市场营销管理练习题答案

-.z?市场营销管理?练习题一答案：单项选择题：DBADACCDDABCCDBCCBBACCCDADBAAC名词解释：1、市场定位：根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品*些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。2、市场营销：市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会过程和管理过程。3、市场细分：就是以消费需求的*些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。4、市场：是由一切具有特定欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客所组成。5、本钱领先战略：就是一个企业力争使其总本钱降到行业的最低水平，核心是争取最大的市场份额，以到达单位产品本钱最低，从而以较低售价赢得竞争优势。6、市场时机：指对企业营销活动富有吸引力的领域，实质上是市场存在的未满足或未很好满足的消费需求。7、社会阶层：是社会学家根据职业、收入来源、教育水平、价值观和居住区域对人们进展的一种社会分类，是按层次排列的，具有同质性和持久性的社会群体。8、市场营销组合：是指企业根据其目标市场的需要，全面考虑其任务、目标、资源以及外部环境，加以整合、协调使用的可控制因素。即“4P〞，即产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)和促销(Promotion)。9、竞争者：是那些生产经营与本企业提供的产品相似的或可以互相替代产品的企业，以同一类顾客为目标市场的其他企业。简答题：1、我国将在21世纪步入老龄化社会，这一变化所形成的市场时机有哪些.〔1〕老年人对书刊、娱乐、休闲的消费需求的不断增长，将促进老年文化娱乐市场的形成和开展；〔2〕老年人由于身体安康的原因，必然对医疗用品、药品、保健用品及营养用品有巨大的需求，形成老年医疗保健品市场；〔3〕由于家庭构造的变化，人口抚养系数有加大的趋势，原来由子女直接照顾老年人的工作可能被社会化的老年赡养机构所代替，逐步形成老年护理市场。2、简述消费者市场的特点。广泛性、分散性、复杂性、多变性、开展性、情感性、伸缩性、地位性和季节性。3、现实市场的形成需要具备什么条件.〔1〕消费者〔用户〕一方需要或欲望的存在，并拥有其可支配的交换资源；〔2〕存在由另一方提供的能够满足消费者〔用户〕需求的产品或效劳；〔3〕要有促成交换双方达成交易的各种条件，如双方承受的价格、时间、空间、信息和效劳方式等。因此，市场的开展是一个由消费者〔买方〕决定，而由生产者〔卖方〕推动的动态过程。在组成市场的双方中，买方需求是决定性的。4、简述市场营销组合的特点。〔1〕可控性。构成市场营销组合的各种手段，是企业可以调节、控制和运用的因素。〔2〕动态性。市场营销组合不是固定不变的静态组合，它应根据内部条件和外部环境变化的影响，作出相应的反响。〔3〕复合性。构成市场营销组合的四大类因素，各自又包括了多个次一级或更次一级的因素。〔4〕整体性。市场营销组合的各种手段及组成因素，不是简单的相加或拼凑集合，而是一个有机的整体，共同发挥“合力〞效应5、简答销售观念和市场营销观念的主要区别。销售观念就是企业的一切经营活动都以推销企业现有产品为中心的企业经营管理哲学，而市场营销观念则是指以市场消费需求作为企业经营活动中心的经营管理哲学。主要区别表现在：〔1〕立论根底不同。销售观念的根底是生产者主权论，而市场营销观念的根底则是消费者主权论，二者有着本质上的区别。〔2〕开展业务的顺序不同。销售观念采用从内向外开展业务的顺序，它从企业出发，以企业现有产品为中心，通过使用各种推销手段和技巧，以实现扩大消费者需求来获取利润的企业目标。市场营销观念则采用从外向内开展业务的顺序，它从市场出发，以顾客需求为中心，通过协调所有影响顾客需求的活动并使顾客满意的方法及手段来创造利润。6、细分消费者市场主要依据哪些变量。细分消费者市场主要依据哪些变量。