职员工作心得体会(15篇)

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在那个满眼金黄的收获季节，22岁的我如愿的走进了辽宁省农村信誉社的大门，对于我来说，农信的一切是那样的新颖与生疏，曾以为是天之骄子的我，却在面对纷繁冗杂的工作环境和形形色色的业务对象之下，显得无所适从。渐渐的，在老农信人热忱而又朴实的言传身教之下，我尽快的熟识了业务，渐渐的溶入了角色，同时，也学会了该如何做事，怎样做人。

我目前的工作岗位是前台储蓄人员，作为储蓄岗位的一线员工，我的一言一行都代表着农信的形象，在工作中，我始终以“客户满足，业务进展”为目标，做到来有迎声，问有答声，走有送声，让每个顾客都兴奋而来，满足而归。在主任的关怀和同事关心下，我不断的提高了自己的业务技能，能够根据正确的储蓄业务操作规程办事。同时，把最便利最可行的方法用在业务操作上，一切以客户需要为主。在与客户沟通中，了解客户的需求，为客户解决所需。遇到蛮不讲理的客户，也去包涵和理解她。一年来，我始终严格恪守着各项政策法规，仔细履行岗位职责。在办理储蓄业务时，仔细落实“实名制”规定；做好大额及相关证件等登记；在收付现金时，真正做到唱收唱付；在遇到连存款凭条都不会填写的客户，我会非常细致的为他们讲解填写的方法，并做好示范，直到他们学会为止；每日营业终了，仔细核对重要空白凭证的使用和剩余状况。而正是这每天平凡而琐碎的工作，却似一条缓缓流淌的河，静静地溶化了我雾一样的惆怅，磨砺了我风一般的浮燥。

日出日落，时间消逝，400多天就这样悄无声息的走过了，简简洁单的一收一付、普一般通的一存一贷，换来的却是田野里绿油油的庄稼、棚舍中欢叫的牛羊、夕阳下袅袅的炊烟。每当想到这其中也有我的一份辛勤付出，一种来自于工作的充实感便会萦绕于心，进而是一种实实在在的归属感。

抬头凝视那枚绿色的信合标识，我仿佛看到了它所承载着的“三农”的盼望。目前，辽宁省农村信誉社正在逐步规划和实施“十年四步走”的雄伟进展目标，又是一个全新的开头，我也为自己制定了一个新的目标，那就是加紧学习，更好的充实自己，以更加饱满的精神状态来迎接新时期的新挑战。

职员工作心得体会2

一、深化学__精神，不断增添贯彻落实的自觉性、主动性

全面分析了__地区乃至全省酒店内形状势，科学总结了酒店开业__年来的基本阅历，进一步说明了在人事管理中，资源开发、生存竞争中“以人为本”的根本要求，提出“以人才治店，以人才求生存”的目标，对酒店人事工作做出了部署，是我们酒店在新世纪、新节段人事工作的行动纲领。__总的报告结束后，我部协作总办仔细组织了各部门进行了学习，关心各部门准时制定了学习看法。特殊在本部门实行了集中学习、个人自学等形式，在原本来本学习、初步领悟的基础上，我部组织召开了小型的学习心得体会沟通会，共同展望康总在报告中对人事工作描绘的美妙远景。人力资源部全体同事进一步激发了工作热忱和进取精神，为全面完成工作任务供应了强大的精神动力，促进了人力资源部各项工作全面健康平衡进展。

二、加强人事政策宣扬，使“顾客、员工”到达质的统一

宣扬工作是社会精神文明建设的重要组成部分，而加强酒店员工的人事政策的宣扬，是提高管理人员、一般员工的竞争意识，对于酒店“平者让、能者上、庸者下”的用人机制得以顺当健康的进展，具有很强的现实意义。酒店以员工满足、客人满足、业主满足为准则，以资产经营与资本经营相结合谋取回报率比，使酒店有更为宽阔的进展前景，这全部的一切均与用人政策有密不行分的关系。年前，酒店首先提出一个口号“顾客、员工”。有的人从规律上指出它的冲突性，认为只有一个，而不行能有两个，或许在形式规律中，它违反了规律法则。两个的并列，说明我们酒店对经营、管理的不同视角，从酒店的服务对象而言，当然以顾客的需求为对象，它是位的，从管理而言，摆在首位的则是员工。员工是酒店稳以自下而上的珍贵财宝，只有员工，以“员工”才有可能造就“顾客”，员工是基础，顾客是员工的呈现，是员工造就的成果。在这一年里，我们广作宣扬，提倡“顾客、员工”的并列存在，并实行了“人尽其本”的用人原则，充分调动员工的工作主动性，大限度地激发员工潜能，一个有能做的事，决不让两人去完成，充分利用了“宁缺勿滥”的原则，使酒店员工队伍越来越齐整，员工素养有了大幅度的提高。在用人方面，我部广开贤路，征招能人志士，以前只用比自己矮的人这种现象，在今年里，这种用人方式得到了彻底的杜绝，在人与人的工作当中，我们建立了良好的人际工作气氛，畅通了员工向管理层供应信息的渠道，减轻了员工的工作压力与不快，增加了员工的参加感。在这一年里，我们合理运用了“后勤、前台、顾客”这三者之间的关系，提倡“后勤为前勤服务，女士为先生服务，先生为先生服务”，提高员工的地位，树立了员工在服务过程中的自信念，又提倡“客人永久是对的，客人是伴侣，而不是上帝，把虚荣让给客人”等，我们通过向员工做了上述的有利宣扬，从而使“顾客、员工”到达了质的统一。

