农药实习报告4篇

第第页农药实习报告4篇农药实习报告篇1

一、实习目的

走进农业企业，了解企业产品研发与生产运作流程，人力资源管理、市场开发与保持等，了解农药市场现状。在这些当中，重点调研农业企业市场开发，在肯定程度上把握农业企业产品推广模式及效果。在实践的基础上对课本学问到达更深刻的理解。

二、实习时间

7月9日——8月8日

三、实习单位

农化有限公司

企业介绍：农化有限公司成立于1996年，位于山东省滨州市博兴县陈户镇京博工业园，经营范围是生物农药，经营性质为制造商，有进出口经营权，现有注册资本7071万元，雇员人数约1500人。

农化是省重点农药生产企业，公司集农药合成，制剂加工，市场营销，科研开发于一体，是山东省高新技术企业，国家火炬打算优秀高新技术企业，隶属于资产达40亿元的山东京博控股进展有限公司。在除草剂、杀菌剂、杀虫剂三大领域拥有十几个原药和四十多个制剂品种，先后开发胜利了具有国内领先水平的虫酰肼、精喹禾灵、烟嘧磺隆、甲氨基阿维菌素甲酸盐、嘧霉胺、醚菌酯、氰菌胺等原药产品。其中醚菌酯、氰菌胺属国内首家合成。

公司拥有自营进出口经营权，并通过了ISO9001国际质量管理体系认证，ISO14001国际环境管理体系认证，OHSAS18001职业平安健康管理体系认证。

四、实习地点：

商丘市。

五、实习内容

1、站店

七月上旬是商丘地区玉米田除草剂的施用高峰期，在此之前已经做了充分的推广工作。所谓“站店”，与商场中的促销是类似的。每天早上由区域经理开车〔公司配车及加油卡〕将员工分别送至商丘市下属各区、县中乡镇集市的农药店，当农夫前来购置除草剂的时候，先是很热忱询问农夫田间杂草生长状况，玉米田亩数等，然后就农夫推举山东京博的除草剂。在除草剂方面京博的主打产品是“美地？牌烟嘧磺隆”，其有效成分及含量为40g每升烟嘧磺隆油悬浮剂。

就我观看所得，农夫对于购置农药对于经销商具有很强的依靠性，一般状况下，农夫到店里只是说要打什么作物，防治对象是什么，然后详细该用用什么成分的药，用哪个厂家生产的完全是由经销商确定，因此在某一种农药销售高峰期分派人员站店的优势是非常明显的。而且，当听零售商说明或我们自我介绍说是厂家代表是，大部分农夫会对我们产生很高的信任度，之后还会想你询问其他作物的一些问题，也就是说，他们会把厂家代表当成农业技术员来敬重。当然，这种人员推销的方式也有肯定的缺点，就是其本钱很高，消耗大量人力资源，因此，这种市场开发方法仅在某一农药销售高峰期，如七月上旬的玉米田除草剂施用高峰与下旬的经济作物杀虫剂施用高峰。

2、下乡

在高峰期过后，一是要做好扫尾工作，二是新一轮的宣扬与推广进入日程。除了站店，下乡宣扬是公司所要求推广人员必需做的。在农村的产品宣扬，我们有多种形式。

〔1〕贴宣扬海报，发放宣扬单

宣扬海报由公司统一印发，都采纳朱红或金黄等较为亮的颜色。40cm*60cm大小。用纤维素加入水后粘贴在醒目的墙壁，电线杆上。同时，在每个经销商的门面及店内都有我们张贴的宣扬海报及悬挂的横幅。

这种方式是最为一般的，虽然其边际效益较低，但就工作实际状况来看，商丘市农资店农药品种特别之多，深化农村张贴宣扬单的却没有几家企业，因此在竞争对手尚未涉入的宣扬方式上努力是有肯定的效果的。况且宣扬海报的本钱很低，一张的本钱约1角。

〔2〕开“农夫会”

所谓“农夫会”，其实就是在入夜后给农夫播放电影，中间以播放广告的形式用ppt给农夫讲农作物病虫害学问及其防治方法。公司给我们配有投影仪、幕布，电脑则是区域经理个人的。讲课人可以使任意一个有预备的正式员工。每一位正式员工在转正之前都会有为期一个半月的培训，其中就包括给农夫演讲这一方面。公司要求一周至少开两场农夫会，且要有场景照片作为工作证明提交给公司。