消费者市场细分的主要变量有：〔1〕地理环境因素。具体变量包括：国家、地区、城市规模、不同地区的气候及人口密度等。〔2〕人口因素。包括：年龄、婚姻、职业、性别、收入、教育程度、家庭生命周期、国籍、民族、**、社会阶层等变量。〔3〕心理因素。包括个性、购置动机、价值观念、生活风格、追求的利益等变量。〔4〕行为因素。包括消费者进入市场的程度、使用频率、偏好程度等变量。7、简答简述市场营销观念的演变历程。生产观念;产品观念;推销观念；营销观念；社会市场营销观念。8、简答企业价值链及其构成.所谓企业价值链，是指企业创造价值时互不一样、但又互相关联的经济活动的集合。即企业内部各职能部门的每一项经营管理活动都是“价值链条〞上的一个环节。这些环节相互关联，相互影响。一个环节经营管理的好坏，会影响其他环节的本钱和效益。一般地说，我们可根据产品的生产分配流程把企业价值链划分为上游环节和下游环节，其中上游环节经济活动的中心是创造产品价值，与产品技术特性严密相关；下游环节的中心是创造顾客价值，成败优劣主要取决于顾客效劳。此外我们也可按照对产品价值的不同影响把企业价值链划分为企业根本增值活动和企业辅助性增值活动两大局部，其中企业根本增值活动包括材料供给、生产加工、成品储运、市场销售、售后效劳五个环节，而辅助性增值活动则包括设施与组织建立、人事管理、技术开发和采购管理四个方面，实际上它发生在所有根本活动的全过程中。9、简述组织市场的特点。组织市场主要有购置者比拟少、购置数量大、供需双方关系密切、购置者地理位置相对集中、派生需求、需求弹性小、需求波动大、专业人员采购、影响购置的人多、直接购置、互惠购置和租赁等特点。10、简析企业分析市场营销环境的意义。市场营销环境分析的意义就在于发现企业的市场营销时机，防止潜在的威胁。无论企业是处在经济高速开展的时期，还是处在经济萎缩的时期，都会不断产生新的时机，同时也会产生新的威胁。任何企业都必须在一定的市场环境下生存和开展，都可能争取到极佳的时机，也可能面临这样或那样的困难，这是每个企业都不能回避的事实。但时机不会长期存在，也不会主动地、经常地光临您的企业，许多时机都是稍纵即逝的。经营有方的企业都应从企业内外来考察自己的业务，要通过建立市场的预警系统来测报可能的时机与威胁，坚持不懈地监视变化的环境，并依据变化了的新情况不断调整自己的营销目标和营销策略，使企业资源与环境实现最好的结合。论述题科学技术的开展〔特别是知识经济〕对市场营销组合的影响.科学技术的开展和新技术的应用，特别是知识经济时代的到来，对企业的市场营销可能将产生如下的影响：使产品的开发周期大大缩短，产品更新换代加速。营销者主要注意力是不断寻找新科技来源、新技术的专利保护，开发给消费者带来更多便利的新产品。科学技术的进步，带来信息科学的飞速开展，使得消费者和生产者之间的信息占用更加“对称〞，利用信息的不对称性来制定高价的作法显然在信息社会是不可能实现的。同时，产品的售价中必须包含“创新本钱〞，而且占据较大的比例。〔3〕科学技术的开展也带来了分销方式的重大变化，人们的交易再也不局限于特定场合，非场合交易或自我效劳的方式逐渐成为现代乃至未来商业的主体。学技术的日新月异也带来促销方式的变化，从以前的口碑传递过渡到印刷广告，而今是多种媒体、多种促销方式的电子传媒时代。营销人员必须了解变化中的技术环境和新技术如何能为人类效劳，注重市场导向的研究，同时关注可能会造成使消费者反对的技术。2、试述顾客满意理论及其意义.顾客满意是指通过到达顾客满意最终实现包括利润在内的企业目标。意义：满意与顾客让渡价值有关。客让渡价值的多少受顾客总价值与顾客总本钱两方面因素的影响。不同顾客群对产品价值的期望与对各项本钱的重视程度是不同的。企业为了争取顾客，抑制竞争，战胜竞争对手，稳固或提高企业产品的市场占有率，往往采取顾客让渡价值最大化策略。3、试述对习惯性购置行为的主要营销策略.1.如果消费者属于低度介入并认为各品牌之间没有显著差异，就会产生习惯性购置行为。习惯性购置行为指消费者并未深入收集信息和评估品牌，没有经过信念－态度－行为的过程，只是习惯于购置自己熟悉的品牌，在购置后可能评价也可能不评价产品。