国内外知名化妆品牌解析

国内外知名化妆品牌解析第1页，共54页，2023年，2月20日，星期四国际知名化妆品牌欧莱雅集团宝洁公司雅思兰黛集团资生堂集团LVMH集团香奈儿公司伊丽莎白雅顿公司第2页，共54页，2023年，2月20日，星期四法国欧莱雅集团是是世界上最大的化妆品公司，创办于1907年。欧莱雅集团世界美妆品行业中的的领导者，经营范围遍及130多个国家和地区，在全球拥有283家分公司、42家工厂、100多个代理商，以及5万多名的员工，是总部设于法国旳跨国公司，也是财富全球500强企业之一一、欧莱雅集团第3页，共54页，2023年，2月20日，星期四旗下品牌1、顶级品牌HR（赫莲娜）、GiorgioArmani（乔治阿玛尼）2、一线品牌Lancome(兰蔻)、Biotherm(碧欧泉)、3、二线品牌Kiehl‘s(契尔氏)、Yue-sai（羽西）4、三线或三线以下品牌L’OrealParis（巴黎欧莱雅）、美爵士、Garnier(卡尼尔)、小护士、TheBodyShop(美体小铺)5、彩妆CCBPARIS（巴黎创意美家）、ShuUemura(植村秀)、Maybelline(美宝莲)YSL（圣罗兰）6、药妆品牌Vichy（薇姿）、LaRoche-posay（理肤泉）、SkinCeuticals（修丽可）7、口服美容品牌INNEOV（一诺美）8、香水品牌GiorgioArmaniParfums(阿玛尼)、RalphLauren(拉尔夫劳伦)、caelParfums(卡夏尔)、Cacharel(歌雪儿）、VIKTOR&ROLF（维果罗夫）9、美发品牌L'OrealProfessionnal（欧莱雅专业美发）、Kerastase（卡诗）、Matrix（美奇丝）第4页，共54页，2023年，2月20日，星期四LANCOME兰蔻诞生于1935年的法国，是由ArmandPetitjean（阿曼达·珀蒂让）创办的品牌。作为全球知名的高端化妆品品牌，兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等多个产品领域，主要面向教育程度、收入水平较高，年龄在25～40岁的成熟女性。第5页，共54页，2023年，2月20日，星期四第6页，共54页，2023年，2月20日，星期四第7页，共54页，2023年，2月20日，星期四营销战略

进入中国12年以来，欧莱雅一直在做品牌加法。欧莱雅中国CEO贝瀚青曾表示，完善的品牌组合规模是欧莱雅的优势，品牌组合既不能太少，需要拥有多元的产品品牌，但品牌组合也不能太大，太分散。2013年8月，欧莱雅以65.38亿元港元的高价收购了国内最大的面膜品牌美即，成为国内日化史上最大的收购案。欧莱雅坦言，收购美即是因为“面膜是中国美容化妆品市场增长最快的领域之一，具有广阔的发展前景，美即旗下的MG美即品牌是中国该品类的领导者”。第8页，共54页，2023年，2月20日，星期四二、第9页，共54页，2023年，2月20日，星期四旗下品牌第10页，共54页，2023年，2月20日，星期四SK-II诞生于日本，是日本皮肤专家将尖端科技运用到护肤品开发中的完美结晶，SK-II每年在全球销售额超过5亿美金，在全球性10多个市场为爱用者提供优质的产品和专业的护肤咨询。作为全球知名的高档护肤品牌，SK-II多次获得《读者文摘》评选的护肤领域的金奖、白金奖，“最受雅虎用户推崇的品牌”等称号。第11页，共54页，2023年，2月20日，星期四市场价：1080元/150ml第12页，共54页，2023年，2月20日，星期四营销战略一是利用知识营销在营销过程中注入知识含量，帮助广大消费者增加商品知识，提高消费者素质，从而达到销售商品，开拓市场的目的。宝洁的知识营销是很典型的，在营销过程中打造一系列的概念。在洗发、护发类产品中，这一营销理念被应用到了极致，每个品牌都赋予了一定的知识，打造一个概念，从而给每个品牌赋予以个性。例如，“海飞丝”的个性在于去头屑；“潘婷”的个性在于对头发的营养保健；而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺；“沙宣”则定位于调节水分与营养通过准确的市场细分与定位，有效地阻击了竞争对手的进入；而实施知识营销，则使品牌具有了鲜明的个性，增强了品牌的核心价值。

