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第第页市场专员报告

一、铺货状况：

在细致核对原始终端数据后我们针对的铺货以及竞品的铺货进行了重点调查;共计拜见家终端店。并对我厂产品的陈设和业务员拜见频次进行了抽查。对业务员没有登记的终端进行了补充，其统计数据如下：〔附表1、2、3〕

在调查中发觉的铺货率在系列酒中最高，整个地区的铺货率是%；铺货率次之%；铺货率在统计的种类中最低，为%。竞品的铺货是%，比我厂的铺货低个百分点。

一片区的业务员，铺货率是%，的铺货率是%，的铺货率是%。

二、陈设状况：

在市场调查中发觉我厂产品的陈设水平参差不齐。其状况如下：

不到%的终端店里的陈设符合我公司标准提出的优的标准，即集中将系列酒陈设在醒目位置。

%的终端店里的陈设符合我公司终端标准化手册提出的良的标准，可以在醒目位置看到系列酒，但没有根据标准化手册摆放；

%的终端店里的陈设符合我公司终端标准化手册提出的中的标准，无法在醒目位置看到系列酒，需认真查看；

%的终端店里的陈设符合我公司终端保准化手册提出的差的标准，无法在终端店看到系列酒。

总之，我们系列产品在市场上的陈设摆放需要提高，使顾客在进入终端后第一眼就能看到公司的产品尤其是烟酒超市。

三、业务员拜见状况

在市场调查中发觉我公司业务员拜见次数不够，无法给终端客户留下深刻的印象，详细状况如下:

在调查中%的终端店反映业务员一周拜见在两次以下，

有%的终端店反映业务员一周拜见在2至3次，

只有不到%的终端店反映业务员一周到访超过3次。

四、竞品状况

我们的主要竞争对手虽然在铺货率上仍旧无法超越我们，但与我们的差距不大，仅低个百分点。

的陈设与我们相差不大。

的.业务员的拜见频次远远高于我们业务员，据终端店反映业务员一周至少拜见2至3次，并且定期回访。

近期内公司大力推销酒，其业务促销手段多种多样，其促销手段如下：〔附表4〕

五、对策与建议

1、统一价格。目前市场上批发商出货价格低于我公司规定价格。建议公司加强对批发商的管理，以便价格的统一规范。

2、提高铺货率。使市场上的铺货率达到%以上。同时提升和等系列酒的铺货率。

3、加强陈设管理，规范陈设。建议尽快落实陈设费问题。

4、加强业务员的拜见，进行有效拜见。

5、加快广促品的发放与运用。

六、月份工作计划

1、进行市场巡查工作，继续抽查终端店系列产品的铺货率，重点是的铺货率。

2、在原有的基础上增加对陈设与业务员拜见频次的抽查。加强对促销期间客户的检查力度，包括价格与广促品的监管。

3、继续关注市场信息，尤其是主要竞

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