网络营销心得体会15篇

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带着奇怪   的心来到这里，天真的认为外面是会很好的。在这课程结束的时候，越来更加现自己知道的太少。在学习当中，已知变的越来越多的时候，未知也会变的越来越多。网络推广这个时代新词对于张晓曦同学80后来说并不生疏，但是详细的定义对于张晓曦同学个人来说还是有许多未知需要去了解，去探究。这次的张晓曦同学推掉许多工作的机会，带着一份求知加奇怪   的心情来学习。虽然就短短的2个月感受良多。在这里和大家晒晒张晓曦同学的收获，学习这门技术，把握网络基础学问是首要的。像京东、淘宝这些知名网站对于网民来说都是很熟识的网站，但是有多少人了解过这些网站的性质。是属于BtoB，BtoC，CtoC，想许多人还没深化了解过。

在学习网络推广其实就是学习一种推广思路，大体的模式：查找用户群--查找他们的活动网站找到适合的推广方法。这就需要先收集大量的网络资源，学会使用推广工具。这里张晓曦同学和大家例举几种新手学习网络推广常用的工具。像群，邮箱资源，论坛资源，博客，微薄，友谊链接平台和问答系统，这些都是常用的推广工具资源。其中微博是最新兴的网络推广方式，

也是很有潜力的资源挖掘工具。有些人就会发觉有的草根微薄收听的人数也很可观，这里共享下初期提升收听人数的秘诀：刚开头的时候，老师教了先发表话题，收听多了，人数很快就会飙升了。当人数到达肯定程度，再给自己定位各吸引人的主题，请听众比较多的用户进行转播。这个方式看似简洁但是管用，不到两天，就上几百了。注册论坛发帖也是推广网站的一种方式。这种方式需要很强的执行力，刚开头发帖，亲身体验过的人都会觉得有些枯燥，但是这类似于扎马步，是必不行少的过程。一分耕耘，一分收获。帖子发多了，也给网站带来了大量的访问量，访问量一高，质量就出来了，量变引起质变也许就是这个道理了。学习网络推广其实也是一种执行力的培育，是一种做事情的看法，这也表达了看法确定一切这句话的重量。不仅如此，拥有了大量网络资源的同时，也丰富了张晓曦同学们的交友圈，增添了社交力量，慢慢觉察，学习网络推广不仅仅是学一种技术，也是对全身心进展的一种熬炼

对于目前互联网的进展，如爆炸式的增长，由于互联网对于人们生活的影响，也越来越多的转变了传统企业的进展价值和方向。在企业日新月异的改变中，大多企业会就目前的形式认为，竞争日发激烈。同样对于传统的营销模式收益大幅缩水，传统媒体广告也面临特别大的压力。推广，营销，渐渐的借助于时代的背景，渐渐的进入了互联网。从而诞生的新的营销模式和行业，网络营销。许多人对于网络营销的概念模糊，并不知道网络营销的策略，方法，手段，目的。以及最终带来的效果。网络营销所能做的好，做的到位，是依靠系统和模式来建立。因此模式和系统是很重要的。

对于许多传统企业，互联网将是将来进展的重要渠道，张晓曦个人认为将来5年，不懂互联网营销的公司，将面临更大的生存压力，而对于同行，越早进入，就越有可能占据更多的市场气氛。当然也并不是全部企业都能做好互联网市场的。重要的是互联网基因。和企业领导者的思维。对于一般的传统电话营销，陌拜模式都在被渐渐淘汰。新的营销战役将在网络平台上渐渐拉开帷幕。而占据先机的最好方法就是先行一步。在遍地黄金的网络商业时代，往往最缺乏的就是市场反应速度。在一次偶然的机会下，熟悉了一位老大哥，曾经带着顶级专业的团队持续电话营销，并取得了很大的成，然而就在互联网改革时期由于360的介入，使得本来高益的运营理念顺势瓦解。新老企业不得不转型其他模式营销。但往往因不了解互联网而使营销做的适得其反。特别认可江礼坤老师的理念，老思想+新模式，不能解决新问题。真正学好网络营销的目的不是在于是否会使用推广工具，而是要明白，该使用什么工具推广。思想错误就会导致方向错误，最终难成其就。所以学好网营的关键，是要有纵观全局的思想，以及市场反应速度才能抓住机会。

张晓曦同学个人对于将来的进展机会还是比较迷茫。周边有许多资源，那么这一次，停下全部的工作，放下自己浮躁的心态开头从新熟悉自己，整合资源。

目前同学的想法是

1:和爸爸沟通过建立自己的公司，乐器销售，开天猫和淘宝，和实体店

2:融入音乐培训和英语培训，开学校。尝试线上学习模式。

3:结合自身资源，和国际接轨，通过建立网站，网络营销方式。做演出，国内外巡演。

4：个人积累阅历，最终成为网络营销讲师。

该张晓曦由于过去已经特别优秀建立了自己特别多的资源，在整个学习过程中有着特别多少自己的想法，老师给同学的建议是先踏踏实实做一个项目，从自己的强项入手可以是英语培训或者是音乐培训，在这个基础上由于是不需要其他本钱的，所以做起来相对比较轻松并且没有压力，同时能通过在这段时间的积累建立自己的品牌，将来肯定能成为一个特别优秀的网络营销讲师。