放电影前半部分正好处于农夫从田里回家吃饭时间，农户又愿意端着饭碗在村头一遍看电影一边凉快，因此每次农夫会总能吸引三四十人到场，这给中间的技术授课与产品宣扬制造了良好气氛。

〔3〕收集农夫信息

在走家串户发放宣扬单，开农夫会的时候，我们会收集农夫信息，包括户主姓名，田地亩数及种植作物，手机号码。收集到的信息将提交给公司，供公司以后发技术短信誉。下乡工作室，在轻松的交谈中农户的信息便能够获得，一是农夫大多没有很强的戒备心，二是农作学问也是他们特别愿意学习的。在此同时也为公司做了宣扬。

发放技术短信是一种特别具有外部效应的行为，从长远来看也极有可能为公司占据市场起到很大推动作用。只是，较为消极的一方面是，许多〔其占总体比例不确定〕农夫的手机只有接打电话的功能，他们属于文盲或半文盲，甚至根本不会读取短信。而新生代农夫工，正在建设城市，无暇顾及田里作物的生长。

〔4〕田间试验

七月下旬的试验对象主要是经济作物辣椒和棉花，防治对象为烟青虫及棉铃虫等〔施用京博灵驭？牌甲维盐〕试验田的选择有时是经销商供应的农户信息由我们来联系，有时是在田里走访观看过程中遇到。做试验往往受到农夫的很大欢迎，这是基于人人都有的占小廉价的心理。两三天之后我们会做回访，在效果比较突出的地块插试验牌，写有施药时间，药品名称及施药人。

试验牌的劝说力较强，而且用做试验的方法，即使能够认真阅读试验牌的人很少，公司在农夫当中的口碑却从今建立起来。当然，也要保证所施用农药在四周农药店有售。

3问题处理

七月末八月初，公司的美地？牌烟嘧磺隆除草剂在一些施用地区消失了打不死草现象，先是农户在用药两周后发觉玉米田杂草依旧没有死光，就到农药店去闹，店主将其反映到商丘德成农业科技有限公司——我们在商丘的总代理商，然后其经理通知了我们的区域经理〔此为信息反馈渠道〕。经理告知我，作为一个产品推广人员，首先要对自己公司的产品性能非常了解，对产品有十足的信念，这样你的客户才会信任你说的话。假如你连自己的产品都不信任的话，又怎样劝说别人来信任你的产品才是最值得购置的。

首先，要认定不是自己产品的问题，由于卖出了近60万亩的除草剂，单单民权县几个乡不到二百亩的玉米田消失问题。其次是针对所消失的状况，马上拜见当地经销商，猎取反映问题的农户的信息，联系农户，厂家代表亲自到玉米田间查看。最终发觉主要问题一是没有在用前摇匀，二是用药时期天气特别干旱，影响药效发挥。用实际行动获得农夫谅解，用有力语言维护产品质量。

六、实习总结

在这实习的短短一个月里，我所接触到的所学到的学问特别多，是单纯地在学校听课在自习室学习所不能比的。

首先接触到的是公司的产品本身——这也是做一个好员工所必需深刻了解的——农药。农药本身牌子特别多，其成分却不外乎这几种，除草剂：烟嘧磺隆、莠去津、精喹禾灵、草甘膦等；杀虫剂：甲维盐〔即甲胺基阿维菌素苯甲酸盐〕、虫酰肼、氯氟氰菊酯、毒死蜱等；杀菌剂：醚菌酯、嘧霉胺、烯酰吗啉及稻瘟酰胺等。所不同的只是生产厂家和有效成分含量而已，且就算是同一生产厂家同一含量的农药品牌就有不止一种，如京博的“柯察金？牌甲维盐”“京博泰利？牌甲维盐”以及“锐力？牌甲维盐”，其有效成分均为1%的甲胺基阿维菌素苯甲酸盐乳油。当然还有一些特别传统的农药，在此不提。除此之外，还了解了农药包装印刷标准，农药毒性种类及标志，田间杂草种类，经济作物病虫害识别与防治，看到了芋头的叶子像荷叶，山药在秋天挖时要挖一米多深的壕……

