医疗器械营销实务期末试题 (A卷)改doc资料

医疗器械营销实务期末试题(A)改毕节医专学年一学期医疗械营销实务期考试试卷（卷）（是否要答题：是是否需草稿纸否）适用专：医疗械维护管理专班级：16级卓班专业：分：

班级：姓名：学号：

得一、选题38分）1.市调首先要解决的问题是

C.实地调查

D.A．确定调查方法选定调查对象C．明确调查目的解决调查费用

B.D.

邮寄调查4.（）是指在提出问题时不提供任何答案，由被调查者根据实际情况自由填写。2.观察法在选择观察对象时，要考虑

A.开放式问题

B.实质性与之配合的调查方式，所以

问题

C.指导性问题（）必须选择对总体具有代表性的单位。

D.封闭性问题5.在访问调查法中，获得的信息量最A.抽样调查C.典型调查查

B.全面调查D.重点调

小的方法是A.面谈调查寄调查

B.3.只有当现有间接资料不能为认识和

C.电话调查

D.解决市场问题提供足够的依据时，才实行

置调查6.可以有控制地分析、观察某些市场A.文案调查面谈调查

B.

现象之间是否存在着因果关系及其相互影响程度的方法是A.固定样本调查法

B.访问法

A.方便抽样

B.固定抽样C.观察法

D.实验C.固定样本连续抽样

D.法判断抽样7.探索性调查的目的11.市场营销环境不包括A.认识理解问题

B.掌握规律A.宏观环境

B.微观环性境C.做定量分析

D.反映总体C.行业环境

D.作业环特征境8.下列哪项不属于问卷的构成部分？12.不是有效市场细分的条件是A.调查员介绍

B.调查请A.可衡量性

B.可赢求利性C.调查内容

D.调查分类C.竞争性

D.可进数据入性9.事后编码适用于13.市场细分的目的是为了选择A.所有问卷

B.封闭式问A.竞争优势

B.顾客需题求C.开放式问题

D.多项选择C.目标市场

D.有利战的问题机10.调查人员根据自己的主观分析和14.采用密集性市场策略的主要缺点判断，来选择合适的个体作为调查对是象的抽样方法是A.增加市场营销费用降低企业的竞争能力降低产品的知名度D.冒一定的风险

A.产品专业化模式化模式C.市场全覆盖模式

B.市场专业D.选择性模15.企业的目标市场是指企业欲满足的需求企业的营销战略企业欲达到的营销量企业的利润16.差异性市场策略和无差异性市场策略都是以（）市场为目标的。

式19.当产品进入衰退期后，企业宜采用（）战略。集中性市场营销策略差异化市场营销策略无差异化市场营销策略多元化市场营销策略A.细分B.消费者

C.生产者

D.

20.在家用血糖仪中，强生、罗氏、整个17.企业对所面临的主要威胁，可选择的对策有

欧姆龙、怡诚等提供产品功能相同的血糖诊断仪器，开展市场竞争，这种竞争是转移、减弱、顺从坚持、减轻、撤退反抗、坚持、扩展反抗、减轻、转移

A.愿望竞争C.产品竞争21.下列表述错误的是

B.品牌竞争D.消费竞争A.在导入期为使产品尽快进入市场，18.医疗设备生产商只生产中频治疗获取市场一手信息，赚取较高利润，设备一种产品，而同时向家庭、综合应选择间接渠道医院、专科医院、保健院所等各类用户销售，这种市场策略属于B.产品进入成长期应在巩固、优化原有渠道的基础上，增加分销渠道宽度C.在产品成熟期，为赢得市场竞争优势，扩大市场占有率和提高市场份额，应拓宽分销渠道，增加分销网络

25.生产或经营企业通过互联网发布医疗器械及服务信息，接受消费者和用户的网上订单，然后由自己的配送中心或直接由生产商邮寄或送货上门，这种销售渠道系统称之为D.属于衰弱期的产品，应尽量减少渠道成本，压缩、简化中间商的数量22.当生产量大且超过企业自销能力的许可时，其渠道策略应为

