销售工作第二季度工作计划

销售工作第二季度工作计划销售工作第二季度工作计划销售工作第二季度工作计划销售工作第二季度工作计划销售工作第二季度工作计划1一、对销售工作的认识市场剖析，依照市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务，订立季度计划：销售额50万元。合时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并如期与业务有关人员会议交流，保证各专业负责人实时跟进。重视绩效管理，对绩效计划、绩效履行、绩效评估进行全程的关注与追踪。目标市场定位，划分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的交流与合作，用同样的时间赢取最大的市场份额。不休学习行业新知识，新产品，为客户带来合用的资讯，更好为客户服务。并结纳弱电各行业各品位的优异产品供应商，以备工程商需要时能实时作好项目配合，并能够和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。先友后单，与客户发展优异的友谊，各处为客户着想，把客户看作自己的好朋友，达到思想和感情上的交融。对客户不能够有隐瞒和欺诈，答应客户的许诺要实时兑现，讲诚信不只是经商之本，也是为人之本。努力保持和-谐的同事关系，善待同事，保证各部门在项目推行中各项职能的顺利履行。二、销售工作详尽量化任务制定出月计划和周计划、及每天的工作量。每天最少打30个电话，每周最少拜见20位客户，促进潜藏客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下正午间长可安排拜见客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预准时最好选择客户在同样或凑近的地址。见客户以前要多认识客户的主营业务和潜藏需求，最好先认识决议人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供应针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多收集些项目信息供工程商招标参照，并为工程商出谋献策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备忘掉重要事项，并标重视要未办理事项。填写项目追踪表，依照项目进度：先期设计、投标、深入设计、备货履行、查收等跟进，并达成各阶段工作。6、先期设计的项目重点跟进，最少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段追踪的项目最少二周回访一次。工程商招标日期及项目进展重要日期需切记，并实时跟进和回访。7、先期设计阶段主动争取参加项目画图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。销售工作第二季度工作计划2一、成立酒店营销公关通讯联系网今年重点工作之一成立完满的档案，对贵宾按签单重点客户，会议款待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详尽记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年花销金额及给该单位的折扣等，成立与保持同政府机关集体，各企事业单位，商人出名人士，家等重要客户的业务联系，为了坚固老客户和发展新客户，除了平时如期和不如期对客户进行销售接见外，在年关年关或重要节假日及客户的寿辰，经过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在合合时期召开次大型客户酬谢联系会，以加强与客户的感情交流，听取客户建议。二、成立灵便的激励营销系统，开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销系统，从头拟订完满××年市场营销部销售任务计划，及业绩核查推行细则，提高营销代表的薪资待遇，激发、调换营销人员的积极性。营销代表推行工作日记志，每工作日必定达成拜见两户新客户，三户老客户，四个联系电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务达成情况及工作日记志综合核查营销代表。敦促营销代表，经过各样方式争取集体和散客客户，坚固老客户，发展新客户，并在拜见中实时认识收集贵宾建议及建议，反应给有关部门及总经理室。重申精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相联合，重申互相合作，互相帮助，创办一个友好、积极的工作集体。三、热情款待，服务周祥款待集体、会议、客户，要做到全程追踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周祥，针对各样宾客进行特别和有针对性服务，最大限度知足贵宾的精神和物质需求。制作会务活动检查表，向客户征采建议，认识客户的需求，实时调整营销方案。四、做好市场检查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，认识旅游业，酒店，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和款待服务动向，为酒店总经理室供应全面，真切，实时的信息，以便制定营销决讲和灵便的销售方案。五、亲密合作，主动协调与酒店其他部门接好业务联合工作，亲密配合，依照贵宾的需求，主动与酒店其他部门亲密联系，互相当合，充发散挥酒店整体营销活力，创办最正确效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式介绍酒店，宣传酒店，努力提高酒店出名度，争取这些民众单位对酒店工作的支持和合作。