农药市场竞争非常激烈，一般的一家农药店里的能有近三十家企业的产品，而农药又不具有产品差异性，同一成分同一含量同一规格的农药就有好几种，而我们的市场主要参加者，数量极大的农夫，是一个特别的群体，他们文化水平不高，对产品的识别力量较弱，也几乎不行能对农药的某一品牌产生忠诚度，因此，农药市场开发以后需要时刻留意维护，真的是不进，则退。

但同时，农药市场又有很大的竞争空间，如今农药已经成为农作物，尤其是经济作物不行缺少的食粮。距离商丘市区较近的地带都种有辣椒，从移苗到最终一次摘辣椒的六十多天里，椒农至少每七天要喷一次药，防虫治病或保花果，一亩地一桶水需五到十元。而在虫害越来越难治病害越来越多的今日，农夫只能背起药桶一遍又一遍在田间喷施农药。如今蔬菜价格整体处于上涨趋势，也是农夫在经济作物上大量使用农药的动力。

总之，这是一次特别充实而且有意义的实习，将助于我以后在农业经济管理方面的讨论。我也会致力于用理论来引导实践，去造福于农业，农村，农夫。

农药实习报告篇2

时间过得真快，来到强克也已经有半个多月了，在这半个多月中，经受了太多曾经都没想到过的事情，最重要的是，在这一段时间，我学到了许多。

时间是长长的，也是短暂的。在我加入强克这长长短短的半个多月里，完成了一个历史性的转变：从一个很傻很单纯的同学，即将变成一个对社会有用的劳动者！不错，我干的是服务工作，服务于广阔农夫伴侣，服务于中国第一产业--农业！可以说我们是荣耀的，由于我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点奉献。

经受与感想篇

一、战略合作伙伴会议期间

初来公司的时候，正赶上公司举办战略合作伙伴会议，在这几天里，发生了一些事，让我颇受感受，也有些汗颜。1、7月12日下午。前一天已经安排了任务，打算中白天我们是在家待命的，直到下午的时候，我们跟卢石华经理一起去了公司，后来卢经理去了大厅，我们就在公司里跟马总一起等来接我们的车。

2、7月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快开头的时候，胡经理走过来问我，敢不敢在台上去唱一下歌，我听了，迟疑了大约有两秒，然后就确定地回答：“敢啊！”其实我这样的经受是很少的，以前在学校的时候，虽然也在学院活动中表演过，但也是硬着头皮上去的。平常我自己也很喜爱唱歌，应当还算唱得不错吧，可是在当时的场合我不行能还唱平常唱的那些缠绵悱恻的爱情歌曲吧，没方法，后来想了好久，终于找了一首牵强能跟上几句的歌来唱着吧，究竟这样的机会是很难得的，对我这样才来公司的新人更是重要，我不能错过的。后来唱完下来，我都想在地上找条缝钻进去，自己感觉唱得真烂，虽然后来刘哥还夸我表现很不错。

通过这段时间的实践与学习，我熟悉到，想要做好一名合格的农资销售人员，必需对四个环节都要有必要的了解，即公司、自己、客户和农户。我们必需要了解到这四者之间的关系以及他们各自都需要什么：公司需要的是产品销量、利润、知名度和良好的声誉；客户需要的是利润和声誉；农户需要的是低投入，高产出；而我们需要的则是销售业绩。只有真正把握好这四者的关系，才有可能把农资销售工作做到更好。

一、建立良好的客情关系

作为我们销售人员，我认为，建立良好的客情关系是我们工作最重要的组成部分之一。客情关系的好坏直接关系到客户是否进货，及进货量的大小。在产品严峻同质化的今日，在价格差异不大的状况下，我们与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的服务！让客户感觉到我们的热忱，以及公司对他的重视。那么，在他销售我们产品的同时感到心情舒服，我们的产品就会随之舒服地流向市场。通过这一段时间的实践以及学习，我总结了以下几点建立良好客情关系的方法：