对习惯性购置行为的主要营销策略有：〔1〕利用价格与销售促进吸引消费者试用。由于产品本身与同类其他品牌相比难以找出独特优点以吸引顾客的兴趣，就只能依靠合理的价格与优惠、展销、示*、赠送、有奖销售的手段吸引顾客试用。一量顾客了解和熟悉了产品，就能经常购置以至形成习惯。〔2〕开展大量重复性广告加深消费者印象。在低度介入和品牌差异小的情况下，消费者并不主动收集品牌信息，也不评估品牌，只是被动地承受包括广告在内的各种途径传播的信息，根据这些信息所造成的对不同品牌的熟悉程度来决定选择。企业可开展大量广告使顾客经过被动地承受广告而产生对品牌的熟悉。为提高效果，广告信息应简短有力且不断重复，只强调几个重要论点，突出视觉符号与视觉形象。〔3〕增加购置介入程度和品牌差异。在习惯性购置行为中，消费者只购置自已熟悉的品牌而较少考虑品牌转换，如果竞争者通过技术进步和产品更新将低度介入的产品转换为高度介入并扩大与同类产品的差距，将促使消费者改变原先的习惯性购置行为，并在价格和档次上与同类竞争性产品拉开差距。4、试述顾客让渡价值理论及其意义。顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总本钱之间的差额。顾客总价值是指顾客购置茶一产品与效劳所期望获得的一组利益，由产品价值、效劳价值。人员价值和形象价值构成，其中每一项价值的变化均对总价值产生影响；顾客总本钱是指顾客为购置*一产品所消耗的时间、精神、体力以及所支付的货币资金等要素，可分为货币本钱和时间本钱、精神本钱、体力本钱等非货币本钱两类。由于顾客在购置产品时，总希望把有关本钱包括货币、时间、精神和体力等降到最低限度，而同时又希望从中获得更多的实际利益，以使自己的需要得到最大限度的满足，因此，顾客在选购产品时，往往从价值与本钱两个方面进展比拟分析，从中选择出价值最高、本钱最低，即“顾客让渡价值〞最大的产品作为优先选购的对象。企业为在竞争中战胜对手，吸引更多的潜在顾客，就必须向顾客提供比竞争对手具有更多“顾客让渡价值〞的产品，这样，才能提高顾客满意程度，进而更多购置本企业的产品。也就是说，树立正确的“顾客让渡价值〞观念，对于加强市场营销管理，提高企业经济效益具有十分重要的意义。〔1〕顾客让渡价值的多少受顾客总价值与顾客总本钱两方面因素的影响。由于顾客总价值与总本钱的各个构成因素的变化及其影响作用不是各自独立的，而是相互作用、相互影响的。因此，*一项价值因素的变化不仅影响其他相关价值因素的增减，从而影响顾客总本钱的大小，而且还影响顾客让渡价值的大小；反之，亦然。因此，企业在制定各项市场营销决策时，应综合考虑构成顾客总价值与总本钱的各项因素之间的这种相互关系，从而用较低的生产与市场营销费用为顾客提供具有更多的顾客让渡价值的产品。〔2〕不同的顾客群对产品价值的期望与对各项本钱的重视程度是不同的。企业应根据不同顾客的需求特点，有针对性地设计和增加顾客总价值，降低顾客总本钱，以提高产品的实用价值。总之，企业应根据不同细分市场顾客的不同需要，努力提供实用价值强的产品，这样才能增加其购置的实际利益，减少其购置本钱，使顾客的需要获得最大限度的满足。〔3〕企业为了争取顾客，战胜竞争对手，稳固或提高企业产品的市场占有率，往往采取顾客让渡价值最大化策略。追求顾客让渡价值最大化的结果却往往会导致本钱增加，利润减少。因此，在市场营销实践中，企业应掌握一个合理的度的界限，而不应片面追求顾客让渡价值最大化，以确保实行顾客让渡价值所带来的利益超过因此而增加的本钱费用。换言之，企业顾客让渡价值的大小应以能够实现企业的经营目标为原则。案例题一、在**和其他北方城市受顾客欢送的“狗不理〞包子为什么在**城受到冷落，这个问题值得深思。“狗不理〞包子在**“失宠〞，并非因其自身品质不优、品牌不名，而是从整个营销过程开场就没有注意到**消费者的生活方式和颇具个性化的“口味〞。一个产品价值的上下、能否畅销最终是由顾客决定的。“狗不理〞包子馅较油腻、不合**市民的口味，又不符合**市民把包子作为快餐、边走边吃的生活方式，在**失宠就在所难免了。由于消费者市场具有地区性、复杂性、易变性、替代性和开展性等特点，**“狗不理〞包子在进人**市场前，先需进展市场调研，了解“谁买.