系。

3、必要的心理健康培训和询问

可以定期请心理询问师为女性员工供应心理健康培训和相关询问，让她们熟悉心理问题、学会预防和解决心理压力和问题。同时也可面对员工家属，必要时进行家庭干预，对于女性员工来说可以增添她们的社会支持感。

4、其他救援措施

多组织家庭式的聚餐、体育活动和舞会，鼓舞女性员工和家人一起参与组织活动，这样就有助于使女性员工的家人更理解和支持她们的工作。

同时，还可以设立日托中心，日托中心可以紧邻办公室，便利母亲照看孩子。甚至可以允许女性出差时携带孩子、家人等。

培训心得体会3

近期在公司办公室的组织下，我金马公司中层管理人员集体听了贾长松老师的《东方名家》教学关盘讲课，感觉受益匪浅。其中对我印象最深的是《企业绩效管理中的薪酬管理》，薪是物资，酬是精神。凡是与钱有关的都是薪，凡是与精神有关的都是酬。要么给物质，要么给精神。肯定要信任精神比物质更加重要。

绩效的绩是成果、业绩、结果的意思，效是指行为。薪酬包括物质和精神。物质包括奖金和工资，其中奖金和目标挂钩，工资和职能挂钩。精神包括荣誉和晋升，荣誉和纪律挂钩，晋升和品德挂钩。这是薪酬和绩效的关系，画图表示更清晰。

薪酬管理学中的毛利润=销售额-商定本钱;分红=毛利润-商定本钱，这两点对我触动最大，一下子解决了困扰我很长时间的问题。

菲尔德薪酬法对企业管理也很有用，这也把我这两年来都没有搞出来的薪酬体系一下子指明白方向。这个薪酬法最核心的东西是鼓舞员工挑战工作极限!这个方法拿过来就能用，我没有白学。这次培训投资回报率还是很高的。真的是学问转变命运，学习成就将来。我对管理好同心商贸又多了许多自信。

“与其去改造一个不适合的人，还不如重新去选对一个有天赋的人!”

“什么叫胜利?就是做自己最喜爱的事情，并且做到极致!――C8启示录”

“全部的销售管理不是管人，而是管理自己。”

“任何行业，肯定是双寡头竞争。要在最终活下来，肯定要做到前2名!”

“确定我们将来的，不是现有的力量，而是我们的目标!”

“目标是个相对数，作用是区分。目标=方向+标尺。”贾老师：

“别人的毛病是我们存在的理由!”

“抱歉是一个人不承当后果的最正确途径!”

“有尺度的幻想是目标，没有尺度的幻想是幻想!”

“一家企业能够活下去最重要的是’有钱’，这是一个生存指标。”

“当一家企业的产品定位到人的身上时，就失去了主动权!”

“家庭通达最高境界的途径是：友谊到爱情，爱情到亲情，亲情到无情。”

另外使我体会到管理学中的九大关系：

一、过程与结果

对于胜利人士的首要评价标准：那就是能不能为公司制造价值，强调结果导向，我们观赏你所做的一切努力与付出，但市场是检验你付出结果的惟一标准，业绩至上，我们评价员工的标准不是工作量，是看法。客户不在于大小，而是在于对我们公司的奉献的价值，有价值的客户才是我们真正的服务对象