1、维护公司信誉。有着良好信誉的、强大的公司是我们的顽强后盾。

2、建立个人品牌。比方：老实，守信，和善，仔细等个人品牌。

3、学习上进。常常学习，不断进步，不断增长学问，让客户看到我们有前途，也让客户看到我们公司美妙的将来。

4、作为服务者。做工作的同时，自己又作好服务者的身份，客户是上帝，无论客户的要求或者指责，不要顶撞！通过讲道理，和气解决争端，和气生财！

5、让客户把我们当伴侣，我们不仅仅是自己公司的员工。在客户门市上开拓本公司市场的同时，我们不仅仅是自

己公司的员工，还是客户的伙伴，关心他分析市场，也分析其他公司产品的市场。

二、建立与农户的良好关系

作为农资销售人员，要常常亲自下到田间去观看，去学习，去体会，了解农户详细需求，准时把握农时状况，作物生长状况，病虫害状况，竞争产品状况，农产品价格。总结种植结构及生长状况，为公司产品上市策划奠定基础。同样，在这里我也总结了一些与赢得农户信任与建立良好关系的方法：

1、假如下到田间，主动帮着农户在田间做农活，缩小感情距离。

2、了解农户的用药习惯。在此前提下，引导其使用我们推举的配方用药。

3、在关系良好的客户田地里做试验，带动四周其他农户的爱好，起到以点带面的效果。

4、对待农户要真诚。让要农户切实体会到我们是在为他着想。

5、适当吹嘘自己及自己的团体，使农户对我们的信任有根据。

6、多了解一些社会时事、农业生产、作物季节等问题，在跟农户谈天的时候要有话可说。

7、要言而有信，容许过的肯定要做到。

三、遵守公司制度，建立良好团队关系

前面已经讲到，我们不仅仅是在为老板工作，也是在为自己工作，从工作中我们能学到更多的技能和阅历，获得更多的胜利机会，所以，我们专心实实在在地做，力争把各项工作做到最好。

结语篇

前面内容分篇介绍了我自己这一段时间的经受，一些感想，通过这段时间经受我对自己的熟悉及今后的工作方向，我盼望自己能根据上述的标准严格要求自己，做好各项工作，不辜负公司领导对我的期望与信任，也不辜负我自己的前途。

农药实习报告篇3

时间过得真快，来到强克也已经有半个多月了，在这半个多月中，经受了太多曾经都没想到过的事情，最重要的是，在这一段时间，我学到了许多。时间是长长的，也是短暂的。在我加入强克这长长短短的半个多月里，完成了一个历史性的转变：从一个很傻很单纯的同学，即将变成一个对社会有用的劳动者！不错，我干的是服务工作，服务于广阔农夫伴侣，服务于中国第一产业--农业！可以说我们是荣耀的，由于我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点奉献。

经受与感想篇

一、战略合作伙伴会议期间

初来公司的时候，正赶上公司举办战略合作伙伴会议，在这几天里，发生了一些事，让我颇受感受，也有些汗颜。

1、12月12日下午。前一天已经安排了任务，打算中白天我们是在家待命的，直到下午的`时候，我们跟卢石华经理一起去了公司，后来卢经理去了大厅，我们就在公司里跟马总一起等来接我们的车。

正等着，卢经理就给我打来了电话，说有辆车到了，叫我向马总问问，看怎么支配。由于才到公司，对公司状况不是很熟识，加之我并没有在意，也没有多问，接完电话后就去问马总应当怎么支配。这时马总就问我，来的是哪一辆车，能坐多少人！可这我并没有问清晰，也不知道该怎么回答了，于是就傻傻地站着了，到后来还是马总打了好几个电话才问清晰状况，做出支配。

这件事在后面好些时间令我想起来都感觉到很担心，由于刘哥在前一天晚上还给我们讲了个例子。说的是有关助手帮老板买水果的事，好的助手会主动去了解收集各种有用的信息，在向老板汇报的时候，对老板需要的信息肯定要有数，这样才能算合格的员工。可是昨天才听刘哥讲了，今日我就犯了这样的错误，真不应当啊，我以后肯定会努力做好的。