同时在最终也庆贺我们张晓曦同学在学习的过程中学业和爱情双丰收，20xx年是一个好的开头，信任张晓曦肯定会在网络营销的路上越走越好，拥有自己的胜利案例。

网络营销心得体会2

这星期，我们开头了网络营销的实训专周，在课程学习的基础上把握基本的网络营销方法，理解各种网络营销方式的应用，通过实习，理解博客营销的内涵和营销价值;通过分析博客营销中的基本问题，把握基本的博客推广方法。

第一天，每个人就拥有了自己的邮箱，摸索着创建了自己的博客，以前很想要自己的博客，可是去不知从何弄起，通过这次实训，让我有了自己的博客，很兴奋，原来要弄好一个博客不是很简单的，以后我会多弄弄我的博客，发挥的是网络营销信息传递的作用

写博客基本我们会选择一个平台，而不是自己搭建一个平台来写，那么当你选择了一个平台，其实你也选择和接受了这个平台的圈子，比方在名师博客，这里集大成了国内营销、管理、培训、网站运营等等行业的知名人士，他们来开博，其实就像和你面对面沟通差不多。在阿里巴巴博客平台也是如此。其实很简洁，你只要学会串门，你就能够去结交这些伴侣，主动出击，一天其实不要多，你只要扫瞄个百八十个你觉得有价值的博客就可以了，每天如此，你的博客流量不但会上来，你还可以交到许多伴侣。

博客作为一种营销信息工具，发挥的是网络营销信息传递的作用，因此，其网络营销价值主要表达在企业市场营销人员可以用更加自主、敏捷、有效和低投入的方式发布企业的营销信息，直接实现企业信息发布的目的、降低营销费用和实现自主发布信息等是博客营销价值的典型表达。

多渠道信息传递是网络营销取得成效的保证，通过博客文章，可以增加用户通过搜寻引擎发觉企业信息的机会，其主要缘由在于，一般来说，访问量较大的博客网站比一般企业网站的搜寻引擎友好性要好，用户可以比较便利地通过搜寻引擎发觉这些企业博客内容。

通过本次实习，基本把握了网络营销的概念和内涵、尤其是博客营销的内涵和营销价值、企业博客营销应当留意的问题和基本的博客推广方式，这些都使我受益匪浅，在以后的学习和工作中，我肯定会再接再厉，努力做的更好。同时很感谢老师对我们学习的指导。

网络营销心得体会3

我们都知道视频班所具有的重要性，不过很多人也觉得非常苦恼，由于他们知道网络傍边有很多诸如此类的班级，他们不知道应当进入哪一个班级，究竟如今很多渠道都能够给我们供应一些课程，他们也能够经过视频来进行学习，而有的兄弟说明他们在进入那个视频今后发觉视频傍边所表达的内容关于他们而言并没有任何效果，并且他们也无法从中学到真实的常识，我们都知道这么的课程一般都是需求花钱的，假如自个花了钱，却没有学到常识，这关于我们来说自然 是一种丢失。网络营销培训-你的课

所以我们在寻找视频班的进程傍边肯定要留神一点，肯定要寻找最正确的班级，由于只要最正确的班级才能够给我们带来最正确的成果，假如是别的方面的一些东西，或许并不能够给我们带来最正确的成果，甚至会让我们得到一些产业方面的丢失，所以寻找到最正确的视频班级才是最正确的成果，那么我们在寻找这种班级的时分应当留意些啥呢?原来我们完全能够经过口碑的方法来进行选择，一般状况之下，口碑越好的渠道越能够为我们带来最正确的成果，由于口碑都是消费者赐予的。网络营销培训-你的课

在这个进程傍边，就不得不说到你的课，你的课-为你定制的互联网课程。我们能够按照自个的要求去进行选择，并且这种课程在网络傍边也是非常具有知名度的，信任很多兄弟对此也了解过，已然我们都知道这种课程关于我们来说究竟意味着啥，他们也从中学到过很多常识，那么自然 应当多花一点时刻来了解一下，究竟这么的课程是能够帮助我们的，是能够让我们在今后的时刻里面学到更多常识的，并且这个渠道自身就非常不错，他们所表达的课程关于我们的学习有着很大的帮助。

网络营销心得体会4

不知不觉，两周的电子商务与网络营销实训已经圆满结束。回想在这两周的实训生活，虽然不用像以前一样上课，但其实工作量还挺大的。每天都对着一大堆电子商务和网络营销的资料，眼前不是百度就是淘宝。

这次实训让我得以明白电子商务的本质，电子商务是指利用算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和便利平安的资金结算系统进行交易(买卖)。

这次实训的目的与要求，是让我们同学动手试验，使同学了解电子商务各模块的流程以及操作过程，并对电子商务的特点和应用领域有感性的熟悉。当中除了纯粹的电子商务与网络营销方块之外，还包含了网络店铺客服问题和第三方物流方面的学问。这次的实训内容其实许多，刚开头看起来觉得应当会很简单的，但是，实际做起来才知道不那么简洁。尤其是在开网店这一部分，假如是一个人在弄，根本是做不好的，这也需要合作，这让我明白到，走入社会后不要什么都是一个人弄，与别人一起合作，你可以做的更好的。

