电子商务案例分析-易宝支付

电子商务案例分析—易宝支付一、 企业简介1、创业 容必易宝支付(YeeP)是中国领先的独立第三方支付平台，2003年8月由北京通融通信息技术有限公司创建。易宝支付自运营以来，一直致力于为广大商家和消费者提供“安全、简单、快乐”的专业电子支付解决方案和服务。在立足网上支付的同时，易宝支付不断的创新，首家推出电话支付，将互联网、手机、固定电话整合在一个平台上，使电子支付实现了“网上线下”全覆盖。并以随需应变，量身定制为原则，陆续推出了网上购物、数字娱乐与游戏、航空旅游，教育考试等行业的专用支付解决方案。目前签约的合作商家包括：百度、搜狐、易趣、当当、慧聪、九城、盛大、完美时空、迅雷、南方航空、海南航空、深圳航空、四川航空、中国航信、中国联通、中国电信等知名企业。易宝支付首倡“绿色支付，快乐生活”理念。“绿色支付”的内涵是安全、便捷、低成本、高效率、创新、公益，我们的理念是：用“绿色支付”服务“绿色商家”，“绿色商家”创造“快乐生活”，并通过“绿色支付”推动社会公益。在2007年2月，公司首家承诺“每完成一笔支付，将捐赠1分钱用于公益事业”，让每笔支付都具有人道的力量。用户还可以在支付的同时方便的进行捐赠，实践“绿色支付，人人可慈善”的理念。易宝支付创建的公益圈，截至2010年1月31日，已为联合国儿童基金会、中国红十字会、中国扶贫基金会、李连杰壹基金等十几家公益机构，通过互联网募集善款2069余万元。易宝支付组织结构图信启榛•阪二半度点易.具国际金雎®-S.«ES^2LlLiyIIIIII易宝支付组织结构图信启榛•阪二半度点易.具国际金雎®-S.«ES^2LlLiyIIIIIIhi.erifudHiic.ccmi.iiiiiinanalysi.iE.cu2、发展历史北京通融通信息技术有限公司，是专业从事多元化电子支付一站式服务的领跑者。易宝支付致力于成为世界一流的电子支付应用和服务提供商，专注于金融增值服务领域，创新并推广多元化、低成本、安全有效的支付服务。在立足于网上支付的同时，易宝支付不断创新，将互联网、手机、固定电话整合在一个平台上，继短信支付、手机充值之后，首家推出易宝支付电话支付业务，真正实现离线支付，为更多传统行业搭建了电子支付的高速公路。易宝支付拥有一流背景、一流资源和一流团队，众多国内外合作伙伴青睐易宝支付，支持我们创新有中国特色的支付模式。从 美国硅谷到中国北京，易宝支付融合世界先进的电子支付文化，聚合众多金融、电信、 IT、互联网等领域内的巨擘，通过创新的支付机制，旨在推动 中国电子商务新进程。我们的战略合作伙伴包括IBM、中国工商银行、中国招商银行、北京建设银行、VISA以及中国联通、上海电信等。表1-1易宝支村大事记丽，事件’N皿3年8月北京通融通信息技术有限公司成立于北京如D5年13月联手旧M推出电话支付。戏亚年4月“并购西部支付网，大力发展游戏支付-我口6年6月工行、易宝联手，为联通用户提供全新充值模式-如亚年,与四川人事合作推行教育缴费-如口6年9月易宝完成第二轮战略融资。如D6年1D月与九网合作打造旅游行业产品-戏D7年9月“深航携手易宝在深机场推出网上值机服务展厅-我口7年13月易宝支付加入红十字奥运服务公益圈-如如年4月易宝支付携手天下网，手机支付试水SNSO如叫年5月中国南方航空公司与易宝支付在机票直销上达成合作-捋垢易规国律跑口93、电子商务的应用主动创新：易宝支付利用其IT技术方面的强大优势，深入分析交易的每一个环节，去设计与创造推进交易发生的多元化支付机制，消除交易环节中的支付障碍，促进交易大量而顺利地发生。从前台网站到后台数据库，从大型硬件设备到各种软件，易宝支付支付平台基于IBM先进的技术环境，充分保障安全而高效

的运转。同时得到了各大商业银行的全力支持，无论是电话支付、在线支付还是短信支付，透过易宝支付，银行可以和更多的消费者和广大商家在不同的支付终端相遇，为更多的需求提供有针对性的金融服务。三大特点：易扩展的支付、易保障的支付、易接入的支付。由于用户的重要数据只存储在用户开户银行的后台系统中，任何第三方无法窃取，因此为用户提供了充分保障。从接入易宝支付到使用商家管理系统，无需商家任何开发，零门槛自助式接入，流程简单易学、即接即用。凡是成为易宝支付的客户，都可以自动成为易宝支付财富俱乐部的会员，享受易宝支付提供的各种增值服务、互动营销推广以及各种丰富多彩的线下活动，拓展商务合作关系，发展商业合作伙伴，达到多赢的目的。二、盈利模式业务规模:签约大中型商家：17000个（平均每周签约100个左右）交易额：40-50亿/月交易笔数：60万笔/日购物交易类网站排名：16位中国网站排名：400位Alexa世界网站排名：4672位，日均独立IP访问量：16-20万/日注册会员数：2600万活跃会员数：10%左右。易宝目前主要服务对象为商家，针对个人的应用还未大幅度开发，因此会员活跃度偏低。【行业物扩展账户功能电子营销丰富多应用渠道商超百货【行业时多级管理多账户应用会员营销方式多样封闭牌运营【行业物会员服务对蟀一管理封闭体【行业物扩展账户功能电子营销丰富多应用渠道商超百货【行业时多级管理多账户应用会员营销方式多样封闭牌运营【行业物会员服务对蟀一管理封闭体系运营【行业就】