为什么买.在何处买.如何买.何时买.买多少.买什么品牌〞等问题，了解竞争对手的状况，企业自身的优缺点，外部的威胁和时机等问题。只有这样，才能“有的放矢〞，采取相应的营销战略和策略。尤为重要的是，产品要有市场，主要还不是看产品是否有特色，消费者不承受，再有特色也枉然，消费者承受才有市场，才是真正的“特色〞。总之，**“狗不理〞包子集团只有深刻认识到消费者市场的特点，准确地把握消费者行为，才能找准目标市场，针对性地实施市场营销战略和策略，使“狗不理〞包子不但能打入**市场，而且能打人其他地区或城市的市场。二、参考答案要点1、红桃K选择农村作为自己的目标市场是恰当的。2、它采取的是集中性目标市场策略。3、〔视情况而定，可灵活一些。〕?市场营销管理?练习题二答案单项选择题：CDCADBACBBADBBDDAACDBADBBDCDAB名词解释：1、品牌：用以识别*个销售者或*群销售者的产品或效劳，并使之与竞争对手区别开来的商业名称及其标志。2、公共关系：是指企业运用各种传播手段来协调与公众之间的关系，使企业及企业的产品在公众中树立起良好形象，增强公众对企业的支持，提高企业和产品的社会声誉，为企业创造良好的外部环境，从而有利于企业的长期开展。3、产品组合：一个企业提供给市场的全部产品线与产品工程的组合或构造。4、促销：是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购置行为的活动。5、批发：一切将物品或效劳销售给为了转卖或商业用途而进展购置的人的活动。6、营业推广：又称销售促进，是企业运用推销人员向消费者推销商品或劳务的一种促销活动。7、分销渠道：是指*种产品和效劳在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和效劳的所有权或帮助所有权转移的企业和个人。8、核心产品：是向顾客提供的产品根本效用和利益。9、新产品：只要在产品功能或形态等方面有局部改进或全部改变，具有新的功能和效用，并为顾客带来新的利益，均可视为新产品。10、包装：是指对*一品牌商品设计并制作容器或包扎物的一系列活动。简答题1、品牌设计的根本原则.〔1〕简洁醒目，易读易记；〔2〕构思巧妙，暗示属性；〔3〕富蕴内涵，情意浓重；〔4〕防止雷同，超越时空。2、影响企业定价的因素.定价目标；产品本钱；市场需求；竞争作者产品和价格；产品生命周期的不同阶段。3、产品成长期营销策略.根据用户需求和其他市场信息，不断提高产品质量，努力开展产品的新款式、新型号，增加产品的新用途。加强促销环节，树立强有力的产品形象。促销策略的重心应从建立产品知名度转移到树立产品形象，主要目标是建立品牌偏好，争取新的顾客。重新评价渠道、选择决策，巩**有渠道，增加新的销售渠道；开拓新的市场。选择适当的时机调整价格，以争取更多顾客。4、企业在那些情况下可能需要采取降价策略.〔1〕企业的生产能力过剩，需要扩大销售，但企业又不能通过产品改进和加强销售工作等来扩大销售；〔2〕在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率下降；〔3〕企业的本钱费用比竞争者低，企图通过降价来掌握市场或提高市场占有率，从而扩大生产和销售量，降低本钱费用。5、简述品牌资产的特征。1.品牌资产是通过为消费者和企业提供附加利益来表达其价值，是企业与顾客长期交往关系的反映，其价值的上下，最终源于品牌对消费者的吸引力和感召力。与其他资产相比，品牌资产有一定的特殊性。主要表现为以下几个方面：〔1〕品牌资产的无形性；〔2〕品牌资产在利用中增值；〔3〕品牌资产难以准确计量；〔4〕品牌资产具有波动性。6、简述促销的作用。〔1〕传递信息，提供情报；〔2〕突出特点，诱导需求；〔3〕指导消费，扩大销售；〔4〕形成偏爱，稳定销售。7、简述品牌策略。品牌有无策略；品牌所有权策略；品牌家族策略，包括统一品牌策略、个别品牌策略、分类品牌策略、企业名称加个别品牌策略；品牌延伸策略；多品牌策略；品牌重新定位策略。8、简述衰退期的产品特点及营销策略。在衰退成熟期，全行业产品出现过剩，竞争加剧，原有用户的兴趣转向其它产品或替代品，销售水平下降。

