WOTOKOL：2022海外网红营销白皮书

在此过程中，卧兔网络积累丰富的海外网红营销实战经验。今天，我们推出2022海外网红营销白皮书，沉淀下许当下，地域的界限正在消失。中国消费品、中国游戏、中国App、中国文化的未来在哪里？一定不仅仅在中国14亿的市场，而应该在70亿用户的全球市场。品牌出海是未来中国企业发展中不可逆的里程碑，我们记录每一次。社媒营销规模巨增型，网红营销尤为突出展历史大因素的影响网红营销发展现状趋势问题三：企业选择海外网红存在不定因素344306LINKINGGLOBALINFULENCERSWITHCHINESEBRANDSSource(s):①②③④Statista,InfluencerMarketingWordwide,2021行业背景数数字营销及社媒营销规模巨增字营销、社媒营销规模数据图①全球数字营销规模增长50.48%全球社交媒体营销规模增长51.42%全球社交媒体营销规模占比增长0.21%数数字营销向内容营销转型网红营销尤为突出随着流量红利消逝，营销竞争加剧，传统数字海外网红营销有更多“人”的参与，具有温度算红营销预算调查②次全球调查中，投入到网红营销;网红营销规模持续增长且没有丝毫放缓的迹象。字、社交、网红营销规模占比图网红营销规模占全球社交媒体广告的9%，模的3%，网红营销亿级流量未被挖掘。02认同网全红球营范销围对内于4名.的牌价营值销影人响员统计表02认同网全红球营范销围对内于4名.的牌价营值销影人响员统计表过与海外网红合作、喜爱并选择该品牌的营销方式过与海外网红合作、喜爱并选择该品牌的营销方式海外网红营销的价值08LINKINGGLOBALINFULENCERSWITHCHINESEBRANDSInfluencerMarketingWordwideLINKINGGLOBALINFULENCERSWITHCHINESEBRANDS0902海外网红分类数可分为目占比来分。OLOL02代随着随着互联网的普及，报纸电视的联合FB发起身边人买什么的推广项目，身边人购物推荐在网上为粉丝介绍美妆品牌FabFitfun的每月惊喜盒子，获得产品爆卖成3.0时代建内容打打通人、货、场，以场景为依托，内容为导向的数据化内容网红营销进入深度发展阶段时个性化原创内容，迎合大众心此时产品稀少，消费者容易对广告中的角色产生情感共鸣，进而南希·格林作为戴维斯磨坊公司憨厚朴实的“杰米玛阿姨”引发了上世纪大量民众持续信赖该品2.0时代移动互联网迅猛发展，让更多品牌布局社交媒体上的品牌营销活动，众多明星和名人投入互联网带货时代。除了这些有强影响力的明星，草根网红也应势而起，KOLKOC红营销市场映入眼帘，人人都可以在互联网4.0时代10LINKINGGLOBALINFULENCERSWITHCHINESEBRANDS002风格多元的海外网红海外网红营销注重以UGC为核心的原创内容营销，很多红人在审美见地、专业领域、价值观展现等多维度形成个人特色。海外用户欣赏网红个人魅力和其内容质量风格多样化的海外网红正推动海外网红营展。海外获客媒体成本增加社交媒体营销，要在社媒上进行大量内容品牌营销常见的获客渠道成本不断上升，国内网红营销业态发展成熟，众多品牌在网红营销带动下成功变现。出海品牌逐步对于品牌推广的重要作用，想在海外实现软着陆，首先提升品牌在海外的知名度。不断壮大的海外网红营销需求正推动海外网红营销业态向更加明显的LINKINGGLOBALINFULENCERSWITHCHINESEBRANDS1103LINKINGGLOBALLINKINGGLOBALINFULENCERSWITHCHINESEBRANDS现状及趋势前瞻面都有区别。