科技公司二ОО六年战略发展规划

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苦练基本功，精细运作，强化执行力，务实进取面面实现*科技公司二оо六效益年-*科技公司二оо六年战略进展规划第一部分战略背景分析一、外部环境㈠、宏观环境1、世界经济关系进一步充实，拥有和平的进展环境和稳定的政治局势。2、国家经济进一步加速进展，民营经济将成为社会进展的主体，企业的经营环境进一步充实。3、*x方案如火如荼，政府部门信息化进度加快，充分利用it业带动各行业进展。4、手工操作模式必定被电脑信息化所代替，这是进展潮流，也是历史趋势，同时也是历史机遇。㈡、行业环境1、市场分工明细化，需求专业的一流的营销公司。2、应用软件行业正处于面面进展时期，各种应用软件有待开发、完美。3、目前河南应用软件仅占40%的市场份额，40亿元的市场已被开发，还有200亿元的市场尚未开发，市场潜力极大。4、“产品开发、服务理念、创新意识”的竞争将是应用软件营销公司之间的竞争主题。二、内部环境㈠、有利环境1、公司拥有国内三大应用软件之一的金蝶软件，并且拥有最好的营销、技术人员。2、公司以硬件开发为基础，充分利用实体成分，与软件营销形成了相互促进的效果。3、公司遵循“以人为本”的经营理念，采纳战略人力资源的管理理念，已初步形成了学习、进展、团队、配合的企业氛围，为吸引和凝结精英人才打造了基础。㈡、劣势环境1、公司的市场网络没有建立起来，且没有牢固的客户群，客户质量有待提高。2、公司的各项制度仍不完美，执行力欠缺，特殊是战略指导、文化渗透、制度贯彻等方面急需加强。3、公司没有自己学问产权的产品，现有产品成本较高，运作资本颇受限制。第二部分目标体系定位一、总体目标（～.1.1―～.12.31）二оо六年公司以稳健的步伐进展，通过全体员工的艰苦奋斗，逐渐做稳郑州市场，同时达到省内市场10%的占有率，为实现公司的国内十大应用软件厂商之一的终于目标奠定物质基础。这一阶段主要是公司的资本原始攒累阶段。㈠、起步阶段（～.1.1―～.6.30）：以金蝶kis系列为主打项目，辅以硬件开发，通过全体员工的努力奋斗，做稳郑州市场，逐渐完成郑州市应用软件销售龙头企业的目标。㈡、进展阶段（～.7.1―～.12.31）：以郑州为圆心，以关系地为基点向省内各地开展业务。巩固郑州市场，对外扩展业务，逐渐达到省内市场10%的占有率。二、详细目标㈠、起步阶段（～.1.1―～.6.30）：1、资本扩张目标：①购置汽车一部②电脑三台（包括笔记本）2、经营规模目标：公司固定资产达到80万元3、人力资源目标：①培养骨干5人②团队规模达到30人以上。其中，办公、技术、业务人员比例为1：3：54、结构目标：增设电话营销部5、产品目标：①做到金蝶软件一级代理②邦永河南总代理6、事业目标：寻求合作伙伴两个㈡、进展阶段（～.7.1―～.12.31）：1、资本扩张目标：①购置汽车一部②购置房产一处2、经营规模目标：公司固定资产达到100万元3、人力资源目标：①培养骨干10人②团队规模达到50人以上。其中，办公、技术、业务人员比例为1：3：54、结构目标：增设客户服务部、产品研发部5、产品目标：①开发房地产、物业管理应用软件②硬件投资机箱、电源6、事业目标：寻求合作伙伴三个第三部分进展战略一、战略定位继续执行以硬件开发为基础，全力进展应用软件事业的迅速进展战略。在迅速进展中保持稳健、良好的增长势头，以市场扩张、产业拉动和规模进展为目标，建立科学的战略实施计划和战略控制体系，加强资源配套体系和管理体系的建设，确保全年总体目标的实现。二、战略思路㈠、以构建战略联盟为基点，扩大资本融合；提高技术降低产品成本。㈡、以信息化驱动当代化，完美当代企业运作制度，提高企业规模收益。㈢、以塑造文化为目标，加强企业文化建设，提高文化对员工行为的指导力。第四部分整体工作措施一、求真务实，加强市场网络建设，实施精确化营销㈠、构建战略联盟：科技日新月异，信息化已成为企业提升竞争力的战略武器。*科技将以绝对率先的产品质量与技术水准为基石，以一流的服务为后盾，构建*科技联盟。大力进展联盟伙伴的生态链，与合作伙伴共同营造一个良好的软件产业进展环境。㈡、多元化经营方式：1、以金蝶小单子起步，稳定公司资金，同时开展以下方式，多点经营：①开发物业管理应用软件②完美房地产行业的应用软件③充分利用金蝶、用友等合作伙伴的有效信息挑选目标客户2、以金蝶的中间件、erp实施，开发大客户。示例如：①中间件黄委会②erp实施商都集团③商业职能商业银行3、充分利用政府关系及社会关系面面开展业务。示例如：①政府关系沁阳：陈敬如；西平：王新强；登封：马万里等②社会关系朋友、学生、亲戚等③客户关系固定客户群㈢、以集中优势资源开发集中市场为原则，对重点市场举行细分1、针对公司两大产业的客户群体建立起完美的客户数据库，有效利用客户资源，加强客户管理；同时精细划分客户群，把高端市场的大客户群体和一般市场的普通客户群体分级管理。2、应用软件以郑州为中央，确定关系地为省内重点开发和促进市场，面面开发省内市场。同时，按照中央市场确实定，构建健康的销售网络。3、重点市场上要重视营销手段的精细化，特殊是在吸引客户、跟踪客户、维护客户、销售渠道、销售促进等环节中实行共性化工作办法，运用业务访问、技术推广会、销售比赛等开展相对应的精确化业务活动。二、求实创新，关注市场动