可采取集中策略，缩短战线，以最有力的市场营的尽可能多的利润；维持策略，维持原有的营销组合策略，把销售维持在一个低水平上；榨取策略，大大降低销售费用，可以增前眼前利润。

在衰退成熟期，全行业产品出现过剩，竞争加剧，原有用户的兴趣转向其它产品或替代品，销售水平下降。9、市场细分对企业市场营销有何积极意义.市场细分被西方企业誉为具有创造性的新概念，对企业营销具有积极的意义和作用：〔1〕有利于发现市场时机；〔2〕有利于掌握目标市场的特点；〔3〕有利于制定市场营销组合策略〔4〕有利于提高企业的竞争能力。10、分析说明分销渠道新的开展趋势。渠道体制，有金字塔式向扁平化方向开展；渠道运作，有总经销制向终端市场建立为中心转变；渠道建立，有交易型关系向伙伴型关系转变；渠道重心，由大城市向地、市、县市场转变。论述题1、试述品牌对生产者和消费者的主要作用。品牌的作用主要表达在对企业和对消费者两方面，现简要阐述如下：〔1〕品牌对营销企业的重要作用。第一，品牌有助于促进产品销售，树立企业良好的社会形象。第二，品牌有利于保护品牌所有者的合法权益。第三，品牌有利于约束企业的不良行为，催促企业着眼于消费者利益、社会利益和自身的长远利益，规*自己的营销行为。第四，品牌有助于扩大产品组合。主要针对消费者偏爱的品牌，在该品牌标定下的产品组合扩大，较容易被消费者承受，例如，中国海尔集团成功地推出了海尔〔Haier〕冰箱之后，又利用这个品牌及其图样特征成功地推出了洗衣机、电视机等新产品。〔2〕品牌给消费者带来的作用。第一，品牌便于消费者识别、识别所需商品，有助于消费者选购商品。第二，品牌有利于维护消费者利益。第三，品牌有利于促进产品改进，最终使消费者受益。2、试述产品生命周期理论对企业开展营销活动的启示。产品生命周期理论用于企业营销实践中，有以下几方面的启示：〔1〕任何一个产品生命周期都是与相关的需求生命周期和技术生命周期相联系的产品，生命周期由需求与技术的生命周期决定。要求企业开展市场营销活动，要从需求出发，任何产品都只是作为满足特定需要或解决问题的特定方式而存在，同时必须跟踪最新的科学技术开发新产品，设法运用科技创新延长产品生命周期。〔2〕运用产品生命周期理论时，要善于区别产品种类、产品形式、产品品牌的生命周期。〔3〕不同种类的产品，其生产周期表现的形态也不尽一样，并非所有的产品都呈现S型曲线。同样的产品，可能在国内市场与国际市场上的生命周期也不尽一样。〔4〕影响企业产品生命周期的因素很多，有企业外部因素也有企业内部因素。如果仅就内部而言，企业产品生命周期相当于企业各种营销活动的因变量，企业经过营销努力，完全可能改变企业产品生命周期的命运。3、试述包装的作用及包装设计应遵循的根本原则。包装的作用主要表现为四个方面：〔1〕保护商品。一是保护商品本身；二是平安〔环境〕保护，有些商品属于易燃易爆、放射、污染或有毒物品，对它们进展包装，既能防止意外事故发生，又能防止造成环境污染。〔2〕便于储运。良好的包装有助于储藏和运输。