实训个人总结10篇

实训个人总结10篇总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的阅历或状况进行分析讨论的书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，因此我们需要回头归纳，写一份总结了。但是却发觉不知道该写些什么，作者为伴侣们细心整理了10篇《实训个人总结》。

实训总结篇一

大一学习了工程制图，用手绘制图纸，时常消失一些误差，不是很精确。总盼望有一种工具可以代替手工绘制，上学期我们学习了CAD绘图，这次实训我们有学习了CAD，进一步加强了CAD的力量。这种绘制特别的精确，作出的图纸特别的美丽、美观。也特别的便利，我很喜爱这种工具。它解决了以前工程师们的苦恼，是工程师的工作效率更高。

经过了这次实训的学习和实践，对CAD有了更深化的了解，虽然我们的课时不是许多，但我已经对这门课程有了特别深厚的爱好。同时我也深知这门课程的重要性，是以后我们在工作中必不行少的应用工具，是我们的敲门砖。

我们的成果——雅山隧道模型截面图在学习中我们和老师有了经一部的沟通，增加了师生之间的感情，同时我们也和同学之间的互动增加了同学之间的友情，在课堂上我们有较高的学习效率，每个人都会仔细的学习，不懂得也会乐观提问，使我们共同进步，提升的速度特别的快。期间老师也会记录每个同学作图的个数，增加同学之间的比拼，是大家都特别仔细的作图，乐观的沟通，共同的提升。王老师也会在课堂上不断的给我们讲我们学长的例子，激发了我们的学习热忱，提高我们的学习效率。

我们从刚开头只会做一条直线，到会做一个平面图形，到会做整个的房屋的整体图形，再到会做一个立方体的小凳子、小桌子以及一个成型的立方体办公桌。依稀记得我们在刚开头时不会做吊钩，有两条弧线就是不能相切，做了很多遍都不会做，最终我们只好用曲线将两个弧线连接起来，可还是被老师发觉，回去之后看了上学期的制图，同时又结合了CAD制图书籍，最终明白了该怎么样去做，也在上课时有了信念，不再惧怕画图，也是在那之后，渐渐的喜爱上了CAD作图。记得有一次在做完图之后老师夸了我，我真的很快乐，也变得更有动力，更有深厚的爱好。

在课程的后半段老师让我们画现场的图像、图纸，由于我们习惯了有尺寸的作图，冷不丁的没有尺寸我们很不明白，也很反对，很反感，感觉这种图纸不是很精确，没有什么用处。所以大部分的人都不做，或者是凑合一下就好啦。随着不断地做这种图纸，我明白啦，这也是很重要的，在现场可能不会有那么全套的图纸，可能依据突发的状况，作为一个技术人员你就要临时制作出一个图纸，给施工人员看，让他们明白该怎么去做，我们不能全都依靠别人，我们要学会在突发的状况下自己能够解决问题，这是特别重要的。这是老师给我们的又一个好的提示，努力自己解决问题。

想想一个学期的学习，有苦涩，有辛酸，同时也有欢乐，在这一个学期里我学到了很多的学问，也和同学老师加深了感情。很喜爱老师的课程，您的CAD、您的力学讲的都特别的好，听说下学期没有这门课程啦！即使这样，我也会自己去机房练习作图，让自己在这方面更加的熟识。

感谢您这半学期为我们的操劳，也感谢您为这个专业做的贡献。最终在这里说一句老师您辛苦啦！！！！！！！

实训个人总结篇二

经过一个星期的实训，最大的感觉就是很累！最大的收获就是更深层次的学习了销售管理。收获还是挺大的，让我知道一个团队合作的重要性，更是要听得进别人的意见，在工作中肯定要分工明确才能发挥团队的最大作用，还有在完成工作之前肯定要目的明确，作好前期的预备工作。

这星期的实训老师赐予的指导很少，都是要求我们自己去完成。给我们的实训任务看似不多，但在做的过程中我感觉去好累，感觉任务特殊的重且这周特殊的忙：既要完成实训任务；还要到沃尔玛去兼职；更不巧的是周六还要考证，还得看书；我这一周的时间除了吃饭睡觉其他时间都处在劳碌中。