二是用利益诉求与情感诉求提高品牌的文化内涵

利益诉求就是从品牌的功效来演绎概念；情感诉求则从与消费者的情感联系中来演绎概念。如最近两年，飘柔打出自信的概念大旗，从“飘柔吵架篇”、“飘柔老师篇”到“飘柔指挥家篇”，飘柔广告无不以自信作为品牌的诉求点。此外，飘柔还相继推出“飘柔自信学院”、“多重挑战”、“同样自信”、“职场新人”、“说出你的自信”等系列活动，将“自信”概念演绎得炉火纯青。通过利益诉求与情感诉求的有机结合，大大地提高了品牌的文化内涵。第13页，共54页，2023年，2月20日，星期四1946年，雅诗兰黛女士凭借四款产品与不可动摇的信念创立了雅诗兰黛公司。她深信：每位女性都能变得美丽动人。今天，60多年过去了，她的这一理念真正改变了美容行业的面貌。

缘起

本名为JosephineEstherMentzer的雅诗兰黛夫人，由匈牙利籍的母亲Rose与捷克籍的父亲Max于皇后区的Corona抚养长大,而“雅诗”（Estée）这一名字则源自她的小名Esty。一直对美容颇有兴趣的雅诗，在身为化学家的伯父JohnSchotz指导下，向美容沙龙与饭店销售保养品，开始了自己的创业之旅。1946年，雅诗兰黛女士凭借四款产品与不可动摇的信念创立了雅诗兰黛公司。她深信：每位女性都能变得美丽动人。今天，60多年过去了，她的这一理念真正改变了美容行业的面貌。

缘起

本名为JosephineEstherMentzer的雅诗兰黛夫人，由匈牙利籍的母亲Rose与捷克籍的父亲Max于皇后区的Corona抚养长大,而“雅诗”（Estée）这一名字则源自她的小名Esty。一直对美容颇有兴趣的雅诗，在身为化学家的伯父JohnSchotz指导下，向美容沙龙与饭店销售保养品，开始了自己的创业之旅。三、雅诗兰黛集团第14页，共54页，2023年，2月20日，星期四LAMER海蓝之谜EstéeLauder雅诗兰黛、Clinique倩碧、Aramis、Prescriptives、Origins、M·A·C、BobbiBrown、TommyHilfiger、DonnaKaran、Aveda、Stila、JoMalone、Bumbleandbumble、katespadebeauty、Darphin、MichaelKors、Rodan&Fields、SeanJohn和AmericanBeauty、Flirt、GoodSkin。第15页，共54页，2023年，2月20日，星期四雅诗兰黛第16页，共54页，2023年，2月20日，星期四第17页，共54页，2023年，2月20日，星期四第18页，共54页，2023年，2月20日，星期四30ml1600元60ml2800元第19页，共54页，2023年，2月20日，星期四第20页，共54页，2023年，2月20日，星期四第21页，共54页，2023年，2月20日，星期四营销战略雅诗兰黛集团成长的诀窍之一，就是收购对公司具有意义的品牌。它在兼并新品牌或公司时，奉行自己的标准，即这些品牌或公司必须带来独特的商业机会，而且与公司现有品牌形成互补而不是削弱的关系。另外，它们必须为公司在美国乃至国际上的长期发展，增添潜力。M·A·C、BobbiBrown、Jane、Aveda和Stila这些品牌的购进，充分体现了公司的这一战略。第22页，共54页，2023年，2月20日，星期四四、资生堂集团第23页，共54页，2023年，2月20日，星期四旗下品牌第24页，共54页，2023年，2月20日，星期四第25页，共54页，2023年，2月20日，星期四新漾美肌精华润肤乳75mL￥420.00