〔3〕促进销售。外观包装是形成顾客第一印象的重要因素，美观大方的包装将会产生吸引力和诱惑力，激发顾客的购置欲望。人们常说：良好的包装犹如一位沉默的推销员。〔4〕增加盈利。包装设计应遵循以下根本原则：第一，包装设计要保证商品质量完好、数量完整，同时保护环境的平安。即平安原则。第二，适于运输，便于保管与陈列，便于携带和使用。即方便原则。第三，美观大方，突出特色。即艺术原则。第四，包装与商品价值和质量水平相匹配。即匹配原则。第五，尊重消费者的**信仰和风俗习惯。即尊重原则。第六，符合法律规定，兼顾社会利益。即利益原则。4、简述竞争者分析的步骤与内容。竞争者分析的步骤和内容是：〔1〕识别竞争者。准确地识别竞争者是企业进展竞争者分析和制定正确的竞争战略和策略的前提。企业可以从行业构造和业务*围导向两个方面来识别竞争者，并对竞争者进展“强〞与“弱〞、“远〞与“近〞、“好〞与“坏〞的区分。〔2〕判定竞争者的战略目标及其竞争战略。企业要对竞争者在利润最大化这一总的原则性目标之下具体采用的主导战略目标及目标组合进展判别。竞争者的战略目标一定会表达在其竞争战略中，而竞争战略又会通过竞争者的竞争行为反映出来。因此，企业要密切注意竞争者的市场竞争行为，并由此推断出竞争者的竞争战略目标及竞争战略。〔3〕评估竞争者的优势和劣势。通过收集竞争者业务信息并进展综合分析，可对竞争者的竞争优势及劣势作出评估，从而形成企业超越竞争对手的优胜基准。〔4〕评估竞争者的反响模式。判断竞争对手的竞争反响模式，可帮助企业预测自己的竞争战略和策略会引起什么样的竞争反响。竞争者反响模式包括沉着型竞争者、选择型竞争者、凶狠型竞争者、随机型竞争者四种类型。竞争者反响模式的形成不仅受其战略B标和优劣势的制约，而且受到其企业文化、企业价值观和经营理念等的影响。案例题一、〔l〕卡洛斯采用了心理定价策略中的声望定价策略。声望定价指针对消费者“一分钱一分货〞的心理，对在消费者心目中享有声望，具有信誉的产品制定较高价格。价格上下时常被当作商品质量最直观的反映，特别是在消费者识别名优产品时，这种意识尤为强烈。这种声望定价技巧，不仅在零售商业中广泛应用，在饮食、效劳、修理、科技、医疗、文化教育等行业也运用广泛。〔2〕地区性定价战略，就是企业要决定：对于卖给不同地区〔包括当地和外地不同地区〕顾客的*种产品，分别制定不同的价格，还是制定一样的价格.企业为鼓励买主及早付清货款、大量购置、淡季购置以及配合促销，给予一定的价格折扣与让价，这就叫做折扣定价。需求差异定价是指企业依据需求的不同时间、地点、产品及不同类型顾客的差异来决定在根底价格上是加价还是减价，以两种或两种以上不反映本钱费用的比例差异的价格销售*种产品或劳务。二、答案要点：1、市场细分是按着消费者需求差异,把一个大市场按着不同的需求变量分成假设干子市场的过程;产品定位是指企业在市场细分的根底上，依据市场上的竞争状况和本企业的条件，建立本企业及产品在目标市场顾客心目中特殊形象的过程。