2、12月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快开头的时候，胡经理走过来问我，敢不敢在台上去唱一下歌，我听了，迟疑了大约有两秒，然后就肯

定地回答：“敢啊！”其实我这样的经受是很少的，以前在学校的时候，虽然也在学院活动中表演过，但也是硬着头皮上去的。平常我自己也很喜爱唱歌，应当还算唱得不错吧，可是在当时的场合我不行能还唱平常唱的那些缠绵悱恻的爱情歌曲吧，没方法，后来想了好久，终于找了一首牵强能跟上几句的歌来唱着吧，究竟这样的机会是很难得的，对我这样才来公司的新人更是重要，我不能错过的。后来唱完下来，我都想在地上找条缝钻进去，自己感觉唱得真烂，虽然后来刘哥还夸我表现很不错。

在后来的这些时间里，我越想越不觉着难为情了，反而越来越感觉到骄傲了，由于我在一点点成长着，我所经受的每一件事都是一份成长。

3、12月14日。晚上强哥做的狗肉，算是前些天会议胜利举办的庆功宴吧，饭后，坐在一起喝酒谈天。聊到兴处，马总让我们三个新员工各自讲讲自己的想法，我才讲完以后，强哥当即问我：“假如你的老板对你很薄情，你会怎么样选择？”当时我回答了，我说，假如我努力了，并且我的努力有了成果，为公司带来了很大利益，老板会不会这样对我的。争论了一小会儿后，强哥对我说：“你说话很谨慎，这一点很可爱，可是，你为什么不跟我争呢？”说实话，到目前为止，我仍没有弄明白那晚强哥为什么会问我这样的问题，还有那晚他对我的回答赐予怎样的评价。

再后来我重新组织了语言，也想了许多，对强哥提出的问题，我是这样回答我自己的：

一个人假如总是为自己究竟能拿多少工资而大伤脑经的话，那他又怎么能看到在工作中潜藏的各种机会呢？又怎么能理解到从工作中获得的技能和阅历，会对自己的将来产生多大的影响？这样的人最终只会被困在装着工资的信封里，永久也不会知道自己真正需要什么。我关注待遇，但我不只是关注待遇。

二、东莞深圳二日游

12月18日，开完早会我们五个新员工就和胡经理随着送货车向着东莞深圳动身了。东莞和深圳这两个地方在我很小的时候都常常听到了，去之前，我对这两个地方布满着憧憬、奇怪   还有敬畏。然而当我真正来到这里的时候才感觉到，我之前所能想象到的繁华，不过是这里现实中的九牛一毛而已，在这里，我看到了比我们县城更繁华的村庄，比我们市更繁华的镇，比我们市镇府更雄伟的村委

办公大楼??仿佛一切都在我的想象之外，然而这一切又都实实在在存在着，刺激着我全部的感官。来到这里，我才更深切地体会到什么叫富有，才更深切地感觉到自己的渺小，也更感受到压力——只有更加努力，我才有可能得到这些。我知道，在回去以后，我是不会再用语言来描绘这里的繁华了，由于在我的语言中，已经没有更好的词汇来诠释它，这里，将成为我放在心底不断追寻的目标。

三、增城朱村站店

从来到朱村，我才真正开头接触到我们今后将面对的工作，在这里站店的几天也同样发生了很多值得我回味的事情。

1、从实干做起

初到邓丽香的店里，跟他们不熟识，也不知道该说些什么，就想起了胡经理给我们说的，开头没话说没关系，从做事情开头。所以我就只是从包里摸出两张纸巾开头帮她店里擦拭、整理货架，到后来她帮我拿来抹布，再到后来聊聊生意，拉拉家常，一点点熟络起来。如今回想起这些天的经受，我所做的还真应和了胡经理给我们讲的那些话，只要你略微机智一点，情愿去做，就能够把站店的工作做好。最近这些日子经常降温，农作物病虫害发生不是许多，以致农药销售很不抱负，所以在邓丽香店里站店这一段时间，我主要就是帮着搬肥，卖塑料膜等等，让人家觉着你公司的人都是很热忱、肯实干的人，跟这样的公司做生意，信誉有保障。

