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（行销策略技巧）

当前3页，总共25页。1什么是现代企业急缺的、愿意高薪酬聘请的——“高效能”招商人才。以及此类招商人才所必备的个人素质。

什么是现行市场所推崇的“诚信营销”。怎样去揣摩我们的“上帝”？

招商之路+？=上帝之路

当前4页，总共25页。有一种人才，各企业将其称为“高效能人才”。企业需要他们，无论在各个岗位。他们能最快最好的完成企业各个环节的任务目标。他们能带动整个公司内部的激烈竞争。当前5页，总共25页。A：高效能人才的“七”种能力。与“狼”共舞，首先把自己先变成“狼”。——优胜劣汰笨鸟先飞，重在学习。——主动学习，不断学习，快速充电。狗一样灵敏的嗅觉，善捕信息，抓住时机。鹦鹉学舌，学出人样来。——学会讲话的艺术。象牧羊犬一样能干——领导，管理，协调领导，管理自如学会领导别人与被别人领导。不学猴子掰玉米。学会选择，学会放弃——学会取舍学会象蜘蛛一样织网，拓展E时代，创造新神奇。——尽可能的利用网络，信息，电子商务等现代化科技产物去实际化自己的理论形成过程。思考……当前6页，总共25页。B:高效能人才的《七种习惯》:象鹰一样搏击长空，自动自发，积极进取。具有象蚂蚁一样的合作精神。与人合作。虎啸千里，忍于一时。控制情绪，主宰自我。骡子那样的任性。不舍不弃。永往直前。牛一样的勤奋，付出，实干。努力创新，尽力展示。象猎豹一样锁定目标，立即行动。确定知道自己想得到想要什么，然后去执行自己的行动。人的一生也许都在寻找一个属于自己的方向。在对与错之间不断的徘徊。或者很多时候，执着只是一念之间。而成功的机会，或者也是转瞬即逝。当前7页，总共25页。诚信营销找有实力、诚信的合作伙伴。与政府以及相关部门“亲密接触”。分享政府资源，增强信任感觉。创造一种永恒的价值观。——古人云：言之无文，行而不远。企业想要行“远”，也必须有“文”。海尔的“真诚到永远”。远大的“完善自我、止于至善”。诺基亚的“科技以人为本”。当前8页，总共25页。炼就语言功力——言语风趣中听，愉悦顾客心情.多想多说敢做,风趣中听的语言能化解顾客购买时的心理障碍,令人心情舒畅.回味无穷.他是终端之战,短兵相接制胜的法宝.把握客户,力争主动

改变一种行销方式首先要学会改变行销理念,把自己的观点从-把这个商品卖给客户>为客户寻找产品的方向转变,因为产品的实际销量才是结款时最有说服力的.销售产品→为客户寻找商品当前9页，总共25页。购买者心理这是什么？哪能买到？为什么买它？多少钱？

介绍→成长→成熟→衰退当前10页，总共25页。小结人类与普通动物相比差别最大的——大脑成功者与失败者差别最大的——思维成功的招商人员与平庸的招商人员差别最大的——招商方法我们言明：招商，不是求人招商，不必低三下四招商，是最直接而又最高深的学问最成功的招商专家=上帝当前11页，总共25页。我们倡导和推广的科学营销思考营销诚信营销服务营销当前12页，总共25页。2

成功法则当前13页，总共25页。成功法则（一）换位思考一、思考……（思考需求产生过程）二、思考……（思考购买过程）三、如果我是客户，什么能吸引我花时间听完你的介绍，了解商品？四、如果我是客户，什么理由能让我从一个听众成为一个主动咨询的人员？五、给我一个充分必要理由。当前14页，总共25页。成功法则（二）适当取舍条件：知己知彼1.专业知识广泛、全面。2.了解客户需求情况。交谈（搜集信息，属于了解的过程）→介绍（利用丰富的专业知识，广泛的介绍与了解对象相关的种类产品的过程）→量体裁衣（针对客户情况，为客户寻找合适的、省钱的产品的过程）→取舍当前15页，总共25页。成功法则（三）专业取胜利用专业分析法则提高销售成功率。什么是专业分析法？专业分析法——按照市场分析学原理根据市场调研法则分析客户，分析产品，了解购买过程，提出专业性较强的购买建议。以专业的投资理财服务吸引客户。如果你具备此项技能，你将得到什么？开发陌生客户的能力提高100%，维持长期客户的能力提高100%，新入行的缺少客户资源的代理人适应时间缩短50%，大脑思维方式改变率100%。当前16页，总共25页。专业分析法掌握专业分析法的先决条件:1.自信(相信磨刀不误砍柴功)2.自信(相信扎实的前期工作能让你走得更远)3.自信(相信,我就是最好的)你有自信去掌握它,你才能放开胸怀去接受它.这只是一种处理问题的方法,不要因为专业两字让自己望而却步.当前17页，总共25页。解剖专业分析法则1.分析需求类别.分析结果:明确这个产品的优劣势.明确谁需要这个产品.明确为什么需要这个产品.当前18页，总共25页。解剖专业分析法则2.什么人购买,什么人使用该产品?我们都知道:1.不同产品对应了不同的有效人群.2.我们的招商就是针对这些有效的客户和潜在客户.我们是否知道:使用着不等于购买者,间接购买份额占市场购买份额的72%.当前19页，总共25页。解剖专业分析法则了解购买过程:并非拿钱交易的过程购买过程→并非拿起商品回家的过程并非讨价还价的过程购买过程:什么是购买过程呢?注意(Attention)→兴趣(Interest)→欲望(Desire)→行动(Action)当前20页，总共25页。事例<1>以买肥皂为例:身体有味→我该用什么?→肥皂?→问一下妻子的意见→去商店看看→看标签→买一块代尔肥皂→洗澡→闻闻身上的味道→下次还买这种香皂.当前21页，总共25页。意识------兴趣,承认问题所在.我可能需要什么?某个时候产生的意识→需求如何才能唤醒一个人的需求意识?当前22页，总共25页。?你足够了解自己的招商产品吗?你清楚相同类型的商品比较中你所……的商品的优势和劣势吗?你了解你产品的购买者情况吗?你了解你产品的使用者情况吗?当前23页，总共25页。信息搜寻信息搜寻过程也就是了解市场的过程.了解自己,了解招商对象,了解竞争对象是招商的基本策略.如果你能如实掌握此类信息,恭喜你,你成功