二、服务与营销

营销在先，服务在后，服务是为营销服务的

评价服务的标准，是客户是否为你的服务买单

没有营销量，难有服务价值，交钱的客户是认同公司的客户，服务认同公司的客户，才是惟一的价值。

三、专业与狼性

销售人员的专业性，在于是成交大户

从武勇到优雅过程是从旺盛到死亡的过程

专业并不等于没有狼性，专业是一种时间的修炼，但首先要有狼性

狼性营销是询问培训业团队的胜利营销第一条件

责任，荣誉，目标都变得无所谓时，将失去一切狼性

四、奇招与基本功

不要认为自己有奇招，就能成为专家，专家是一个漫长修炼的过程

员工学习的方向是销售技能，到管理技能

我们需要做到的是：建立信任，塑造价值，告知价格，马上成交

你对你的产品信任有多深化，你的客户才会信任有多深

五、成交与感情

成交是为了建立真正而长期的感情，没有成交即谈不上感情

在业务基础上建立的友情，赛过在友情上建立的业务-洛克菲勒

在成交时，假如你碍于面子或感情，不敢面对客户促成成交，则说明你内心中并认同这个产品对客户有真正的关心

一方面你内心在恐惊客户的拒绝;但你不知另外一方面，客户多需要你给他坚决的信念，告知他这个产品值了。

成交前是魔鬼，成交后是天使

六、努力与天赋

玉不琢，不成器

有天赋也需要努力，努力可以使一个人从平凡到优秀，天赋可以使一个人从优秀到卓越，不努力会使一个人的天赋磨灭，没有任何价值

七、成长

对管理者，永久先做应当的事情，再做喜爱做的事情

对于一个人的爱好，也需要管理

八、抗拒与需求

抗拒就是需求，嫌货者才能买货

不要被客户的抗拒影响，我们要做的事情是以客户的拒绝为支撑点，从正面对客户施加影响，不是客户影响你，就是你去影响客户

九、比较与信念

胜利人士先信任后看到

留意力等于事实。

以上是本人在观看贾老师《东方名家》讲座当中最大的收获以及感想，把这些体会写下来，盼望能与各位同事一起共享，一起进步。

培训心得体会4

我们如何把我们的思想放进顾客的脑袋，把顾客的钱放进我们的口袋。

通过培训，我决心要从以下几个方面提高自己和带动团队：首选我要仔细学习理论学问，做到学以致用、应才适用。其次努力成为优秀团队的建设者提升门店的营运力量，促进门店绩效提升。然后推动现场教育、培训活动、提升门店人员的作用力量、改善心态、促进门店营业目标的达成。

感谢公司支配的这次培训，给大家难得的学习机会！

感谢XXX老师，不仅给我们带来了营销学问，还给了我们工作的表率。经过这次培训，感觉收获不小，与以往全部培训不同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上9点多至下午4：30多现场气氛活跃，培训生动而又形象的传授着XX文化、销售技巧，与平常可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到XX文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学习来自XX县的专卖店的同行的沟通，使我熟悉到我们要想做好销售，并使店面人员销售水平提高，还有许多学问要学习提高。

首先，在企业文化上，我们要时刻与XX文化保持全都，仔细深刻准时的学习文化，跟上XX的文化进展脚步，在公司内部结合自身制造我们的文化，使我们树立一杆自己的旗帜。

再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，依据XX话术的总纲，总结一套有用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并准时开展销售人员摸拟演练，绽开FAB法则，仔细学习并应用；查找自己的缺乏，不断提高销售人员的业务水平与定单胜利率。

专业学问的学习，就像XXX老师讲到的“讨论员站柜台”，我们有时遇到专业点的学问，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了“不专业”销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。

人员素养培育：我们注意人员的精神面貌，不断提人员的素养。我们坚信只有高素养的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻表达我们XX人的“准时、专业、真诚、热忱”从而打造我们自己的品牌。

在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的进展中我们将不断学习改良和创新，只有这样才能在竞争激烈立于不败之地，我们有信念在XX的圈子里提升自己，成为真正的XX人。

培训心得体会5

在凯里培训两天，听了贲有友林、赵震、刘劲苓三位特级老师的六节示范课及讲座，我学到了很多。其中，贲友林老师的《十年反思的力气》讲座，使我受到了很深的启发。

贲老师的诞生和我们一样，同样是农村的孩子，通过努力读书，考上师范，在村小教过四年书。与我们不同的是，他能够十年如一日地坚持写反思，擅长思索并总结，因此走上名师的道路。贲老师就是把上课之余自己的想法写出来。如他在教学四班级同学熟悉角时，奇妙地引导同学熟悉角。平常老师们都使用两根小棒来作一个活动角，来演示角的大小，即角的大小与两条边叉开的大小有关。但同学在熟悉角的时候有一个难点，就是角的大小与两条边所画的长短无关，怎样解决这个问题呢？贲老师在一次看电视机的时候想到了一个方法，利用电视的天线作了一个活动角，这样它即保存了原来活动角的功能，在天线一拉出来，推动去的过程中，能直观地使同学明白角的大小与两条边的长度无关。在教二十年前的同学熟悉播种机的作业宽度时，贲老师想到了在黑板上演示的方法：在黑板上用粉笔涂了一大片，把这一大片被涂的黑板当作一块要播种的地，拿黑板擦当播种机，在黑板上擦出一个长方形，用粉笔把长方形描出来，并标明宽1.2米，长200米，怎么求播种机播种的面积，什么叫作业块，同学一看立刻就明白了。一节课是否具有现代的理论，并不是由我们的教学媒来确定，而是由我们的教学理念来确定，不用课件照样可以上好公开课。课堂肯定要从同学的角度动身，讨论解决同学的问题，让同学在他原有的基础上得到进展，课堂教学应当以同学的学习为重心。一堂课不肯定根据老师的教学设计完成教学任务，只要上课能够解决同学不理解的问题并使同学弄明白，这样的理论就是现代的理念。贲老师二十年前使的教学手段到今日来演示，仍旧不过时。粉笔+黑板擦同样可以表达现代的教学理念——直观教学。用一筒卷纸，就可以形象地表示压路机的轮子，打开卷纸，同样可以表示圆柱体的外表，解决外表积问题??用这些简洁而又有用的教具向同学出示，让同学觉得，数学其实很好玩，数学其实就在我们身边，我们学习数学就需要我们用数学的目光去端详万物。