这次实训的敏捷性很强，可以充分发挥自己的潜力，其实学习的过程当中并不肯定要学到多少东西，个人觉得开散思维怎样去学习，这才是最重要的，而这门课程恰好表达了这一点。此次的实训以班级为主体，以小组为单位而开展的一次综合的实践，老师也赐予我们足够的空间让我们完成此次的实训，这让我觉得压力减轻不少。而且这次的实训从程序上面看起来很冗杂，我们组进行了任务的分工，一下子就变得简洁化了。原来以为自己负责将网站建起来任务是最轻的，没有想到是最为冗杂的，需要的资料许多。而赐予我们的时间有限，不得不在其他的时间进行补充和修改。此次我们组的主题就是围绕我的淘宝店铺而进行的一系列的推广和策划，依我们看来，进行实践的调查和推广不太切合实际状况，实施的可行性不太高，所以我们将这次的重点放在的虚拟的网络上-淘宝店铺。我的店铺成立于20xx年，虽然成立的时间也不是短了，但是进展的速度比较缓慢，其主要的缘由是没有好好去经营，也没有将它进行推广，盼望经过这次的实训能够提高店铺的知名度，让更多的人知道我的店铺，从另一方面，增加店铺的销售额，最终实现盈利。

通过这次的实训，让我受益匪浅。第一，熟悉了团队合作的力气，要完成一个项目不是一个人的事情，当中我们有过分歧但最终达成共识，不管这次的结果会怎样，至少我们曾经在一起努力过，体验其中的过程才是真正的收获。其次，通过这次的实践操作，我熟悉到了自己的缺乏，更感觉到了自己与别人的差距。为了明年的毕业而做预备，从各方面充实自己，使自己适应这个社会。

虽然这次实训比较的辛苦，但通过这次实训，我接触到了许多新的东西，这些东西给我带来新的体验和新的体会。我懂得许多关于电子商务与网络营销方面的学问与实际操作，学校给我们这次实训的机会，从理论和操作这两方面融会我们的学问，为我们的学习和以后的工作铺掂了精彩的一幕。但我们要学的还有许多，要接触的还有许多，我坚信，只要我专心去发掘，英勇的去尝试，肯定会有收获和启发，或许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的学问和珍贵的阅历。

网络营销心得体会5

本学期由钟萍老师为我们网络营销课程授课，起初，对网络营销从来只是字面上的理解。学习了一个学期的后，通过了老师的讲解和各种实践，我对于网络营销有了更深一步的熟悉。作为电子商务专业同学，在以后的工作中运用网络进行营销的时间占多数。其不单单是对产品做点网络广告这么简洁。

从课本或百度上很简单了解到网络营销就是以国际互联网为媒体，用文字、图片、视频等信息和互联网的交互性来帮助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。而钟萍老师主要是从视频营销、EMAIL营销、微信营销、微博营销、博客营销、网络推广、市场营销、病毒营销等等几个方面来给我们讲解，在下半学期，为了熬炼同学们的表达和学习力量，老师赐予我们亲自上讲台讲课的机会，通过这一次当“老师”的机会，我们不仅熬炼的胆识、表达力量，自主学习的力量也提高了，同时学习的效率也提升不少。

不仅如此，通过钟萍老师的引领下我们分别参加了C实习和高校生网络营销力量秀，这两个都是电商与网络营销学习的特别好的实践平台，在这个平台上靠的是同学们的自主学习力量和坚持的毅力等，这些都是你能收获多少的关键所在。通过这些实践和C实习的竞赛，我深切的感受到了在实践中学习的乐趣，为此，真心感谢老师为我们引领了这些实践。

在刚学网络营销课程时，我总是很怀疑电子商务与网络营销究竟有什么异同？它们又是如何在市场上生存的？

从多次实践与老师的讲解中，我了解到电子商务与网络营销是一对紧密相关又具有明显区分的概念，对于初次涉足网络营销领域者对两个概念很简单造成混淆。比方企业建一个一般网站就认为是开展电子商务，或者将网上销售商品称为网络营销等，这些都是不准确的说法。网络营销与电子商务讨论的范围不同网络营销与电子商务的关注意点不同。不过，电子商务与网络营销是亲密相关的，网络营销是电子商务的组成部分，开展网络营销并不等于肯定实现了电子商务(指实现网上交易)，但实现电子商务肯定是以开展网络营销为前提，由于网上销售被认为是网络营销的职能之一。

同时我们可以知道网络营销不仅转变了传统式，也为企业供应了另外一条值得思索的路。随着网络的群众化，普及化的进展，互联网带给群众的惊喜会更多。所以网络营销是一种趋势，是将来的一种和传统营销匹敌的营销战略。

这一个学期的网络营销我受益匪浅。老师的讲解、给我们那些项目作业、C实习的亲身经受竞赛、网络营销力量秀的等等这些学习、实践都让我们经受了很多，学到了很多。的确，学习网络营销是一个由浅入深的过程，在电子商务和网络学习中无论是理论学问亦或是实践我都还过于缺乏，接下来得更加仔细、更加努力的去学习，努力将理论学问与实践融为一体化，在学习中实践、实践中学习。加油！

网络营销心得体会6

作为电子商务专业同学，在以后的工作中运用网络进行营销的时间占多数。在跟老师学习了一个学期的网络营销后，我对于网络营销有了更深一步的熟悉。其不单单是对产品做点网络广告这么简洁。网络营销不仅转变了传统的运营模式，也为企业供应了另外一条值得思索的路。