归结起来，这样做就是人们常说的做客情关系，客情关系的好坏直接关系到客户是否进货，及进货量的大小。在产品严峻同质化的今日，在价格差异不大的状况下，你与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的服务！让客户感觉到你的热忱，以及公司对他的重视。那么，在他销售你产品的同时感到心情舒服，你的产品就会随之舒服地流向市场。

2、下到田间第一线

在邓丽香店里的这些天，我常在下午抽出一些时间来，自己去到田地里去看看，看看当地地里种的是什么，种植的状况怎么样，有没有发生什么病害，发生的规模怎么样??我觉着，作为一个农资销售人员，了解清晰农夫在做什么、需要什么这是最基本的，了解了这些，我们才可能有针对地为他们出谋划策，同时更好地推广我们自己的产品。

23号上午，我正跟邓丽香聊着天，这时来了一位农户，他带来了一枝快完全枯萎的番茄枝条，问这个需要怎么样用药。由于枝叶干枯，不好分辨，我就建议他带我去地里看看，到了地里，发觉这的番茄这种病害发生很普遍，而且也是平常见得不多的，当时我无法分辨，就留下了他的联系方式，采集了一株比较典型的病株回到邓丽香店里一起分辨，最终通过多方查证，初步认定这种病害是番茄细菌性疮痂病。通过下到田间第一线的方式，可以很有效地了解到当地的种植状况，病虫害发生状况，为公司做市场调控打下基础，同时拉近了与农户的距离，赢得客户信任，也增长了自己的见识。

阶段自我认定篇

来到公司的这些天，我更深刻地熟悉到了自己，知道了自己需要什么，想要什么，怎么样才能得到自己需要的和想要的，认清晰了自己存在的优势，同时也将自己身上存在的与别人的差距看得更加明白。

一、工作价值观

在公司看到一本书，名叫《你在为谁工作》，同时书中也给了我们回答，其中一篇的题目，正好诠释了整本书的内容：薪水算什么，要为自己而工作。

就目前而言，我还需要到明年六月份才毕业，如今的工作说来也只是实习而已。什么是实习？就是在实践中学习，学习在学校里学不到的内容，在学校学习需要交学费，但在这里学习不仅不用交学费，除免费吃住外，还有实习工资，如此优厚的条件，为什么我们不能好好学习，好好工作？我想，只要是正常人，都能算清这笔账的。

不必担忧自己的努力会被忽视，我信任老板是有推断力和明智的，为了最大限度实现公司利润，他会尽力根据工作业绩和努力程度来晋升主动进取的员工，在工作中尽职尽责、坚持不懈，总会有获得优厚回报的一天。假如老板没有留意到我所付出的努力，也没有赐予相应的回报，我们可以这样来想：如今的努力并不是为了如今的回报，而是为了将来。我们投身工作是为了自己，是在为自己工作，人生并不是只有如今，而是有更长远的将来。

二、个人优势

一次跟伴侣谈天，我问他，在他眼中我最大的优点是什么，他思索了好一会儿，回答我说：“我感觉你最大的优点是理性，也就是很有条理，比方跟人家说

话，很简单让别人理解你想说什么。”还有一个伴侣以前对我说过，说我身上总有那么一种亲和力，所以好人缘，跟谁都能打成一片。或许他们说的都对，但这个我自己是没有方法评判的。前些天去了叶炽荣那里，他老婆给我说，说她自己平常是不喜爱跟生疏人说话的，可那天在宴会上第一次观察我，就感觉很熟识，感觉很亲切，还说感觉我就像她儿子长大后的样子，所以一开头就情愿跟我交谈。我并不清晰她说的是不是真心所想，但我可以把这当做是一种鼓舞吧。

三、个人劣势

我个人感觉与别人的差距与缺乏主要在于实际阅历和个人的性格，也主要就由于这两个方面，极大限制了我自己的进展。

由于从业时间短，我对市场实战阅历缺乏，对市场把握不够精确，植保学问也有待提高。由于之前始终是在学校学习，所学的多是理论学问，与实际相比有较大差异，这些需要在今后的时间里逐步完善，强化自己对市场的认知度以及专业学问。这些就需要多向师兄师姐请教，多跟客户、农户沟通。

