柳工推土机销售手册

2023/3/28柳工推土机销售手册目录柳工简介推土机产品简介推土机市场概况柳工推土机特点一二三四柳工推土机与竞争对手的比较五3国际化阶段产品多元化探索阶段稳步发展阶段初创阶段柳工建厂国内第一台轮式装载机引进卡特技术改制上市ZF合资公司成立江阴柳工成立(压路机)挖掘机公司成立(挖掘机)江苏柳工成立(小型机)路面公司成立(路面机械)19582007200619932005200420032001199520001966198720072008制定十一五规划,组织变革印度公司成立,北美公司成立装载机产销双突破10万台起重机事业部、香港公司、租赁公司叉车事业部,天津北部基地成立200720072008装载机挖掘机压路机摊铺机平地机起重机推土机滑移装载机挖掘装载机叉车混凝土运输车混凝土搅拌站铣刨机企业发展历史柳工产品系列路面机械挖掘机压路机滑移装载机叉车搅拌机起重机推土机装载机柳工系列产品LiuzhouManufacturing广西柳州：柳工总部装载机/挖掘机/路面机/叉车江苏江阴压路机江苏镇江小型机/滑移/挖掘装载机天津北部基地装载机/推土机安徽蚌埠起重机全国生产基地布局上海叉车北京国际融资租赁公司江苏扬州混凝土设备四川汶川地震：柳工及经销商第一时间组成100多人的机械救援及服务队，投入设备价值6000多万元，捐献和投入费用超过1800万元。南方罕见的冰雪灾害：柳工在江苏、湖南、安徽、江西的地出动各种机械数百台为灾区疏通道路。企业文化--社会责任使命:致力于为用户创造卓越的工程机械产品和服务愿景:成为工程机械行业世界级企业核心价值观:客户导向品质成就未来以人为本合作创造价值柳工以振兴民族工业为己任，始终立足自主创新，被中央领导誉为“中国装备制造业的示范旗帜”。国家领导关怀简介：天津柳工机械有限公司是广西柳工机械股份有限公司于2008年3月在天津滨海新区空港经济区注册的全资子公司。作为天津市新20项重点工业项目，公司计划总投资约20亿人民币，建设柳工北方工程机械研发制造基地，项目分二期开发建设，一期占地约400亩，二期占地100亩。项目建成后将实现各类工程机械产品产销1万台以上，实现销售收入50亿元，利税5亿元以上。天津柳工介绍天津柳建设图2009.7.272009.9.282008.3.242008.6.30柳工建设制造研发基地在天津投资注册2008.11.182009.2.26柳工北部基地奠基在总部成功完成CLB230推土机和CLGB45吊管机的设计和试验。庆祝天津推土机工厂投产，完成了推土机和装载机批量生产成功完成CLGB320推土机的设计、制造和试验成功完成CLGB161L推土机设计，试制和装配柳工推土机产品发展历程2009年2009年天津柳工年销售额达到1.2亿增加2010年70吨吊管机柳工推土机2010年产品线2010年柳工现有推土机产品线CLGB160/161CLGB230CLGB320CLGP045CLGP070功率（马力）产品型号名称可选配置160/161CLGB160标配液力160马力推土机空调、暖风、三齿松、U型铲、角铲、液压绞车三级空滤燃油加热器CLGB16OL160马力液力超湿地推土机空调、暖风、三级空滤、液压绞车燃油加热器CLGB160RCLGB16OC160马力液力推煤机空调、暖风、三级空滤、燃油加热器CLGB161标配机械式160马力推土机空调、暖风、三齿松、U型铲/液压绞车三级空滤CLGB161L机械式超湿地160马力推土机空调、暖风、三齿松、液压绞车三级空滤230CLGB230柳工标配230马力推土机空调、暖风、三级空滤、燃油加热器、单齿松、三齿松、液压绞车、U型铲、半U型铲、角铲、煤铲、环卫铲停车制动辅助系统极寒地区机型工作装置、三级空滤CLGB230R230马力环卫型推土机空调、暖风、