网络营销作为电子商务专业的主要课程，为我们介绍了一种通过网络来完成的营销方式。虽然和传统的市场营销有许多的相同，但通过网络来完成的营销也有其特殊的优点。

1。网络使网络营销能省去中间商直接和消费者进行联系，并且更具有互动性。

2。网络介入了网络营销的全部过程，更简单管理和整合。

3。网络的高效率运作使网络营销的本钱比传统营销的本钱大幅度下降。

4。网络能够掩盖全世界，让网络营销的面积更加的宽阔，这是传统营销无法比拟的。

虽然网络营销在传统营销的基础上有了很大的优势，就我国来说上网人数只有五分之一左右，在目前的现状而言网络营销取得的成果并不能超越传统营销。互联网用户大部分是年轻人，而这个世界的财宝并没有在年轻人的手中，所以网络营销如今只能作为传统营销的附属存在。假如不是本钱的低廉，根本不能吸引企业的投入。不过随着网络的群众化，普及化的进展，互联网带给群众的惊喜会更多。所以网络营销是一种趋势，是将来的一种和传统营销匹敌的营销战略因此，我认为络营销可以加快我们商业的快速进展，它可以超越时空的限制，因此网络营销是一项不行抹杀的进步！

这学期的网络营销课是我们电子商务的专业课，原来以为会很无聊的，原来上了课才知道，一点都不无聊，还很好玩。每次上课，我们学到的东西都不一样，对网络上的东西把握了一样又一样，看着自己在网络上发表或者修改的学问点，或者在百度上回答别人的问题，或者在力量秀上大展身手，与来自不同的地方，不同的学校，不同的同学沟通学习，每一样都让我们脸上带满笑容，一副骄傲感油然而生。

网络营销这门课真的很好，我很喜爱，由于我可以不用看书就可以学到许多有用东西，看胜利人士的视频，我学到的是他们胜利背后的坚持与艰辛，参与力量秀和C实习，我学到的是如何去运用自己学到的学问，同时也在探究运用中学习更多的学问。

虽然很喜爱网络营销这门课，但是老师布置的任务实在是太多了，我们学的不止是这一科，还有其他的，虽然它是专业课，但是也要平衡一点，每次做完这科作业，其它的也就没时间做了，这一点还是盼望老师能通融一下，不要布置太多的作业。总之，感谢老师，也感谢网络营销，让我学到了那么多的学问。

网络营销心得体会7

许多从事网络营销的人员，都比较注意网络营销的互动，加强访问者与企业的沟通，并在不断的沟通之中产生购置企业的产品或服务的想法。

在与访问者的互动过程中，企业应当奇妙的传递给访问者，而不是直接的传递企业的产品或服务，假如客户直接接受你的产品或服务，那么就会成为准客户。

互动营销注意的是将访问者努力转变为企业的潜在客户或准客户，企业在与访问者沟通过程中，应当是体验式的，可以让访问者试用企业的产品和服务，或者奇妙的告知访问者企业产品和服务对访问者的好处。

互动营销的魅力对于企业的网络营销来说，是很有诱惑力的。但是，并不是实施互动营销，企业的营销就会获得胜利、取得效果，互动营销也会有其最基础的要素：

一、参加互动营销的便捷性。

实施互动营销，就是要访问者参加其中。互动营销是要访问者很便利的参加其中，而不是要经过冗杂的过程才能参加其中。否则访问者参加互动的机率就会小了许多，人是有惰性的，参加互动比较冗杂，就不会参加其中。比方申请试用产品、参加调查等，应当要便捷，申请表格应当简洁明白，不涉及隐私等。

二、互动营销对访问者产生肯定的好处。

比方网络调查可以进行有奖调查、产品的免费试用。想要访问者参加互动营销，对访问者必需要有利益的驱动，对访问者没有产生肯定的利益驱动，其参加的机率也会大为降低，由于究竟无聊的人是占少数。

三、访问者的用户体验要好。

互动营销更要注意其用户体验，假如其用户体验不好，是不行能成为企业的潜在客户或准客户，这就会与互动营销的目的相违了。假如企业免费供应免费试用产品，那这个产品的用户体验要好，产品质量要过硬，并在使用过程中不断对其使用状况进行跟踪以及服务。

随着网络营销的不断进展，其互动营销也将会消失更多的创新方式，更深层次渗透到企业的网络营销当中去，互动营销也将会有越来越多的企业来实施。但互动营销的三个基础要素肯定要遵循，否则很有可能造成互动营销的失败。

网络营销心得体会8

一周的网络营销实训就这样结束了，这次我们实训目的与要求是熟悉什么是网络营销，分析网络营销的利弊，还有理解

网络营销与传统营销之间的区分和联系。在进行网络营销实训之前，虽然我们也有开设网络营销这一课程，但是靠着上课老师讲的理论学问，使我对网络营销这一概念还不是很了解。而通过这一周的时间我也对网络营销和我们电子商务这个专业有了新的熟悉。以下就是我对其的理解。

网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来帮助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简洁说网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为到达肯定营销目的的营销活动。但是网络营销也有它的利弊。网络营销的优势就是超越时空、低本钱、实时互动沟通、服务独特化、简单实现5C策略、便利地猎取商机和决策信息、多媒体展现、丰富的促销手段、具有扩展性、信息透亮化、长尾效应显著等优势。而弊端则是缺乏信任感、生趣、技术与平安性问题、价格问题、广告效果不佳和被动性等缺点。

