促销策略(第9単元)附有答案

促销策略(第9単元)[复制]（一）判断题（判断下列各题，对的请打√，错的请打×)必做部分1．促销的实质是一种沟通活动。[判断题]*对(正确答案)错2.“推”式促销方式要求生产者以中间商为主要的促销对象。[判断题]*对(正确答案)错3．公共关系的目标是树立良好组织形象。[判断题]*对(正确答案)错4．提醒型广告的目的是培养消费者对某种品牌的需求。[判断题]*对错(正确答案)5.POP广告就是在售货点和购物场所做的广告。[判断题]*对(正确答案)错6．人员推销、广告、公共关系、销售促进等促销方式各有其优劣，一般情况下，企业很难通过一种促销方式实现促销目标。[判断题]*对(正确答案)错7．销售促进是厂商为了刺激消费者迅速购买而采取的一种长期措施，是最常用的促销手段。[判断题]*对错(正确答案)8．商店内部的模特儿广告属于POP广告。[判断题]*对(正确答案)错9．人员推销是一种“拉”式促销策略。[判断题]*对错(正确答案)10．消费市场顾客多而分散，主要应以广告去吸引顾客。[判断题]*对(正确答案)错11．工业用品因技术性强，行业差别大，用户较固定，因此广告是最佳的促销手段。[判断题]*对错(正确答案)12．不同性质的产品，需要不同的促销组合。一般来说，消费品比工业品更多地使用广告，而工业用品则更实用多地使用人员推销。[判断题]*对(正确答案)错13．企业在其促销活动中，在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加以应用。[判断题]*对错(正确答案)14．对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉式策告，而工业用品则更多地使用人员推销策略。[判断题]*对错(正确答案)15．营业推广在较长的时期内，对销售量的迅速提高是很有效的。拓展部分[判断题]*对错(正确答案)16．促销的一切活动实质上是信息的传播和沟通过程。[判断题]*对(正确答案)错17．营业推广是一种经常、持续便用的企业促销方式。[判断题]*对错(正确答案)18．在所有的传播形式中，人际传播是最有效的形式。[判断题]*对错(正确答案)19．在对促销策略的运用中，消费品偏重人员推销与公共关系，而工业品则偏向于广告和营业推广。[判断题]*对错(正确答案)20．广告是一种具有双向信息交流的信息沟通。[判断题]*对错(正确答案)21．推销人员推销商品的第一步是约见目标顾客。[判断题]*对错(正确答案)二、单项选择题必做部分1．促销本质上是一种（）的活动。[单选题]*A出售商品B．沟通信息(正确答案)C建立良好关系D．寻找顾客2，企业采取“推”的策略，以（）为主；采取“拉”的策略，则以公关促销、广告促销和消费者促进为主。[单选题]*A人员推销和中间商促进(正确答案)B．广告促销、公关促销和消费者促进C．广告促销和公关促销D．广告促销、人员促销和公关促销3．公共关系是一项（）的促销方式。[单选题]*A一次性B．偶然C．短期D．长期(正确答案)4．销售促进是一种（）的促销措施。[单选题]*A．长期性B．短期性(正确答案)C．经常性D．连续性5．促销方式主要有人员推销、广告、公共关系和（）等。[单选题]*A．报纸B．杂志C．广播D．销售促进(正确答案)6.（）的购买过程是，广告吸引消费者，消费者向零售商求购，零售商向批发商求购，批发商向生产者求购。[单选题]*A．拉式策略(正确答案)B.推式策略C．人员推销策略D.柜台式推销策略7．广告促销按照不同的广告目标可分为通知型广告、说服型广告和（）[单选题]*A．公益型广告B．大众型广告C.提醒型广告(正确答案)D．特殊群体广告8．通知型广告的目的是（）。[单选题]*A.树立品牌，推出新产品(正确答案)B.培养消费者对品牌和产品的理解C增强消费者对产品的记忆D．培养长期顾客9.（）广告，其目的是保护消费者对该种产品的记忆和连续购买，尤其是在产品进人旺销后十分重要。[单选题]*A．通知型B.说服型C．大众型D．提醒型(正确答案)10.（）是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的信息，帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。[单选题]*A．促销(正确答案)B．公共关系C．销售促进D．广告11．公共关系的显著特点是（）[单选题]*A.是一种短期促销战略B．直接推销产品C．树立企业形象(正确答案)D．需要大量的费用12．产品（）阶段，广告仍是这一阶段的主要促销方式，但广告的重点是强调本企业的优点，强调产品的附加利益，树立良好的企业形象。[单选题]*A．投人B．成长C．成熟(正确答案)D．衰退13．不属于户外广告的是（）[单选题]*A．霓虹灯广告B．购物袋广告(正确答案)C．交通车厢广告D．气球广告14．表述正确的是（）。[单选题]*A．交通车厢广告属于POP广告B．广播广告是户外广告C．售货点广告是邮寄广告D．电视广告是电子媒体广告(正确答案)15．