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文档简介

饮料公司销售人员管理方法饮料公司销售人员管理方法饮料公司销售人员管理方法饮料公司销售人员管理方法工作职责：销售人员除应遵守本公司各项管理方法之规定外，应善尽下列之工作职责：销售主管1）负责推动完成所辖地域之销售目标。2）执行公司所交付之各种事项。3）督导、指挥销售人员执行任务。4）控制存货及应收帐款。5）控制销售单位之经费估量。6）随时稽核各销售单位之各项报表、单据、财务。7）准时呈报以下表单：A、销货报告。B、收款报告。C、销售日报。D、考勤日报。（8）如期拜会辖区内的客户，借以提升服务质量，并考察其销售及信用状况。销售人员（1）基本事项A、不弄虚作假，要以认真负责的态度展动工作。B、对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业奥秘，不得泄漏予他人。C、不得有挪用占用所收货款之态度行为。D、作为公司的一名员工，应时刻保护公司的优异形象（包括言谈举止，衣饰穿着等）。（2）销售事项A、产品使用之说明，设计及生产之指导。B、公司生产及产品性能、规格、价格之说明。C、客户抱怨之办理。D、如期拜会客户并齐集以下资料：a、产质量量之反应。b、价格之反应。c、花销者使用量及市场之需求。d、竞争品之反应、议论及销售状况。e、有关同业动向及信用。、新产品之检查。E、如期认识经销商库存。F、收取货款及折让办理。G、客户订货走运之督促。H、退货之办理。、整理各项销售资料。（3）货款办理A、收到客户货款应当日缴回。B、不得以任何原由挪用占用货款。C、不得以其他支票抵缴回收之现金。D、不得以不同样客户的支票抵缴货款。E、应以公司所鉴定之信用额度管制客户之出货，减少坏帐损失。F、货物变质可以交换，但不得退货或以退货来抵缴货款

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