网络营销与电子商务讨论的范围不同。电子商务的内涵很广，其的核心是电子化交易，网络营销注意的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和电子商务的这种关系也说明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等问题并不是网络营销所能包含的内容，同样，电子商务体系中所涉及到的平安、法律等问题也不适合全部包括在网络营销中。

所以说，电子商务与网络营销事实上又是亲密联系的，网络营销是电子商务的组成部分，实现电子商务肯定是以开展网络营销为前提。

这一周的网络营销实训虽然都是理论性的，在这五天里就是每天上网查些关于网络营销和传统营销的区分的案例，也使我对它们了解了很多。网络营销与传统营销相比，既有相同之处，又有其显著不同的特点。网络营销与传统营销都是企业的一种经营活动，且都需要通过组合运用来发挥功能，而不是单靠某一种手段就能够到达目的的。两者都把满意消费者的需要作为一切活动的动身点。

总之，这次网络营销实训使我受益匪浅，让我学到了许多书本上学不到的东西。最重要的是让我对电子商务有一个更深的熟悉和了解。

网络营销心得体会9

通过几天网络营销的培训，其中的收获颇多，详细自己的感受体主要表达在现以下几点：

一，开展网络营销是一个长期积累的过程，所以必需要有一个长期作战的预备，最重要的是需要领导的高度重视，主动支持与充分的信誉。

二，在如今的信息社会，建议发动公司全部可用的资源，能给公司的员工培育一种人人都可以作为销售一员的思想观念，人人参加，多一份付出就可能多一个机会，多一条出路。

三，网络营销必需要尽早组建专业的团队，只有在充分的预备下，知己知彼，充分的去了解市场后，才能够更有底气做好网络推广和营销的工作，使之一开头就成为一个营利性的网络营销。

四，针对公司的产品以及网络营销一个消息透亮度高，信息传播快，竞争激烈的特点，觉得有必要我们推广的产品确定一个自己的主打产品，并且保证在这个方面有我们独特的优势。比方在灯饰方面有自己独特的设计，在技术方面有自己的突破等。

五，尽早确定公司的网络营销的定位体系，考虑到我们是以工厂的形式及同行的竞争特点，我们面对最基本的客户应当是加盟商与经销商，本人觉得可以实行：招商加盟+网络批发的形式。

六，有我们名海科技品牌自己的一套成熟的营销模式〔营销，邮件营销，博客营销推广方式，及自己的推广理念等〕。

七，对与营销推广方式，以B2B推广为主，搜寻引擎，广告为辅的原则。确定网络推广的业务范围与推广对象。

以上是针对网络营销的一个大体方向上的熟悉，结合公司如今的详细状况，个人觉得应当优先考虑并开头实施以下几点：

一，整理出自己的人才培训及聘请要求的资料，针对于网络营销这块人员聘请有一个详细的流程，本人建议是以笔试+面试的形式。从不同的方位去了解应聘者对网络营销的熟悉。

二，分工协作，划分好每个人对于网络营销的自己的详细的角色，人在于精不在于多，分工层次要清楚，责任到每个人。

三，充分利用所学，开头做好相关资料SEO方面的工作，这是一个长期积累的过程。

四，分工协作从不同的方向分析调查市场，尽早定位出公司的网络营销模式。

通过此次实训，让我学到了许多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的珍贵，人生的真谛。明白人世间一生不行能都是一帆风顺的，只要英勇去面对人生中的每个驿站！这让我清晰地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我熟悉到了配货工作应支持认真仔细的工作看法，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思索，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培育了我的实际动手力量，增加了实际的操作阅历，对实际的物流配货工作的有了一个新的开头，更好地为我们今后的工作积累阅历。我知道工作是一项热忱的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会把握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我留意观看了老员工是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。

利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。实习期间，我从末消失无故缺勤。我勤奋好学。虚心谨慎，仔细听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够认真观看、切身体验、思索、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最正确状态，培育了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培育了我的耐烦和素养。能够做到听从指挥，与同事友好相处，敬重领导，工作仔细负责，责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。

网络营销心得体会10

许多从事网络营销的人员，都比较注意网络营销的互动，加强访问者与企业的沟通，并在不断的沟通之中产生购置企业的产品或服务的想法。在与访问者的互动过程中，企业应当奇妙的传递给访问者，而不是直接的传递企业的产品或服务，假如客户直接接受你的产品或服务，那么就会成为准客户。

互动营销注意的是将访问者努力转变为企业的潜在客户或准客户，企业在与访问者沟通过程中，应当是体验式的，可以让访问者试用企业的产品和服务，或者奇妙的告知访问者企业产品和服务对访问者的好处。互动营销的魅力对于企业的网络营销来说，是很有诱惑力的。

但是，并不是实施互动营销，企业的营销就会获得胜利、取得效果，互动营销也会有其最基础的要素：

参加互动营销的便捷性。实施互动营销，就是要访问者参加其中，互动营销是要访问者很便利的参加其中，而不是要经过冗杂的.过程才能参加其中。否则访问者参加互动的机率就会小了许多，人是有惰性的，参加互动比较冗杂，就不会参加其中。比方申请试用产品、参加调查等，应当要便捷，申请表格应当简洁明白，不涉及隐私等。

互动营销对访问者产生肯定的好处。比方网络调查可以进行有奖调查、产品的免费试用。想要访问者参加互动营销，对访问者必需要有利益的驱动，对访问者没有产生肯定的利益驱动，其参加的机率也会大为降低，由于究竟无聊的人是占少数。