三、重点服务环节、服务质量再提高工程取得新成效

为确保重点服务环节的服务质量到达酒店标准，人力资源部全面在酒店实施了服务质量再提高工作，今年初，特殊在季度末，人力资源部针对酒店员工的服务质量的现实状况，又走访了周边几家大型酒店，从而确定了“礼节礼貌再提高工程”“食品卫生再提高工程”“工作效率再提高工程”，这三大工程在酒店领导重视、全体员工主动参加下，取得了较好的成效。礼节礼貌是酒店服务质量的核心，一家酒店缺乏先进完善的设备，当然不能成为一流的酒店，但假如有现代的设备而不能供应优质服务，那富丽堂皇、齐全配套的设施也只能是犹如虚设，在设备条件相怜悯况下，服务就成了酒店竞争致胜的确定性因素，而酒店要提高服务质量，就不能不讲究礼节礼貌。

职员工作心得体会3

古人云：“得天下英才而教之，不亦乐乎?”“尽管年年岁岁花相像，岁岁年年人不同”，但我们每天面对的都是朝气蓬勃，主动向上的同学，我们随时随地都可以感受到生命的勃发，青春的活力和成长的魅力。

说到老师，人们都习惯地冠以很多秀丽的光环：“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”，“太阳底下最光芒的职业”，是“人类灵魂的工程师”。在众目睽睽之下，老师被神圣化、形象化为尽善尽美的象征，受到社会、家庭的高度期盼。老师的一言一行总被人监视着，本来活活泼泼的一般人尽成了人们睽视的焦点，老师的所作所为必需规范化，形象化，神圣化，老师，我把你神圣化了，你就得“俯首甘为孺子牛”。

老师是一缕阳光，时时燃烧着爱的火焰，到处流淌着情的甘泉。面对一张张稚气可爱的脸，自然地还以绚烂的笑容，面对一颗颗纯真无瑕的心灵，真诚地给以阳光般的暖和。虽然阳光不能洒遍每一个角落，润泽每一颗成长中的幼苗，但爱孩子是老师的天职，由于他们懂得没有爱就没有教育，赏识、期盼使他们的心中时刻升腾着爱的灵焰，情的灵光。老师就是在以一颗一般人的心灵，播撒爱的种子、培育爱的心灵的过程中，追求着将来的事业，成就着辉煌的人生。

其实，老师是普一般通的人，平平凡凡的人，过分地给老师那么多的抱负的光环，那么高的期盼，老师怎么能承受得了呢?假如以平常人的目光来看老师，老师只不过就是平凡人群中的有文化者和教育者，只是老师职业的特别性确定了他们应当具有肯定的角色期盼。

老师肩负着培育青年一代的神圣使命，承当着人类科学文化的传承任务。当前新形势下，作为老师，需要遵守法律和老师职业道德。老师是一种职业，是一种特地性的职业，但它却又是一种从事培育人才并实现文化连续与进展的连续性活动。在新形势下，老师角色在发生悄然转变。从老师的社会作用看，老师是社会的代表者，是道德的实践者，是道德的化身和道德规范的训诫者。

在加强师德师风建设的今日，老师们的行为给了我们很好的启示，关爱同学，对同学真诚的爱，既是老师良好素养的表现，也是一种重要的教育力气，老师对同学的喜爱是进行教育教学的情感基础。讨论说明，同学对老师看法方面的要求远远超过了对老师学问的要求

作为新型老师,还应当喜爱自己所教学科,只有深爱自己所教学科,才能焕发出深化钻研教材的深厚爱好和传授学问的丰富情感,从而激发起同学的相应体验,使同学更好的感受并理解教材,老师满腔热忱,心情昂扬地教,同学心情饱满、饶有爱好地学,才能使同学渐渐喜爱这一学科。

我担当初三的化学教学工作，化学是初三新开的学科，是同学跨入化学科学殿堂的启蒙阶段，又是中考必考的学科，短短一年的教学不仅要求同学把握有关的化学基础学问和基本技能，引导同学能具备将来探究化学科学的爱好和灵气，还直接影响到同学的升学问题。化学学科是新开的学科，有它的优势也有它的劣势，放在初三开设化学是由于要求同学必需具备肯定的学问基础和学习力量，引导得好能事半功倍，一旦同学学习基础薄弱，或者学习被动，或者存在畏难心情，那么面临的困难也就大。为了最大限度的完成教学任务，我们应当从各个方面做努力。

一、调动同学学习化学的爱好。

教育心理学指出：“构成同学学习动机的重要成分主要是同学的学习自觉性和对学习产生的直接爱好。”在教学实践中，我很留意每一节课的引入，从复习旧课导入新课，使新旧学问连接好;很重视新课程理念的贯彻，让同学通过探究获得学问。

二、发挥化学试验的作用

化学学科有它自身的优势——化学试验，它能使同学产生爱好，在课堂教学中，我仔细组织好试验教学，在演示试验中，引导同学学会观看试验现象，学会在试验中观看和思索，引导同学了解现象与物质的本质及其改变的规律;结合教材内容，组织同学进行相关的试验探究，让同学通过亲身的探究性试验活动，激发化学学习的爱好，增进对科学的情感，理解科学的本质，学习利用试验进行科学探究的方法，初步形成一些科学探究的力量。、

