公司销售PK管理规定

Word版本，下载可自由编辑公司销售PK管理规定公司销售PK管理规定

一、PK目的：

充分调动公司员工的乐观性，激活员工潜能及团队配合能力。提倡PK文化是为了协助各市场营造和睦、乐观、创新、竞争市场新氛围，充分调动各市场的乐观性。

二、PK的定义：

在规定时光内，制定统一目标，设定统一目标，设定形势多样的PK奖金，举行一对一挑战，达到目标且完成量最高团队和个人为PK获胜者。

三、PK的范围：

(1)个人与个人

(2)团队与团队

四、PK内容：

每个月的销售额

五、PK的规章：

1、PK的双方要互相认可、要制定出PK

的金额。公众见证，必需要在销售PK大会中举行藏匿PK允诺，现场必需缴纳PK奖金，(不履行的公司财务直接从工资里扣除)以利于监督，增进乐观性。

2、PK一旦有结果，要准时兑现商定好的奖金。

3、PK制度必需坚持，不能三天打鱼两天晒网，要月月坚持。

4、杜绝不惜代价的PK竞争，严禁为了达成PK目的、牺牲市场长久进展的现象。

六、PK的注重事项：

1、双方PK都未能达到PK目标的在原有PK金额上

2、PK奖金均为个人或部门出资，不属于企业和公司行为，公司可以代管PK奖金，但不行以举行财务处理;

3、总经理为第一监督人，办事处每月都需推行PK

PK挑战书的内容、准时与财务的数字对接，举行相应的表彰和惩处，做到公正、藏匿、公平。

文件标题

销售团队PK计划

文件编号

网-.-，为您细心编辑收拾本文，转载与引用请注明出处。

第一版

第一次

附页

本人已熟读公司上述的全部条例，经公司培训及告诉，已全面了解和清晰公司的规则制度，并认同各项条例，保证在实际工作中情愿遵守公司的各项规则制度，严格按操作规程作业并做好预防措施，若有违背，本人情愿担当相应责任。允诺人会签如下：

相关人员会签

篇2:销售团队PK销售激励计划

文件标题

销售团队PK计划(试行)

文件编号

第一版

第一次

编制

审核

批准

日期

日期

日期

发放部门

发放日期

为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的乐观性和制造性，激活员工的工作乐观性，必需针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调节，为此要从两个方面来做出调节，一是要推进团队气氛的改进，给团队一个乐观的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。

针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面：

1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同;

2、成就感激励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴"百万圆桌会议'在公司成立精英俱乐部，并赋予一些特别的嘉奖;

3、现金激励：激励要不断地重复，更要准时举行。

详细的激励计划如下：

一、集体早会：作为一个销售团队，每周必需有一次集体的早会，而这个早会惟独一个主题，那就是激励，在早会上可以采纳的激励方式主要有:

1、合唱励志歌曲(歌曲最好提前练习过或者是大多数人认识的)：《超越幻想》、《真心好汉》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《逼近我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不行挡》、《信任自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的将来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献(手语)》、《步步高(手语)》、《感恩的心(手语)》、《我真的很不错(手语)》。

2、团队嬉戏：抓住机遇等。

3、爱的鼓舞：一种有逻辑的鼓掌方式，爱的鼓舞是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。

二、部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：

1、合唱励志歌曲(同上)

2、团队嬉戏：参见附件《团队嬉戏》

3、读励志文章：特殊推举读《世界上最宏大的推销员》(又称《羊皮卷》)

4、部门口号：天天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增加团队凝结力，另外一个作用就是心理示意。

三、培训：《拿出你的激情》

四、PK：把比赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展比赛。

五、成立精英俱乐部：把荣誉赋予优秀员工，作为对员工的激励方式。

六、物质嘉奖：嘉奖要准时，嘉奖要有新奇感，嘉奖要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户访问量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要协作爱的鼓舞，让没得到嘉奖的员工得到一些刺激。

注：歌曲、文章、嬉戏、课件见附件，PK、精英俱乐部、和嘉奖见实施细则。

一、PK队伍：

抛光(队)VS技术(队)

二、活动目的：

1，活跃员工的业余生活;

2，提升各部门团队凝结力;

3，增加部门与部门之间的联系

三、活动时光：

四、活动地点：

五、活动内容：

1/团队出示(共40分)

内容包括：团队的队形，队列，口号，队歌出示。以队形队列整齐，口号嘹亮，队歌有创意为胜。

2/嬉戏(共30分，胜的一队可得10分)。

①创意PK(10分)

每队各派5人参与，在规定的物品中制作具有创意十足且故意义代表的物品，全部物品完成后，需做现场出示并做诠释。以最有创意或意义为胜。

②车轮滚滚(10分)

每队各派8人参与，在报纸圈中协力前行，脚不能超过报纸，最快到尽头的为胜。

③十指撑竹竿(10分)

每队派10人参与，每人出一个手指，用手指把竹竿由最高点放至最低点，过程中手指不能离开竹竿，有一人的手指离开竹竿都要重新由最高处重来。最快放至最低点的为胜。

嬉戏二：兔子舞(两分钟时光预备，现场教学)

20人参与，10人自由组成一组，跟着"兔子舞'的音乐节奏，看哪组跳得最整齐又不断队的那组为胜。(20份奖品)

3/才艺出示(共30分)

每队预备2个节目，可以是：小品，舞蹈，相声，双簧，歌唱，话剧等。

表演最受欢迎的为胜。

六、前期预备：

1，徐国添，梁静欣担任本次活动的主持人;

2，购买活动所