三齿松、单齿松停车制动辅助系统三级空滤CLGB230S230马力湿地型推土机空调、暖风、停车制动辅助系统三级空滤320CLGB320柳工标配320马力推土机空调、暖风、单齿松、三齿松、燃油加热器、U型铲、半U型铲、岩石铲、停车制动辅助系统三级空滤产品质量保障产品质量奖、改为获奖照片卓越绩效奖强大的研发阵容先进的加工中心（拍照片）增加ISO认证（找总部要）、实验证书提升测试推土测试牵引力测试爬坡测试通过过国家工程机械质量监督检测中心型式试验检测柳工CLGB160/161/230/320均通过国家工程机械质量监督检验中心型式试验，主要参数均达到或超越行业标准，在试验过程中，性能表现优越爬坡、制动性能测试质量、重心测试提升力测试牵引力测试通过过国家工程机械质量监督检测中心型式试验检测230推土机可靠性试验现场（2009年3月在广西进行）230推土机可靠性试验现场（2009年5月在天津蓟县进行）国家工程机械质量监督检测中心—可靠性测试320推土机可靠性试验（2009年12月在在安徽黄山进行）国家工程机械质量监督检测中心—320可靠性测试160推土机生产效率测试（2009年12月在北京试验场进行）230推土机生产效率测试（2008年12月在柳工试验场进行）国家工程机械质量监督检测中心—160、230生产效率测试销售业绩CLGB320CLGB161LCLGB230在海外增加230S图片照片全部换成工作现场照片18二、推土机市场概况柳工简介推土机产品简介推土机市场概况柳工推土机特点一二三四柳工推土机与竞争对手的比较五行业机型结构比例从需求来看，行业需求最大的为160~179马力的推土机，09年市场需求量达到3673台，占据整个推土机行业的半壁江山；其次为220~319马力的中大型推土机，行业销量1023台；市场对140~159马力的需求也紧跟其后，三种机型合计占比达到行业总量的78%柳工目前的产品线正符合了市场的需求：CLGB160、CLGB230、CLGB320，做好这3款机型的销售工作就掌握了近80%的客户。在工程项目中，推土机主要用于进行公路、铁路及基础建设，行业占比达60%左右从近3年来的变化趋势来看，公路、铁路及基础建设行业、电力行业以及环卫行业、租赁行业需求不断上升，未来国家基建投资将持续不减，全球经济复苏，煤炭、矿业需求上升，客户需求上升，公路、铁路及基础建设、电力、煤炭、矿山行业比重将继续加大近3年使用行业、工况的变化趋势销售情况介绍--—行业机型结构变化趋势从近3年行业机型结构趋势分析来看，160~179马力的机型需求在逐年增大，09年同比08年激增了14.8个百分点；120~139马力的机型需求小幅上升。预计未来这两种机型的比重会继续递增，客户群体向中小型马力机型转变。项目120＜120~139140~159160~179180~219220~319≥3202008年同比-2.10-1.95-2.460.670.033.042.772009年同比-1.264.21-3.0014.83-2.77-5.69-6.32描述减少，找冯刚要图22推土机产品简介柳工简介推土机产品简介推土机市场概况柳工推土机特点一二三四柳工推土机与竞争对手的比较五推土机简介—分类履带式轮式按底盘结构：推土机分类机械传动液力传动静液传动电液传动按传动形式：按工作环境：标准型湿地型环卫型伐木型高原型沙漠型推耙机（港口型）按环保要求：一阶段二阶段三阶段加长加宽三角形履带现场作业按工作环境分类—湿地型推土机台车加长，同时履带板加长、轨距加宽，减小接地比压。适用于泥泞、松软的恶劣环境环卫型推土机主要用于垃圾压实、填埋等工况。