三、努力做好复习总结工作

初三化学是中考科目，要想提高教学质量，一方面，同学要有扎实的基本学问和基本技能;另一方面，同学的应变力量肯定要强。因此必需扎扎实实打好基础，教学中力求每章节过关，做好每个阶段的复习工作，对于重点学问和学问点繁杂的章节，尽量关心同学进行归纳，打印相应的复习提要;练习题、测试题都严格筛选。另外对于同学作业基本上做到全收和准时批改，在作业上针对个人提出要求和看法。再比方说培提优补差工作，是正常教学工作的有力和有效的补充，对学有余力的同学，增大课外作业的容量，加大难度，在适应中考题的同时多接触竞赛题;对接受力量较差同学，要做到耐烦细致、百问不厌，利用课外时间给他们辅导。

适者生存，不适者淘汰，这是自然界进展永久的法则，做一名适应时代进展的老师，才能培育出适应时代进展的人才，新形势下要求老师要具有肯定的心理品质，身体素养，职业道德，必需重视对世界观、人生观、价值观的重新熟悉，对于老师角色，老师地位、教学方法，教学手段等方面都必需给自己重新定位。

我们每一位教育工都深有感受，深深感知：师德修养贯穿着老师专业进展的全过程，是引领老师职业行为的内在灵魂。师德的品质直接关系着教育的效能和老师的教育生活品质。

如何成为一名合格的老师，是值得我们深思的问题。首先要有与时代精神相通的教育理念，去教育同学主动向上、奋勉图强。其次，要有敬业、乐业的一种主动的职业看法。要乐于教学，乐于育人，乐于和同学交往，乐于和同事进行业务合作，乐于和同学家长、相关的社会人员交往，乐于学习、反思和讨论。再者是要有爱心，作为老师，教书育人，在让同学学会各门学问的同时，主要是同学会学，让同学亲自去探究学问的根源，能离开别人的搀扶而走路，做行走的人。总之作为一名老师，对待本职工作，要敬业、乐业，要无愧于人民老师的形象。

我们在三尺讲台书写精彩人生，看着通过我们的辛勤工作，诲人不倦，同学一每天进步、成长，象园丁看着初春的花朵一日艳于一日，象农人听着初秋玉米的拔节声一夜强于一夜，我们感到无比欢乐!看到我们一届又一届、一批又一批的同学健壮成长，成为国家栋梁，奔赴祖国大江南北，我们无比骄傲!我们从同学成才中可以感受到我们生命燃烧的光亮和价值，这是老师独有的一份美好。

工作以来，我深刻意识到要做一个好老师有多么的`不易，不知需要关注多少的爱。在人生道路上，这是很大的挑战，更是追求和实现自我价值的机遇。由于有爱，对同学的爱，对自己的爱，对老师职业的爱，所以，我会不断努力。“歌者使人继其声，师者使人继其志”，作为一名教育工，任重而道远。

职员工作心得体会4

忙劳碌碌间，我们即将走过布满感动和顽强的20xx年。对我个人而言，这是收获颇丰的一年。

这一年中我和大家一样都经受着感动、告辞、收获、感谢和努力，不管是生活还是工作都让我重新端详了自己以往做人做事的看法和方式，得到了成长。尤其是参与工作后，在领导和同事们的支持和关心下，各方面所得到的熬炼都使我受益匪浅。在此，我须真诚的向各位领导和同事表达我深深的谢意，感谢大家在这段时间赐予我的足够宽容、鼓舞和关心。

刚刚走出校内的我，没有任何的工作阅历，走上工作岗位初始也未参与过专业的培训，许多专业学问对我来说虽然极具吸引力，但还是特别生疏，和其他同事相比自知存在着太大的差距，在着了通过大家的关心和自己的学习，渐渐进入工作状态后，担心与紧急渐渐得到了平复，自己也有了自信和做好工作的决心。由于感觉自己身子上的担子很重，而自己的学识和阅历有限，所以不敢掉以轻心，努力提高自己，向书本学习，向四周的同事学习，向领导学习，这样的一年充实而又欢乐。

回顾这一年，有很多的缺乏需要弥补。比方，在面临一项新的工作时，要先理清工作的思绪再动手。先思索后行动，让行动更有目标，这样可以使工作更有条理性，也便于日后工作的开展。在以后的工作中，对于工作中的问题要准时向领导反映，与同事沟通，这样可以避开工作中的缺乏，提高工作效率。

经过不断的努力不断的学习，积累了不少的工作阅历。这一年中我不断地去各个工作岗位上学习，在领导和前辈的细心指导下学会了许多东西。同时也深深感受到了自己的缺乏，许多时候还缺乏一些主观能动性，要学会发觉问题解决问题，强化自己的专业学问，发扬仆人公精神少说多做，不仅要懂得埋头苦干，还要学会总结阅历和教训提高工作效率，争取质量产量双丰收。

职员工作心得体会5

离开了生活十几年的校内,从今结束了“宿舍--教室--图书馆”的校内生活模式,迎来的新生活模式。两者之间有相同之处,也有不同之处,如何实现两者对接适应新的生活的是刚入职的我需要考虑的问题。在这个生活模式之上的便是重新点位自己的社会角色及相应承当的责任。在两者之上的便是规划自己的人生道路,路在何方?路在脚下。长路漫漫,与道为伴,便不再孤独。

