双12活动促销主题方案

—双12活动促销主题方案双12活动促销主题方案（精选3篇）双12活动促销主题方案篇1一、20XX淘宝双十二活动时间表9月5日，20XX年淘宝双11双12嘉年华活动正式启动。（提前两个月卖家开头就预热了起来）9月15日—10月9日活动准备期10月10日—10月11日淘宝在杭州举办了卖家发动大会，针对此次双11双12大促进行发动。10月10日—10月31日商家报名11月1日—11月30日商品报名12月1日—12月11日活动预热期12月12日正式售卖二、20XX淘宝双十二活动主分会场报名条件：淘宝双十二主分会场报名条件与今年双十一类似。相比双十一的签到送彩票，珍藏送红包，设置无线端，淘金币抵扣，大促承接页，五折包邮。双十二少了两条必要条件。1）全场五折版包邮：活动商品要求当前一口价的5折，且需要低于近期30天的最低拍下价格（非最终成交价）2）1212购物卷全场通用：参与活动的商品设置可以运用双12购物卷（原双12红包）金额（5的倍数，200为上限）。而用户通过各类小游戏获得双12购物卷。在双12当天，商品活动价格可以再减去双12购物券的金额来购置该商品。3）设置无线店铺及无线详情页：这点与双11的要求全都，从今年双十一42.6%的成交比例不难看出，无线端设置的确有很大必要。4）大促承接页：主分会场链接到的页面，可以装修但不行以删除。三、20XX淘宝双十二活动主分会场情况：今年淘宝双十二PC端与无线端分会场有所区分。在PC端此次共将会有154个会场，其中1个主会场、23个分会场、130个行业分分会场。而无线端讲设置10个行业分会场。其中PC段的分会场为：女装、男装、内衣、男女鞋、箱包/配件、美妆、珠宝配饰、母婴用品、童装童鞋玩具、百货宠物、家居、家装、数码、家电、手机、运动户外、汽车、食品、虚拟、全球购、淘金币、拍卖、聚划算。而无线端的10个分会场为：女装、男装、男女鞋、箱包配件、运动、食品、数码家电、家居百货、母婴及美妆。四、20XX淘宝双十二活动主分会场卖家鼓励机制双十二主分会场之间的轮播仍然采纳的是双十一的赛马机制。不同会场间从低到高晋级，按会场从低到高晋级。其晋级挨次为：行业分分会场楼层—把销量在500吨、形成区域性核心市场，且企业完成盈利的高端白酒产品，叫高端白酒品牌。目前这样的企业全国有4家，其他的统称高端白酒品牌的追求者。根据销量、品牌价值、市场基础、营销现状和发展趋势等指标，笔者将高端白酒生产企业分为九大类，他们的情况各不相同，生存状态不一，市场表现也各具特点。第一类：高端白酒的守护者——茅台和五粮液市场和营销现状20XX年，五粮液完成单品销售收入45亿元（品牌价值达338亿元），茅台单品销售收入36亿元（品牌价值突破200亿元），两品牌销量占整个高端白酒市场的75％左右（注：本文数据主要来源于企业公开资料和部分内部资料，销售收入为企业统计口径，非终端概念统计，下同）。由于五粮液和茅台占高端白酒市场的绝大部分份额，使得他们在行业中具有非常重要的作用，成为中国白酒产业的标杆性企业，被业界人士称为两大超级品牌。这两大品牌成为划分白酒高端市场的一条红线，以上则为中国高端白酒，以下，则归为另一档次。面临问题虽然高端白酒的这两个大品牌在本轮经济周期中，都有较大的价格提升，并先后进入新的平台整固期。企业在行业方向探究、企业规模掌握、多元化工程经营、新的消费市场开拓、抵御洋酒“入侵”等方面都面临挑战。作为特大型企业集团，估量他们平台整固期的时间将在3—5年，甚至更长，但作为高端白酒品牌，他们在消化涨价的短期影响之后，很快又会步入新的上升通道。第二类：高端白酒的建设者——水井坊、国窖1573市场和营销现状20XX年，水井坊、国窖1573将突破5亿元的销售业绩，占高端市场10％左右的市场份额，它们在北京、成都、上海等地均有较好表现，已胜利地进入高端白酒品牌行列。目前，水井坊、国窖1573两大品牌，品牌形象已根本建立，发展势头良好，核心市场已经形成，市场消费在多个区域已形成自然拉动，他们已成为高端白酒市场新的强势品牌和市场建设的重要力量。企业的营销工作已从从前的市场导入期顺当过渡到市场扩张期，后市仍将连续看好。