态，提高产品和服务质量㈠、按照市场改变，不断挖掘产品卖点。业务员要坚持“勤联系、多访问”的工作办法，总结客户用法产品的状况，不断挖掘产品的市场销售卖点，结合技术部门举行产品推广，以最大限度地扩大产品的市场占有率。㈡、按照市场需要，开发新产品。目前，房地产和物业管理方面的应用软件还处于雏形阶段，急迫需求当代化的应用软件管理模式。㈢、按照客户需要，提供高质量的客户服务。把客户服务作为产品的组成部分，各部门要仔细讨论服务的内容，并着重强调服务深度和水平。实施以客户为中央的标准化服务措施，定期开展培训班、研讨会等沟通活动。三、苦练基本功，加强内部控制，实施人性化管理㈠、以提高执行力为核心，加强制度化、程序化、规范化管理㈡、以提高凝结力为核心，加强人力资源管理㈢、以提高学习力为核心，加强企业文化管理第五部分目标诊断与考核一、目标负责人公司总体目标管理由公司总经理办公室负责。总经理办公室在总经理的指导下仔细做好各部门的目标组织、实施、协调、检查和考核工作。各部门目标的制定及管理由各部门经理负责，并根据此程序举行。二、组织诊断会议这是确保公司目标实施的主要手段，即在总经理主持下，由总经理办公室组织各部门针对本部门目标的实施状况举行考核。每季度举行一次诊断，准时发觉问题，并准时解决存在的问题，制定下步整改方案。三、总经理目标诊断会总经理组织目标诊断，应在诊断前一周向各部门发出书面通知（由总经办制定，总经理批准）。由各部门自行检查对比，各部门经理要组织本部门员工广泛调查、收集状况，形成书面报告，做好诊断前的预备工作。总经理目标诊断会由总经理、总经办、财务部及各部门经理参与，按照方针目标执行状况逐项检查工作效果。由部门经理汇报，并解答总经理及其他人员提出的问题。然后全体与会人员对于存在的薄弱环节，分析缘由，讨论对策，制定整改方案，由总经理责成有关部门组织整改。四、评价及考核按照目标实现的状况，对每条目标值赋予评价及考核。参与人员对目标评估后，将完成状况分为甲、乙、丙、丁四级。甲级：超额完成目标。乙级：完成目标。丙级：完成目标75%（包括75%）以上，但尚未完成目标。丁级：完成目标75%以下。五、奖惩制度对目标举行诊断评价，对甲级、乙级目标赋予表扬和嘉奖，并作为年终考评依据；对只达到丁级目标的要追究责任，仔细分析缘由，帮忙订正，并赋予适当的处罚。六、附则㈠、要求：各部门的目标应方案要求举行定期检查诊断，对存在的问题按职能分解，准时整改，妥当解决。㈡、印发通知：*科技公司～年整体战略进展规划已经公司总经理办公室研究通过，现予印发。望各部门以公司进展大局为重，紧跟公司进展步子，仔细学习文件精神，掌握公司总体战略目标和总体进展规划，卓越工作重点，理顺工作关系，跟上公司进展速度，围绕公司目标，脚踏实地的做好本质工作，确保全年目标任务的完成。

