创业机会与商业模式培训课程

2023/3/28甘肃工业职业技术学院1第2章创业机会与商业模式22023/3/28在经营企业过程当中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。

-时代华纳前首席执行官迈克尔·邓恩甘肃工业职业技术学院甘肃工业职业技术学院32023/3/28创业人物推荐：杨博参见Word文档甘肃工业职业技术学院42023/3/28学习目的明确创业机会的产生、识别、评价和开发。理解商业模式的内涵和构成要素理解创意如何完善成为商业模式。甘肃工业职业技术学院52023/3/28创业成功的要素

商业机会

良好的创业执行力

恰当的创业战略

合适的商业模式

创业成功甘肃工业职业技术学院62023/3/28

创业机会产生识别评价开发甘肃工业职业技术学院72023/3/28

构成要素

发展变革概念

商业模式甘肃工业职业技术学院82023/3/28主要内容创业机会的产生、识别、评价和开发商业模式的概念、构成要素和发展变革甘肃工业职业技术学院92023/3/28学习重难点创业机会的识别商业模式的概念及构成要素甘肃工业职业技术学院102023/3/28第一节创业机会一、创业机会的概念二、创业机会的产生三、创业机会的识别四、创业机会的评价五、创业机会的开发

创业机会产生识别评价开发甘肃工业职业技术学院112023/3/28思考：什么是创业机会一则故事

有两个人去闯荡东京，发现东京街上到处卖水。一个感言，东京这个鬼地方，连水都要买。另一个人感言，东京这个地方真好，连水都可以卖钱。首都师范大学科德学院122023/3/28

一、创业机会的概念

创业机会也称商业机会或市场机会,是指有吸引性、持久性、适时性及可识别性的一种商务活动的空间，并最终体现在能够为消费者或客户创造价值或增加价值的产品或服务之中。首都师范大学科德学院132023/3/28饭馆里的面包在面包店烤面包碾碎面粉

割下谷物

种植谷物Priority1优先1Priority2优先2Priority3优先3Priority7优先7Priority8优先8Intermediatestepsintransformation

Value-AddedTransformationofResources

资源转换过程中的增值创业机会存在于产业链中哪一个环节？哪里都有机会！首都师范大学科德学院142023/3/28二、创业机会的产生（一）宏观环境变动产生的机会（社会分工、产业结构、经济活动多样化、人口变化等）（企业或产业外部）（二）市场不均衡产生的机会（三）技术变化产生的机会企业或产业内部首都师范大学科德学院152023/3/28人口因素变化为老年人提供的健康保障用品；为独生子女服务的业务项目；为年轻女性和上班女性提供的用品；为家庭提供的文化娱乐用品。你认为我国创业机会何时最多？是改革前还是改革后，为什么？首都师范大学科德学院162023/3/28补充：正在影响中国管理的10大商业模式B2B电子商务模式娱乐经济新模式新直销模式国美模式C2C电子商务模式分众模式虚拟经营模式经济型连锁酒店模式网络游戏模式网络搜索模式思考：这些商业模式背后的创业机会分别属于哪种创业机会首都师范大学科德学院172023/3/28创业机会的七大来源-德鲁克（补充）从意外情况中捕捉创新动机从实际和设想不一致性中捕捉创新动机从过程的需要中捕捉创新动机从行业和市场结构变化中捕捉创新动机从人口状况的变化中捕捉到创新动机从观念和认识的变化中捕捉到创新动机从新知识，新技术中捕捉创新动机内部外部首都师范大学科德学院182023/3/28

可能的创业机会来源

Source Examples没有预料到的事件发生 Apple计算机期望和现实的不调和 一天到达的包裹快递加工需求 无糖产品、微波炉

产业和市场变革 家庭保健产业人口变革 老年人的相关产业观念变革 健身、减肥基于知识的新概念视频产业、机器人首都师范大学科德学院192023/3/28三、创业机会的识别（一）创业机会识别的影响因素（二）创业机会识别的内容补充：佛经“五眼”说首都师范大学科德学院202023/3/28（一）创业机会识别的影响因素1、创业愿望是创业机会识别的前提期望理论（弗鲁姆：著名心理学家和行为科学家）2、创业能力是创业机会识别的基础