一个月

时间慢慢磨平了初来白鹤滩的兴奋感。在这川滇地区，最难的就是坚持，最宝贵的也是坚持。

30天，我经受了身份上从同学到职场人士、环境上从舒适安逸的城市坏境到施工一线的转变，身份与坏境的快速转变，使我猝不及防。

面对四周都是延绵起伏的大山，面对一个又一个安静的夜晚，我感到特殊枯燥。但是久而久之，恰是这一个个夜晚，让我有了更多静下心来思索的时间。

一个人静下心的时候，反而会带给我更多的思索。对过去、如今、将来更有一个清楚的熟悉。阶段性的总结与规划，会对自身有更为深刻的认知，从犯错，到纠错再到总结，从盲目的规划到理性的支配，这无疑是一个人最快速成熟、成长的过程。

渐渐的，我开头享受这份孤独，更享受大山带给我安静。

三个月

虽然学得是水利水电，但在实际工作中却仍很难运用。

在学校所接受的教育，大多是限于书本上，而在实际工作中，最难的是把书本学问运用到实际工作中，这一过程，是抽象东西的实体化。面对一份仓面设计或是蓝图，我们脑海中呈现的应是一方方混凝土与钢筋搭建起来的整体结构，而不是简简洁单的一个符号。

实际工作与课本学问好像是两条平行线一般，那段时间，我很困惑，不停的思索。

“小伙子，不懂就去施工现场问问老师傅，他们懂得可多着呢?”我听取了比我大两届师哥的建议，晚上对图纸上面的问题总结归纳，白天跑现场“抓”着老师傅问个不停。就这样，我找到了适合自己工作的方法，并快速使自己成长起来。

感受

在三个月的时间里，从解决第一个问题的欢呼雀跃到后来多个问题的内心充实，我平衡了工作与生活之间的关系，渐渐把工作融入为生活的一部分。我慢慢爱上了这个地方，今年六月，根据实习要求，我不得不回去参与毕业典礼，曾经叫嚣着“盼望立刻回学校”的我，在这一时刻竟迈不动脚步了，除了不舍，还是不舍。

职员工作心得体会6

来到xx这里的工作一个月的时间，我真的是深有感受，在这一点上面的确还是应当要坚持去做好，我能够深深地知道自己应当往什么方向进展，这一点是毋庸置疑的，作为xx的一名新员工我也能够在各个方面做的更好，虽然在工作当中也是能够有很大关心的，作为一名新员工我对这份工作是很有信念的，我也是信任能够在以后的学习当中做的更好，如今在工作当中我是能够深有感受，这一点我对自己是很有信念的，作为一名新员工这对我而言很有意义，只有在工作当中让自己坚持搞好分内的职责，这才是特别重要的，这段时间以来的工作我也有一些心得。

来到公司一个月我感觉特别的好，四周的同事也是特别的热忱，在以后的学习当中我坚持搞好自己分内的职责，只有在这个过程当中连续深化做好相关职责，才能够更加有意义，工作当中我感觉特别舒适，由于在这样的一个环境下的确是能够让我做的更好，更加到位，这一点是肯定的，我认为这一点特别关键，只有通过这样的方式才能够把工作做的更好，将来在学习当中我也是能够坚持做的更好，工作方面我也不断的在学习，由于我知道自己差距还是很大，刚刚来到公司我需要认清晰自己，刚刚入职不久，在这一点上面，我是深有体会的，我也肯定连续去做好分内的职责。

作为一名员工这也是我应当要去做好的事情，我也肯定会在以后的学习当中保持一个好的心态，这对我而言是特别有意义的，工作当中我还是应当要去做好规划，这份工作当中我认为我是得到了很大的提升，这对我是和有意义的事情，我也会在以后的工作当中更加努力，这也是对我的考验，我特别盼望能够在xx这里有更多的进步和提高，入职这段时间以来我是做的比较仔细的，通过这样的方式，我也知道了自身存在哪些缺乏，近期在工作当中我也信任我是可以做的更好的，作为一名xx的员工我也是保持着好的状态，在这方面我有着许多的提高，这一点我认为是很有意义的，入职之后我仔细的工作，和同事们相处很好，我也知道这对我是特别有意义的事情，入职之后我也仔细的在做好分内的职责，找对自己的工作方向，在接下来的工作中，做的更好，更加细心，我也会连续努力的。

职员工作心得体会7

在今年的工作中，人力资源管理方面整体工作有了长足的进展，但是，在公司当前高速进展的态势下，人力资源工作还有许多的东西要学习，还有许多的问题需要去解决。鉴于此，现将本年度的工作总结报告如下：

一、人员聘请状况分析

聘请是补充公司新奇血液最有效的途径，而高效率的聘请是加速血液流淌的动力。在今年，__分公司共接收新分大中专毕业生__人，社会聘请x人。

二、培训与开发

分公司在持续地进展，内外部环境在不断的改变，多种因素的影响，分公司面临一系列新困难和新问题时，务必进行培训才能有效地解决，培训是提升员工工作潜力、技能的有效途径。为此__分公司今年组织了形式多样的培训资料与开发工作。

为切实提升__分公司的各项管理水平，组织了新员工入职培训、商务管理培训、技术管理培训、平安管理培训、内部学历提升培训x次培训，参与培训人员累计到达__x人次。外部培训为与外部竞争的大环境相适应，聘请外部讲师对广联达软件业务进行培训，还开展了工程量清单计价规范培训，培训人员累计到达__人次。为适应新形势下人才竞争的需要，__分公司开展了两次业务潜力考试，以期提高员工业务潜力、选拔人才;并与事业部进行了两次人才沟通活动，前后两批商务人员共x人回__总部进行沟通学习，以期在工程预算方面提高相应水平。