篇2:基础教导中央五年进展规划

为了贯彻县基础教导工作会议精神，为使小编区师生进一步明确方向，团结奋进，争创一流，按照县局对中小学进展规划的要求，并结合小编区实际，特制定五年学校进展规划。

一、指导思想

以“**”的重要思想和党的*大精神为指针，贯彻执行《*中心、*关于深入教导改革面面推动素养教导的打算》、《基础教导课程改革纲要》、《教导信息化带动教导当代化》；坚持依法治教，坚持深入改革，实施素养教导，重视培养同学的创新精神和实践能力；促进教导与经济、科技的紧密结合，为建设教导强镇，实现教导当代化打好基矗

二、基本状况

榜头学区位于仙游县榜头镇境内，是全县规模较大的平原学区这一，下辖20所小学，一所中央幼儿园。现开设202个教学班，拥有同学9178人，开设28个学前班，拥有幼儿793人；配备教职工480人，其中小学老师406人，幼儿老师74人，老师中具有中学高级职称的1人，小学高级职称的124人，全区老师学历达标率为100%。学区设立党支部，现有正式党员101人，准备党员2人。

多年来，在各级党委、政府的关怀、支持下，特殊是在教导主管部门的挺直领导下，经过各村、校的共同努力，小编学区各小学在办学条件教导教学质量等方面取得了显著的成果：紫洋、东桥、官舍、何麓、岭下、芹山、桃源等6所学校被评为办学必备条件达标校；中央、承璜、榜东、东桥、紫洋、官舍、何麓、芹山等8所学校被县环保局评“绿色学校”；*年，芹山小学被省教导厅评为“民族教导先进单位”；何麓小学被评为市农村示范小学和市级文明校；榜头中央、榜东、东桥、紫洋、官舍、芹山等6所小学被评为第八届文明学校。*年以来，师生在县级以上比赛活动中获奖的达100多人次，值得一提的是在*年6月县进行的数学比赛中，小编区南溪小学陈建伟学生以满分的成果取得了第一名；小编区同学在参与第九、十届全国读书活动比赛均取得第一、二名的好成果，特殊是在第九届读书活动中，南溪小学的陈益强学生获得了全国一等奖，光彩上北京领奖。

在取得成果的同时，小编也清晰地看到自己的不足：

1、师资队伍整体素养不高

全区480位老师中，已获得大专学历的惟独95人，仅占19.8%。现有老师中有4人因身体健康问题无法坚持上课；近两年来分配到小编区的非师范类学校毕业的老师有25人，幼儿自收自支的有46人，这些老师专业学问参差不齐。因为教学设备跟不上，致使学区内把握当代教导信息技术的老师严峻短缺。

2、办学条件仍旧落后

小编区现还存在榜头中央、中央幼儿园、梧店、何麓、莲乾、紫洋等8所小学共有危房5018平方米，这些师生仍在危房中工作学习。教学设施、设备配备不到位，当代教导技术设备一无全部，连中央校也没有多媒体教室、算计机教室等。