其次就是我本人内在性格是很害羞的，在做什多事的时候常会迟疑不决，这或许就印证了前面说的我的优势里面的理性。或许是由于我更理性，也或许是更内向，也或许是不够自信，我并不像其他人一样总是天不怕地不怕地，做什么都情愿与别人争辩一番。刘哥说，销售人员就应当具备狼性，也就是攻击性，要能很主动攻击，这我就只能在今后的工作中渐渐体会、适应，我信任自己能够做得更好的。

在工作中遇到的比较大的困难还有语言问题，在外面站店时，几乎全部人都用粤语对话，经常由于听不懂别人在说什么以致难以搭上话，这事很困扰我，但我也知道这个并不急于一时，来到广州时间不长这需要渐渐习惯。

个人进展打算篇

通过这段时间的实践与学习，我熟悉到，想要做好一名合格的农资销售人员，必需对四个环节都要有必要的了解，即公司、自己、客户和农户。我们必需要了解到这四者之间的关系以及他们各自都需要什么：公司需要的是产品销量、利润、知名度和良好的声誉；客户需要的是利润和声誉；农户需要的是低投入，高产出；而我们需要的则是销售业绩。只有真正把握好这四者的关系，才有可能把农资销售工作做到更好。

农药实习报告篇4

一、实习目的

通过生产实习，将所学的理论学问与实践结合起来，培育勇于探究的创新精神、提高动手力量，加强社会活动力量，与严厉 仔细的学习看法，为以后专业实习和走上工作岗位打下坚实的基础；通过实习，使我们学习和了解农药从原材料到成品批量生产的全过程以及生产组织管理等学问，培育同学树立理论联系实际的工作作风，以及生产现场中将科学的理论学问加以验证、深化、稳固和充实，并培育同学对生产流程中的问题进行分析和找到解决方法；通过实习，拓宽同学的学问面，增加感性熟悉，把所学学问条理化系统化，学到从书本学不到的专业学问，并获得有关农药方面在国内、外科技进展现状的最新信息，激发我们向实践学习和探究的主动性，为今后的学习和将从事的技术工作打下坚实的基础。生产实习是与课堂教学完全不同的教学方法，通过工厂专业人员的指导，我们学习了工厂各种农药的生产流程及原理等。通过现场的讲解、参观、商量、分析等多种形式，一方面来稳固在书本上学到的理论学问，另一方面，可获得在书本上不易了解和不易学到的生产现场的实际学问，使同学在实践中得到提高和熬炼。

二、实习的意义

1、熟识各种实习工厂的坏境，从而对工厂有一个更高的熟悉

2、熟识乐果、杀虫双、杀虫单、草甘膦等农药的生产原理、基本反应、生产流程、工艺设计、加工设备、加工方法等。

3、了解农药杀虫的原理及其在生活中的应用，用处等。

4、了解工业生产上废水处理的方法。

三、实习要求

1、听从老师和企业工作人员的支配指导、有秩序、有礼貌，遵守工厂的相关规定。

2、仔细听取工作人员的讲解介绍，有问题准时虚心提问，有看法建议要有礼貌地提出并做好相应的笔记。

3、仔细学习农药的相关学问，包括杀虫双、乐果、草甘膦等的生产原理、基本反应、生产流程、工艺设计、加工设备、加工方法等。

4、总结出自己的收获和心得体会等，写一篇实习报告。

四、实习单位简介

重庆农药化工〔集团〕有限公司由原重庆农药厂1997年改制而成。原重庆农药厂于1952年投产，以生产化学农药为主，是重庆化工的优势扩张企业，是国家农药产业

在西南地区的重要布点单位。经过50多年的不断进展，已形成较为完善的工业经济体系，拥有较强的经济基础和技术力气。20xx年，响应国家环保搬迁的号召，整体搬迁至位于重庆〔长寿〕化工园区化南四支路，总用地面积283亩，其中建设用地面积244亩。现有职工859人，其中各类工程技术人员148人。