三、薪酬管理

薪酬管理是人力资源部薪酬工作的重点。在分公司范围内进行了工资薪酬的套改工作，部分项目部已根据新的工资标准进行工资套改。从薪酬管控角度动身，执行新的薪资标准后，估计每月工资发放将增加____元。

以真诚、公正的看法服务于员工，以法律、规章、合同约束员工，是员工劳动着么管理的本质特点。在集团公司、总公司关于推动企业管理信息化精神的指导下，基本完成了__系统人员信息第一阶段的录入工作。

四、本年度工作存在的缺乏

一年来，人力资源工作规范化建设初步确立了工作方向和目标，也为分公司带给了我们就应带给的服务工作。但距离分公司的要求和我们自我的目标仍有不少距离，还没有到达员工心目中抱负的期望，还有许多缺乏需要进行调整和完善。详细如下：

人力资源管理缺乏中长期进展规划，未能为公司的进展和决策带给专业的参考看法，未能为其他部门的长远进展带给专业的支持和询问以及指导。人员聘请和调动以及辞职工作的管理还没有完全有序，人力资源统计工作还比较初级，信息更新速度和精确性还需要提高。部门职责和岗位的梳理还没有完成，需要得到大家的专心认可，并且人力资源需要为各个部门带给更专业的指导，来完善各个岗位的职责和业务流程。公司的绩效考核工作还比较粗放，指标比较简洁和单一，没有真正的发挥用绩效管理来引导管理人员和员工，把他们的关注点和行为统一到公司的进展方向和目标上来的作用。

缺乏系统的、长期的培训体系规划：培训工作虽然在长期进行，但培训的深度、广度需要进一步加强。培训的效果需要评估并透过评估改善培训工作。专业水平还缺乏，工作也不够主动和自信，对公司基础业务和工作缺乏了解的机会，缺乏学习的主动。需要加强专业学问学习和工作阅历学习，需要加强对公司及业务的了解和学习。只有不断的学习才能真正做好人力资源部门的工作，独特是服务工作。

五、下一年度的工作打算

编制中长期人力资源进展规划，并报批;主要集中对新的薪酬制度与以及绩效的试行方案进行跟踪监察，对运行过程进行持续调整与管理;依据岗位职责等因素，建立有效的绩效考核指标体系，并依据考核指标体系指导各单位调整并完善本单位绩效考核方案，推动绩效考核工作的扎实落实;宣扬并推动人力资源管理制度、流程的落实;加强人力资源信息化建设，做好人力资源统计分析工作，进一步完善__系统人员信息的第一阶段的完善工作，为稳步推动其次阶段工作夯实基础;仔细做好各项人力资源服务工作。

总之，人力资源作为企业的核心资源将直接确定企业的核心竞争力。因此，从公司层面，要求不仅仅从战略上建立具有竞争优势的人力资源管理制度，更要求把人力资源各环节的日常详细工作做细、做好、做到家，从而帮助公司构成企业独有的文化和气氛，提高公司分散力，维护公司的创新和活力。从员工角度则是建立激励员工根据企业与员工共赢的进展之路，在企业中设计自我的职业生涯，不断提高职业技能和水平，在实现自我进展目标时欢乐地享受生活，享受工作，与公司共同成长。

职员工作心得体会8

其实我最想说的是在民生每个人都是开放的，我说的不是那个开放哈，你懂的。以前看杜拉拉觉得职场勾心斗角好可怕，但在民生，由于大家的收入都只与业绩挂钩，而拉业绩不像公务员争职位那样不是你上就是我下，它更多的是个人的事情，所以你与你的同事虽然存在竞争，但并不是你死我活的，相反，你们还可能通过共同努力共赢一把。因此，不管是出于真心还是利益，每个人都对你很好(由于你可能是潜在的合)，每个人都乐于与你沟通，工作气氛因此而变得特殊好，大家的目的都很明确——提高收入，实现个人价值。每个人都在明确的为此努力，也不会有人虚伪的说不在乎收入只在乎经受什么的，所以为同一个目标而奋斗是一件很美妙的事。而国有银行就不一样了，他们的工资构成我觉得更冗杂，而且跟行政级别挂钩，因此尔虞我诈你争我抢更多。

另外，不得不说，民生是一个年轻的银行，也给了年轻人更多的机会。不仅仅是本身家境就很好的人，一般同学一样可能通过提升业绩而获得机会。可以说，这是一种更为彻底的有能者上，由于其他的类似工行什么的工作年限比什么都重要。另外，年轻人多会让办事节奏更快，更主动，谈天内容也更让你快乐。

最终，说说北京与地方的区分吧，不是北京人的话，你最好在毕业前签第一份工作就考虑好这件事，是要留京还是回家，尤其是女孩子。假如确定留京就肯定要取得父母的支持，不是那种“你看我的收入肯定比回老家要高”“你看我进展的肯定比在老家要好”，由于那样会让你工作起来压力很大，对升职和加薪的追求更急躁，而是要让你的父母觉得你是真的喜爱北京，不管工作生活怎么样都情愿在北京留一段时间。我就是没处理好这件事，导致如今不得不回家工作，父母说不情愿我常年在外。回到地方，瞬间觉得人松懈下来，是啊，没有一号线每天把你挤得恨不得再长高20公分好呼吸新奇空气，没有一大群和你一样的人每天跑着接电话，跑着递资料，上班有时候忙的连厕所都没时间上，没有手里接着手机座机又在不停的响，没有为了晚上不加班而舍命几件事一起做，你瞬间觉得节奏慢了好多。是，人是舒适，可是以前我在忙的时候也不觉得累啊。反而是如今每天无所事事让我觉得自己瞬间老了许多，学的东西也少了。在北京，回学校听讲座，去百年讲堂买很廉价的票看演出，各种话剧让你由2B青年渐渐向文艺青年转化，快乐谷各种恐怖，南锣鼓巷各种美女帅哥，水果市场各种十块三斤、十块五斤，烧烤摊各种烟雾，你会觉得钱太不够花了。在老家，你知道橙子多少钱一斤?六块!北京才两块!结果逛个水果摊什么也没买。你知道一双很一般的牌子的单鞋多少钱?600+!想想西单各种店庆和华宇、上品三四五折，结果逛一天商场又什么也没买。最坑爹的是在当当上买书，在北京上午定下午到，在老家一周还没影子，最厌烦的是不能货到付款。结果钱倒是都存下来了，问题是怎么找件有意思的事花掉它呢?