见效最快的促销手段是（）。[单选题]*A．广告宣传B．人员推销C．销售促进(正确答案)D．公共关系16.（）广告的优势是：阅读有效时间长，便于长期保存，内容专业性较强；有独特的、固定的读者群，针对性较强有利于有的放矢地刊登相对应的商品广告。[单选题]*A．报纸B．电视C．广播D．杂志(正确答案)17．对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（）策略。[单选题]*A广告B．公共关系C．推式(正确答案)D．拉式18．人员推销的缺点主要表现为（）。[单选题]*A．成本低，顾客量大B．成本高，顾客量大C．成本低，顾客有限D．成本高，顾客有限(正确答案)19．一般日常生活用品，适合于选择（）做广告。[单选题]*A．人员B．专业杂志C．电视(正确答案)D．公共关系20.营业推广是一种（）的促销方式。[单选题]*A.常规性B．辅助性(正确答案)C．经常性D．连续性21．日用消费品市场营销的主要促销工具是（）[单选题]*A．广告(正确答案)B.销售促进C．公共关系D人员推销22.不属于公共大杀東略的是（）[单选题]*A．贫困基金捐献B．处理内部信访C．召开部门间的联谊会D．对中间商数量折扣(正确答案)23.营业推厂的目标通常是（）[单选题]*A了解市场，促进产品试销对路B．刺激消费者即兴购买(正确答案)c降低成本，提高市场占有率D．帮助企业与各界公众建立良好关系24.（）是报纸媒体的优点。[单选题]*A．形象生动逼真、感染力强B．专业性强、针对性强C．简便灵活、制作方便(正确答案)D．表现手法多样、艺术性强25.儿童智力玩具一般宜选择（）作为广告媒介。[单选题]*A.报纸B．广播C．电视(正确答案)D．杂志26．公共关系的目标是使企业（）。[单选题]*A．出售商品B．盈利C．广结善缘(正确答案)D．占领市场27．消费品处于市场生命周期的成长阶段时，采用的主要促销方法是（）。[单选题]*A．销售服务为主，辅以广告宣传(正确答案)B．开展公关活动，辅以人员推销C．广告为主，辅以人员推销D．人员推销为主，辅以公关活动28．不属于人员推销的基本要素的是（）。[单选题]*A.推销员B.推销品C．推销条件D．营业推广(正确答案)29.在产品生命周期的衰退期，主要应采用（）促销方式。[单选题]*A．广告B．人员推销C．价格折扣(正确答案)D.营业推广三、多项选择题1．促销的具体方式包括（）*A．市场细分B．人员推销(正确答案)C．销售促进(正确答案)D．公共关系(正确答案)2.促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有（）*A．消费者状况(正确答案)B．促销目标(正确答案)C．产品因素(正确答案)D．市场条件(正确答案)3．广告最常用的媒体包括（）*A.报纸(正确答案)B．杂志(正确答案)C．电影D．电视(正确答案)4．促销策略从总的指导思想上可分为（）*A．组合策略B单一策略C．推式策略(正确答案)D拉式策略(正确答案)5．广播媒体的优越性是（）。*A．传播迅速、及时(正确答案)B较高的灵活性(正确答案)C．听众广(正确答案)D针对性强，有的放矢6．广告费用预算可选的方案包括（）人*A．销售百分比法(正确答案)B目标任务法(正确答案)C．竞争对抗法B倾力投掷法(正确答案)7．属于营业推广的促销方式有（）*A．订货会与展销会(正确答案)B．优惠券(正确答案)C．为残疾人举行义演D.赠品促销(正确答案)8．不属于营业推广的促销方式有（）*A．订货会与展销会B．优惠券促销C．上门推销(正确答案)D．为残疾人举行义演(正确答案)9．适宜采用人员推销的有（）。*A．企业产品只在某几个市场销售(正确答案)B．技术性强，消费者和用户集中(正确答案)C．企业推销能力强(正确答案)D．价格昂贵的产品10．推销人员一般应具备（）*A．态度热忱，勇于进取(正确答案)B．文明礼貌，善于表达(正确答案)C．富于应变，技巧娴熟(正确答案)D．了解企业、市场和产品知识(正确答案)*11．常用的推销人员绩效考核指标有（ABD）的素质。A．新客户数目B．访问率和访问成功率(正确答案)C．销售费用及费用率D．订单数目(正确答案)12．促销组合就是对（）等促销方式的综合运用。*A．人员推销(正确答案)B．广告(正确答案)C．公共关系(正确答案)D．营业推广(正确答案)13．推销人员的主要任务是（）*A.传递信息(正确答案)B．收集信息(正确答案)C.推销产品(正确答案)D．提供服务(正确答案)14．电视广告的优点是（）*A．形象生动、感染力强(正确答案)B．宣传范围广、影响深远(正确答案)C．费用高、效果不大D．易于制作，播放时间长*15．选择广告媒体的依据是（ABCD）A．产品的种类和特点B．目标市场特点(正确答案)C．广告媒体的覆盖面和影响力D．广告的目的和内容16．促销的作用是（）*A.提供信息(正确答案)B．增加需求(正确答案)C．突出特色(正确答案)D．贬低同行17．对于文盲较多地区，不宜采用（）媒体。*A．