网络营销的实习报告四篇

第第页网络营销的实习报告四篇网络营销的实习报告篇1

一、实习目的：通过网络营销的专用周学习了解企业的网络营销状况，把所学的专业理论学问与实践严密结合起来，培育实际工作力量与分析力量，以到达学以致用的目的。

二、实习时间：20xx年6月7日至20xx年6月11日

三、实习地点：商务实训中心

四、实习总结：

为期1个星期的实习完毕了，我在这一个星期的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,受益非浅。如今我就对这一个星期的实习做一个工作小结：

〔一〕实习内容介绍

自20xx年6月7日进入学习，教师给我们介绍了这周的支配，我们从事了一下主要工作：

1、络营销方案。

学习的方案有：傲景时代创业打算书、易游网络效劳创业打算书、寻宝网创业打算书、俱乐部网站建立方案、晨光同学网创业打算书、各企业网络宣扬与推广

2、选择目标企业，进展业务流程分析。

通过上面的学习，我们需要进展自己动手做，教师让我们自己选择企业，进展分析。我选择的是：成都人民商场〔盐市口店〕。

〔1〕公司介绍

成都人民商场(集团)股份有限公司盐市口店前身为成都人民商场，成立于1953年，在西南乃至全国均享有良好的商誉及口碑。屡次荣登“全国工商百家知名企业排行榜”、“全国百家最大零售企业”行列。

在剧烈的市场竞争和瞬息万变的时尚潮流中,20xx年胜利实现由传统零售企业向现代零售企业的转型,确立了“为社会制造财宝、为客户制造价值、为员工制造时机”的核心价值观，树立了“真诚效劳每一天”的效劳理念，建立了“给人才以时机，让时机造就人才”的用人理念。在全体股东及社会各界的大力支持关心下，全体成商人将以塑造新的企业文化为契机，开拓创新，主动进取，稳健经营，在做大做强零售业务的同时，加大企业资源整合力度，创新经营模式，主动跨入地产开发与物业经营领域，向“建百年老店、创一流企业”的企业目标努力奋斗在引进、提升品牌的同时,成都人民商场在卖场气氛上求“强烈”；购物环境上求“舒适”；效劳详情上求“细腻”；使人民商场在不断提升差异性核心竞争力的道路上又迈出可喜的一步。“真诚效劳每一天”在做大做强的同时，向“建百年老店，创一流企业”的目标而奋斗。

成都人民商场盐市口店经过去年全新装修、调整、升级，采纳国内先进装修材料和工艺，投入巨资对人民商场外立面和内装修及商场布局进展改造，新增了更多的时尚元素，提升了市场定位和购物环境，营业面积达60000多平方米，一个崭新的高档流行百货店已在蓉城中心闪亮登场。

〔2〕业务流程分析

由于成都人民商场〔盐市口店〕是属于“成商集团股份有限公司“，他的网站隶属”

成商集团股份有限公司“〔以下简称成商〕，成商没有在网上开展在线购置，只是做了整个集团的介绍，所以，以下业务流程为我自己在网络营销方案中对网站进展规划后参加了”在线订购“的一个业务流程分析：

1〕商场注册edi,银行——商场选择物流公司

2〕商场生成定单——给物流公司发送提货通知单——商场给物流发提货通知——物流接货——办理提货手续——生成到货通知商场到银行收账承受到款

3〕各角色进展入库出库生成财务帐工作

4〕注册每个角色的信息：(商店、物流公司、银行〕然后到银行进展注册、申请银行帐号：

5〕进入自己的银行—申请〔客户；商店、物流公司〕--注册〔注册时的名称肯定要用注册时的全都、证件代码也是注册后生成的的代码〕

6〕有了帐号之后要去自己的银行进展存钱

网络营销的实习报告篇2

一、电话营销实习时间：

××××年××月××日到××××年××月××日

二、电话营销实习地点：

××××科技有限公司××分分公司

三、电话营销实习单位、部门及职位：

电话营销实习单位：××××科技有限公司××分分公司

电话营销实习部门：商务一部

职位：商务代表

四、电话营销实习目的：

高校生大局部时间都在学校里学习，对于如何将学到的东西使用起来就成为了众多高校生的迷惑，学校里学习的是理论学问，而很少实践，我们还不能做到学以致用!在这里必需得提到的一点，公司所需的人才与学校培育的人才存在脱节，高校生在学校里学习的一些技能跟本就达不到公司所要求的程度，而且同学也对公司的要求了解不是深，所以在选学方面会消失肯定的过失!