3、办学经费不足

4、幼儿自收自支收不抵支

5、小学老师缺编

这些存在的问题不同程度地影响小编区教导事业的改革与进展，但小编们信任，在各级领导的关怀和支持下，榜头学区的全体老师会以更高的热烈投入工作，小编们一定会打败一切困难，实现以下奋斗目标。

三、奋斗目标

（一）办学规划

1、学前教导。规范幼儿园管理，加强对幼儿园办学的监督、评估工作，切实提高公办幼儿园的整体素养和社会竞争力。加大宣扬力度，加强幼儿园硬件设施建设，扩大幼儿办班规模，争取到～年全区100%幼儿园达县级合格园；中央园开办小班，基层各校开办中班，全区幼儿园同学数达1000人。加强幼儿老师培训工作，妥当解决自收自支幼儿老师问题。

2、普及教导。小学适龄儿童入学率要达100%，巩固率达100%，按时毕业率达97%以上；六班级会考及格率达97%以上，优秀率达70%以上；各科比赛夺标获奖数保持在市前列水平，争取在质和量上有所突破；加强对同学平安教导，各种平安责任事故发生率控制在0%。

（二）师资规划

总目标是：建设一支素养好、数量足、结构合理、相对稳定的师资队伍，老师的学科结构、年龄结构、学问结构、思想业务素养等将满足学校教导教学工作的需求。建立灵便高效的用人机制和分配机制。

1、学历达标率：小学、幼儿老师学历达标率达100％。

2、进修培训与学历提高：三年全体在校教职工60%以上老师参与市、县级骨干老师培训进修，专任老师100%参与课改培训、算计机培训。45岁以下老师100％取得信息技术合格证书，并能按照教学需要自行设计各种辅助教学软件，通晓网络学问，能娴熟地借助校内网、多媒体手段辅助教学。40岁以下的老师要达到95%以上取得大专及以上的学历。

3、职称：中级以上职称的老师人数达到专任老师总数29%。

4、政治素养：仔细学习领悟党的*大精神，利用各种进修培训和会议，大力加强支部党员和乐观分子的思想和作风建设，树立先进模范典型。三年内，党员人数达到或临近教职工总数的30%。

5、教研教改：乐观学习讨论、参加实践新课程改革，大力推动教学改革，实现科研工作常规化、常规工作科研化。完美教学科研的操作程序和考核嘉奖方法。探究开设讨论性课程、选修课程，乐观推动信息技术与学科的整合，试探出一条适宜小编区特点的素养教导运行机制。三年内50%以上老师务必起码完成1个教研专题，并且每人有1-2篇教研论文在学区级以上刊物发表或收入汇编，形成学科带头人队伍，学校教导改革与科研，取得阶段性成绩或显然发展。

6、开齐上足技能科和常识科，成立中央教研组，加大讨论力度。

（三）加强推动教导科研工作。

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bsp;面面推动课程改革，探究课程改革的新路子。广泛深化地举行～宣扬，转变旧的教导观念；加强探究与实践，准时举行阶段性的总结，抓好典型，推广阅历，实现以点带面；在课改的背景下变化传统的评价办法，使评价老师及同学的制度、标准越发科学、合理；注重理论的形成与提炼，形成较多的有重量的讨论论文，争取课改工作走在前列。秉承*大精神，大力推进教导创新。要实现“在思想上不断有新解放，理论上不断有新进展，实践上不断有新制造”；要乐观地举行思想观念创新、管理体制创新、教导环境创新，让学校的进展走上创新的轨道。以学区教育处为龙头，加强学校的教导科研工作，乐观推动课堂教学的探究，大力进展当代信息技术教导，仔细总结，不断提炼，争取在教科研论文的发表上有新的突破。