建成后的主要产品有：晶体乐果〔98%〕2500吨/年；乐果乳油〔40%〕1500吨/年；啶虫脒乳油〔3%〕3500吨/年；杀虫单原药〔95%〕2250吨/年；杀虫双可溶性粉剂〔45%〕4100吨/年；杀虫双水剂〔18%〕5000吨/年；乙酰甲胺磷原药〔95%〕1000吨/年；乙酰甲胺磷乳油〔30%〕20xx吨/年；草甘膦〔10%〕30000吨/年；双甘膦〔98%〕5000吨/年；草甘膦〔95%〕14000吨/年；三氯化磷(98%)20000吨/年；合计：87850吨/年。副产品：氯化钠24521吨/年、氯化铵1917吨/年、醋酸铵1381吨/年。其中40%乐果乳油、40%氧化乐果乳油，18%杀虫双水剂等曾荣获化工部优质产品称号，98%晶体乐果曾两次荣获国家银奖产品。产品不仅畅销全国，而且远销欧洲、美洲、大洋洲、非洲、亚洲等四十多个国家和地区，年创汇近千万美元。多年来，公司在注意经济效益的同时，始终致力于最大限度的实现社会效益和环保效益。围绕做活、做大、做优、做强和消退污染的企业进展战略，将公司建成资源节省型、环保友好型、经济效益型企业，使公司成为行业领先、西部最大的农药生产基地。

五、实习内容

〔一〕废水处理厂

草甘膦废水是生物农药化学工业中有代表性和显著特点的污水。其废水主要来自于生产过程中产生的草甘膦废水经浓缩回用后的蒸馏液及部分浓缩母液。这两部分废水水质成分稳定，浓度高，不易生化，有毒有害。主要污染物为PH、CODcr、BOD5、SS、氨氮、

色度、氯化物、甲醛、总磷等。是一种公认的难处理的工业废水。

其工艺流程简述：草甘膦废水处理工程中生活污水自生活污水排放口经格栅隔离大块渣滓后，进入化粪池，化粪池前期没有格栅，化粪池池内有混凝沉淀，厌氧消化后，后半部分有污泥沉池。

前半部分经厌氧消化去除大部分溶解状态的CODcr经启半部分，污泥沉淀，使化粪

池出水CODcr，降至300mg/L左右，且无颗粒状固形物。

〔二〕草甘膦分厂

草甘膦化学名N-(膦酰基甲基)甘氨酸，N-(膦酰基甲基)氨基乙酸，是一种有机磷除草剂，草甘膦为内吸传导型慢性广谱灭生性除草剂，主要抑制物体内烯醇丙

酮基莽草素磷酸合成酶，从而抑制莽草素向苯丙氨酸、酷氨酸及色氨酸的转化，使蛋白质的合成受到干扰导致植物死亡。草甘膦是通过茎叶汲取后传导到植物各部位的，可防除单子叶和双子叶、一年生和多年生、草本和灌木等40多科的植物。草甘膦入土后很快与铁、铝等金属离子结合而失去活性，对土壤中潜藏的种子和土壤微生物无不良影响。

草甘膦分厂分为三氯化磷工段二乙酸钠工段双甘膦工段草甘膦工段，其流程为：磷和氯气反应生成三氯化磷；亚氨基二乙氰在稀得氢氧化钠的作用下水解生成亚氨基二乙酸钠和氨气；再用盐酸中和，生成的产物在三氯化磷和甲醛在水解作用下生成双甘膦，双甘膦在催化剂存在下被双氧水氧化，再用硫酸亚铁还原即制得草甘膦。

〔三〕杀虫双分厂杀虫双，沙蚕毒类杀虫剂，是一种神经毒剂，昆虫接触和取食药剂后表现出迟钝、行动缓慢、失去侵害作物的力量、停止发育、虫体软化、瘫痪、直至死亡。杀虫双有很强的内吸作用，能被作物的叶、根等汲取和传导。对害虫具有较强的触杀和胃毒作用，并兼有肯定的熏蒸作用。有很强的内吸作用，能被作物的叶、玉米、根等汲取和传导。适用于水稻、蔬菜、果树、棉花和小麦等作物。可由3-氯丙烯、二甲胺、盐酸、氯气和大苏打等为原料而制得。杀虫单是人工合成的沙蚕毒素的类似物，进入昆虫体内快速转化为沙蚕毒素或二氢沙蚕