文字是记忆的保险柜。写文章就是写教学时消失的问题，我们应当在实践中发觉别人没有发觉的问题并延着这些问题解决这些问题。把发觉和解决的过程用文字记录下来，便成为了文章。贲老师的第一篇文章就他在教学四班级数学时消失问题。十年以来，贲老师每天都坚持写教学反思。最初他在笔记本上记录，后来在笔记本电脑中写。20xx年他们出版了他的第一本书《此岸与彼岸》。这本书写道：“从20xx年x月x日开头，我每一在上完课后就写。每次，或几十字或几百字或几千字，无论繁忙与悠然、疲乏与轻松。这是我给自己布置的作业。”这本书是他对教学手记的凝炼与提升。这些文字是不折不扣真实记录与切肤之感。十多年来，他每天记录、思索，因此而成为名师。其实，我们每位老师都在反思着，更多的表现为行动中的反思，或许，行动后的反思，不是持续、系统，间或为之。我们经常缺失的是：反思，没有留下文字的痕迹。我们想过了就过了，时间长了就忘了。俗话说“好记性不如烂笔头”，作为老师，我们能够把教学后的想法写出来并加以提炼，就会写出好文章了。

在探讨老师教学这么多年的书，你是越教越聪慧还是越愚蠢这个问题上，贲老师给我们讲了一事例：“一个中师生经过层层聘请考试，被安排在一所学校里任教二十年的学校一班级数学，在参与学科骨干、学科带头人的评比笔试中，这位老师考的是一份学校六班级数学的试卷，拿到试卷后，作为一个中师毕业的他，发觉有很多题都不会做。他发觉经过二十年的一班级数学教学之后，六班级的数学题不会做，自己的学问已经进展到一班级的数学水平。”这种现象在我们的生活缕见不鲜。我们的老师们有没有想过，上课之前，你所知道的和四非常钟之后同学所知道的经常是不是一个等号？从这个角度来看，是不是仅比同学知道的早四非常钟？在很多老师的身上，随着时间的积累，很多老师就变成了仅比同学早知道四非常钟。在探讨你做老师这么多年，你是越来越美好还是越来越苦痛时问题。如：几个淘气的孩子在球场上玩得起劲，你看到了怎么办，你会大吼一声：“你怎么又玩了？你怎么不开头写作业？”那几个孩子在你的叫卖     下，很不情愿地回到了教室，很不情愿地拿出了笔，拿出了作业本??你发觉，孩子苦痛了，你美好了。你把自己的美好建立在同学的苦痛之上。在探讨你对于教的这门学科，你是越来越有爱好还是越来越乏味这个问题。贲老师说了这么一段话：“假如一位数学老师，你越来越乏味，那你的同学学习数学会有爱好吗？”许多问题值得我们去思索。

老师工作特别辛苦、特别乏味。《国家教育督导报告20xx》指出：老师工作时间长、压力较大，据抽样调查，学校学校老师周平均工作时间为42.4个小时，班主任周平均工作时间到达52.1个小时，90%的老师反映周六、周日还要备课、批改作业和家访等。工作压力过大直接影响老师身心健康，抽样调显示，反映睡眠质量较差和特别差的老师为21.5%；反映常常感到精神疲乏的为28.4%，其中城市为36.5%，高出农村12个百分点；老师常常由于一些小事而不能掌握心情的为13.4%，城市这一比例为17.7%。佐藤学《静静静的革命》中写道：日本老师的工作的时间是平均每周52课时。超过劳动省规定的标准12个小时，所以老师是特别繁忙的。但是，表达老师是教育专家的工作时间，如授课、课前预备，讨论活动、课程建设等，却只占其中的一半，另外近一半的时间是铺张在各种各样的杂务上的。美国ThomasL.GoodJereEBrophy《透视课堂》中写道：对于一个典型的高中老师来说，每天要与125—175个同学打交道，晚上还得改作业，还要预备其次天的课，当然更不用说要处理家庭琐事和做钟点工了，教书是个没完没了的工作，只要你情愿，花的时间和精力再多也不会觉得多。??相比之下，我们中国的老师，尤其是我们农村老师，还是有一些空余时间的嘛!

贲老师给我们支了招：一、在辛苦中寻求工作的欢乐。我们大多数的日常行为都是习惯反复而已，时间长了，习惯进入潜意识中，便成了秉性。习惯，有些是有益的，有些是无益的，甚至是有害的。将无益，有害的改为有益的，哪怕一个小小的转变，假以时日，必能受益无穷。否则，我们仍只会连续那种我们以往一点一滴积淀的旧的行为方式。他让我们反思教育生活，就是提示自己不满意单调的、简洁的、重复的生活，在试图转变的、重复的生活，在试图转变的过程穷尽创意生活的可能性，不断调整工作心态。我们不盼望转变发生，而是给自己的工作生活添加创意，有了创意，我们辛苦，而不心苦。二、浮躁中保持心灵的安静。记录课堂，反思言行，多一份理性，不随波逐流。用文字的形式讨论自己的课堂教学，对自己的实践进行反思的课堂教学，对自己的实践进行反思和重建，以实现持续的“静静的革命”。贲老师坚持把他们每天的课堂记录下来，他有一天记录是这样记的：“今日，早上到校，首先帮英语李老师看早读，然后，帮语文李老师看操和晨会；第一节课，听课；其次节课，上课；第三节课，第四节课，评课，再帮另一位老师备课、说课；中午，吃饭、值班；下午，第一课，帮体育老师代课；下午其次课，听另一位老师上课，紧接着，支配本周六、日的东大活动。然后，评课、关心备课，直至5点半，回家。课间，批改作业。”一天的劳碌下来，他用文字记录他的课堂，他觉得是美好的，欢乐的。用文字记录自己的实践，给日渐贫瘠的心灵以丰富、暖和的慰籍，给平淡无奇的日子以清爽明丽的感动。我们要守着我们内心的那一片安静，我们在浮躁的过程中千万不要糊涂。