估量到20XX年左右，水井坊、国窖1573与五粮液和茅台的相对差距将进一步缩小，他们将与五粮液和茅台共同组成中国高端白酒的第一方阵，届时，中国高档白酒市场，将会彻底转变“两超”独霸的局面，形成一条独特的多品牌共生的高档产品消费风景线。面临问题如何稳固现有市场，消化前期快速发展中存在的问题？如何解决其它市场的普及推广以及今后显现的新问题？是这两个品牌必需面对的问题。水井坊和国窖1573在广东市场进行的调整，就充足说明了这一点。第三类：高端白酒的转变者——洋河蓝色经典、兰花汾酒和剑南春东方红市场和营销现状20XX年，洋河蓝色经典系列酒突破2亿元销售额，汾酒集团兰花汾酒业接近1亿左右，剑南春集团东方红高端白酒销售突破5000万，占高端市场3—5％左右的市场份额。由于他们都背靠着一个蓬勃向上的实力集团，因此最有希望成为中国高端白酒新秀品牌。他们的优势在于借老牌名酒的品质资源，借本省或区域市场的地利优势，借企业集团的重点投入，完成品牌的塑造和销量的拉动。目前，大小兰花汾酒和洋河蓝色经典分别在晋中、晋南，苏中、苏南地区形成自己的依据地市场，高端白酒品牌形象正在形成。由于大小兰花汾酒和洋河蓝色经典的显现，转变了高端白酒产地地域集中于西南的状况，也转变了市场集中于华南和京津的现状，同时，他们还转变了中国高端白酒品牌文化诉求集中在历史、老窖的状况。由于他们的母体汾酒集团、洋河集团两企业均处于上升势态，因此兰花汾酒和洋河蓝色经典的前景应连续看好。剑南春集团的东方红，是中国高端白酒市场的另类。在市场运作上，东方红实行集团公司一贯的低调做法，企业采纳限量控价，稳步推动的策略，步步为营，通过骨干经销商群体和团购直销等特别渠道进行销售，不急于求成，追求短期的销量，是高端白酒中最富耐性的耕耘者。虽然东方红目前主要在北京、上海、成都等地少量的高档酒楼和商超面市，尚未形成核心市场，但他的运作如获胜利，将转变中国高端白酒靠实力堆砌和终端鏖战的速成模式，树立耐烦成就品牌的典范。应当说，剑南春东方红、大小兰花汾酒和洋河蓝色经典取得市场的胜利，只是一个时间问题，假如不出大的意外，2—3年内，他们将有可能进入高端白酒第二军团。面临问题如今品牌的影响区域较小，销量还未突破生死线，核心区域市场尚未形成。目前，第三类企业的高端白酒整体运作，已进入市场攻坚期，企业将面临较大的市场风险。在此阶段，不进则退。需要指出的是，红花郎酒和洋河蓝色经典一样，都是价格横跨一百多元至数百元不等的多价值区间的品牌运作模式，这种模式的优势是，前期上量快，发展快速，但中后期却面临品牌价值重心下移的问题，其结果可能是整个品牌的价值定位最终回来价格最低的那一款产品，成为一种中价位品牌。多数企业追求高端品牌而不成，很重要的一个原因，就是品牌定位的泛化。第四类：高端白酒的探究者——舍得、红花郎酒市场和营销现状20XX年，舍得和红花郎的销售收入估量将分别在5000万至1亿左右，约占高端市场1％的市场份额。在高端白酒的队伍中，舍得和红花郎酒目前仍在查找品牌突破的战略支撑点，品牌运作尚处于市场布局的阶段，因此说他们是高端白酒的探究者。由于舍得、红花郎酒生在四川，省内市场强手如云，他们只有远离“大本营”，在省外建立“飞地市场”。假如硬要在四川（主要是成都）打出一块市场，则不行防止地要与五粮液、茅台、水井坊、国窖1573对垒，企业的胜算极小。舍得在短短3年多的时间内在成都三次启动市场，目前尚未有本质性的发展和大的突破，就充足说明了这一点。红花郎酒虽然推出的时间还不太长，但茅台近几年的突飞猛进，给酱香型白酒拓展了较大的市场空间，加之企业营销变法和施行的系列化产品路线，估量20XX年，红花郎酒进步会较大。面临问题以上两个品牌，情况虽各有差异，根本情况却大致相同。企业集团都处于一个大的调整阶段，经过转制或调整，企业虽然也能做肯定的投入，但由于企业内部的有机构成有待提高，且他们还要面临市场的变数：如何取得一个省会城市的胜利？如何取得一次真正意义上的市场发展？都成为他们面临的生死攸关问题。他们要么调低市场定位，避开与主流企业竞争，要么坚持既定方针，连续走下去，这或许会给企业带来新的活力。第五类：高端白酒的眷顾者——古井贡纪年酒、双沟珍宝坊和酒鬼酒市场和营销现状安徽的古井集团、江苏的双沟集团和湖南的湘泉集团由于对高端白酒垂青和眷顾，成为高端白酒市场的二度进入者。