刚出来工作的高校生存在着一个严峻的问题—那就是没有工作阅历!公司的根本目的都是以益利为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习阅历什么的，它要的人才是能为它制造价值的人才，最好就是立刻能见效的人才，不必再为培育人才而花多那些本钱!对于刚进公司里面什么都不懂的高校生来说，假设不能在它规定的期限内为它制造价值，那么它就不会在乎你是专科生还是本科生，只有走人的份了。

其实也不用惊奇，想想就明白公司为什么这么做，第一：它想立刻见到投入的本钱转变为价值。其次：如今人才流淌很频繁，谁也不情愿投入本钱好好培育一个人才，当见到这个人可以为公司制造价值时，却跳槽了!第三：受这俩年的金融危机的影响，大量的人失业，劳动力市场供过于求，企业不怕找不到人!

基于上面的一些缘由，我们高校生电话营销实习就成为了必定的课程了，通过电话营销实习可以让同学更好的熟悉公司与学校的不同之处、熟悉到自己与公司的要求还差多少、熟悉到社会上所需要的人才类型是什么，从而更有针对性的去祢补自己的缺乏。通过电话营销实习把所学到的学问用于公司，为公司制造价值!如何去利用电子商务学问来解决公司所存在的问题以及如何运用电子商务来提高企业的效率成为我们的重中之重。

五、电话营销实习内容：

1)熟识环境：

有人可能会觉得惊奇，熟识环境属于哪门的电话营销实习呀，你是不是没东西写了?这样想的话就错了，我为什么要把熟识环境作为电话营销实习的内容之一呢?缘由在于每一个人当他到了一个新的环境时，他能否可以在最短的时间内熟识所在的环境，那么他就把握了主动权，他的适应环境的力量是比别的人要强的，尤其是做商务的人。人人都说现代是信息时代了，这句话一点都没有错，一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟识所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比拟全面，比拟快速。

来到××后，觉察这里也是很兴旺的，整齐的高楼大厦，给我的第一印象是这里的城市规划比××那边还要好，楼房没有防盗网，看起来很舒适，心里在想会不会××治安比××好?在后来的日子证明白××的治安确实比广东好。公司的同事带伙们来到我们住的地方，我们几个电话营销实习生都头痛了，虽然我对住房的要求不高，但这儿比我想象的要差，没有厕所、没有冲凉房，晚上小便是在楼下街道上的一个垃圾池里解决，假设是大的就麻烦点，只能白天去离住处一百米外的公厕所(由于晚上是不开的)。

这些状况一点都不夸大，每个地方的生活习惯不同，只能是自己去适应环境而没有环境去适应你的。同样的状况下，其它人为什么就可以在这里生活而我们就不行呢?谁能保证以后的状况会怎么样，有可能比这里差一百倍也说不定，我没有埋怨，埋怨于事无补的!电话营销实习的目的在于提高个人的整体力量，去适应环境也是电话营销实习的一局部之一，遇到这种环境只有自己去调整，去转变，才能让自己成长得更快!

2)培训：

第一天上班的时候，我们知道了公司每天都会开早会，公司里的同事用pk来激发斗志、以玩嬉戏来放松心情，感觉上这公司还不错的，这就是我们常说的企业文化吧!第一天上班，公司里的马教师来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清晰了解到自己公司的产品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么样的?等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他肯定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。

我们汇海科技主要卖的产品是信息名址，以应用推广为铺!马教师给我们简洁地讲了什么是信息名址，如何去用信息名址用一些胜利的例子。你去了解信息名址的定义五分钟就足够了，但是要真正了解它的话就不是一件简单的事情，你了解什么是信息名址后，你还要了解到它的卖点是什么，客户为什么要买你的信息名址呢?它又与我们今日息息相关的3g又有什么区分，信息名址跟mobi合作后又会是怎么样的一个场景?