我知道由于劳碌的缘由心情就显得非常的焦躁，做什么事都感觉烦。在去沃尔玛工作的过程中，我就想趁着没顾客的空当看看要考试的内容，被主管看到了叫我下班了再看，我当时没有掌握住自己就说了很心情化的话：“谁叫你们不给我请假！”我曾剧烈要求请假没给我请。虽然主管没有说什么，但我知道我不该这么对他说话。我知道任何人都要为自己的心情化买单。这次实训由于三个班支配在一起，沃尔玛前台同学工占了大多数，大家都要实训，所以前台能排班的也就十几个人，所以班次排不下来。通过这次我知道了原来像沃尔玛这样的大企业在管理上也会消失漏洞。

销售工作的基本法则是，制定销售方案和按方案销售。也包括实施这一目标的销售方案管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标方法。假如没有明确的市场开发方案，结果企业的销售工作失去了目标，各种销售策略、方案、措施不配套、预算不确定、人员不落实、销售活动无空间和时间概念，也无销售过程监控和效果检验措施。这样，在竞争激烈的市场上，企业销售就象一头闯入火阵的野牛，东冲西撞最终撞得头破血流。

我们组在实训中选择的背景企业是苏宁电器公司，由于时间缘由在去访问之前没有充分的预备，导致在访问过程中不知道问些什么问题，大家显得很尴尬。还有就是在拍照的时候，公司人员不予协作。最终在我们大家的解释劝告下，才给我们合照。

这次实训留给我许多感受：

1、无论自己以后会从事什么样的行业，都应当使自己融入到集体中，认同企业的文化价值观。

2、加强自己理论学问的培育，树立创新意识，完善营销理论体系，为将来的工作打好基础。

3、先做人，后做事。切忌好高骛远，一步一个脚印的朝着自己的目标努力。

4、实训是对每个同学综合力量的检验。要想做好任何事，除了自己平常要有肯定的功底外，我们还需要肯定的实践动手力量，操作力量。

5、此次实训，我深深体会到了积累学问的重要性。俗话说：“要想为事业多添一把火，自己就得多添一捆材”。我对此话深有感受。

6、本次实训增加了我对以后毕业就业的士气。现在我们能做的就是吸取学问，提高自身的综合素养，提高自己的表达力量、合作力量和操作力量，自己有了力量，到时候才会是“车到山前必有路”。

总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发觉有许多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售管理工作的阅历。实训是我高校生活中拥有的一段经受，也是给我上了在校内里学不到的特别重要的一课。他使我在实践中了解社会，让我在踏入社会之前打了一针预防针，让我明白做市场营销的艰辛，为我以后走入社会打下了基础。

实训个人总结篇三

短短17天的重庆中软国际卓越培训的实训已经接近尾声了，作为贵州高校计算机与信息学院的07级软件工程方向的同学，很荣幸这是我们第一次，也是代表贵州高校的第一批来到重庆西永微电子园区的中软国际进行实训的学员。或许是上天支配，我们千里迢迢从爽爽的贵阳来到炎炎夏日的重庆，重庆的温度竟然在我们到来以后不像我们预想的那么热，或许是上天的眷顾。怀着惴惴担心的心情，伴随感动的心情我们来到了中软国际的实训基地，进行了为期17天的实训内容。

在短短的17天里，我们经受了项目分组，我很荣幸成为了第9小组的组长，这相当于以后现实工作中的项目经理，说实话，这对我自己是一个很大的挑战。但是挑战自我又何尝不是一种士气的表现了？随之，我们第9小组完善Idea项目开发团队成立了，我们有了坚决的团队理念，我们有着同样的士气，因此我们也选择了更大的挑战。

由于学校和中软国际这边沟通不是很好，导致中软国际的培训老师误以为我们学java技术的同学比较多，然后事实恰好相反，学。Net的同学更多。由于考虑到培训老师能对我们进行更好的辅导和培训，在我们组全部成员的java基础接近于零的背景上，我们组毅然决然地选择了java方向。在接下来的项目开发中，我们小组成员都很努力地工作，每晚加班已经是家常便饭。在实训过程中，我们了解和熟识了以后我们可能从事于软件行业中的工作环境以及工作流程，对于将来从事软件行业的我们来说，这是一个熬炼我们的机会，工欲善其事必先利其器。

在项目开发中，我们团队也消失了一些意见不和，但是我们的团队的理念告知我们：集思广益，海纳百川。正是由于我们对问题有着不同的想法，这样才能真正的集思广益，通过大家的不断沟通，许多问题我们都解决了，这是对我们自己的鼓舞，也是对我们沟通力量和理解力量的提升。