最终再说明几个问题，这也是大家普遍问的比较多的：

一、派遣or准行员or正式

第一年和fesco签也就是派遣，但其次年肯定会转准，没有业绩要求，就是年限到了就转，对于校招得全日制高校毕业生都是的，说没有业绩不给转的可能不是校招或不是本科及以上学历。另，家里有关系的、本身带资源进来的可能转准更早或者直接是正式，但对于什么都没的包括我在内的同志们也不用担忧这个。转正式行员的话，民生20xx年招的应届生也就是所谓得见习培训生都已经转了。所以，总之，第一、不用担忧无法转准;其次、假如进民生，而别人选择了其他银行成了正式，民生派遣的待遇绝不比其他行的正式(这里指新人进行能拿的待遇)少，何况涨的肯定比别的银行快。

二、业绩压力

民生全部人都有业绩压力，多少不等。但四大行我不知道，中信也有的(家有亲戚在)。银行估量都差不多。并且，不会让你一进去就拉存款，完不成就扣奖金，(第一年也没有奖金，只有工资和补助)，进行有一两年得爱护期，在这期间你只需要努力工作，好好表现、查找机会。当然，假如你拉到了存款或者办了什么项目或者有客户经理情愿把自己得业绩分给你一部分，你有可能提前转准。

三、宿舍

我们这批(20xx级)没宿舍，改发租房补助。

四、分行还是支行

这个我觉得没有意义，关系放在哪里而已。事实上，正式开头工作得时候，绝大部分得人还是要下到支行，只是关系在分行而已。

职员工作心得体会9

我真真正正成了一位‘名副其实’的老师。为什么这样说呢?由于从前，我也是老师，也有许多同学，有的考上了好高校，但当同学们敬重地称呼我为老师时，我心里都那么的不自信。“我肯定要成为一名合格的优秀的真正的老师”暗自下决心，那天，我实现了，真的实现了，我欣喜若狂，我宣誓肯定要在老师这个职业生涯上连续努力前行，为祖国培训栋梁之才。

8月26日老师培训的第一天，上午我们很荣幸地听取了昌黎县教育局局长杜希杰的讲话，局长两个小时的动员讲话让我们对昌黎有了更多更全面的熟悉，特殊是在教育方面：昌黎概况、昌黎经济、文化、教育等四个模块。

最终局长还对我们提出了殷切的盼望。昌黎县进修学校的马家兴校长也教会我们“六个学会”学会等待、学会共享、学会宽容、学会选择、学会合作、学会创新。

北京市教育局高级督学刘和教授告知我们，作为老师要遵守职业道德规范，要不断提高自身修养，老师在教学过程中要“以生为本”针对性教授学问，让课堂具有实效性和时代性，让老师更具有吸引力。

8月27日昌黎一小的校长给我们介绍了课本课程开发的必要性，以及校本开发的流程，这对我们将来的工作提了个醒。邵玉华副校长告知我们什么是好课?如何上好一堂好课，这对我们新入职的老师特别的有用。最让我感动的，最让我观赏的就是下午的《爱与责任》录像，从老师的演讲中我们了解到了做老师的艰辛，体会到了老师的美好，感悟到了老师的光芒。一名名一般的老师在教育一线上辛辛苦苦地培育着一代又一代同学，为祖国培育了栋梁之才。我是一名新老师，我没有选错，我肯定会尽最大努力在讲坛上悄悄耕耘。

8月28日齐玲老师的课，我学的特别仔细，作为一名老师不但要教好课还要管好同学，管理班级也是当前最大最难的问题，我有过教学阅历，我懂，但我在管理班级上还没有做好。《做一名美好的班主任》美好来源于哪?-1.敬重同学2详情教育3一分钟日记4慎重处理同学大事5敬重任何一位家长。

“说起来简单做起来难”我深有体会啊。我盼望在今后的教学中能够制造和谐的师生关系，找到美好。同时也教会我们，如何才智地管理班级，如何搞好丰富多彩的班级活动等等，真的是受益匪浅啊，对我们新入职老师来说值得学习的。

一中副校长张艳茹的《老师专业进展》告诫我们，作为一名老师不光要教好同学，管理好同学，还要不断地去提高自己的专业素养。不是你今日考上正式老师了就一切OK了，而是一切都刚刚开头。老师要不断地提高自身专业素养，以便将来适应教育同学。

教育局电教站副主任左学明《提高信息技术应用力量促进老师专业化成长》是20xx年8月29日讲授的，作为一名信息技术教授者，我必需好好听讲的。他告知我们今后的工作中如何合理地使用多媒体。