2、媒介的性质和传播效果；产品的种类和特点；目标市场的特征和要求；企业的实力和广告预算；市场竞争状况和消费趋势以及国家的法律法规。

3、产品定位；渠道选择；价格制定；广告媒介选择等。

4、企业在制定营销策略、开展营销活动时，必须明确自己的营销对象是哪一类型的消费者；这些消费者有哪些特定的需求和购置行为，这样才能有的放矢，更好地满足消费者的需求。为此，企业应先对整体市场进展科学的细分，在此根底上选择最有力的局部作为目标市场，并进展市场定位，确定自己在市场上的位置。?市场营销管理?试题及答案

一、名词解释：

1．产品整体概念

答：市场营销学认为，广义的产品是指人们是指人们通过购置而获得的能够满足*种需求和欲望的物品的总和，它既包括具有物质形态的产品实体，又包括非物质形态的利益，这就是“产品的整体概念〞。

2.

顾客满意

答：是指顾客对一件产品满足其需要的绩效〔Perceived

Performance〕与期望〔E*pectations〕进展比拟所形成的感觉状态。

3.

市场定位

答：是指企业针对潜在顾客的心理进展营销设计、创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的*种个性特征，保存深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。

4.

品牌

答：品牌即产品〔品类〕铭牌，用于识别产品〔品类〕或是效劳的标识、形象等。

5.

销售促进

答：又称为营销推广，它是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间购置，经销企业产品和效劳的促销活动。

二、简答题：

1.什么是市场营销管理.〔5

分〕

答：市场营销管理是为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，而对设计方案的分析、方案、执行和控制，市场营销管理的本质是需求管理。

2.简述什么是差异性营销战略.〔5

分〕

答：企业可以获得几个细分市场为目标，为每个目标市场分别设计重文化－金色的拱门

麦当劳金色的拱门允诺：每个餐厅的菜单根本一样，而且“质量超群，效劳优良，清洁卫生，货真价实〞。它的产品、加工和烹制程序乃至厨房布置，都是标准化的，严格控制。

品质第一

麦当劳重视品质的精神，在每一家餐厅开业之前便可一见。首先是在当地建立生产、供给、运输等一系列的网路系统，以确保餐厅得到高品质的原料供给。同时麦当劳食品必须经过一系列严格的质量检查，仅牛肉饼，就有40多项质量控制的检查。或许很多的顾客并不知道麦当劳的食品控制程序如何复杂，但是他们都深深的体验过成果，这就是麦当劳高品质、美味和营养均衡的食品。

优质的效劳

快捷、友善、可靠的效劳是麦当劳的标志。麦当劳从经历中懂得向顾客提供优质效劳的重要性，因此每一位员工都会以顾客为先的原则，为顾客带来欢笑。

非常重视清洁

餐厅的每一个用具、位置和角落都表达出麦当劳对卫生清洁的注重。麦当劳为顾客提供了一个干净、舒适、愉快的用餐环境。

物有所值

麦当劳在给顾客提供了高品质的、营养均衡的美味食品的同时，并为顾客带来了更多的选择和更多的欢笑，顾客在麦当劳大家庭充分体验到“物有所值〞的承诺。

特许经营，行遍全球

麦当劳作为世界上最成功的特许经营者之一，让其引以自豪的是它的特许经营方式、成功地异域高层拓展和国际化经营。在其特许经营的开展历程中，积累了许多许多非常珍贵的经历。

明确的经营理念与规*化管理

这主要是指最能表达麦当劳特点的顾客至上、顾客永远第一的重要原则。

严格的检查监视制度

麦当劳体系有三种检查制度；一是常规性月度考评；二是公司总部检查；三是抽查。这也是保证麦当劳加盟店符合部门标准，保持品牌形象的保障。

完善的培训体系

这为受许人成功经营麦当劳餐厅、塑造“麦当劳〞品牌统一形象提供了可靠保障，也为先期树立品牌形象打下坚实根底。

联合广告