反思教育生活，就是对自己每天在教育生活中说的、做的、想的点点滴滴，扪心自问：为何得意？为何失意？为何困惑？为何争议？反复琢磨：有效吗？合理吗？还可以更好吗？我将把贲老师当着学习的典范，从今以后，我不保每天都写反思，但我保证我常常写反思，这是我本次学习最大的收获。

培训心得体会6

20xx年xx月xx日——xx月xx日，我很荣幸参与了市教育局组织的骨干老师培训，听了xxx等几位专家的讲课让我对传统教育观念有了很大的突破转变。我仔细观看了专家引领光碟，感受很深。专家们喜爱教育事业、无私奉献、精益求精的敬业精神以及那虚心谨慎、友善宽容的看法给我留下深刻而美妙的印象。我时常在思索：为什么他们的课堂总是那么丰富多采？他们的见解总是那么的深邃？他们的角度总是那么恰到好处？通过学习专家的教学方式，使我深受启发。

20xx年xx月xx日至xx月xx日，我参与了全省中学老师培训。通过xxx天的培训，我对老师这个职业的内涵有了更深一层的了解。这次中学老师培训的内容非常丰富，理论上包括对“教学规章制度、教学常规、师德、中学教育的常识和特点”等诸多方面的系统学习，实践上包括观摩有着丰富教学阅历的老老师的教学示范课和新老师的现场教学示范课。通过仔细的培训和自己的学习，获得了很大的收获，现将自己的心得体会总结如下：通过对几种教育法规的学习，我了解作为一名老师最基本的义务——教书育人。老师应无私地将学问传授给自己的同学，维护自己的同学，并关爱他们，以自己高尚的品德为同学树立起典范。面对后进的同学，不能采纳暴力或体罚等行为，而是应当用加倍的爱去关心他们进步，这不仅是从职业角度，更是从法律角度对老师的义务作出了规定。教育不仅是教，更是教与学互动的一个过程。一味地向同学灌输书本学问只是一个教书匠的水平。只有通过在教育中不断学习，在同学实际状况的基础上对教学有所创新，才能渐渐提高教学水平。

我想，“作为老师，不仅是一个学者，她更应当是一个讨论者，”在教学育人的过程中，我们老师必需以局内人的身份“进入”生活本身，“入乎其内”，依据教学现场当时的“内在真实”，来展现教学的真实面貌。在培训中，几位老师依据他们自己的实际阅历给我们介绍了一些当好高校老师的要点和方法，给我留下了深刻的印象。在谈到老师的进展问题上，都强调了适时调整和更新自身学问结构、终身学习的做法；在谈到面对困难如何克服的问题上，各位老师们还提出了如何加强老师之间团结合作的方法；在教学教法阅历方面，培训老师给我们上了一堂绘声绘色的课，通过这次课，我们熟悉到老师在上课过程中要多加思索，适时改良教学方法和策略，以艺术的目光去对待教学，争取精益求精。并且高校老师应当与时俱进，自身就应当走在学术的前沿，将最前沿的学问带到课堂，传授给自己的同学，让他们在毕业后能很快的适应社会的进展。

最终，本次的培训让我对将来的工作布满信念。

培训心得体会7

8月15日上午八点五十，我正式打开直播间，走进钟有伟老师的英语专题讲座，两个小时的时间，我们时而互动，时而研讨，时而赞同。钟老师的课堂上有这么一句话触动了我的心弦：调整自己的心态，降低自己的姿势和同学做伴侣，真正走进同学的心里。

毕业这么多年的时间，我自认为是同学比较喜爱的老师，能从同学的角度去跟他们沟通学习，沟通，但是，近两年来，我越来越觉得自己不知道如何走进他们的心里，也不知道如何去让他们更喜爱英语，我越来越觉得自己是不是年龄的缘由，而产生了所谓的代沟。在私底下，我也常听见能产生共鸣的声音：“如今的孩子越来越不好教，有时候简直就是无法教。”“如今当老师的真难，要每天想方法适应同学。”