被资本垄欧洲本网红博主比较多，中东众基数小，网律宾的网红价网红，不过 北美区域经济发展水平高，众多社媒平台发源地，KOL 北美区域经济发展水平高，众多社媒平台发源地，KOL营销发展程度高，KOL单个价格较高，收益回报高，千人展现成本日韩区域经济发展水平高，社媒平台基础发达，网红营销业态发达，KOL资源丰 东南亚区域经济发展水平中等，社媒平台发展迅速，受中国网红营销影响较大，快速发展，KOL价格一般，千人展现成本 中东区域经济发展水平高，社媒平台基础完善，宗教影响大，KOL数量稀缺，价格偏高，娱乐线上化，千人展现成本现状及趋势前瞻 欧洲区域经济发展水平高，社媒平台基KOL入较高，单个价格收费比较高，小国KOL数量稀缺， 俄语系区域经济发展水平中等，社媒 俄语系区域经济发展水平中等，社媒平台基础完善，KOL资源广泛，单个红人价格中等偏下，性价比较高，千人展现成本14LINKINGGLOBALINFULENCERSWITHCHINESEBRANDS03现状及趋势前瞻海外网红营销逐渐成为品牌方关注的重要营销方式>40%30%-40%20%-30%10%-20%<10%111%10%19%38%22%一项针对全球品牌和营销机构的5000名一项针对全球品牌和营销机构的5000名营销从业人员的网红营销预算调查①中，11000+100-100050-10010-500-106%8%13%22%52%0%10%20%30%40%超过40%的品牌在网红营销上的预算超过20%11%的品牌在网红营销投入大于40%的预算78%的品牌意在维持一定体量的网红营销活动0%10%20%30%40%50%60%品牌合作网红数量比例Source(s):①②③Statista,InfluencerMarketingWordwide,2021；④卧兔海外网红数据研究院LINKINGGLOBALINFULENCERSWITHCHINESEBRANDS15LINKINGGLOBALINFULENCERSLINKINGGLOBALINFULENCERSWITHCHINESEBRANDS国内现状及趋势前瞻程顺畅环境现样化容丰富起清晰海海外LINKINGGLOBALLINKINGGLOBALINFULENCERSWITHCHINESEBRANDS现状及趋势前瞻海外网红营销市场网红营销成为开始注重品牌注重展现内容的疫情影响海外消费者购物习惯由线下转至线上，海外网红营销成为主要选择的营销纳米级网红纳入考虑范围，诉求已现更多可能性。在未来，品牌占领抢夺流量，红人营销需求升级，竞海外网红营销已成为品牌营销的重头戏，出海品牌愿意增加海外网红营销上的预算布局海外网红营销的出海品牌越来越多，同类型品牌在同一个市场上Z世代将成为未来3到5年内的新兴消费主力人群，创造属于自身标签的品牌更易海外网红营销用场景、数据真实呈海外中小型网红粉丝互动参，逐渐将中小型网红、微型网红甚至海外网红的倾力推荐可以为品牌提供第三方信誉背书，更多的出海品牌正在进行海外网红营销常态化布局，实现品牌营销触达更多海外用然变为从单一大网红到中腰部KOC性消费者心智成为主流，追求曝光成LINKINGGLOBALINFULENCERSWITHLINKINGGLOBALINFULENCERSWITHCHINESEBRANDS品牌欢迎针对出海品牌匹配红人的难点，数据平台很多都给出了红人数据分析，这样的平台如WotoHub海外红人智能营销云受到出海品牌。数据平台需要为品牌提供红人带货数据，观看量、粉丝数、点赞、转发、评论、粉这些数据相当于海外网红的背景资料板，帮助销的全程h即从单纯的广告投放技术转变成管理及评估整个营销过程。网红营销技术也将从原来侧重于数据获取和搜索，延伸到赋能网红营销的整个技术的应用，将大大提高企业与网红间的合作效率，构建更完善的效果跟踪及评估体系，更靠的履约保障体系，将网红变成企业不可获现状及趋势前瞻行业发展有利于品牌进行海外网红营销的技术工具逐步兴起，更多新型的营销合作模式在线上进行，帮助品牌和海外网红高效沟通协作。