这些都不是说培训一俩天就可以全部明白，当你明白后又怎么样去用这些你了解到的去跟客户讲清晰?看似简洁的东西其实一点都不简洁，要不然为什么汇海科技怎么会用那么短短几所的时间就将一个几个人的公司进展到如今200千多名员工，三十几个分公司的预备上市企业呢，这一点都不简洁!所以虽然我们知道什么是信息名址，但更深层次的理解我还没有，有许多事情都不明白，但就是心里又说不上那里不明白!

网络营销的实习报告篇3

一、实习说明

(1)实习时间：XX年m月15日至XX年m月15日

(2)实习地点：zj商贸有限公司

(3)实习性质：毕业实习

二、实习单位简介

XX年m月中旬在j商贸有限公司工程部进展毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司成立于XX年，给顾客供给商业行业信息化公共效劳平台，效劳着保健、医药等相关产业。公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部。媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营；网络事业部效劳着中小企业网络优化、网站建立与推广、w-e-b-s全流程外贸m广等业务，以打造一流的贸易社区为目标。

三、行业环境分析

网络营销环境分析

互联网已经成为面对群众的普及性网络，其无所不包的数据和信息，为上网者供给了最便利的信息搜集途径。同时，上网者既是信息的消费者，也可能是信息的供给者，从而大大增添了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。

四、实习过程

(1)了解过程

起初，刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。公司里的一切对我来说是生疏的，公司的工作环境是许多隔间的办公室，不过都是相通的。第一天进入办公室开头工作时，所在部门经理我支配工作任务，安排给我的任务

是简洁主营代理销售产品介绍，我根据经理教我的方法，运用操作工具开头渐渐学，在熟识工作的同时留意操作流程及规章等。毕业实习的第一天，我就在学习上手工作的内容，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同时渐渐熟识工作环境。

作为初次到社会上去工作的同学来说，对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。一开头我公司里的各项规章制度，工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的关心，我对公司的.状况及工作内容等有了肯定的了解。

(2)摸索过程

对公司里的环境有所了解熟识后，开头有些紧急的心开头渐渐安静下来，工作期间每天按时到公司上班，同时经理给我们安排工作任务。明确工作任务后，那么要做各自完成这一天的任务，工作中消失的一些困难，请同事关心解决消失的问题。平常经理回具体跟我说明这工作的概念性问题，我也了解到了挺多学问。

网络营销就是利用先进的网络技术进展销售活动的总称，它是通过网络，使用信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、效劳信息集中起来，将电子支付等商务活动。网络营销正从一个概念渐渐变成我们生活中不行缺少的一局部。

通过摸索和实践了解网络营销的根本技能，了解与体验网络营销的销售环节，把握网络营销的整个流程操作。

了解并把握网络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息、分类广告、黄页效劳、网络社区，病毒性营销、搜寻引擎营销、网络广告、容许email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。并能综合运用到网络营销的销售过程中。

(3)实际操作

在工作期间有的工程难度较大。刚开头上手起来还真麻烦的，发广告效率不高，关键字广告的日访问量也不怎么的。于是我便向小组里的员工同事沟通，向他们请教简洁快速的方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧渐渐学着完成工程的入门工作，从中体会点击流量上升的效果。同时在冗杂的网络中选择适宜的网络环境，也有利于提高工作的效率。在平常工作过程中也要不断摸索出论坛、软文策略的有效方法和技巧。

在公司里每个员工所安排到的任务不同我负责的有网络社区、搜寻引擎营销、网络广告、网站流量统计这几个工程。

每种工程有每个工程的特点和操作流程如下所述：

1网络社区的训练目标是：通过对网络社区的了解和使用，熟悉网络社区的特点和对实现目标的作用。操作流程：

〔1〕注册、登录—发表主题；

〔2〕扫瞄主题—回复帖子；

〔3〕发表投票—扫瞄投票—参加投票。

2搜寻引擎营销的连连目标是：在不同的发行阶段，搜寻引擎营销具有不同的目标，最终的目标是在于扫瞄者优化为真正的客户，从而实现销售收入的增加。搜寻引擎营销的目标层次原理说明。搜寻引擎营销可分为四个层次，可分别简洁的描述为；存在层、表现层、关注层和转化层。其中存在层是搜寻引擎营销的根底，离开这个层次，搜寻引擎营销的其他目标也就不行能实现。操作流层：

