六月份营销工作总结（3篇）

第2页共2页六月份营销工作总结一、市场分析1、伴随着光伏产品价格的大幅下滑，具有较强竞争力的光伏企业将在此轮市场调整过程中发挥重要作用。部分生产成本高、竞争力不强的企业经营压力增大。2、所以____光伏市场的发展不稳定，给国内或国外光伏企业和市场带来紧缺。3、所以在____市场是光伏市场非常大发展空间，抓好____国内市场，这也是我们公司发展打好机遇。二、工作状况概述：1、每天上午看看报表，整理资料;2、收集一些行业新信息，了解新的机台;三、工作中的成绩和缺点：1、通过不同的渠道获取了一批客户资料，更进中;做好光伏企业的收索，了解有实力的光伏企业，加强产品知识学习和企业了解,加强自己的专业知识不够，销售技巧不灵活，谈判感觉自己找.2、目前客人的档案资料，每天拜访或者谈过的客人都会统一的笔记本做纪录。3、候可以及时跟进。及时跟踪是每天很重要的一步，不管是如何销售，及时跟踪，并把客人的基本情况了解清楚，这是首要;4、在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。5、如果不是这样，就无法让人抓住要领。专题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。7、运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经验。四、下月计划1、它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为下月制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来，得出新的奋斗目标。2、每天坚持看些资料，了解些新的产品，增加自己的行业知识，专业知识;3、通过不同的渠道获取更多的客户资源，维护好客户关系，让他们都知道富士林的品牌;4、在工作中每天发现问题，总结问题，解决问题，养成不断自我提高的习惯;5、把____月的目标，定在____月中，希望有所突出。6、希望在良好的团队中，与战友们齐心协力，共同完成部门目标。六月份营销工作总结（二）1、____月份北大销售部共实现销售4台，其中解放卡车2台。江淮和悦1台、江淮悦悦1台。远远没有完成公司制定的销售任务。2、进行了多次市场走访工作，尤其针对延吉市内进行了不间断的市场走访工作，收到的效果良好。经过不间断的走访成交了江淮和悦1台。3、本月实施了多次延吉市内的小型车展活动，在金达莱广场、彩虹桥广场、阿里郎美食广场等多个地点进行了小型车展活动。特别是在阿里郎的美食节车展上成交了江淮悦悦1台。取得了明显的效果。4、本月由于汽博会的举行，公司的客户进店数量又出现了下降，导致江淮汽车的销量不断下滑。不过由于延吉高速铁路开工建设，本月的卡车咨询数量明显提高，但是长春等地的一级经销商互相争抢客户，价格都让到低价，基本没有什么利润可言，使公司的解放销量也遇到明显阻力。5、分析销量低迷的主要原因，我认为还是出在北大店面的形象问题上。很多客户还是不知道我公司经营江淮汽车品牌，我们已经上报的公司外部形象的设计样稿，希望公司领导如果觉得可行，请尽快批复。如此进行下去，时间不等人，我们会损失很多客户的。6、本月公司商品车资源（江淮悦悦、瑞鹰、和悦）等资源严重不足，始终没有到货，尤其是悦悦车型，时间跨度太长。迟迟不到车，会严重影响销量。另外公司的调车流程混乱，库存控制力下降也影响着销量。7、公司目前的活动太少，屈指算来，跟去年同期相比，公司本年度的车展活动、巡展活动、市内展示等等活动基本没有，客户来电数量又不断下降，分解的销售部缺乏团结和向心力，这些都是目前急需解决的问题。长此以往，势必使公司受到损失。六月份营销工作总结（三）在大家的努力下，市场营销协会的____月的工作顺利开展，主要开展了以下活动。一、市场营销协会内部准备活动____月____日申报校优秀社团____月____日申报校社团积极分子积极分子申报名单________月____日填写社团登记表二、招新____月____日，社团在____开展了市营协会的____招新活动，在学校大礼堂进行了PPT展示了社团主题特色，社团____招新正式开展。2.____月____日，前往____招新面试。至此，____学贾汪校区的市营协会招新圆满结束，共拟录取40人。三、招新____月22早至____月____日下午，____学市场营销协会____的招新工作正式开展，主要任务是发招新传单和为同学介绍市营协会的主要活动与特色，让同学更了解市营协会。____月____日晚，展开了市营协会贾汪校区的心声面试与交流会，现场气氛良好。至此市营协会的____招新已经全部结束，共拟录取29人。四、市场营销协会营销体验活动1.____月____日，市营协会的营销体验活动在____校区正式开始。前期，由市场调研部的同学对此次活动售卖商品进行民意调查，确保活动顺利开展。而后由____负责人主持活动，大家有序参与，分工明确，各司其职。本次活动分为宿舍营销和校园营销体验两方面。每个参与者都积极努力，热情洋溢。在____月____日下午，评选出一二三等奖以及活动积极分子的称号等奖项，营销体验活动圆满结束。2.获奖名单一等奖：____二等奖：____三等奖：____积极分子：____五、市场营销协会营销辩论赛1.____月____日周日下午5点30分市场营销协会营销辩论赛在科文____成功开展。辩论赛由副会长主持，正反双方各三名辩手，正方辩手观点是品质决定热销，反方辩手观点是营销决定热销。正反双方辩手经过3轮激烈的辩论，最终反方获得胜利。2.获奖名单张锦锦，顾鹏，夏际惟获得“最佳团队”称号陶梦颖获得“最佳辩手”称号六、市场营销协会趣味素质拓展--周末狂欢节1.____日下午1点，由市场营销协会举办的周末狂欢节活动在江苏师范大学贾汪校区操场如期举行。参与此次活动的有市场营销协会贾汪校区负责人，各部门部长以及各部门成员。市场营销协会的此次活动于当天下午3点顺利结束。活动前期，由市场调研部的同学对此次活动进行了详细的活动前期布置，选择合适的活动场地，以确保活动顺利有序的进行。活动中，由____负责人负责组织此次活动，由市场调研部部长主持活动，市场营销协会全体成员积极参与。此次活动的主要内容如下：1.地雷阵2.心心相印3.链接加速4.坐地起身5.向前冲冲冲七、“营销知识竞答”大赛1.____月____日18：00，由市场营销协会举办的“营销知识竞答”大赛在科文____号楼206室如期举行，与会的有市场营销协会会长，市场营销协会各部门成员和活动的比赛人员。活动前期，由副会长____负责总体策划与宣传。活动过程中，由会长曹盼盼主持活动，由市场调研部部长陈培负责计