这种为出海品牌开发的互联网数据工具也在以科技赋能 (所有数据的截止时间2021年第三季度)LINKINGGLOBALINFULENCERSWITH (所有数据的截止时间2021年第三季度)03现状及趋势前瞻头部渠道现状国际原创视国际原创视频内容平台超20亿月活跃用户KOL预估410万优势优势劣势劣势Instagram尚青年集聚平台体；拥有头部社媒平均互动率网红TikTok长迅速的短视频社交平台更容易和受众建立更快塑造人设Facebook精准投放本高；若没有用户03现状及趋势前瞻世界重要的门户选择应该重视在移动端呈现给用户的效果都在发展自己的移动端功能的全球网络流量上被分享的内容0%是视频留的消息中点布局的营销形式，以长视频为主要展现形式的YouTube平台，以短视频为代表的TikTok平台都呈现看涨趋势，有战略性品牌营销布局意义。除此之外，社20LINKINGGLOBALINFULENCERSWITHCHINESEBRANDS√√√√√√√√√√√√03理易被信赖√√√√√√√√√√√√03理易被信赖高袖平台响力LINKINGGLOBALINFULENCERSWITHCHINESEBRANDS2122LINKINGGLOBALINFULENCERSWITHCHINESEBRANDS03现状及趋势前瞻03现状及趋势前瞻短消息以Instagram短消息以Instagramstory为代表InstagramFacebook为代表ubeTikTok网红可以在视频中植入或者整体定制品牌营销内容视频的呈现形式有长短之分LINKINGGLOBALINFULENCERSWITHCHINESEBRANDS2303现状及趋势前瞻发展。愈发增多的内容对网红的创作能力有了进一步要求，网红需要投入更多精力打磨原创精随着海外网红不断增加，网红营销产业不断成熟，更多针对细分人群、细分市场的网红将会出现，特别是在特定市场，具有差异化会凸显他的商业价值。在商业化运作下的网红，网红营销能力不断增强，粉丝基础不断壮大，更多的商业网红24LINKINGGLOBALINFULENCERSWITHCHINESEBRANDS04LINKINGGLOBALLINKINGGLOBALINFULENCERSWITHCHINESEBRANDS问题及探索但？04现状及趋势前瞻销服务商营销工具服务平台28LINKINGGLOBALINFULENCERSWITHCHINESEBRANDS04现状及趋势前瞻试错成本低，经验丰富，人资源试错成本比人力略低,工具找红人LINKINGGLOBALINFULENCERSWITHCHINESEBRANDS2930LINKINGGLOBALINFULENCERSWITHCHINESEBRANDS04问题及探索，可根据以下海外网红营销自组团队与服务商赋能的优劣势对比，选择适合自己的方案法，但是当品牌达到一定节点，建议通过服务商给自己赋能。LINKINGGLOBALINFULENCERSWITHCHINESELINKINGGLOBALINFULENCERSWITHCHINESEBRANDS流量能否精准、大面与刷量行为，其次避消失的无良网红，更重问题及探索04背景，很难理解海外消费者用大数据，做出基于。04问题及探索绝假网红，确保配合度绝假网红，确保配合度海量数据过滤，提高效率红粉丝量、视频数、互动量、带货擅长类目、历史带货从数据角度明晰网红粉丝用户画像，确保粉丝流量能精准、大建立黑名单库，拒绝假网红销的角度选择网红销可以扩大网红的选择范围用美妆博主推荐美妆产品类内容，在该领域逐步形成自美妆品牌可以启用Cosplay网红，瞄准这些增量市场中的粉人工过滤，确保配合度查看网红以往的合作案例及近三个星期是否更新营销合作，观察日常数据表现及评论区风控体系，从专业角度判断网红是否。LINKINGGLOBALINFULENCERSWITHCHINESEBRANDS3304问题及探索√制作详细的项目排期计划，对内督促各方工作内容、实时√众多详细节点，都有排期掌握、督促行动，在执行过程中要做很多管理的方式方法，如果团队自己做海LINKINGGLOBALINFULENCERSWITHCHINESEBRANDS35LINKINGGLOBALINFULENCERSLINKINGGLOBALINFULENCERSWITHCHINESEBRANDS问题及探索在海外网红推广的视频上线之后，很多时候只能从视频的数据，类似于浏览量、点赞、评论来观察此次海外网红营销核心价值是缩短品牌生长周期、强化品牌内容留存。