访问者的用户体验要好。互动营销更要注意其用户体验，假如其用户体验不好，是不行能成为企业的潜在客户或准客户，这就会与互动营销的目的相违了。假如企业免费供应免费试用产品，那这个产品的用户体验要好，产品质量要过硬，并在使用过程中不断对其使用状况进行跟踪以及服务。

随着网络营销的不断进展，其互动营销也将会消失更多的创新方式，更深层次渗透到企业的网络营销当中去，互动营销也将会有越来越多的企业来实施。但互动营销的三个基础要素肯定要遵循，否则很有可能造成互动营销的失败。

网络营销心得体会11

在粤嵌网络营销培训学习SEO也已经有3个月整了，从最开头什么都不懂得小菜鸟，到如今略有心得的入门。SEO之路还很长，但我已经找到了方向。记得最早知道SEO是在大四的时候，在家软件公司实习,项目经理让一个技术员把公司网站优化的好一点。那个技术员叫苦连天，说需要讨论搜寻引擎的算法，特别难。于是事情就不了了之，那时候还不知道网站优化就叫做SEO,但是SEO留给我的印象的一个字难。

网络营销培训

毕业以后，再次接触到SEO是-家做优化的公司来到我们公司和我谈优化方面的业务，当时不懂装懂的和他们瞎扯着，也不断的从他们口中挖出点自己想知道的。那个时候已经知道SEO在做网络推广方面的巨大作用，也很看好SEO将来的进展潜力。但由于SEO给我第一印象是一个算法技术，觉得很难，就始终没有在连续深化。直到5月份自己做了一个网站，想要推广的时候，看到了粤嵌老师的SEO培训，才开头真正学了SEO。到如今学了三个月，共享一点自己的体会：

第一、选择关键词

之所以把这个列入第一，是由于关键词太重要了，关键词就是网站的进展方向，将来的潜力。首先关键词是要有指数且竞争不激烈，这个是需要花精力去找;其次，对网站标题的描写，要运用分词技术对网站标题做优化，让关键词组合起来可以到达一个好的潜力指数。

其次、戒骄戒躁

做SEO不能心急，心急吃不了热豆腐，SEO原来就是-个长期的工作，不是做几天排名就可以上来。也不要跟着排名的起伏心情大起大落，仔细做好SEO需要的几点工作，每天坚持，想蜜蜂一样不断耕耘，时间到了，排名自然会好。把握好心态，才能做好优化工作。

第三、内链建设

业内流行的一句话内链为王，,把网站编织成--张大网，各个文章都要互链，这样可以保证蜘蛛在网站上的滯留时间和抓取的数量。另外给网站预备一个关键字的记录单，把没篇文章的关键词和链接提取出来，方面后面写文章的时候做链接。再者就是做好四处一词，粤嵌老师的这个方法的确特别厉害。

第四、外链为皇

假如一个关键词竞争度不大，光靠内容建设就可以取得不错的排名。外链建设我做的比较迟，积累的资源也不是许多，所以都只是在一些论坛用签名或者发发帖来获得。博客轮链，是一个方法，做了几天却也没有坚持下来。个人觉得外链建设比拼的就是毅力和资源，方法其实就这么多，资源需要积累，靠毅力把一个方法做到极致也可以胜利。

第五、人脉

做事先做人，网络可以拉近人的距离，只要懂得共享、付出，关心了别人，也就是关心了你自己。这是一个关系化的社会，单靠一个人的力气是达不到胜利的，真诚的去结交伴侣，或许在某一天你会有意想不到的收获。关于人脉也是我始终要努力学习的地方。

以上就是我在粤嵌网络营销培训中的一些心得和感悟。

网络营销心得体会12

刚刚开学我们就进行了一个星期的电子商务概论的实训，可能是刚刚开学的原因，玩心还很重！所以在刚刚开头实训的第一节课，我基本上没有做什么事，不是和同学谈天就是扫瞄网站，并没有照老师说的仔细操作。在这之后，我也熟悉到了此刻是实训，应当仔细的做好老师交代的事情。

电子商务此刻已经普遍的运用于各个角落，对人类的影响也越来越大。而对于我们这些学习电子商务专业的同学来说，学好它更是一项大任务。而对于如何学好它，光靠理论学问是远远不够的，邓小平同志以往就说过“实践是检验真理的唯一标准”！正如大师傅炒菜，明白炒菜的程序，主料、调料一清二楚，不真正掌勺，永久也成不了“大厨”。而学校给我们供应了这样一个机会，让我们自我"掌勺"，使我们从实践中，获得电子商务的更大学问。

在接下来的几节课中，我开头仔细的做题。刚刚开头做“电子商务相关的基本操作”与“网上银行服务”操作的时候，做的还挺顺手。

可是越是到后面就越不行。当我做到“电子钱包管理与使用”的时候，我就遇到了问题，怎样做都不胜利。看到别人已经做到实训四，而我还在实训三渐渐的摸索，可还是毫无结果，伴随着这样的压力，我的心里非常焦急。也最终明白电子商务必需好好的学习，不然你永久也不会胜利。于是我不得不请教同学，经过同学的指导，才完成了这些操作。

接下来我便操作了电子商务“B2B”，“B2C”与“C2C”这三种网上交易的方式，要做好这些操作也并非一件简单的事，由于那里面每一个详情的操作都是很重要的，稍有错误就完成不了交易。这使得我不得不认真的操作每一个步骤，直到最终完成整个交易。