当遇到同学不完成作业或考试不抱负时，我总是不自觉地把他们和我之前教过的历届的同学比较，比较之后心情的懊丧是不言而喻的。我不知道该如何与我的同学连续相处下去，我不知道该如何与这群几乎有些冥顽不化孩子们“对峙”下去。事情往往会在你意想不到的地方峰回路转。今日钟老师的这句话，让我熟悉到了自己做为一名老师近两年来不自觉的产生一个致命的弱点：我总是在站着看同学！我总是把自己当作“老师”！

每一位老师的内心深处都盼望得到同学的敬重和喜爱。一见同学“犯规”就心烦气燥，对同学严峻批判，结果经常将自己放在同学的对立面，师生之间变的生疏，同学不信任老师，不服老师，甚至不体谅老师一番苦心。因此学会放低姿势，蹲下来和孩子说话，弯下腰与同学沟通，外表上是一种习惯动作，而这一动作后面却是老师对待同学的公平和敬重的姿势。

罗丹有句名言：“美是处处都有的，对于我们的眼睛，不是缺少美，而是缺少发觉。”老师要擅长发觉同学的闪光点，用观赏的目光看同学；要让同学在课堂上得到欢乐，让同学发觉自己的价值，并让他们从我不行变成我能行。

做一个同学喜爱的老师，要学会做到即是良师又是益友，摆正心态，放平姿势，专心和他们沟通，我信任，面前的每一位可爱的孩子都会对我们绽放出最甜的笑容！

培训心得体会8

在全市青年干部培训班开学典礼上，市委书记作了重要讲话，他要求年轻干部以奋勉进取的实际行动当好推动科学进展的急写作网先锋。面对费书记的殷切盼望，作为一名年轻干部，如何紧密联系实际，提高工作水平和力量？结合数日来的学习思索，联系自身工作实际，我认为，推动运管工作又好又快进展，必需提升运管部门的“三种力量”。

一、以科学进展为指引，提升服务经济社会进展的力量

经济社会要进展，交通运输是保障。我们运管部门将进一步增添保运输、保进展的力量，连续稳固和进展现代物流业，做好我市各大园区的运输服务和运输保障工作，引导和鼓舞内河航运企业转型升级，道路货运企业规模化、集约化、网络化进展，力争今年全市交通服务业增加值超亿元。同时，进一步加大经营结构调整，为社会供应更加便捷、舒适、平安的运输服务。

二、以惠民利民为宗旨，提升服务新农村建设的力量

随着通达工程的实施，农村道路基础设施条件大为改观，我们将打通农村客运通达“最终一公里”，进一步便利群众出行。我们将连续抓好农村客运站建设，启用新集、新城等一批乡镇客运站。同时以各乡镇客运站为依托，大力培育和进展面对农村的物流市场，引导具备肯定资质条件的农村运输企业向综合性物流服务进展，为农村企业和农户供应多元化的物流服务。

三、以规范市场为抓手，提升服务交通运输管理的力量

今年以来，我们运管所联合公安、城管、工商等部门，多次开展突击整治行动，制造了良好的运输市场环境。下一步，我们还将加强与有关部门协调、协作适时组织专项整治，严峻打击各种运输违法行为，重点解决严峻扰乱运输市场秩序、社会反映比较剧烈的问题，确保全市运输市场稳定、健康有序进展；进一步发挥管理职能，加强运输平安、运输质量及修理和驾培质量的监督管理，确保旅客运输、危急品运输各项平安制度及措施全面落实到位，确保不发生严峻平安责任事故。

培训心得体会9

“为人师表，为人师表”我记得这是我进衢州师范学校的第一堂课，听老校长给我们讲过那些被固定在“老师”一类的同学。这也让我惊奇的觉得，我以后做事的标准和一般人不一样。我想，这应当算是我在师德上学到的第一课吧。可能由于这是第一课，我对他没什么印象。无论如何，我明白作为一个老师，我比一般人有更高的德性标准，平常要多加留意。

老师的职责是教书育人。老师不仅是学问的赐予者，也是指导同学如何做人的引导者。可以说，除了父母，老师对同学的成长影响最大。特殊是同学通常在家由父母监督，老师在学校被认为是最亲近、最信任、最敬重的人。因此，老师的道德和人格表现会对同学产生很大的影响，甚至影响他们的一生。所以师德不仅仅是个人问题。同时，只有师德好的老师，才能仔细对待教学，才能取得好的教学效果，才能得到同学的认可。所以师德是老师的基础。

工作了十几年，几乎踏入了“老老师”的范畴。如今学习《龙游县师德规范》，看那些名单。他让我再一次明白，作为一个老师，我们的师德应当是言行全都的，一举一动都应当是孩子的“好典范”，是陇右人的“好典范”，才能算是一个合格的陇右人，说实话，“详情确定胜利”，而今日，“详情就是评价”。假如你仔细学习，仔细行动，你的师德不会差！