在实训中，加班对于许多小组来说，都已经是平常得不能再平常的事了，许多小组都是每晚加班到10点半，可想而知，这次实训的任务是非常繁重的，也预示了我们以后假如从事于软件行业，也应当有加班的觉悟和预备了。随着项目的进展和结束日期的接近，我们的系统也渐渐成形，看着我们的劳动成果，我们内心受到了极大的鼓舞。

虽然系统中还有许多不足之处和没有完善的功能，但是对于我们这组接近于java零基础的小组来说，利用java技术开发一个基于web的软件系统对于我们来说是巨大的挑战，但是我们却坚持下来了，感动小组的每个成员的不懈努力，虽然有些争吵，但是都是为了我们的共同目标，一切的努力都得到了回报。

山高人为峰，我们真正了解到了这句话的含义。困难像弹簧，你强它就弱。你弱它就强。当我们不畏困难时，勇于挑战困难，挑战自己时，我们才发觉我们又成长了。对于即将面临毕业的我们，以后的工作可能会比现在更加艰苦。正如加班的小组成员所说，今日的加班是为了明天的不加班，是啊，今日的努力是为了更好的明天。感谢中软国际重庆实训基地让我们了解到了许多，我们当时不成熟的想法也转变了许多，因此我们都从这次实训活动中受益颇多，这些东西都潜移默化地将转变我们以后的人生和事业。短暂的十七天，却留下了弥足宝贵的记忆，犹如一颗种子，埋进了我们每个人的记忆的深处，它留给我们的东西总有一天会发芽。

最新实训总结篇四

在这次为期一周的电子电工实训中，我的确是学到了许多学问，同时也深刻地了解到实践的重要性。通过这一次的电子电工实训，增加了我动手操作的力量，体会到“学以致用”的深切含义。记得我在读高中的时候，我帮家里安装一个开关掌握电路，由于自己的动手力量不够强，结果把电路接成短路，还好由于电路原先装有保险丝，才没有造大的平安事故。而通过这一次的电子电工实训，我就把握了日光灯电路的安装，学会了白炽灯的两地的掌握方法。更主要的是，我还学会了电路的接线及检查的方法。

在后面的单管放大电路的实训项目里有用到了一些常用的电子元器件，所以通过了实训，我能够识别相关的电子元器件，如电阻器、电位器、电容器、三极管等常有的电子元器件。知道了它们的外形、它们的分类、它们的型号规格、它们的用法以及如何检测这些电子元器件的好坏。

这一周的电子电工的实训，也培育了我的胆大、心细、谨慎的工作作风。由于电路是要通电的，所以就要讲求用电的平安，配线进灯座，开关是灯芯千万不能暴露在外。也要求操作的时候要心细、谨慎，避开触电及意外的受伤。在后面的实训中用到了电烙铁，也学会了电烙钱的正确使用的方法，避开意外的受伤。

这次实习很累，在安装和焊接过程我都遇到了或多或少的困难，理论和实践是有很大区分的，很多事情需要自己去想，只有付出了，才会得到，有思索，才有收获，也就意味着有提高，增加了自己的实践力量和思维力量。所以在这里我想感谢给我们授课的老师，感谢您的急躁教育，也感谢学校，给了我这么一个实训实践的机会，使我懂得了很多课本上体会不到的东西。