配备空调，驾驶室密封性好，进气循环系统采用防蝇设计，自动张紧装置、集中润滑系统，免维护性好按工作环境分类—环卫型推土机柳工CLGB230R环卫型推土机适用于港口、船舱作业按工作环境分类—推耙机（港口型推土机）直倾铲角铲环卫铲U型铲推土铲分类:直倾铲、角铲、U型推土铲、半U型推土铲、万向铲、可变切削角式万向铲推土机属具介绍—铲刀直倾铲：通用性强，广泛应用于各种土石方工况U型铲：容量较大，适用于沙漠、半沙漠，以及煤场、松散物料等工况角铲：适用于土石方剥离工况万向铲：适用于高尔夫球场松土器主要用于硬质土层、风化岩、公路路基松动、剥离等工况。可分为交接式、平行四边形式、可调整平行四边形式、径向可调节。按齿数分为单齿松土器和三齿松土器。推土机属具介绍—松土器三齿松土器单齿松土器单齿松：可适配：320、230三齿松：适配：230、160、161、320液压绞车铲运机推土机属具介绍—其他柳工简介推土机产品简介推土机市场概况柳工推土机特点一二三四柳工推土机与竞争对手的比较五柳工推土机特点柳工推土机特点柳工推土机产品的技术特点和竞争优势：1、参照国外先进推土机技术设计2、单油缸3、采用集中测压，便于故障诊断4、电器仪表采用德国进口VDO仪表前置单油缸是推土机的最新发展特点，我们正在申请这项国家专利。CATD7E（230马力）采用前置单油缸技术！创新的前置单油缸技术柳工推土机特点从力学角度根据上图分析，前置单油缸受力更加合理提升方向,当此力大小一定时，前置单油缸提升铲刀所需的力更小，在油缸提升过程中，力的变化范围小，有利于保护液压元件侧置双油缸前置单油缸柳工推土机特点—单油缸受力更合理1、力小（详细解释、图解）铲刀提升所需要的提升力单油缸明显小于双油缸2、力变化范围小：单油缸在提升过程中角度变化小3、由于以上特点：单油缸在运动过程中消耗功率小，功率变化小，传动系统效率明显提高，液压系统压力变化小，工作稳定，对液压元件的冲击小，延长液压元件寿命。4、机架不受扭曲力，对传动系统、散热系统都有保护作用5、总：性能提高，能耗降低采用集中测量压力系统，便于故障诊断和维修。右转向右制动左转向左制动液力变矩器进口压力液力变矩器出口压力变速箱调定压力测量压力区域位于右侧板柳工推土机特点—集中测压系统推土机用户疑虑解答：1、前置单油缸影响视线？说明：推土机操作习惯是从两侧看刀角。推土机结构决定驾驶员的视线是无法从正前方观察作业情况。柳工推土机增加了前后盲区视频显示系统，更好的解决了视野问题。2、前置单油缸影响左右平衡?说明：双油缸的前腔与前腔，后腔与后腔是联通的，这样就形成了一个连通器。其受力效果与单油缸完全相同。铲刀侧向力是靠铲刀结构来克服的，而不是靠油缸来平衡的柳工推土机特点—用户疑问找研发高祝芳要“视频”图片柳工推土机产品的技术特点和竞争优势：1、在消化吸收国外先进推土机技术的基础上，自主创新设计，提高了整机性能和维修便利性。2、电器系统采用集中控制盒，集中盒内部放置主保险、熄火继电器、电源继电器、喇叭继电器及各路保险、备用保险，便于故障诊断与维修。3、柴油箱至于车体左侧，车体后部超大空间，便于制动、转向系统的维修保养。4、终传动增加浮动油封座，提高加工工艺性和维修便捷性。5、采用集中测压，便于故障诊断。1、发动机：采用潍柴WD10G斯太尔发动机，满足国标I阶段排放（查找潍柴介绍）2、160液力传动推土机采用单级单相三元件液力变矩器，行星式动力换挡变速箱。整机匹配合理，起步平稳，操纵轻便。查找操作说明书、技术特点，分系统说明（杨胜言）（发动机、传动系统、液压系统、底盘、外观、驾驶室、电器系统）柳工推土机特点——160/161柳工推土机特点——160/161柳工推土机特点—230柳工推土机产品的技术特点和竞争优势：1、整机性能先进，动力传动系统匹配合理，作业效率高。2、230产品取消了侍服阀，采用先导应求阀，操纵更轻便灵活。3、230产品工作阀外置，散热性能好，方便了拆装和维修。4、工作油缸采用单油缸前置，改善了受力，提高了整机性能和可靠性。