20XX年下半年，老牌名酒古井贡和双沟纷纷对外声称，开发新的高端白酒产品，于是古井贡纪年酒和双沟珍宝坊面市。相对于他们的第一轮进入，企业情况、行业状况和市场格局都发生了大的改变。重新进入高端白酒市场，业内也对古井贡和双沟寄予了不小的希望，当然也有部分疑心的目光。目前，古井和双沟两企业均面临改制的瓶颈（古井的改制方案已再次获得职工大会的通过），这或多或少地会对他们打造高端品牌产生影响。古井贡纪年酒避开年份酒之争，又巧妙地与年份有关，实属创新之举；双沟珍宝坊一瓶两种酒，可自己勾调，精致小轩窗包装，也颇有新意。对于这两支有所创新的产品，企业如何配置资源以支持，市场运作如何绽开，发展前景如何，目前还难以推断。与此类似的还有湖南的酒鬼酒。作为中国高端白酒市场的破局者，酒鬼酒曾经一扫中国高端白酒市场五粮液和茅台的独占的沉闷气氛，以边缘文化切入，一炮打响，并快速走红，创下高端白酒的营销奇迹。惋惜好景不长，酒鬼酒近几年数度重组，企业元气损失殆尽。年前，酒鬼集团聘请广东省某广告公司重新策划与定位，希望重入高端白酒行列；近期，中糖集团欲入主湘泉集团，再塑酒鬼酒的高端品牌形象，但面临企业与市场两道门槛，估量困难不少。面临问题品牌定位，市场切入方式，核心市场区域建设。第六类：高端市场的务实派——二名酒企业名酒企业开发高端白酒，或出于实力，或基于力量，或出于无奈。二名酒企业在高端白酒开发上，却表达出更多的理性，他们量力而行，区域做市，不事张扬。这类企业，全国大约有50余家，资产实力都在l亿以上至数亿。他们问鼎高端白酒也有肯定物质基础，把高端酒开发作为丰富企业产品的一个品种，作为提升企业形象与品牌的一种营销手段，不做无谓的投入与牺牲，是这些企业的一个共同特点，如江苏今世缘国缘酒、青海青稞集团的天佑德和四川丰谷集团的酒皇酒等。再过数年，也不排解有一些企业，经过几年的积累，实力和力量有所增加，回过头来正式问鼎高端酒市场，或以区域市场为目标，或进军全国，也有可能给高端白酒带来新的气息。第七类：高端白酒的流星群落——业外资本业外资本多元化经营白酒，差不多都会为高端白酒的巨大盈利空间所诱惑，当机立断地选择做高不做低，或上下产品一齐上。他们的满腔热忱和种种“创新”做法，往往让业内人士大跌眼镜。但他们又多像流星一样，在一阵绚烂的烧钱之后，快速寂静，很多企业至死未能明白高端白酒运作的特点，枉交学费；部分企业在弄懂了市场的时分，已几乎耗尽全部资金资源，时机不再来。第八类：高端市场的时机主义者——名酒子品牌高端白酒名酒企业子品牌的高端白酒，分三种情况，他们多数都是高端白酒中的时机主义者。第一种是“过江龙”做法，短炒一把，快速离去。原来名酒厂特许经销商通过市场运作，推出自己的高端白酒，这种借主品牌的市场张力，发挥厂商各自的优势，本无可非议。但不少这类企业经营者，他们有意无意地把此当作招商融资的工具，鲜有进行市场投入和耕耘，希望掘一桶金就走，这种做法，对市场有害，让经销商受伤。这种模式，在20XX年之前，多有收获，如今则收获甚少，今后则很难奏效。第二种是名酒子品牌系列产品中的高端产品。如金六福、浏阳河的五星级酒、金剑南系列产品中的金剑南酒等。这种模式的特点是，企业不是以高端品牌为追求目标，而是以拉升产品品牌和利用营销资源完成顺带销售为目的，这既防止了企业资源的无谓铺张，又完成了企业资源的充足利用，是名酒子品牌高端白酒的务实派。第三种是高端白酒的拓荒者。少数名酒企业特许经销商，他们立意要做高端白酒品牌，希望制造高端白酒市场新的奇迹。如五粮液集团的五粮神、锦上添花和大展宏图酒等。他们定位于高端，不做低端开发，他们不想做时机主义者，希望成为高端白酒市场的拓荒者，但这种模式在近6—7年来的实践中，这些企业在做了较大的市场投入后，启动了肯定数量的流通终端，但整体收效不大。目前高端白酒的特许经营模式，还没有一家胜利的先例，需要进行新的探究，尚待取得本质性的突破。第九类：高端白酒市场的搅局者——中小企业的高端白酒中小企业（非规模企业）推出的高端白酒，俗称杂牌高价酒。其特征是“三高一低”和“三无一有”，详细讲就是：高价格、高促销、高价差、低质量；除了有产品外，他们无品牌运作设计、无市场推广计划、无资金投入布置，运用游击战术，靠招商制胜，在一些小区域，依靠渠道、终端促销和地缘关系，维持一点销量。笔者曾在苏南、京津做市场调研