3、创业环境是创业机会识别的关键4、其他因素首都师范大学科德学院212023/3/28期望理论某一活动对某人的激励力量取决于他所能得到结果的全部预期价值乘以他认为达成该结果的期望概率。M=V*EM表示激励力量，这是指调动一个人的积极性，激发出人的潜力的强度V表示目标效价，指达成目标后对于满足个人需要其价值的大小E表示期望值，这是指根据以往的经验进行的主观判断，达成目标并能导致某种结果的概率首都师范大学科德学院222023/3/28（二）创业机会识别的内容1、创业机会的原始市场规模2、创业机会存在的时间跨度（机会窗口的概念）3、创业机会的市场规模随时间增长的速度4、创业机会是否是好机会5、创业机会是否具有可实现性首都师范大学科德学院232023/3/28概念：机会窗口特定商机存在于市场之中有一定的时间跨度，创业者在适当的时段中创业才有望获得相应的投资回报。特定机会的时间跨度越大，成长性越好，机会窗口才会越大，创业者才可能抓住这个机会。首都师范大学科德学院242023/3/28图1创业的机会窗口时间（年）市场规模机会窗口51015蒂蒙斯提出的概念首都师范大学科德学院252023/3/28四、创业机会的评价（一）创业机会的评价指标（二）创业机会的评价方法首都师范大学科德学院262023/3/28案例大约有60%～70%的创业计划在其最初阶段就被否决，就是因为这些计划不能满足创业投资者的评价准则。对话-大学生创业（李开复）首都师范大学科德学院272023/3/28

（一）创业机会的评价指标

1、机会的大小2、需要的投资3、回报4、风险可衡量性现实性可进入性获利性

首都师范大学科德学院282023/3/28（二）创业机会的评价方法评价方法定性评价（迪蒙斯机会评价框架）定量评价（4种）补充：Westinghouse法

首都师范大学科德学院292023/3/28迪蒙斯机会评价框架Timmons提出的7个一级指标、55个二级指标的评价指标体系涵括了其他理论所涉及的指标体系，是最全面的创业机会评价的指标体系,可以作为创业机会评价指标库。这八大类包括行业和市场、经济性、收获、竞争优势、管理团队、个人标准、战略差异。对每个指标的吸引力分为最高潜力和最低潜力,并对最高潜力和最低潜力进行描述。首都师范大学科德学院302023/3/28Westinghouse法这种方法是由美国西屋电气公司制定的，用来给一系列可供选择的投资机会进行评分，并为最后决策提供依据。机会优先级=[技术成功概率*商业成功概率*年均销售数*（价格-成本）*投资生命周期]/总成本

首都师范大学科德学院312023/3/28五、创业机会的开发机会开发过程广义上包括机会识别，评价和开发，机会评价贯穿了整个创业机会的识别和开发的过程。市场需求或未利用资源

商业概念商业模型商业计划新创企业评价评价评价评价识别开发开发开发开发首都师范大学科德学院322023/3/28机会与创意的关系机会是可识别的变化和差异，但是识别并不代表可以利用，如果不能利用，机会对创业者来说，就没有意义。发现机会的能力与利用机会的能力，后者更重要，而利用机会的能力从根本上说是创意能力。如果有了创意能力，你会发现很多的机缘，资源也会随之而至。首都师范大学科德学院332023/3/28创意产生方法头脑风暴法（Brainstorming）聚点小组法（Focusgroup）反向头脑风暴法（Reversebrainstorming）综合法（Synectics）戈登法（GordonMethod）首都师范大学科德学院342023/3/28头脑风暴法(Brain-storming)最早是精神病理学上的用语，指精神病患者的精神错乱状态而言的现在的含义是无限制的自由联想和讨论，其目的在于产生新观念或激发创新设想。首都师范大学科德学院352023/3/28首都师范大学科德学院362023/3/28戈登法戈登法（GordonMethod），又称教学式头脑风暴法或隐含法。它是由美国人威兼·戈登创始的，是一种由会议主持人指导进行集体讲座的技术创新技法。其特点是不让与会者直接讨论问题本身，而只让讨论问题的某一局部或某一侧面；或者讨论与问题相似的某一问题；或者用“抽象的阶梯”把问题抽象化向与会者提出。首都师范大学科德学院372023/3/28两者区别头脑风暴法要明确提出主题，并且尽可能地提出具体的课题。戈登法并不明确地表示课题，而是在给出抽象的主题之后，寻求卓越的构想。举例首都师范大学科德学院382023/3/28反向头脑风暴法亦称质疑头脑风暴法。它的做法是在召开头脑风暴会议的基础上，召开第二个专家会议，其议题只对第一个会议提出的各种设想进行质疑性评估。它要求与会专家只对已经提出的设想、意见提出各种质疑或评论，不允许对已提出的设想做确认性的论证。首都师范大学科德学院392023/3/28当今企业之间的竞争不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。