在作品中，美德的基石，我觉得最重要的是“爱”字！爱我们的同学自然会在心里培育我们的师德。心情，喜怒哀乐都是人的天性。老师也是吃烟花的人。当然，他们的心情会受到四周事物的影响。而且在稚嫩的同学中，常常会遇到意想不到的问题和麻烦。假如他们不留意，他们可能会大发雷霆，甚至做出过激的行为。

因此，我有必要提示自己要“宽容”、“耐烦”、“自制力”。

我必需时刻提示自己在思想、学习、工作和生活中提高自我意识。我应当着眼于自身思想的转化，将道德规范和原则内化为自己的道德学问、道德情感、道德意志和道德信仰，进而表达自己一贯的道德行为。这样师德才会在心里。

培训心得体会10

首先，在这培训期间熟悉了许多同行的伴侣，和教育专家，从和他们的交谈中我学到许多的新的理念和教育的方法，从中受益匪浅，让我知道作为一个中职的老师的肩负重任和责任，也知道了今后该往什么方一直教育我的同学，让我们的同学成为一个合格的中职生。

其二，培训期间，培训一共是分成几大模块来进行的学习，专业教学力量模块、专业核心力量模块、专业选修模块，在这几大模块的学习中，扩展了我的视野和学问体系，让我对我的工作更加的布满信念和激情，在这四个模块培训中印象特殊深的是第一模块〔专业教学力量模块〕的学习，从这个模块的学习中深化的了解到中职专业课程的详细该怎去开设，也知道对中职学校的课程的开设，要依据企业和市场的调研，来确定我们需要培育什么样的人才，来确定对不同专业课程的开设，才能满意企业和市场的需求，这对我们同学的进展都是至关重要的，也是必不行少的一项工作，也只有这样才能跟上市场的需求，才能与时俱进，走在时代的前端。

其三，在专业核心力量模块学习中，感觉时间过的很快很紧，在这个模块的学习中我过的很辛苦，但我也苦中有乐，此模块的学习给我的感觉是这四个模块学习中竞争最激烈，全部的学员直接你追我赶，组员之间互相协同和协作来完成此模块的学习，通过此模块的学习，增加了我的专业学问和专业实践的力量。

总之，通过这次学习，我明白了：信息时代的老师，不仅是教育者，而且是终身学习和学习型社会中的学习者。只有通过学习，才能不断地更新自己的教育教学观念，跟上时代的步伐，否则就会被学校和社会淘汰，活到老学到老是我们的责任和义务，作为中职学校一位一般老师，我盼望我们全部的老师都能这样去做，彼此之间互相学习、互相竞争、互相提高自己的专业学问水平和专业实践力量，大家一起来把我们的职业教育提高一个台阶。

培训心得体会11

不觉来陕西信合已四年多了，最近省联社渭南办事处的领导同志对我们全市20xx-20xx年新招录员工进行了一次为期十天左右的培训。虽然培训时间不是很长，但是感受颇多，对于我们这些刚从学校步入工作岗位上的同学来说，简直是一剂良药。俗话说：“玉不琢，不成器。”刚从高校校门走出来的我们过惯了在高校中自由散漫的生活，当我们走上各自的工作岗位上时，这一切都是那么地行不通。

此次培训主要内容为：国内外经济金融形势及其进展预报、我国农村信誉社改革与业务进展、会计及出纳管理、金融写作学问、新闻写作学问、银行信贷管理、信贷风险防范、银行从业操守及职业道德、银行职务犯罪预防、银行服务礼仪等。

培训老师能够抓住重点，讲得通俗易懂，辅导老师仔细负责，热忱耐烦，学员能够仔细听讲，主动实践，培训工作取得了良好效果。通过十天左右有针对性的业务培训，不仅提高了新员工的业务技能，促使他们快速适应工作岗位，同时又充分让新员工熟悉了解信誉社信息化建设这一核心竞争力的进展现状及速度，激发新员工爱岗敬业的工作热忱。

好高骛远是我们这代人的通病，总以为高校毕业应当找过好单位，干一份风光的工作。可现实的残酷很快让我们的幻想破灭了。回头看看我所经受的路，才知道脚踏实干才是真。脚踏实地，树立实干作风。天下大事必作于细,古今事业必成于实。虽然每个人岗位可能平凡，分工各有不同，但只要埋头苦干、兢兢业业就能干出一番事业。好高骛远、作风漂移，结果终究是一事无成。

每项工作都要立足一个“早”字，落实一个“快”字，抓紧时机、加快节奏、提高效率。做任何事都要有效地进行时间管理，时刻把握工作进度，做到争分夺秒，赶前不赶后，养成雷厉风行、洁净利落的良好习惯。开拓创新，改良工作方法。只有改革，才有活力;只有创新，才有进展。面对竞争日益激烈、改变日趋迅猛的今日，创新和应变力量已成为推动进展的核心要素。因此我们更应当随着时代的前沿前进，与时俱进。

因此，真正静下心来，从小事做起，从点滴做起。一件一件抓落实，一项一项抓成效，干一件成一件，积小胜为大胜，养成脚踏实地、埋头苦干的良好习惯。

这次培训让我从中有许多体会，农村信誉社的工作不仅要一丝不苟地对待，更要突出重点，扭住关键。从大处着眼，从细处着力。做好这些更要尽心尽力、尽职尽责，恪尽职守、严格要求，主动适应工作的需要。

在今后的工作中，我同样将一如既往地加强学习，不断加强自身修养，严于律己，宽以待人，克己奉公，恪尽职守，与同志们一道为信合事业的兴盛发达做出自己应有的奉献!