5、底盘液压滤器集中放置在便于更换的一侧。6、燃油消耗低柳工推土机特点——160/161柳工230推土机特点——操作轻便230产品取消了侍服阀，采用先导应求阀230产品工作阀外置，散热性能好，方便了拆装和维修柳工推土机特点——160/161柳工230推土机特点——便于维修、保养后部空间超大，便于维修、保养底盘液压滤器集中放置在便于更换的一侧柳工推土机特点——320柳工推土机产品的技术特点和竞争优势：1、参照国外先进推土机技术设计2、采用先导操作系统，提高操作灵敏性与舒适性3、工作液压系统多路阀位置布局合理，便于维修4、增加自助加油系统，方便加油柳工推土机与竞争对手的比较柳工简介推土机产品简介推土机市场概况柳工推土机特点一二三四柳工推土机与竞争对手的比较五前铲提升油缸前置前置单油缸的优点：1、受力合理，避免机架受扭力造成的损坏2、提高整机性能—动力性和热平衡3、结构简单更方便拆装与维修4、便于整机动力系统的升级5、有效延长了工作泵及液压元件的寿命前置提升油缸与竞争对手比较

CLGB230SD22优点发动机功率169KW/230162KW/220发动机功率增大，整机的牵引力增加转速2000rpm1850rpm最大扭矩1050N.m/1400rpm1020N.m/1250rpm整机重量26980kg23510kg燃油箱容量480L450L加油周期增加牵引力22.5t21.6t大容量的推土铲和更大的牵引力，提高作业效率。理论生产率505m3/h(砂质土,铲挖20M,卸土至10M处)480m3/h(砂质土,铲挖20M,卸土至10M处)与竞争对手比较—LGB230CLGB230SD22优点变矩器改变了调解阀和安全阀的位置使管路布置更合理,维修更加方便快捷，修正了泵轮叶片角度以增加变矩器高效范围,达到省油高效的效果。对换了调节阀和安全阀的位置变速箱小型化、改变了减速比（转速变化）行驶速度快，结构紧凑,传动效率高,结合平稳、操作轻便，变速箱的功率损失小。转向机构转向、制动离合器液压联动机械式使转向离合器简易化与竞争对手比较—CLGB230CLGB230SD22优点工作装置液压系统提升油缸个数单提升油缸前置侧置双油缸1、铲刀提升或切入过程中油缸倾斜角度变化小使得铲刀提升油缸的作用力更加合理，避免了机架因受扭力造成的损坏。2、提高了动力性和热平衡等整机性能。3、简化了结构，降低成本。4、更方便拆装与维修。5、便于发动机的安装、散热机构的布置和更新换代。工作泵双联单泵在推土或整平作业时（操纵杆微操作），小泵的油直接流回油箱而卸载，减少发动机功率损耗，提高效率最大压力

19.5MPa13.7MPa油缸缸径减小，油缸小型化，减耗增效。

与竞争对手比较—CLGB230CLGB230SD22优点工作装置液压系统侍服阀无有取消了侍服阀，设置需求阀，延时减小，操纵更轻便灵活。需求阀有无工作装置阀组外置内置工作阀由内置式改为外置式，便于散热；在拆装时不需拆开工作油箱，维修更方便。铲刀与油缸的安装方式盖式垫片调整插销型铲刀拆装简易化与竞争对手比较—CLGB230CLGB230SD22优点底盘液压系统变速阀一档设定压力2.3Mpa1.225Mpa设定压力提高，反应灵敏，提高功效。转向压力2.0Mpa1.25Mpa提高了转向压力：使转向和制动压力相同,结构更加紧凑，反应灵敏。变速转向滤油器将变速转向滤油器前置于发动机左侧，维修保养更加方便与竞争对手比较—CLGB230CLGB230SD22优点履带接地长度2840mm2730mm履带加长、支重轮个数增加，确保了整机的操作稳定性和通过性。支重轮数量76履带板(单侧)3938与竞争对手比较—CLGB230CLGB230SD22优点涨紧弹簧12引导轮由外压紧式变为内压紧式结构更紧凑，安装调整更方便，磨损减轻，便于拆卸。