教育局教研室副主任杨会来，使我们懂了如何有效教学?如何让同学有效学习?怎样构建高效课堂?听完课后让我感觉到20xx年8月30日收获又不少。

短短的五天培训，紧急而有序的顺当完成了，留给我的是‘余音绕梁三日不绝’，每天回到家躺在床上脑子里都会重现老师的声音。有些东西是用钱买不到的，更何况是免费培训五天，更何况是高级老师、是优秀老师骨干、是校长、是教授。我庆幸自己能有这么个好的学习机会，我感谢昌黎县教育局支配的这次大规模教育培训活动。我也盼望有更多的学习机会，特殊是我们专业对口培训。

“学起来简单做起来难”，培训中我们有了感悟，培训后我们有了反思，但感悟和反思不等于实践，在教学实践中我们又能运用多少呢?比方当一个同学特殊气人的时候，你能不能做到‘敬重同学’不发脾气呢?有些东西我们必需在今后的教学阅历中再去渐渐体会。

我信任，我会用培训中收获的‘食粮’，在教学中渐渐‘消化’，最终到达‘永不饥饿’‘饱’的状态。

职员工作心得体会10

身为一位公司的新晋员工，我都是尽力让自我去渐渐融入到整个工作的气氛中，我想这样的生活是让人感受到百分百的美好感。在工作期间，我都是有渐渐地去了解自己的工作，尽量地让自己能够明确自己的每项工作，这全部的努力都还是有较好较深的感受与体会。对于我自己这这段时期上的成长我还是有不少的，究竟我也会刚从一个行业转到这份行业上的，从开头渐渐了解这一行业，到喜爱上这一行业都是让我在工作中更加努力奋进的缘由。

每天的工作我都有非常努力在完成，并且各位领导与同事的互相照看我都是有相当努力的在完成与奋进。对于我自己的工作，我从开头的一点都不了解，在领导的带着下与开头工作前进行的入职培训，才让我深刻的明白这份工作的意义，当然也是让我知道了自己日后的努力方向，之前的我都几乎不知道自己的将来是在何方，但是在深深地了解了这份工作与这个行业之后，就更加地想要在这个行业中去不断地奋进，我信任自己以后的工作都是可以以如今这般的激情去面对，究竟我是真的对我如今的工作有极大的信念与动力。

在试用期的时间，都让我对自己的工作具有相当的熟识度，当然也是明白自己在接下来应当要努力的方向，对于这份工作我都是有好好去完成好我能够做好的事情，在这期间的成长我更是完全有明白自己接下来的努力应当是往哪个方向去努力。如今我也算是在这份行业中扎稳脚跟了，那更是应当要一步一个脚印地做好自己应当要做到的事情，当然也是应当要对自己的工作进行更多地提升。所以在以后的的时间中我还应当去奋进的地方是许多的，当然我更盼望自己可以通过努力让自己每天在工作上都有许多的成长。往后的时间还很长，而我要努力的地方是有不少，我就更是盼望自己能够在这期间让自己能够收获到自己想要的一切。

这份工作让我明白的一切不仅仅只限于工作上，更让我明白在接下来的每一天生活中更应当如何去努力，我信任在往后的生活中都是应当对生活抱有更大的期盼。当然在这之后我都会努力让自己的工作都完成得更好，当然更是为了让自己收获到许多的成长。

职员工作心得体会11

来公司已近二个年头，通过这段时间对各区县卖场、各乡镇网点以及我公司代理产品的企业文化、管理制度、运营模式等方面的了解，通过对现阶段市场内竞争对手的调研，以及亲身参加一系列促销活动的策划、监督及执行，认清了我公司现阶段市场竞争所处的环境及工作方向。现对xx年度的工作进行总结，目的在于吸取教训，提高自己，努力把工作做的更好，同时对xx年工作提出工作重点和努力方向。

回首一年的工作，各片区业务通过国庆、元旦等大型促销活动以及亲身策划、参加的卖场夜宴、乡镇促销活动等磨练，渐渐成熟了许多，卖场管理阅历、乡镇开发维护力量等都有了很大的提高。但回头想想，并参考xx年的年、月度的销售任务我们需要转变和提高的东西还有许多，面对新一年的市场环境像去年那样的表现更是远远不够的，竞争激烈的市场必需要有经得起考验的业务，这就要求我们必需时刻要求自己把工作做实做细，有问题准时沟通准时解决，合理支配自己的工作时间，下线路线，把工作效率做到。下面我就业务中的几个重点结合xx年度的实际状况做一下总结以致在xx年度各方面得到提高。

一、打造立体销售网络

区域产品代理商最有效的资源就是浩大而稳定的营销网络，结合我们自身的产品资源和今年的市场状况我们的销售网络还需要加大开拓力度，我们各片区乡镇，城区专营店(美的，格力，海尔等专卖店)等空白市场还有太多，新的一年我们要加倍重视这些增长业绩的重点，不能再让这些空白网点销量白白流失，有困难准时沟通解决，频繁拜见，多组织符合当地市场的有效的促销活动，做一家，就要火一家。以最短的时间在各片区空白的区域挖掘出并培育成有稳定的销量的网点。

二、资金管理

企业要想顺当的实现资金周转就要千方百计的管理和使用好资金，对我公司业务人员来说就要求我们对各销售网点的'往来账目(各商场销售、欠款状况)时刻精确把握，只有对各销售网点的销售、欠款状况精确把握，才能在适应各销售网点的单位体制前提下提前办款、压货，为自己的月年度任务以及公司的资金链做好基础。因此我们业务人员必需养成记账的好习惯。做为业务经理我还应当把资金管理和促销管理紧密联系在一起，在不影响公司资金周转的前提下限度的谋取利润。