培训心得体会12

有幸参与了这次培训，虽然平常很劳碌，但是我都坚持仔细学习，仔细完成作业，有时候是哄孩子睡了才起来再学习，在刚开头的时候，还不适应，觉得好累，但是坚持下来了，回头一看，感觉真好，能挤出时间来，仔细的学习，促进自己的业务水平提高，感觉特殊的充实，有一种美好感，这也许就是学习的美好吧。

这次的学习与培训不同与以往的培训，在形式上完全是老师登陆微软助学网站进行在线沟通学习。学习时间有学员自己支配，平台互动性更强，学习的内容更加广泛和详细。在学习中我虚心的向同行老师请教，从中学到了许多有意义有价值的学问，真正把学到的学问应用到了详细的教学之中，为自己的教学供应了强有力的技术支持和关心。比方，我学会了特别有价值的VCT的制作，VCT能把一堂课的全部学问都集合起来，便利沟通和共享，对自己教学资源的保存也是很有好处的，我不但学会了使用VCT模板，而且对模板进行了讨论，对模板进行了创新，使其更符合我的使用习惯。还有就是主题单元的设计部分，对信息技术教学特别的有用，在学习之前，我就想过尝试对课本内容进行整合，规划，主题单元设计思想和我不谋而合，对我的想法是一个特别好的指导，通过学习主题单元设计，我对教材内容进行了有效的设计，课堂效果更好了，更受同学的欢迎了，这得益于我仔细的学习，并且将所学的学问应用于教学实际，效果很好。

在教学评价方面，传统教学评价缺乏评价意识、评价理论和科学的评价方法，最主要的是缺乏教学评价的本质属性——对教学活动的价值性推断。它们只是对教学活动〔一节课、一次测试〕的事实描述，得到的熟悉是片面的、不科学的。例如：观摩课，它的主要目的是沟通阅历，也就是推广某老师的教学阅历，或对某一专题做深化的探讨，或对某一教学方法作出评价，对教学不能做出精确的、科学的价值推断，它所反映的仅是老师教学力量的一个侧面。

听课，它的主要目的是找出任课老师在教学中的缺乏，提示老师改正，不利于老师素养的全面提高。测试仅是为了到达应试的目的，或是为了解同学对某一部分学问的把握状况以及进行横向比较。现代教学评价的类型比较多，有诊断性评价、形成性评价、总结性怦价等等，各类评价的目的清楚，主要是诊断同学和老师在学习和教学中的困难和问题，通过分析尽快关心他们解决困难和问题；通过对教学事实的了解，让师生熟悉到自己的优点和缺乏，目的在于发扬优点，克服缺点；各类教学评价的另一个目的是指导教学的正确方向，用现代教学评价制约教学方向；它的最重要的目的是通过对教学事实的描述，进行全方位的教学价值推断，即推断出这节课的学问价值，智力价值和教育价值。在学习之后，使我不再简洁的对我的同学进行评价，而是绽开丰富多彩的评价，同学们上课热忱更高涨了，通过学习，给我的课堂注入了新奇的活力。在学习中遇到困惑的问题，我就像我们学员的.群中的伴侣请教，我熟悉了不少新的同行，不但沟通课程内容，也沟通教学过程中的困惑，这次培训，给我们绽开沟通搭建了一个很好的平台。

通过这种形式的培训，大家在小组沟通中，相互学习，相互关心，在和谐而强烈的气氛中欢乐的学习，能够真正的学到学问与方法。其次，通过这些培训，我学到了更多新的方法和策略。自己也在一步一个脚印，如饥似渴地吸取着丰富的教学资源。这里的每一节内容都让我感觉是全新，更是无价的，由于它的确是一笔财宝，为自己的教育教学进展始终供应着坚实的学问保障。

在学习期间，我深深地感到了培训对传统教育观念的冲击。这个冲击来自于教法、学法两个方面。本以为只是学习制作教学的课件，等真正学习起来，才发觉并非如此简洁。应当说，这次活动是在更新教育观念，发挥同学的学习主体地位，培训适应将来教育的合格教育者。特殊是随着信息时代的飞速进展，传统的教育已经跟不上社会的进展，如何使教育、教育者具有时代性，具有创新性，已是一个迫在眉睫的大事。此次学习就给我们上了一堂观念更新课。我在学习中留意到，要到达素养教育的目的，必需要有新的思想。网络课程为我们信息技术老师供应了很好的理论学习学问，我们通过学习，更深化的了解了什么是讨论型学习，而且讨论性学习也是特别适合本学科的。