引导轮导向装置内压紧外压紧与竞争对手比较—CLGB230CLGB230SD22优点松土器切入力(t)8.88.6强有力的松土器，即使在挖掘软岩石或孤石时也能发挥威力拉拔力(t)28.323.2铲刀容量(m3)7.86.4铲刀大容量与高功率发动机相辅相成，实现高生产率与竞争对手比较—CLGB230集中控制盒安装在地板架后部集中控制盒内部结构，放置主保险、熄火继电器、电源继电器、喇叭继电器及各路保险、备用保险，便于维护、更换。与竞争对手比较—CLGB160、CLGB161改进设计地板架后侧面向内倾斜，为中央传动、转向制动器维护、保养、维修留出足够空间与竞争对手比较—CLGB160、CLGB161改进设计燃油箱侧置，为中央传动、转向制动器维护、保养、维修留出足够空间与竞争对手比较—CLGB160、CLGB161改进设计座椅扶手可根据司机驾乘习惯调整角度，提高操作舒适性。整车负极开关安装在驾驶室内改进后的推土机后部维护空间与竞争对手比较—CLGB160、CLGB161改进设计CLGB320SD32优点工作装置操纵伺服阀去掉伺服阀改用德国派克的先导多路阀。——操作轻便、反应灵敏德国派克的先导多路阀先导管路与竞争对手比较—CLGB320与竞争对手比较—CLGB160参数对比160马力推土机技术参数比较

柳工（CLGB160）移山（TY160A)山推(SD16)彭浦((PD165Y-1)小松（D65A-8）卡特（D6GXL）发动机型号WD10G178E15WD615T1-3BWD615T1-3A6121ZG05C小松6D1253306涡轮增压式长×宽×高(mm)(不含松土器）5023×3388×31605295×3416×31915140×3388×30324996×3416×32405135×3970×30205071×3230×3090使用质量(t)1716.731717.8615.8916880功率/额定转速(kw/rpm)120/1850121/1850120/1850120/1850116/1850119/1900燃油消耗率(g/kw·h)218211214224216履带中心距(mm)188018801880188018801880接地长度(mm)243024302430243024302667接地比压(kpa)676667646556.5前进各档速度（km/h)3.8/6.6/10.63.8/6.6/10.63.29/5.82/9.633.5/6.1/9.73.8/6.6/10.64.0/6.9/10.8后退各档速度（km/h)4.9/8.5/13.64.9/8.5/13.64.28/7.59/12.534.4/7.5/11.94.9/8.5/13.64.8/8.4/12.9铲土深度(mm)540545540530530686铲刀提升高度(mm)10761095109510901110爬坡性能（°）3030303030铲土容量（m3)4.53.854.54.54.33.27托轮个数（每边）222222支重轮个数（每边）666667履带板数（每边）373737373739履带板宽度(mm)510510510560510560链轨节距(mm)203203.2203203203161马力推土机技术参数比较

柳工（CLGB161L）山推(SD16TL)天建（TS160E）小松（D60P-8）发动机型号WD10G175E15WD615T1-3AWD615T1-3A小松6D125长×宽×高(mm)5295×4150×3163(不含松土器）5262×4210×32775779×4150×30745585×3970×3055使用质量(t)18.518.4618.16117.55功率/额定转速(kw/rpm)120/1850120/1850