在做到“网上单证“的时候，可能是系统故障，做不了！

“EDI模式”、“CA认证”，还有“电子合同”都是比较简单操作的，我很简单就操作完了这些，感觉自我做得还能够。

由于时间与自我的关系，在做这些题目的过程中遇到的很多问题没有解决就没有连续仔细的探讨下去，跳过了一些不会做的题目。这也就导致我在考试的时候有些题目不会做。看到那些仔细完成操作同学无论是操作什么都是迎刃而解，心中不免有一些惭愧。

经过这次实训，使我收益匪浅，我学到了很多我以前不会做的操作，接触到了自我以前没有接触到的东西，并让我把握了电子商务的一些业务流程，也使我进一步了解电子商务，为以后从事电子商务打下坚实的基础。

更使我明白遇到什么挫折，不气馁，不放弃，勇于探究，才会让自我离胜利越来越近！俗话说：知之为知之，不知为不知！不要不懂装懂，有什么不懂的要敢于向"知之者"请教！

学问是渐渐积累而成的，我们学习不仅仅要学习理论学问，而实践也是非常重要的，仅有当两者结合，才会获得收获！######

网络营销心得体会13

今日为止我们的电子商务实训课程就正式结束了，根据学院和系部的支配，我们进行了为期两周的电子商务实训，实训中我把握了很多实质性的操作技能。经过这次实训我更加了解并熟识了电子商务的操作流程，感觉收获颇多。

我们这次实训的主要资料有：在易趣网上进行网上开店，发布自我的商品，进行商品的买卖、outlook收发邮件〔进行加密、数字签名〕、使用msn进行商务沟通、访问当当网并了解其网站特点、B2BB2C前台应用、后台管理、扫瞄商务网页进行保存压缩解压等、访问水平〔垂直〕B2B电子商务网站并了解以下网站的特点和为企业供应的功能、利用新闻组订阅网络信息、证书申请认证等，并且还经过“德意”操作在电子商务虚拟平台了解电子商务的基本流程，同时在虚拟平台上做了操作并经过虚拟平台的模拟操作相应地在网络实践平台做了相应的操作。

两个星期能够说是很短也能够说是很长，短的是时间跑的飞速，还没让人感觉出其中的味道出来；而慢确实是那种在实训中困惑与艰辛的体验，让自我明白了自我的一些不够与缺乏，当然那些实训中消失的问题之后都成了一份份收获与胜利的喜悦。经过这次实训，我基本把握电子商务的实际应用，了解并熟识了B2B及B2C的流程，懂得了三流相互协作的重要性，收获许多。

电子商务此刻已经普遍的运用于各个角落。主要由于：它有着宽阔的环境，不受时间，空间且诸多购物的掌握，能够随时随地在网上交易。并拥有宽阔的市场，在网上这个世界已变的很小，一个商家能够应对全球的消费者，而一个消费者能够在全球的任一商家购物。快速的流通和低廉的价格，电子商务削减了商品流通的中间环节，节约了许多的开支，从而大大降低商品的流通和交易的本钱。贴合时代的要求，如今人们越来越追求时尚、讲究独特，注意购物的环境，网上购物，更能表达独特化的购物过程。

这次实训让我懂得了如何在网上开店，如何申请邮件，如何进行outlook设置并用它来收发邮件，如何注册和使用支付宝，如何下载迅雷并用它来下载自我需要的资料，还了解了远程登陆以及扫瞄web网页并用保藏夹保存信息，也了解了百度、搜狗等搜寻引擎等好多学问。很感谢这次实训的机会，信任这些东西对我以后的学习、工作、生活会有很大的帮助！

在实训的过程中，有许多优秀仔细的人，除了借此机会向他们学习外，更能看到别人为了目标所付出的努力，同学的优秀深深的震撼了自我。每一个同学在实训的过程中，都能够说遇到过挫折。尤其是有的时候操作得不到结果的时候，伴随而来的压力和毫无头绪的想法，经常令我苦恼，也正是由于这样，使我对自我的本领有更清晰的熟悉。经过这次实训，我熟悉到了要学好电子商务，要注意理论和实践相结合，理论当然重要，但实训操作才能使我们更快的把握这些学问。

实训中学到的理论学问有以下几点：

1、电子商务是指利用算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务〔买卖过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是应对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据〔包括现金〕进行买卖交易。而是经过网络，经过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和便利平安的资金结算系统进行交易〔买卖〕。B2B电子商务是指企业与企业之间，经过Internet或专用网方式进行的商务活动。那里企业通常包括制造、流通〔商业〕和服务企业，其最大的特点是：交易双方不以永久、持续交易为前提。B2C是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。例如经营各种书籍、鲜花、计算机、通信誉品等商品。