高校生实训个人总结篇五

为期两周的会计实训结束了，回想这两个实训周：建帐，填制凭证，审核，记帐，编总帐，制试算平衡表。.。.。.一个一个落实，把握。

对于这次实训，怎一个累字了得，大脑绷得紧紧的，留意力需要高度集中，生怕犯错误，但即使很留意了，实训过程中，还是难免会犯错误。犯了错误并不行怕，最重要的是懂得更正法，凭证中消失的错误如何更正，帐簿中的错误又如何更正，等等。凭证与帐簿中消失的不同错误都有不同的更正方法，我们都得把握不同的更正方法，那么以后在实际工作中假如遇到不同的错误就懂得如何去更正。经过这次实训，觉得做会计的挺不简单的，特殊是在月末或是年末的时候，工作量很大，会很忙，忙着处理多笔经济业务，忙着把这个业务结转到那个业务中去，忙着计算出资产类，负责类，全部者权益类，利润等的期末余额，并把有余额的结转到下个月或下年中去。我们还要特殊留意数字的书写，要写规范，清楚，不行以有任何马虎。一不当心就有可能多写或漏写一个“0”，假如这笔业务的金额很大，即使是多写了一个“0”，或漏写了一个“0”，都会与实际金额相差甚远。在会计实训中，面对那么多的经济业务，那么多的数字，对初次实训的我们来说，难免会感到厌倦。特殊是在建总帐时的计算上，由于数字很大，又多，所以计算起来很麻烦。我们一遍一遍地算，发觉算出的结果与老师供应的参考答案不同时，就又得重新算，还得翻看凭证与帐簿一一对比，看看是否漏记了哪笔业务，或者是记错了数字。检查，计算，检查。.。.。.需要急躁，更需要细心。我想没有细心与急躁是做不好会计的。会计实训在训我们做会计的操作力量的同时也在训我们的细心和急躁。

通过这次实训，我们对会计的工作也了解了几分。实训中我们没有遇到多大的困难，但我想在实际工作中或许会遇到更大的困难，所以我们现在就要做好预备，努力地去学习各种学问，不断充实自己。

实训过后，又是一个新的开头。以后我们还得去学习更多，更新，更简单的东西，这是对我们的考验。但无论如何，请肯定坚持下去，既然选择了会计这个专业，就要有一份责任，然后仔细面对。

实训工作总结篇六

当今时代，社会生活节奏加快，人与人之间的商务交往也随之加快，人们没有更多的时间去了解，往往第一印象就打算人们是否连续交往、合作，由于一个衣着干净、高雅的良好个人形象，能够展现你的修养与力量，一个良好的礼仪可以展现特长和优势，能表达出敬重、友善、真诚。

一个人讲究礼仪，就会在人们面前树立良好的个人形象，一个企业的成员讲究礼仪，就会为自己的企业树立良好的形象，赢得社会的确定。

曾有一项调查显示，人与人的交往的第一印象，58%是通过视觉来传递的，也就是说通过你的外表，35%是通过听觉来实现的，也就是通过声音、声调等举手投足间来传递气质、修养，而只有7%才是通过语言本身，这项调查进一步说明白一个人的商务形象与礼仪的重要作用。

要想在激烈地商务交往和社会竞争中立于不败之地，首先要做的就是树立好自己良好的商务形象，规范好日常的商务礼仪，包括外表形象、学问结构、品德修养、社会礼仪、爱好爱好、沟通力量等，要转变这些，最好的方法是通过学习来转变，学问的积累，品德的修养，沟通力量的锤练、爱好爱好等都会有助于我们提升自己的形象。

要转变平常的习惯，要像胜利者那样学习、生活，要像胜利者那样参与社会、商务活动，时刻感受胜利者的自信，时刻激励自己走向胜利，只有这样才能唤起内在的优良素养，散发出一个胜利者的魅力。要像胜利者那样思索、举止，展现我们的自信、尊严、力气、力量，激发自己向更高的目标努力。

有了这些良好的商务形象和恰当的商务礼仪，信任它们将会为事业供应更多的机遇，猎取更大的胜利。

综合实训总结篇七

这次商务谈判的实训结束了，但是我却从中获益良多。本次实训的目的是，通过本次商务谈判实训，使同学在实践中进一步巩固谈判的基本理论、基本原则和基本方法，把握商务谈判的预备、开局和签约的各个阶段的运作，熟识商务谈判的策略和技巧，并且能够在谈判活动中娴熟运用。通过一周的实训，这个目标实现了。

商务谈判的主要过程有：

谈判背景调查：把握商务谈判前背景调查的内容及手段，能依据供应的模拟背景收集、整理信息；

谈判组织预备：把握人员的配备及分工的方法，能构建自己的谈判组织；谈判方案制订：把握制定商务谈判方案的基本方法，并能制定商务谈判方案；谈判过程：把握商务谈判各阶段的谈判方法、技巧和策略，包括开局、报价、议价、让步、结束各阶段，能进行模拟谈判。