-著名管理学大师彼得德鲁克首都师范大学科德学院402023/3/28课前案例一个小母牛跟小母牛的商业模式首都师范大学科德学院412023/3/28第二节商业模式一、商业模式的概念二、商业模式的构成要素三、我国企业商业模式的变革首都师范大学科德学院422023/3/28一、商业模式的概念描述企业如何通过运作来实现其生存和发展。一个组织在何时（When）、何地（Where）、为何（Why）、如何（How）、和多大程度地（Howmuch）、为谁（Who）提供什么样的（What）产品和服务，并开发资源以维持这种努力的组合。首都师范大学科德学院432023/3/28商业模式的作用企业战略和企业过程之间缺乏一种相对稳定联系，而商业模式就是处于这两者之间的联系。企业战略属于计划层次，商业模式属于框架层次，而企业过程属于具体的实现层次（如下图所示）。首都师范大学科德学院442023/3/28图2-1企业战略、商业模式与企业过程的关系计划层次框架层次实现层次首都师范大学科德学院452023/3/28二、商业模式的构成要素加里·哈默尔（GaryHamel）理论将商业模式分为核心战略、战略资源、伙伴网络和顾客界面四个组成部分。

首都师范大学科德学院462023/3/28表2-6商业模式的构成要素主要素次级要素核心战略

、业务范围、战略资源

、战略资产合作伙伴供应商、其它合作关系顾客界面目标市场、销售实现与支持、定价结构企业使命竞争差异核心能力首都师范大学科德学院472023/3/28企业使命企业使命描述了企业为什么存在及其商业模式预期实现的目标。世界优秀企业的使命举例思考：企业的使命不能设置得过于狭窄？首都师范大学科德学院482023/3/28竞争差异化成本领先战略差异化战略集中战略迈克尔·波特提出的三大战略首都师范大学科德学院492023/3/28首都师范大学科德学院502023/3/28作业找出企业的三种基本竞争战略对应的案例。首都师范大学科德学院512023/3/28核心能力按表现形式来将企业核心竞争力分为三类：核心产品、核心技术和核心能力。核心能力是一种资源或者能力，是企业胜过竞争对手的竞争优势的来源。1990年，普拉哈拉德（prahalad）和哈默尔（hamel）在《哈佛商业评论》中首先提出这样的一个概念——“核心能力”。

首都师范大学科德学院522023/3/28核心能力：案例马化腾谈做互联网产品：核心能力要做到极致首都师范大学科德学院532023/3/28在纳斯达克上市的部分中国企业的商业模式携程网 在线旅游服务掌上灵通 无线短信和铃声专业服务盛大国际 网络游戏运营和开发前程无忧网 人才招聘网站E龙 在线旅行公司首都师范大学科德学院542023/3/28补充：正在影响中国管理的10大商业模式B2B电子商务模式娱乐经济新模式新直销模式国美模式C2C电子商务模式分众模式虚拟经营模式经济型连锁酒店模式网络游戏模式网络搜索模式首都师范大学科德学院552023/3/28演讲题4从中选择所感兴趣的公司进一步分析其特有的商业模式。（按照Hamel的商业模式构成要素