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文档简介

程项目的销售流程，主要由以下．合作方介绍(造价、设计、规划等单位)；强调主要决沟通目标要明确、现实：确信我们有能力帮他更好地实现目和暗示非正式沟通的要求承诺，往往是因为我们在他心目中排名靠后。XX在项目上有什么不清楚的问题，方便给你电话吗？”“XX总，什么时候你有时间，欢迎你到我们公司去访问！”“XX总，今天你有时间吗？方便一起吃个饭吧？”“XX总，原来你也喜欢活动，正好最近有个大型的活动，邀请你也一起参加吧！”也是衡量一个销售是否成熟的重要标志。每个人都是倾向于向他所喜欢的人购买，所以发展与客户方关键角色的关系非常重要。商机甄别和评估？是否是我们的产品领域和机会？项目急初次见面后。主要评估：有没有预算？成本和收益大吗？大？投入、的报价和谈判策略？和你产品的人)和(从技术角度考察你的人，如技术总监)这三类人做好关系 为那不是销售所能解决的问题，你只需要考虑风险就可以了。要的项目策略。系，他认为你的存在有利于他的发如此，这个朋友就可以在以后的工程项目中持续与你合作。向发展。线和支持者掌握相关信息策略和计划的基础。项目的进程清用招标，几个人随便一讨论就定下情况、对各方的态度、每个人的关决策流程以及评标点标准。哪些东西比你强？谁在支持你的竞价格过来，反正不中拉倒，中了就做一般来说，公开招标中会从一个所谓的电脑专家库中抽

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