〔1〕搜寻引擎登录包括免费登录、付费登录、搜寻引擎关键词广告等形式；

〔2〕利用关键词广告、竞价广告，分类名目中利用付费等方式获得排名靠前；

〔3〕利用关键字广告等有价值的搜寻引擎营销专业效劳。

3网络广告的训练目标是：通过网络试验，熟悉网络广告在网络营销中的作用。操作流程：

〔1〕注册/登录—发布广告；

〔2〕选择广告类型—独特化广告信息〔图片、文字、图片加文字、flash等等形式〕；

〔3〕扫瞄广告—管理广告。

4网站流量统计的训练目标是：熟悉流量统计系统的作用、重要性，娴熟把握使用。操作流程：

〔1〕注册/登录—猎取代码；

〔2〕将代码放在网站上—查看统计报表〔月日年〕；

〔3〕分析来源〔主要关键字、来源〕--分析客户信息〔扫瞄器、区分率〕；

〔4〕其他分析。

上班期间，听从经理的支配，承受经理安排的工作任务，在自己的办公桌上进展工作。当消失一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己单独难以解决时，那么向经理请要求关心解决。在他们的关心下，消失的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简洁的问题，渐渐提高自己解决处理问题的力量。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决途径。这样从而让我在工作时的自信念不断增添，对工作的主动性也有所提高。

五、实习期工作总结和收获

实习期间，我对网络营销、网络优化有了一个较完好的了解和熟识。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的学问面，学习了许多学校以外的学问，甚至在学校难以学到的东西。

本次实训让我充分的熟悉了网络营销的根本技能，而且体验网络销售的销售环节，把握了网络营销的整个流程的操作，学会了发布供求信息，分类广告，对黄页效劳和网络社区拥有了肯定的了解，明白了病毒性营销的概念适应进展何种产品和效劳的网络营销，也学会了搜寻引擎的的方法适合何种产品和效劳的营销等等，对于每一个环节都有深刻的体会，并且都能娴熟使用。于此同时，我学会了运用所学学问解决处理简洁问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的阅历方法。同时我体验到了社会工作的艰辛性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也熬炼了下意志力，训练了自己的动手操作力量，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简洁阅历，为以后工作也打下了一点根底。

六、致谢

感谢zj商贸有限公司给了我这样一个实习的时机，能让我到社会上接触学校书本学问外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的全部同事，是你们的关心让我能在这么快的时间内把握工作技能，感谢我们部门小组经理关心我解决处理相关问题，包涵我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导教师，在实习期间指导我在实习过程中需要留意的相关事项。我感谢在我有困难时赐予我关心的全部人。

网络营销的实习报告篇4

总结：我在自己的博客中对自己的网店进展软文推广，效果并不明显，我们仍旧没有卖出自己小店的商品。缘由主要是我们推广的途径太过狭窄，其实我们还可以在各大论坛里发帖并商量开店心得，可以利用群宣扬，特殊是在自己的好友群里，进展口碑宣扬，树立店铺形象，还可以进展联合推广，和其他网店交换友谊链接，比方我和一家网店店主成了交易伴侣，他的信誉很高，我经过他的同意，让他在他的网站上参加我们网站的友谊链接，这其实是一个不错的推广方法。我想我们当时假设专心不断做好推广宣扬，或许能收获我们的第一桶金。

虽然我们未能接待一名顾客，但要经营好网店，还有好多后续工作要做，其中比拟重要的就是网店的促销，即顾客上门后，怎样利用有效的促销宣扬手段促使交易胜利，简洁的说就是留住顾客，让顾客“选择我们”。这就需要我们对顾客进展分类：一类是已经购置本店商品的顾客，一类是购置竞争对手商品的顾客，还有一类是没有购置过本店商品的顾客。经过分类，就有助于我们针对不同类的客户进展推广和营销的工作。

例如可以用感情营销，来吸引新客户留住老客户，如何带给老顾客一些感