评价网红营销价值周期建议以两周作为时间维度去评测最终的观看量和触达量，这是最好生长周期海外网红营销不是单纯的短期营销，大部分消费者在浏览网红营销后不会当即容留存品牌做海外网红营销，这些搜索记录和网红营销内容会在互联网上留存下来，。YouTube在未来会成为全球巨型的搜索引擎，布局网红营销意味着抢占未来信点前上线后LINKINGGLOBALLINKINGGLOBALINFULENCERSWITHCHINESEBRANDS问题及探索在海外网红营销达到预期效果后，很多品牌会困惑接下来应该用什么节奏布局海外网红营销。对于大部头部KOL联动打造声量，结合话题事件营销吸引关注，强化流量收割及转化中腰部KOL加强渗透，根据自己频道调性，创造多维场景，形成标签化内容运营后，标签视频积累可以产生矩阵式营销效果，而言√品牌营销视频在平台上有了集中沉淀，这样无论是在平台还是谷√而且更重要的是，平台方面有利于收录话题类视频，集中曝光同一系列、同一话题的视频,用户可以在平台上一直刷自己需要的内周期海外网红营销可以加快品牌在海外市场触达用户的周期海外网红营销可以加快品牌在海外市场触达用户的进入快速成长阶段，离不开消费者的信任与对其品牌文化的认同，海外网红营销就是讲好品牌故事的有力手段对比于传统数字营销的CPM千人展现率这样宽泛的统计数字，海外网红营销的品牌曝光效果更加真牌可以量化营销效果，以海外网红的营销数据评判、改进回报在海外网红营销的过程中，品牌可以针对目标受众做专属的营销规划。这种目的性更强的营销方式，在网红个人魅力和专业能力的加持下，会影响粉丝对品牌产品的购买决策。海外消费者在网红推荐的带动下，会对品牌产品产生好奇、留心的状态，最问题及探索海外网红营销产出的内容可以长期留存在社交媒体牌内容，抢滩未来。其实现在也能发现消费者对带有消费性质的内容进行考察对比，SEO的作用不再明显，反而大量在YouTubeInstagram交媒体平台进行搜索，通过和品牌风格一致的海外网红进行深思熟虑地合受益于晕轮效应，被网红粉丝所亲近选择。第三方信誉作保，品牌产品便于在海外打开销路，并激发品牌产品在海外网红的粉丝群体中形成口碑，甚至LINKINGGLOBALINFULENCERSWITHCHINESEBRANDS41053LINKINGGLOBALINFULENCERSLINKINGGLOBALINFULENCERSWITHCHINESEBRANDS案例矩阵化网红营销实现地毯式推广今年年中，某智能家居品牌与卧兔网络联手，采用海外网红营销的形式，将TikTok作为主战场，希望加深五大洲量收割与转化增强曝光产品的优势，鼓励粉丝群05案例某游戏公司与卧兔网络联手启用全中亚、日本等几十个国家和地区推多类型达人展现产品多元特征怪网红激情解说，展现顺畅的游戏打斗场面和具有强冲击力的角色技能，笼络了一大批男性玩家。直播时，玩家实时讨论，博主和用户强互动，直播间评论区场场养成系游戏达人可以展现该游戏的伴侣家园、建设房屋等等社区游戏玩法。养成系玩家的用户画像大多是女性，挑选博主时选择了在女性养成系玩家中较有影响美妆博主cosplay多样化角色是该游戏社区的靓丽风景。为了展现这一点，卧兔网络启用美妆领域博主cosplay游戏中的角色，瞄准更多女性传选择了插画师为该游戏角色作画并在社媒发布，上线宣传之后，短时间内覆盖85万+人群，收+评论互动。44LINKINGGLOBALINFULENCERSWITHCHINESEBRANDS05案例初入海外市场的品牌都会遇到品牌知名度低的问题。为给独立站引流，在北美、欧洲、日本地区推广某猫爬架系列产品，某宠物用品品牌与卧兔网络开启了海外网红营销