三、费用掌握和本钱管理

费用和本钱掌握不外乎以下几个方面：

1、人力资源管理。

2、财务管理。

3、业务管理。

4、物流管理。

人力资源费用方面，比方在各网点的全员主推提成、无专促卖场的促销员工资、个别卖场的底薪增加等方面，我们业务人员要在从公司拿走费用的同时主动地想方法节约费用，并利用这些不得不用的费用在各网点换取为公司制造利润的资源。

业务、物流方面，比方合理的支配下线路线、跟车跑乡镇、能配大车不用小车、提前报货用回头车等方面这要求我们业务人员要把工作做细做实，要对各片区有深化透彻的了解，统筹支配工作时间，有目的的选择拜见对象，能一次沟通处理的问题绝不留到其次次，把工作效率发挥到。

四、库存管理

回望xx年度：

1、我们在年初时小冷冻室容量低端冰箱和在年底的三门高端冰箱库存管理上都存在比较明显的缺乏，直接导致各片区断货一月有余，影响了整体的销量和利润。

2、全年残次机在仓库滞销到达近x台，不仅增大了仓储费用还占用了公司近50万的周转资金。从这几方面看库存管理绝非儿戏，也是我们业务人员必需时刻重视的。要做好库存管理就要做到“畅销不断货、旺季不断货、滞销不压货、淡季不压货”。这就要求我们业务人员时刻对各网点的库存状况精确了解，并在每个月初以及各大型促销活动前期对所辖片区的销售需求有一个比较精确的把握。并结合仓库库存以书面形式把进货需求报与选购部门。时刻把握各片区的残次机库存，在最短的时间内消化处理。

五、终端导购人员的管理

导购是销售过程中最接近“销售球门”的人员，导购队伍布局合理并足够强大，才会制造更多的进球。我建议定期选有代表性的导购来公司开会，在我们关系变得更融洽的同时也能更深化的了解和转变她们的心态，更深化的了解其所在商场的销售详情、体制改革等各方面信息。

六、企业的信息化管理

企业的信息化管理即企业的资金流、物流、作业流、信息流的数字化、程序化管理。这几方面本身也是我们业务人员的工作重点，我们必需时刻保持糊涂的思路，各网点欠款状况，库存状况，自己的近期工作目的，任务完成状况，各网点主要竞品的销售状况等方面要以书面形式记录，有问题准时沟通处理并时刻在脑海里回想这些方面的问题使自己的思路更加成熟。

一年来，公司全体业务人员吃苦耐劳，主动进取，团结协作各方面力量都得到了熬炼和提高。展望新一年，摆在我们面前的路更长，困难更大，任务更艰难。我肯定会在xx年更主动更主动的工作，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好xx年度的销售工作，深化了解行业动态，要进一步开拓和稳固各个市场，为公司制造更高的销售业绩。

职员工作心得体会12

很庆幸自己能够有机会加入北京xx，在这样一支布满活力，布满自信，布满深厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来呈现自己；发挥自己的特长，弥补自己的缺失；不断的积累自己的业务阅历与做人道理，为北京xx添砖加瓦！至此，心里布满无限感谢与期盼！

自xx年6月10日加入xx至今已有半年之久，侄此年度结束之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面：

一、系统产品学问积累：由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的熟悉与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的进展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性进展与进展壮大！

二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开头的初次进店拜见，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，打算年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。

三、品牌的建设尤其重要：xx的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也赐予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都表达了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们xx团队的拼搏与努力！

职员工作心得体会13

作为新员工的我，带着奇怪   和兴奋的心情，在局领导的带着下，来到了周田和董塘两个供电所参观学习。此次学习，让我对供电全部了真实的感受。一进两个供电所，无论是营业人员还是配电人员首先给我的感觉就是精神。每个供电所的员工，对于我们的到来都表现出一种热忱好客的看法，都主动过来跟我们打招呼问好。

营业厅的工作人员都着装整齐，标准的坐姿仔细地为顾客供应服务。办公室里面的东西都摆放得井然有序，给人一种舒适的感觉！当时在周田供电所，所长正在接待村的的村干部，那种和气，那种责任，那种真诚，让我感受到无论是供电所的所长，还是一般员工，都是本着顾客至上的精神去为人民服务的。

这点我是由衷的佩服。在参观的过程中，听师兄说起，每天供电所都会收到许多村民的投诉，有些是严峻的，有些却是很小的事，原来可能不是供电所的错，但是面对村民的投诉，他们都会尽最大的力量去给村民解释或解决问题。面对一些蛮不讲理的村民，他们都是以微笑去对待他们。

在师兄他们认为，无论村民是对还是错，顾客都是上帝，他们都会全心全意去为村民服务，争取做到最好！面对突然断电，无论他们在休息还是上班，他们都会立刻到达现场去进行抢修，以最快的速度恢复正常用电。这种敬业的精神值得我去学习。

有了这次参观经受，我对电网工作有了更深的了解，我觉得自己在以后的工作生活中，首先，要不断学习，提高自身技能；其次，要本着多干活，少埋怨的精神去工作；再且，做好自己，勇于承当责任，乐于奉献；最终，要有着以客为尊，顾客至上的服务精神！

职员工作心得体会14

今年的x月，本人有幸成为x公司的一名员