新漾美肌精华润肤霜50mL￥420.00悦薇珀翡馥活润白精华液40mL￥1,320.00

悦薇珀翡馥活润白精华液80mL￥1,980.00悦薇珀翡质纯抗皱亮肤霜40mL￥1,680.00

新透白美肌集中祛斑净白精华液30mL￥880.00新透白美肌集中美白焕颜精华液30mL￥880.00

新透白美肌集中祛斑净白精华液30mL￥880.00红色蜜露精华化妆液125mL￥480.00

第26页，共54页，2023年，2月20日，星期四营销战略资生堂不仅是日本最大的化妆品生产公司，而且它的赢利情况在全世界同类企业中也居首位。曾经有很多人分析过它成功的秘密。日本的一位经济学家对此进行了调查研究，结论是：秘密并不在生产领域，资生堂的生产设备并不比其它高档的化妆品公司先进，而在于流通领域，在于重视市场调查。日本全国经营资生堂化妆品的商店有几千家，这些商店都和资生堂签订了这样的合同：即由资生堂提供费用，各家商店负责为资生堂搜集有关市场情报。如某家主妇到上述商店买了一瓶资生堂生产的雪花膏或一盒口红，这家商店就会记录在案。这些情报及时地送到中间批发商，转到资生堂总公司。这些做法可以让资生堂做到对每一种商品都心中有数，抓住竞争对手的弱点，见缝插针。这次在中国推出洗护用品前，资生堂花费了几个月的时间在各个写字楼和中高档社区进行市场调查，根据最后的统计结果，有六至八成的消费者愿意购买这些高品质的产品。中丸表示在大众渠道中同样也有高端消费者，“那些重视品质，愿意为品质付费的消费者就是我们的目标客户”。第27页，共54页，2023年，2月20日，星期四五、LVMH集团第28页，共54页，2023年，2月20日，星期四旗下品牌克丽丝汀迪奥（Parfums

Christian

Dior）：成立于1947年，主营香水、化妆品及保养品。

娇兰（Guerlain）：成立于1828年，主营香水、化妆品及保养品。纪梵希（Parfums

Givenchy）：成立于1957年，主营香水、化妆品及保养品。

高田贤三（Kenzo

Parfums）：成立于1988年，主营香水、沐浴系列及保养品。

Laflachère：成立于1987年，主营卫生、美容及家用清洁制品。

贝玲妃（BeneFit

Cosmetics）：成立于1976年，主营化妆品、美容及保养品。

Fresh（馥蕾丝）：成立于1991年，主营护肤、美体、香水、化妆品及蜡烛。

Make

up

for

ever（浮生若梦）：成立于1984年，主营化妆师专用产品及普通消费化妆品，Dany

Sanz女士创立其品牌，是为LVMH集团中唯一的专业彩妆品牌。

帕尔马之水（Acqua

di

Parma）：成立于1916年，主营香水、古龙水、家用香料及家用收藏品。第29页，共54页，2023年，2月20日，星期四

ChristianDior第30页，共54页，2023年，2月20日，星期四第31页，共54页，2023年，2月20日，星期四第32页，共54页，2023年，2月20日，星期四第33页，共54页，2023年，2月20日，星期四营销战略从1987年LVMH集团CEO伯纳德·阿诺特(BernardArnault)把迪奥香水整合到名下起，这位LVMH的皇帝开始了其在奢侈品细分行业的大肆收购。从法国的纪梵希、丝芙兰，到西班牙的Loewe、瑞士的豪雅表，到美国的DonnaKaran、MarcJacobs和BeneFit，再到意大利的Fendi以及EmilioPucci，通通被LVMH收入麾下。根据咨询公司Alacrastore的数据，从1987年至今，LVMH进行了62笔收购，此外还持股74家公司。2010年10月23日，全球最大的奢侈品集团LVMH宣布已经收购爱马仕14.2%的股份，加上手头上的可换股衍生工具，总持股量达17.1%。第34页，共54页，2023年，2月20日，星期四六、第35页，共54页，2023年，2月20日，星期四第36页，共54页，2023年，2月20日，星期四七、第37页，共54页，2023年，2月20日，星期四第38页，共54页，2023年，2月20日，星期四国内知名化妆品牌佰草集自然堂欧诗漫珀莱雅

美肤宝丸美百雀羚相宜本草

第39页，共54页，2023年，2月20日，星期四第40