（四）硬件设施设施建设

1、三年内完成紫洋小学综合楼、后堡小学老师宿舍楼小学和厕所及梧店小学教学楼的筹建工作。

2、五年内再添置一些电脑，在中央校建设多媒体教室、老师电子备课室和一间算计机网络教室。基层各校完成校校通工程。

3、在原有创建文明校的基础上，再创一批文明学校，争取五年内县文明学校达60%，三年内市级文明学校2所。

4、在原有条件下，改善各科较完整的教具和教学试验器材。

（五）学校管理

1、面面深入改革，真正把校长负责制、全员聘任制、岗位责任制、考核奖惩制、结构工资制、量化目标考评制落到实处。按上级教导主管部门要求，乐观稳妥地搞好学校园部人事制度改革，裁减冗员，提高效率。

2、始终牢固树立“责任重于泰山”的平安意识。把平安工作、平安意识放在首位。继续加强创建平安文明校内活动，以平安的宣扬和教导要进一步形成制度。各职责部门要实行行之有效的预防平安事故措施，落实执行平安责任制的有关条款，采取平安责任事故追究制度。继续完美全程管理，对于薄弱环节，有关人员要进一步增加责任感，勤查严防，准时消退平安隐患，确保万无一失。

3、仔细实施教职工代表大会制，每年召开一次教代会，推动民主管理。进一步健全学校管理机构，精兵简政，提高素养，层层负责，分工配合。

（六）办学特色

巩固特色办学的效果，继续发挥何麓小学的德育基地、芹山小学的民族教导基地的作用，在全区范围内面面实施“办特色学校，育长处同学”的办学方向。中央校要乐观开拓第二课堂活动，对同学开展长处教导，组建一支展示校内文化的文艺队。

四、详细措施

1、面面贯彻党的教导方针，把小编区的两个文明建设提升到新的水平；与时俱进，开辟创新，面面绽开系列工作，推进学校教导事业的面面升级。

2、充分领悟上级的各项政策精神，努力争取县、镇和社会等多方支持，加大教导投入，加快建设步子；

3、乐观协调周边群众关系，加强交流，调动同学、家长乐观因素，鼓舞他们为办好学校出谋献策，营造办学的良好氛围，发挥学校的教导功能。

4、注重发挥优势，利用学校所处的地理位置，加强与所在村的联系，争取办学上更多的支持；

5、老师职务采取评聘分开、合同聘任机制；采取内部定员定编，控制人员增长，科学合理地设岗用人；老师的在职培训进修与任职年度考核和评优晋级挂起钩，处理好学习培训与工作任务的关系，做到学习与工作兼顾，实现齐头并进；

6、行政、党员队伍建设中要注重结构合理，注重综合效能和整体素养；进一步健全职责权利挂钩，层层负责，条块分明的行政运行机制；不断加强和改进党的思想作风建设，精强干部队伍，树立先进典型；加强民主管理，采取校务藏匿，使行风建设继续保持优良水平；

7、倡导艰苦奋斗，勤俭节省精神，弘扬无私奉献品质，建设学校精神文明；加强勤政廉政和师德建设，自觉接受多方监督，塑造老师良好形象；

8、加强收费管理，严格财务管理制度，采取年度预、决算制度，科学合理分流有限经费，最大程度地提高资金用法效率，采取工程建设，设备选购招标制度；

9、采取质量目标量化管理，进一步规范管理行为，抓好教学常规管理工作；以优化教学过程，提高课堂教学质量为核心，继续搞好教研教改活动，加强校际沟通、校园研讨和信息搜集统计与运用工作；开足省定课程，卓越重点，办出特色；继续重视加强培优工作，不断攒累阅历，提高效率；

10、加强德育队伍、网络、机制建设，注重德育科研，倡导严管与善管、教导与疏导相结合，提高学校德育工作水平；继续发挥关工委在教导教学中的辅助作用；在继续加强校学区简报、广播室、宣扬板地建设的同时，实行措施，提高校内文化建设层次；目标管理和过程管理并重，以爱国主义和同学行为规范为重点，注重加强法制教导、集体主义教导和社会主义公民教导；重视培养团结友爱、勤奋有为的团体精神和团结、严谨、勤奋、创新的校风；广泛表扬先进