2、与传统商务活动相比，B2B电子商务具有以下5项竞争优势：〔1〕使买卖双方信息沟通低廉、快捷。信息沟通是买卖双方实现交易的基础。传统商务活动的信息沟通是经过电话、电报或传真等工具，这与Internet信息是以web超文本〔包含图像；声音、文本信息〕传输不行同日而语。〔2〕降低企业间的交易本钱。首先对于卖方而言，电子商务能够降低企业的促销本钱。即经过Internet发布企业相关信息，如企业产品价目表，新产品介绍，经营信息等〕和宣扬企业形象，与按传统的电视、报纸广告相比，能够更省钱，更有效。由于在网上供应企业的照片、产品档案等多媒体信息有时赛过传统媒体的“千言万语”。其次对于买方而言，电子商务能够降低选购本钱。传统的原材料选购是一个程序繁锁的过程。而利用Internet，企业能够加强与主要供应商之间的协作，将原材料选购和产品制造过程两者有机地结合起来，构成一体化的信息传递和处理系统。削减企业的库存。企业为应付改变莫测的市场需求，通常需坚持必需的库存量。但企业高库存政策将增加资金占用本钱，且不必需能保证产品或材料是适销货品；而企业低库存政策，可能使生产受阻，交货延期。所以寻求最优库存掌握是企业管理的一个目标之一。以信息技术为基础的电子商务则能够转变企业决策

中信息不准确和不准时问题。经过Internet能够将市场需求信息传递给企业决策生产，同时也把需求信息准时传递给供应商而适时得到补充供应，从而实现“零库存管理”。缩短企业生产周期。一个产品的生产是很多企业互相协作的结果，所以产品的设计开发和生产销最可能涉及很多关联企业，经过电子商务能够转变过去由于信息封闭而无谓等待的现象。〔5〕24小时天无间断运作，增加了商机。传统的交易受到时间和空间的限制，而基于Internet的电子商务则是一周7天、一天24小时无间断运作，网上的业务能够开展到传统营销人员和广告促销所达不到的市场范围。

实训中学习熬炼的操作技能有：

1、进行outlook设置并用它来收发邮件，同时对邮件进行加密和数字签名。

2、进行证书申请并认证，并导入到outlook。

3、在易趣网开店，进行店铺设置装修、商品分类管理、实名认证等。

4、在德意电子商务试验室进行B2B、B2C电子商务的前台应用后台管理等。

另外，假如要开展电子商务业务，我们必需留意几个方面：

一、何为电子商务。初期的电子商务熟悉阶段，已让我深深着迷，原先商务能够这样来做，原先网络不只是玩，这是刚接触网络时的想法！

二、如何去策划电子商务。应对很多的方法和技巧，假如没有一个系统完好有效的策划，开展电子商务真的是很简单半徒而废。

三、实施管理与执行。有好的方法做指导是必要的，可是一个好的过程管理和执行也是必需的，许多企业做电子商务就是停在了执行力上，正常的渠道运营的很好，假如再花钱去投资电子商务，心里没底，短期看不到效果时，就简单产生退缩行为。

四、效果评估。企业做电子商务为了什么最终还是赢利，效果如何，在实施过程中要有一个精准的评估数据，这样才能更好的进行下一步的打算。转化率如何能否最终实现赢利，这些都是必需的，假如不能有效的转化为利润，电子商务也将成为一场空谈。

电子商务作为一种高效率、低本钱的新兴商务模式正在以爆发式的速度成长起来。主要由于它有着宽阔的环境，不受时间，空间且诸多购物的掌握，能够随时随地在网上交易；宽阔的市场，在网上这个世界已变的很小，一个商家能够应对全球的消费者，而一个消费者能够在全球的任一商家购物；快速的流通和低廉的价格，电子商务削减了商品流通的中间环节，节约了许多的开支，从而大大降低商品的流通和交易的本钱；贴合时代的要求，如今人们越来越追求时尚、讲究独特，注意购物的环境，网上购物，更能表达独特化的购物过程。

所以，我坚信，只要我专心去发掘，英勇的尝试，必需会有更大的收获和启发，或许仅有这样才能为自我以后的工作和生活积累更多的丰富的学问和珍贵的阅历，我会渐渐成长、成熟，我信任不远的将来定会有属于我们自我一片完善的天空。

网络营销心得体会14

初次接触网络销售方案的时候，总是带着许多的问号去学习这门课程。

没学之前，总认为网络销售应当是一种很简洁的销售渠道，随着对网络销售的认知，我才发觉其中的技巧并不亚于现实生活中的销售方案来得简洁。

随着互联网用户越来越多，网上销售也已经从新兴销售模式变成了常态市场销售渠道。并有越来越多的公司也意识到可以把互联网作为自己的补充营销渠道，甚至有转变成主要的销售渠道。

在渐渐地深化了解中发觉，如今已将成为互联网时代，而网络营销不过是一个很平凡的销售方案了，在网络营销中，要想脱颖而出，就必需查找新颖、创新的方案。

而如今的网络营销竞争决不输于线下的销售激烈。

所以，怎样才能让买家找到你的商店呢?这是一个至关重要的要素，试问，买家在网上购物，都找不到你的商城，又如何谈论销售呢?

而如何才能让客户找到你的网站呢?其中离不开关键词的选用和选择，懂得搜寻引擎优化的人都知道，关键词选择是优化任何一个网站第一步必需要做的，选择关键词的重要原则之一就是尽量选择一些转化率较高，针对性较强的关键词，这就是所谓的长尾关键词。

网络营销的竞争力就是创意，无论是网络销售还是现实销售，营销都是争夺眼球和大脑的活动，而如何把握客户的眼球，这就是所说的创意性销售。

在网络营销中必要懂得推广自己的网站和产品，否则，即使你的产品质量再好，也只是徒劳，要想劝说别人，必需得劝说自己，首先推广者要对自己的产品或