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文档简介
中国铁皮石斛加工品市场营销策略研究一、中国铁皮石斛加工品市场现状的过度开采,野生资源濒临枯竭,1987年国70年代就开始了人工栽培技术研究工作,但保健专利产品得以研发、生产,形成了从铁售完整的产业链,成为重要的高科技富都属新增应用到铁皮石斛产品上来,但对于足市场的需要。地增进了消费者对铁皮石斛皮石斛加工品是否含有真正来自铁皮商家用来炒作的概念和促销的手段,这一解真正的铁皮石斛,并能够根据自国内市场上的部分铁皮石斛产品进行•开发与销售从各地销售市场调研看,铁皮石斛销售市场目前主要在浙江,或合资企业生产的铁皮石斛产品可分为三大类,目前市场销售的一是将铁皮石斛茎制成干品,即铁皮枫斗,它由铁皮石斛剪去部分须根后,产品类型及销售家地铁皮枫斗胶丸,店超市、医药名液店各类产品的销售渠道有很大的差别。铁皮枫斗集中于集散市场、医药名店销售,与石斛属20余个药用种类所制成的枫斗产品外观常难以区分,但售价相差极大;同是铁皮石斛,不同产地的产品售价相精加工的原材料多数为生产企业自行人工栽培或定点生产基地生产,质量信誉较高。但因铁皮石斛产地间、种内品种间存在质量差异,不同采收年龄存在质量差异,不同生产企业对精深加工产品投料数量,店为主,因其外观区分容易,现已成为铁皮石斛产品销售的一个重•产品来源铁皮石斛产品的企业,尤其龙头企业在新产品相似。据调查,我国市场上销售有较重要的地位,对铁皮石斛产品的均品的药用功效,铁皮石斛产品有别于人参等,作为保健食品,兼具功效性和平和性,适用于不同区域与不同健康状况的人群,应具有极也需要较高的投入(小型组织培养室需要30万元以上的一次性设;品加工领域,更需要现代高科技有效成分的提取工艺与技术,在设见表2。表2铁皮石斛鲜品栽培生产投入分析(10万株为单位的成本投入)种苗生产不可预见费单位成本合计易耗材、耗能施人工皮石斛产品不为普通消费仅能够起到宣传铁皮石斛产品•广告和营业推广常同时运用。加工品受众面广,可利告宣传,尤其对于具有多产品时进行宣传。消费者对品牌可结合营业推广,如有奖销售、打折促销而多应用于企业建议1组建产业联盟,协调产业健康持续发展铁皮石斛产业涉及种2加强品种选育与质量控制技术研发,构建质量保证技术体因此,要大力加强高品质品种选育及其品种指纹图谱研发,再借助产业联盟,建立种苗组培的专业工厂,实行品种登记制度以明确栽3强化产品生产经营自律与行业主管部门监管,建立产品质家行业标准,确保原药材生产领域的安全监控,落实有关铁皮石斛及其产品的质量要求,提倡绿色或有机栽培,其次是加强生产企业的质量监控,严格企业生产过程的质量管理;第三要建立加工环节4石斛生产与销售龙头企业,尤其要扶持现有浙江、云南、广东等一批知名生产与销售企业,创建名牌产品,以现有浙江、北加工产家标识以及明确的效用标识,可查可验可追溯,产销一体的5进一步加大铁皮石斛功能与药效研究通过铁皮石斛功
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