A.垂直渠道系统系统C.网络渠道系统销系统

B.水平渠道D.多渠道营直接渠道专营渠道

B.间接渠道D.都不是

26.目前，医疗器械最主要的分销渠道模式是23.在特定的市场上，生产企业有选择性地确定少数中间商来经营自己的商品，称为

A．代理渠道模式模式C．直销渠道模式

B.独家经销渠道D.多家经销渠道A.密集分销C.独家分销

B.选择性分销D.经销和代销

模式27.独家代理制渠道模式的优点是24.制造商在一个销售地区直接动用尽可能多的分销商销售自己的产品，采取的是（）分销渠道。

．统一管理，协调运作，分销环节简便，分销效率高。．大幅减少了销售中间环节，能迅A.广泛式（密集）（精选）C.独家式

B.选择式D.传统式

速实现铺货，抢占市场的速度较快，而且有利于竞争，使医疗器械生产商处于优势地位。C．生产商介入了零售终端领域，可

C．客户获利

D．企业和客户都以高效分享高额利润，而且通过直接控制的渠道迅速占领市场，保证渠道效率的高效化。D．投入小，管理简单。28.有效渠道管理的三大目标不包括A．加权评分法B.成本效率分析法C．单位商品销售成本比较法D.销售量评估法

不获利32.医疗器械经销商最关心医疗器械产品的．性能．进价和市场售价的“价”．临床价值．技术33.（）是对采购医疗器械产品有最终决策权的人。29.核心商业圈的顾客比例为A．55％至B.15%至25%C．5%D.50%至

A．临床医生主任C．器械科长

B．临床科室D．院长或分80%30.广告的而直接目标是指

管院长34.（）是一种能够迅速刺激需求，A．企业经济目标

B.广告对象心

适应于短期推销的促销方式。里目标C．企业销售目标

D.企业盈利目

A．人员推销C．营业推广

B．广告D．公共关系标31.医疗器械人员推销的原则是

35.自资格预审文件或者招标文件开始发出之日起至停止之日止，最短不A．企业获利

B．互利共赢

得少于（）个工作日。A．7B．5C．10D．1436.开标应当在招标文件确定的提交招标文件截止日期的（）公开进行。

D．不包括不可预见费、现场因素费用、工程风险金等38.评标委员会中，技术、经济等方A．不同时间

B．约定时间

面的专家不得少于成员总数的C．同一时间

D．法定时间（）37.标底价格．由成本、利润和税金等组成．仅由成本组成．不应考虑人工、材料、机械台班等价格变化因素二、简题（62分）1.市场调查的类型有哪几种？（7分）

A．五分之三C．三分之一

B．五分之四D．三分之二2.设计问卷的步骤主要有哪些？（5）3.医疗器械企业选择广告媒体的步骤。（分）4.简述医疗器械市场定位的主要程序。（分）5.有效分销渠道管理的三大目标。（分）6.激励渠道中间商的激励手段有哪些？（分）7.销售漏斗原理。（5分）8.制定促销预算的方法（5分）9.营业推广的方式分为哪些？（5分）10.营业推广书正文主要项目。（5分）答案一、选择题CCCACDAACDDCCDADDCABABBACAADABBBDCBCAD二、简答题①探索性调查：探索性调查是通过对某个问题或情况的探索，发现新动态，提出新看法与见解。②描述性调查：描述性调查的主要目的是对某些现象、行为、过程、变化或者不同变量之间的关系进行描述。③因果关系调查：因果关系调查目的在于确定因果关系，解释某些现象、行为或变化所产生的原因。④预测性调查：预测性调查主要目的是为了预测未来一定时期内，某一环境因素的变动趋势及其对企业市场营销活动的影响。初始决定、题项内容的决定、题项类型的决定、题项用语的决定、题项顺序的决定、问卷外形的决定、问卷测试的决定。医疗器械传播媒体的调查研究医疗器械媒体的沟通与接洽制定媒体策划方案项目执行评估广告效果4.①确定定位方法。②选择定位因子。③画市场定位图。④制定定位策略。5.①货畅其流。②价格稳定。③市场最大化。①价格折扣：按照回款速度决定的价格折扣、按照付款期限确定折扣、按照信用承兑时间确定折扣、重复进货频率折扣、季节折扣、销售折扣补贴、协作力度折扣、进货品种搭配折扣。②补贴：广告补贴、陈列展示补贴、现场示范、店庆、现场咨询补贴、点存货补贴、恢复库存补贴。③其他激励方式：延期付