要想成为创新型老师，我们必需从这次培训中把学到的教学方式和教学理念在实际教育教学工作中运用于课堂中，用方法技术转变我们的教学方法以及同学的学习方法，还可以将教室的空间范围扩展到社会。通过运用技术改善教学效果，利用技术的力气发挥同学的制造性、鼓舞小组合作、增添同学的参加性，为我们的课堂教学带来新的改变。让同学体会“学问来源于生活”，“学问服务于生活”。

总之，这次“携手助学培训”活动是一次内容特别充实，形式特别新奇而又具启发性，效率特别高，效果特别突出的一次培训对我的关心真是太大了，转变了我的观念，我将自己的学到的学问运用到自己的教学工作中，无论是教学策略还是对同学的评价，都感觉自己的课堂焕发出新的活力，同学更加喜爱上信息技术课了，我特别的快乐。通过这次培训，使我受益匪浅，使我的业务水平有了很大的提高！教学理念也有了很大的转变，对我成为讨论型创新型老师加足了马力。通过学习，我对这个平台也越来越喜爱，在“老师共享天地”有着丰富的资源，让我有种“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”的感觉。在论坛，可以和全国各地的老师们进行沟通，感觉自己像是加入了一个大家庭，特别好。培训结束了，可是我想登录“携手助学”将成为我的一种习惯，在这里学习，收获。

培训心得体会13

首先，感谢院领导、护理部及科领导在科室刚刚搬入新大楼、人员紧缺的状况下，给了我这次外出学习的机会。能参与辽宁省第四届危重症专科护士培训班，我倍感荣幸。在这两个半月的培训中，我从理论学问到操作技能，乃至我个人的思想境界，都有所提高。现将学习的过程和心得汇报如下：

我们进行了四周的理论学习，六周的临床实践，最终一周，进行成组作业的预备和展现。

理论课每天都是八学时，分3—4个不同的课程内容，这是我高校毕业近xx年以来第一次脱产学习，而且是历时这么长，学问量这么大的学习。刚开头真的有一种被“灌注”的感觉，消化起来很吃力。但是，学习的过程确实是自我沉淀的过程，心态沉稳不那么浮躁后，再把老师讲课的内容与自己的临床实践相结合，慢慢的发觉，有些学问其实就在我们的日常工作中；还有些学问沉睡在脑海深处，有种被唤醒的感觉。但是，仍有大部分的内容是我们书本上找不到，临床中没遇到，是医疗上的新技术、新进展，医大老师将他们所学的最前沿的学问传授给我们，这也大大的拓展了我的学问面。

临床实践的重症病房主要有急诊、MICU、CCU、ICU、NICU等。在各科室见习期间，带教老师针对本科室的常见疾病，从护理要点到每项技能的操作，都做了细心的讲解。在不同的科室见到了许多以前不曾接触的仪器、设备以及我院暂未开展的先进技术。我对这些先进设备、先进技术，有了初步的了解。与此同时，各科护士长还支配了小讲课，使我们有机会与老师探讨临床中常见问题、护理难点等。有些临床上曾困惑我们的事，在老师的指导下迎刃而解。

在学习和实践的同时，我们还进行了工作坊的培训；BLS、ACLS的培训及考试；学习了如何搜集资料，如何选题来撰写论文；把握了制作PPD的要领，以及如何讲解所学的学问，让学问得到更好的传播。就像有位老师说的，我们去学习，不是为了捧回一条鱼并视其为珍宝，而是学习一种如何钓鱼的方式。这，或许就是我的收获。假如说抛开所学的学问，再让我谈些学习感悟的话，我觉得我感受最深的只有两个字，那就是“差距”。通过这次学习我感到自身有太多缺乏，自己与医大老师比起来就是井底之蛙，我从事护理工作也九年的时间了，但所看到的却只是自己的一片狭小的天空。

在基础学问的扎实程度上，无论是授课老师还是临床带教老师，都把握很扎实的基础学问。有的授课老师不是教授、专家，就是一般的护士，但是她能把学问讲得既通俗易懂又很深化，把自己的所学换成一种比书本更简单接受的方式表达出来，我觉得这就是水平，是我值得学习的。

在对人的看法上，我们在医大能听到最多的字眼就是“老师”，他们几乎尊称每个人为老师。是的，三人行，必有我师。这是一种素养，一种文化，一种心态。一声老师既表达了你对他人的敬重，又表达了个人的修养。我觉得这是我应当学习的，学习的不是一个称呼，而是一种虚心的看法。

在对待科学的看法上，医大老师可谓精益求精。有时我对工作中的许多问题是知其然不知其所以然，而医大的老师教给我一个概念，叫做“循证医学”，就是说你所做的医疗护理行为要有证可循，不能只凭阅历，“某