商务谈判实训是本学期一项重要的实训内容，也是本学期最终一项实训方案。本次实训我们班的指导老师是卢毅老师，由她带领我们完成本周的商务谈判实训。第一天实训本支配在了A305教室内，由于第一天主要是做一下实训支配和一个实训的初步培训，所以实训地点选择在了教室内。老师先给我们讲解了本次商务谈判实训的主要内容和详细支配，旨在模拟一次商务谈判全过程。之后以4个人为一个小组进行自由分组，并抽签打算本次商务谈判实训的题目。我们组抽到的是“达能与娃哈哈收购与反收购谈判”，由于我们抽到的是收购背景的题目，是本次实训题目中较难的一个系列，这让我们组都有些不知所措。不过细细想来，越难才越有挑战性，我们组的斗志又高涨起来。之后的两三天主要是对抽到的题目进行资料的收集整理和拟定谈判方案书。由于我们抽到的是娃哈哈公司，这给我们资料的收集整理和谈判方案书的拟定带来了很大的便捷。由于网上有大量相关收购资料，我们可以直接采纳并了解整个大事原委。在收购问题上，双方均有做得不对的地方，但是我们只能依据双方争辩的问题作为谈判议题，并假设了部分背景和相关资料。在拟定谈判方案书的时候，由于难以拟定谈判双方的对错和主次，也只有假定我方邀请对方直接进行最终的收购谈判。在拟定方案书中，我们还是依据状况，了解了我方境况，制定了一些开局策略。主要方案有两种，一种是坦诚式开局策略，一种是进攻式开局策略。在谈判过程中，我们首先明确了自己的目标，以30亿元得价格收购达能集团所持有的合资公司51%的股权，只要他们能在价格上达成全都，其他的细节问题我们都可以做出让步。就这样我们确定了初步的谈判方案和目标。小组在谈判中由于双方之前缺少沟通，谈判变得有些不尽人意，但是还是达成了收购协议。从谈判前人员的分工，收集相应的资料，自定谈判规划，模拟谈判的排练都熬炼了我们组各个成员的动手力量、沟通力量、组织力量等，同时也增进了我们同学之间的友情，也拉近了老师和同学之间的距离。谈判的关键是谈判人员的选择，一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的，因此，谈判人员的选择至关重要。谈判人员的性格打算了其谈判风格，总经理的风格奠定了谈判小组的基调，在谈判过程中，言语腔调，表情神态，动作，技巧等细节都能影响整场谈判的趋势，只有拥有谈判主控话语权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得胜利。

在这次谈判中我学到了许多，但还是有许多的不足，最主要的是考虑问题不全面，但更多的没有体会到谈判人员的境况，思维不够发散，因此需要更多的实践体会，将这些实战性的东西消化于实际；再者，要细心观看生活，许多东西都是生活中我们没有留意到细节，很重要但却很简单忽视。学习是循序渐进的过程，重在积累。总之，在商务谈判中要擅长敏捷运用各种谈判策略和把握谈判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标，削减成本和损失。获得商务谈判的胜利。而在商务谈判中，我们为了获得胜利，我们必需确定全都的谈判态度、充分了解谈判的对手、预备多套谈判方案、建立融洽的谈判气氛、设定好谈判的禁区、语言表述简练、掌握谈判局势、利用让步式进攻等等，唯有做到以上，我们才能在谈判中取得双赢。

本次商务谈判实训让我学到了商务谈判详细策略的运用，这些都是书本以外的学问，不是书上消失的理论学问。这次的商务谈判实训也给我供应了一个实践的机会和平台，这一周的实训不仅深化了专业学问，还提高了专业技能。在这一周的实训中我受益匪浅，盼望以后能有更多的实训机会来熬炼自己。

最新实训总结篇八

为期一个月的训练实习已经结束，回顾这一个月的实习生活，感慨颇多。而让我感受最

深的是：训练实习对每一个准老师来说，都是一步非常重要的棋，是我们师范类同学将理论付诸于实践的必需环节。我们能够经过实习，接触与专业相关的实际工作，综合运用所学的理论学问，基本技能和专业学问，把理论与实践相统一，用理论指导实践，提高自我在训练工作中的实际操作本领，而不仅仅是局限于书本的学问，理论的思维。这一个半月的实习，我收获了许多学校里学不到的学问，综合素养得到了很大的提高，体会了作为一名老师的光荣与职责，以及明白了成为一名优秀的老师所要付出的艰辛和劳累。

在这短暂的日子里，作为实习班主任兼音乐实习老师，不仅仅积累了初步的班级管理和音乐教学阅历，还深刻地体会到剧烈的班级分散力和素养训练在详细实施过程中的困难性