××××年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力达成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创办营销部的新形象、新境地。销售工作第二季度工作计划3随着市场份额的扩大和客户类其他增加，我们的销售及管理工作的质和量必定尽快提高，东莞的市场是有限的，相对过去今年的市场竞争有力度，我们要剖析市场细分市场，联合公司的优势找准方法，从细节抓起倾尽全力，以销售工作带动本区的品牌运作。依照四月份的销售工作，市场反应的问题以下：一、市场方面：1、客户保护：回访不实时，交流方法太单一，软性口碑无动力不能够及客户所需。2、客户开发：一直打价钱牌，没能表现出公司的综合优势。3、市场动向：信息收集不够，影响与客户的交流。4、竞争敌手：依照各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。5、客户种类剖析：学会抓大放小用好二八法例，所有从细节抓起。二、管理方面：1、五月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或票据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。2、出入库商品要有详尽的明细台帐和管理制度，特别产品成立最低库存量。3、细化出货流程，保证商品的出货质量。4、成立客户花名册，以月份为单位成立客户的销售曲线表示图等。三、销售回款方面本月回款比先期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，必然要根绝此现象再次发生，以现款合作为主，特别客户确定好时间应实时收款，每个月底外欠款不得高于五万元。四、五月份的工作重点：1、市场开发：1）显现与我公司合作的优势。2）阐述公司的经营理念。3）解读公司的发展战略。2、保护客户：1）关于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼品或宴请客户，好坚固与客户关系。2）在拥有老客户的同时还要不断从各样渠道获得更多客户信息和市场行业信息。3、加强学习，提高自己的管理水公正直自己的被管理意识。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采用多样化形式，把做业务与交流技术相联合。4、红酒略。五、五月份对自己有以下要求1、每个月要增加两个新客户，还要有三个潜藏客户。2、一周一小结，每个月一大结，看看有哪些工作上的失误，实时更正下次不要再犯。3、见客户以前要多认识客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会抛弃这个客户。4、对客户不能够有隐瞒和欺诈，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅有关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要同样，但不能够太低三下气。给客户一好印象，为公司成立更好的形象。7、客户碰到问题，不能够充耳不闻必然要尽全力帮助他们解决。要先做人再经商，让客户相信我们的工作实力，才能更好的达成任务。销售工作第二季度工作计划4在过去的工作中，有成功的.，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不论怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划详尽做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜见，必定做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。下半年工作计划以下：一，市场SWOT剖析，优势：公司规模大资本雄厚，价钱低，产品质量有保证。，劣势：产品正在导入期，各方面还不能熟，客户不坚固，条件有限(没有自己的物流配送)。总之老品牌占山为王，市场，客户坚固。要想在这片成熟，竞争特别强烈的无烟战场上打出一片天地。我们必定比别人付出10倍的艰辛。二，产品需求剖析1，童车制造业：主假如：少儿车少儿床类。2，休闲用品公司：主假如：帐篷吊床吊椅休闲桌等。3，家具产业：主假如：五金类家具。4，体育健身业：主假如：单双杠脚踏车等。5，金属制造业：主假如：栅栏、护栏，学生床等。6，造船业等等。三，个人工作计划以下：1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者联合，共同开拓钢管市常2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜见，多和客户交流，坚固与客户的关系。关于重点客户作重点对待。3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜藏的客户。4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，正确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。5,多认识客户信息，关于重点客户成立档案，关于潜藏客户要多跟近。6,掌握客户种类，采用不同样的销售模式，完满自己和创新意志相联合，分层总结。四，对自己工作要求以下：1,做到一周一小结，每个月一大结，看看有哪些工作上的失误，实时更正下次不要再犯。2,见客户以前要多认识客户的状态和需求，再做好准备工作。3,对所有的客户工作态度要正直，给客户一个好的印象，为公司成立形象。4,客户碰到问题，不能够直之不理，必然要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感觉我们公司温暖。买者省心