B2B销售为主

全电子业务【销售策略】平台和支付分开报价强调尊实施秘好【销售策略】平台和支付分开报价强调尊实施秘好线下充磅合【销售策略】承账户应用管理功能旌电熊销壮.线下充硬合（订单、支付、M）【销售策略】平台和支付部报价强调［销售策略］

支俄价业务应用对接快速＞行业影响力：电信行业：易宝已与中国联通全国、中国电信总部及8家省公司建立了合作关系。航旅行业：易宝已与南方航空、海南航空、深圳航空、四川航空等10家全国大航空公司，以及近1000家机票代理人、旅行社达成战略合作关系。无线行业：易宝占有90%市场份额。代表商家有：空中网、天下、3G门户网等。SNS行业：易宝占有80%市场份额。代表商家有：开心网、人人网、MySpace等。WebGame行业：易宝占有85%市场份额，代表商家有：九维互动、昆仑万维、热血三国等。行政教育行业：市场占有率为第三方支付公司之首。已与江苏人事、江苏建设、江苏卫生、四川人事、内蒙人事、西安自考、深圳交通罚款、北医大网院、新东方、东大正保等100多个政府考务机构及200多个社会培训机构达成合作。＞金融危机下的高速增长：从行业角度看，电子支付加速了传统产业电子化进程，推动了绿色、创新型新经济建立；支付增量市场和行业解决方案创新是快速增长源动力。如：航空行业授信业务和网络游戏行业非银行支付方式。＞互联网公益事业开拓者:绿色支付人人可慈善禄霓美洁狷助逾2000万元绿色支付人人可慈善禄霓美洁狷助逾2000万元姓名金额时间吴福荣100.00元2010-05-0217:38窝皆10.00元2010-05-0216:28崔文雄50.00元2010-05-0213:08liujurji10.00元2010-05-0212:39网上捐款将公益平民化、常态化，充分体现了互联网自下而上、聚少成多的长尾精神，实现“人人可慈善”网上捐款不仅通过电子支付募集了善款，更利用互联网传播了公益理念。盈利模式有待突破:支付行业的盈利模式很清晰，其核心只有一条一交易手续费，也就是针对交易链中的收款方（商家）要收取一定的手续费，道理类似于消费者去商店刷信用卡商家也要给银联支付一定交易手续费。作为独立的第三方支付企业，相对于依靠淘宝网而崛起的支付宝，考虑到行业发展的角度，它是绝不能走寻常路的，所以创新和转型是他的必经之路。目前的突破口正是前景光明的无线支付领域，尽管国内无线支付的市场远未成熟，但这确是电子支付领域的下一个决战之地。谁能够占领先机，谁又能在最后脱颖而出，都还是个未知。三、电子支付解决方案行业定位、增值服务、整体解决方案这三大要点即为易宝支付的最大创新之处与核心竞争力之所在。易宝的特点正是在于他们一直面向不同的行业需求，为不同垂直行业提供量身定制的支付解决方案及金融增值服务，把行业支付做深做透。面向行业做支付的整体解决方案，通过战略布局与实施，易宝支付已经转型成为围绕着电子支付的一站式综合型支付平台。

丰富的产品体系一站式完整解决方案网淳忖'授信担促'移勰忖.网网淳忖'授信担促'移勰忖.网络信用电话支忖：四5支忖外帏支忖：账户管理麒共享荐醉呻瞧促销制行政教育电信移动金融保险在线网商肪空赫案例分析一易宝手机充值＞产品定义易宝手机充值是针对B2C、B2B、C2C商户而设计，为其互联网用户提供基于全国全网、3分钟快速到帐的手机号码在线充值服务。＞商家需求增加现有用户粘度，吸引新的用户，为用户带来更多增值服务，增加用户量，拓展收益手段。＞解决方案1、 在线支付模式（在线支付+手机充值）商户网站上开通手机话费充值功能用户在商户网站通过网银向易宝支付充值金额易宝向商户返充值差价（充值代收费）2、 预付费模式（账户预付+手机充值）商户网站或其他设备上开通话费充值功能商户向易宝账户预存充值额度用户通过各种方式向商户支付充值金额＞产品优势1、 多样化产品方案手机充值+在线支付手机充值+账户预付2、 全国全网移动、联通